Metas

Os jogadores estão sempre testando os limites—subindo de nível, superando pontuações e quebrando recordes. A Kreo, uma empresa indiana de eletrônicos, ajuda os gamers a superarem seus limites fornecendo equipamentos premium para jogos e criação de conteúdo.

A Kreo enfrentou um desafio significativo após se lançar na Amazon em 2022. Apesar da rápida expansão do catálogo de 15 para 90 produtos em um ano, a Kreo teve dificuldades para estabelecer sua presença na categoria de jogos, onde o reconhecimento da marca é muito importante. Embora a marca tenha aumentado seu investimento em publicidade, sua visibilidade orgânica permaneceu baixa. Para impulsionar o reconhecimento da marca e estimular o crescimento da receita, a Kreo em colaboração com a parceira da Amazon Ads, a Atom11 desenvolveu uma estratégia eficaz de publicidade.

Abordagem

Kreo e Atom11 começaram estudando a jornada de compras. Insights da Amazon Brand Analytics revelaram que os clientes tendiam a usar termos genéricos em suas consultas de compras e gravitavam em direção a marcas reconhecíveis ao comprarem. Percebendo que sua estratégia de publicidade precisava se alinhar ao comportamento de compra na categoria, a Atom11 e a Kreo mudaram o foco para o desenvolvimento da marca no funil completo.

A Atom11 desenvolveu uma estratégia de três fases para o funil completo. Primeiro, eles usaram campanhas de vídeo de Sponsored Brands para mostrar as ofertas da Kreo — produtos elegantes e de alta qualidade — por meio de uma narrativa rica. Eles também se concentraram em palavras-chave de alto volume usadas em buscas de compras para melhorar a visibilidade e alcançar públicos-alvo engajados na Amazon. Na segunda fase, eles geraram consideração usando a Amazon DSP, buscando alcançar públicos-alvo da categoria e entusiastas do estilo de vida gamer. Por fim, a Atom11 utilizou anúncios de vídeo longos para gerar um engajamento mais profundo com os públicos-alvo ideais da Kreo. Esta fase, realizada por meio do Amazon MX Player, gerou 52 milhões de impressões.¹

Como uma marca emergente com orçamento limitado, a Kreo precisava otimizar continuamente a campanha para maximizar o alcance e aumentar a eficácia. A Atom11 usou insights da Amazon Brand Analytics para ajustar a campanha de acordo com os horários de pico de desempenho e usou a API da Amazon Ads para responder automaticamente aos picos de tráfego em tempo real aumentando o orçamento. Eles também redistribuíram o investimento de produtos e palavras-chave com menor desempenho para aqueles com maior desempenho, alcançando uma melhoria de 95% no retorno sobre o investimento em publicidade.²

Resultados

Durante a campanha de nove meses, a Kreo alcançou um aumento de 93% nas buscas de compras,³ demonstrando efetivamente o impacto das estratégias concentradas no funil completo. Esse aumento contribuiu para um crescimento de 566% na receita em comparação com o período anterior à campanha.⁴ Além disso, seis produtos da Kreo ficaram entre os 100 mais vendidos na categoria de jogos.⁵ Com esses ganhos, a Kreo estabeleceu uma base para o crescimento sustentável.

A abordagem estratégica de publicidade da Atom11 rendeu-lhes o Prêmio Beyond the Funnel Innovation (APAC) de 2024 no Partner Awards da Amazon Ads. Seguindo em frente, a Atom11 continua aplicando sua estratégia de três fases para categorias concentradas em marca, usando guias de otimização que desenvolveram por meio do trabalho com a Kreo. Eles já alcançaram resultados semelhantes com outras marcas.

Fontes

^1–5 Atom11, IN, 2024.