Uma marca de vestuário usa Sponsored Products para expandir seu alcance na Europa
Uma marca de vestuário de Guangdong, na China, queria fortalecer as vendas na Europa
Carly Mo, CEO da marca, relata como foi a experiência de expansão europeia: “Começamos veiculando campanhas de Sponsored Products no Reino Unido. Como primeiro passo, iniciamos com apenas um marketplace, uma vez que investimos a maior parte dos nossos recursos em análise de marketplace, design e produção. Contudo, sentimos a necessidade de aumentar o tráfego para nossos produtos e Store para ajudar a impulsionar as vendas. Além disso, tínhamos escassez de pessoal e de especialistas em marketing.”
A segmentação automática ajudou a impulsionar a atividade em novos marketplaces
A marca constatou que a segmentação automática dos Sponsored Products era fácil de usar, uma vez que não requer especialistas no idioma local. Dessa forma, a marca confiou nessa tática de segmentação para veicular as campanhas na expansão de suas iniciativas publicitárias para a Alemanha, Espanha, Itália e França.
“É muito fácil veicular campanhas publicitárias em vários marketplaces usando a segmentação automática. É a ferramenta mais eficaz para novos vendedores promoverem novos produtos em um novo marketplace. Você não precisa se preocupar com barreiras linguísticas.”
— Carly Mo, CEO
O resultado foi empolgante: as vendas no Reino Unido aumentaram 11%
A marca notou um efeito de aura ao expandir o alcance publicitário para outros países europeus. Após veicular anúncios de Sponsored Products fora do Reino Unido, eles observaram um aumento na visibilidade do produto não apenas nos novos países, mas também no Reino Unido. À medida que começaram a chegar pedidos em um marketplace, eles perceberam que isso ajudava no crescimento das vendas nos outros.
- Aumento das vendas no Reino Unido. Três meses após a veiculação de anúncios de Sponsored Products em outros marketplaces europeus: +11%
- Alemanha, França, Itália e Espanha. Três meses após a veiculação de anúncios de Sponsored Products: +210% em impressões; +145% em vendas
“Nossas campanhas tiveram um bom desempenho nos marketplaces europeus para os quais nos expandimos. Nosso ACOS (custo de publicidade das vendas) na Alemanha, França, Itália e Espanha foi de cerca de 12%, e 19% no Reino Unido. Estamos confiantes de que, com as melhorias contínuas que estamos fazendo em nossos anúncios, alcançaremos resultados ainda melhores.”
— Carly Mo, CEO
As dicas: use a segmentação automática e mantenha suas campanhas sempre ativas
Por fim, Carly explica a chave para o sucesso da marca. “Veiculamos campanhas de segmentação automática em marketplaces europeus e as mantemos sempre ativas. Ajustamos as configurações da campanha conferindo relatórios constantemente, seguindo sugestões orçamentárias etc. Também seguimos estudando a estratégia de anúncios por meio das comunicações do canal oficial e aproveitamos o conhecimento para melhorar nossas campanhas”.
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