Três oportunidades para melhorar o desempenho dos anúncios patrocinados

Às vezes, vemos campanhas de baixo desempenho com lances de custo por clique (CPC) baixos – por exemplo, abaixo de US$ 0,25 (embora isso varie de acordo com a categoria do produto). Iniciar sua campanha com lances baixos pode limitar a oportunidade de exibir anúncios aos compradores. Quanto menor for o lance, menor será a probabilidade de ganhar um leilão, o que significa que o anúncio não aparecerá para os compradores.

Embora você nunca deva dar um lance com um valor que não está disposto a pagar por um clique, lembre-se de que definir um lance alto não significa necessariamente que você pagará esse preço toda vez. O valor pago se baseia no lance e na relevância dos anúncios e das palavras-chave em comparação aos concorrentes. Além disso, você pode definir seu orçamento para controlar seus gastos gerais.

Um lance competitivo pode ajudar a garantir um canal de anúncio, o que pode levar a mais impressões, mais cliques e, no fim das contas, mais vendas do produto.

Ao criar campanhas de anúncios patrocinados, decidir as palavras-chave para segmentação pode afetar o desempenho da campanha. Ao selecionar palavras-chave para suas campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands, é recomendável evitar:

• Poucas palavras-chave. Se você tiver um pequeno número de palavras-chave, a campanha será limitada apenas a essas consultas de compras. Adicione todas as palavras-chave relevantes aos produtos para segmentar os anúncios. Em seguida, revise as métricas de relatórios de palavras-chave para descobrir qual tem melhor desempenho e otimize o desempenho das palavras-chave ao longo do tempo.
• Palavras-chave irrelevantes. Na Amazon, nosso trabalho começa pelo cliente e caminha no sentido inverso, priorizando uma experiência de compras útil e relevante para os nossos clientes. Queremos garantir que, quando um cliente procura produtos na Amazon, seus resultados de compras atendam às expectativas e que todos os anúncios exibidos melhorem sua experiência de compra. Adicionar palavras-chave que não são relevantes para seus produtos não ajudará você a obter impressões.
• Copiar ou fazer upload de palavras-chave de outras campanhas de CPC. Não presuma que as palavras-chave de outros anúncios de CPC funcionarão automaticamente para suas campanhas de anúncios patrocinados. Os compradores vêm à Amazon para procurar produtos e fazer compras. Consultas de compras geralmente se concentram em categorias de produtos (por exemplo, “alto-falantes bluetooth”), marcas (por exemplo, “Bose”) ou características do produto (por exemplo, “blocos de madeira”). Adicione palavras-chave à campanha com base no que você digitaria na Amazon para encontrar o produto que está procurando.

Usar o orçamento diário mínimo pode limitar o desempenho da campanha. Um orçamento diário baixo pode ser gasto em algumas horas, e você pode deixar de alcançar clientes ao final do dia. Você pode evitar perder essas oportunidades verificando as campanhas mais ao fim do dia para conferir se o orçamento diário definido durou até lá.

Além disso, verifique o CPC médio e calcule quantos cliques o anúncio pode gerar em determinado dia com base no orçamento diário. Por exemplo, se o CPC médio do anúncio for em torno de US$ 0,50 e você definir um orçamento diário de US$ 8,00, o anúncio poderá chegar a 16 cliques (8/0,50) em um dia específico.