A ClearSpace usa o suporte de campanha personalizada da Amazon Ads para ajudar a impulsionar o crescimento da marca

Com uma mentalidade de “menos é mais”, Duncan Palmer fundou a ClearSpace em 2020 como um destino para pessoas que desejam cultivar um estilo de vida minimalista e sem bagunça. Desde ferramentas de organização doméstica, até produtos de limpeza sustentáveis, a ClearSpace oferece uma seleção de produtos ecológicos desenvolvidos para criar um espaço funcional e bonito, sem extras desnecessários.

Aumentando o reconhecimento e impulsionando as vendas de uma nova marca

Palmer aplicou uma abordagem de teste e aprendizado e experimentou várias opções de publicidade para aumentar o reconhecimento da marca ClearSpace. Como a ClearSpace era uma empresa nova, o objetivo de Palmer era aumentar o reconhecimento da marca e encontrar maneiras eficazes de gerar vendas. Palmer também precisava de ajuda para gerenciar anúncios e, inclusive, buscou orientação de agências de marketing. No final, Palmer decidiu que anunciar na Amazon Ads e trabalhar individualmente com um especialista era a escolha ideal para a empresa.

“Eu tentei usar agências de marketing para gerenciar meus anúncios para mim, mas nenhuma delas obteve os resultados que eu estava procurando, ou seja, mais visibilidade combinada com vendas”, disse Palmer. “A Amazon Ads foi a melhor opção porque as soluções de anúncios nos ajudaram a obter visibilidade de nossos produtos diretamente na Amazon.com, onde nossos clientes vão com a intenção de comprar, em vez de apenas navegar.”

Mulher embalando alimentos e bebidas em recipientes ClearSpace.

Desenvolvendo um plano de marketing personalizado

Palmer fez uso do suporte publicitário gratuito fornecido pelos especialistas da Amazon Ads. A equipe de especialistas da Amazon Ads oferece treinamento individual gratuito para ajudar os anunciantes a atingirem suas metas mais rapidamente por meio de estratégias de marketing personalizadas.

“Os especialistas da Amazon Ads me ensinaram muito sobre novos recursos, configuração de campanhas e como usar relatórios para expandir nossos negócios de maneiras diferentes”, disse Palmer. Também me mostraram como otimizar campanhas de maneiras que eu nunca havia imaginado antes".

Atualmente, a ClearSpace gasta uma grande parte do seu orçamento de publicidade com a Amazon Ads e o distribui entre Sponsored Products, Sponsored Brands e anúncios de display, inserindo pelo menos duas campanhas para cada um de seus produtos. Usar essas soluções de publicidade em conjunto e mergulhar fundo nos relatórios de desempenho ajuda a revelar insights que são valiosos para o crescimento da marca.

“Esses produtos publicitários nos ajudam a entender o que nossos clientes estão procurando em nosso nicho”, explicou Palmer. “Analisar os relatórios de termos de pesquisa nos ajudou a aprender muito sobre o interesse de nossos clientes quando eles compram nossos produtos. Em seguida, lançamos campanhas que se alinham mais com o que os clientes estão procurando”.

Aumento da exposição da marca com anúncios de display

No início, os anúncios de display não faziam parte do portfólio de anúncios de Duncan. A ClearSpace usou campanhas de Sponsored Products e relatórios de termos de pesquisa para encontrar palavras-chave populares e, em seguida, alavancou os formatos de anúncios de vídeo de Sponsored Brands para ajudar a aumentar a visibilidade da marca.

Os especialistas da Amazon Ads analisaram as tendências médias em toda a categoria da marca e identificaram novas oportunidades de publicidade para a ClearSpace em consonância com as metas comerciais da marca. A equipe orientou a ClearSpace quanto à forma de usar anúncios de display para agregar valor à marca.

"A equipe do Amazon Ads me ajudou muito a entender os benefícios das campanhas de anúncios de display", disse Duncan, "dedicando tempo para nos explicar as diferentes formas de publicidade disponíveis com os anúncios de display, o que mudou nossos planos completamente".

Recomendações personalizadas de especialistas guiaram a ClearSpace ao longo da introdução de anúncios de display em sua estratégia para ajudar a alcançar compradores em diferentes estágios da jornada de compras, o que foi eficaz para engajar os clientes que haviam demonstrado interesse, mas ainda não tinham feito uma compra, além de aumentar a exposição da marca no site da Amazon e em destinos de terceiros.

Com o apoio dos especialistas da Amazon Ads, a ClearSpace criou campanhas de anúncios de display que complementaram o portfólio de anúncios da marca e ajudaram a gerar um aumento ano a ano de mais de 300% nas vendas atribuídas a anúncios em janeiro de 2023.¹ As recomendações de otimização que recebemos nos ajudaram a impulsionar a pesquisa da marca em mais de 350% ano a ano em janeiro de 2023.²

"Existem muitas oportunidades de publicidade diferentes na Amazon. Portanto, reserve um tempo para aprender todas elas e usá-las para expandir sua marca”, aconselhou Duncan. “Eu sugiro aprender com alguém da equipe da Amazon Ads. “Há muito a aprender e muitas oportunidades de expandir seus negócios por meio da publicidade, mas é preciso garantir que você faça isso da maneira mais relevante.”

Fontes

^1-2 Dados fornecidos pelo anunciante, EUA, 2022–2023. Os resultados refletem recomendações personalizadas de campanha e de otimização para um anunciante, a ClearSpace, e não são indicativos de resultados futuros.