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O que é um mix de mídia e por que ele é importante?
Um mix de mídia é uma parte essencial do marketing e da publicidade. Continue lendo para saber mais sobre o marketing de mix de mídia, otimização de mix de mídia, modelagem de mix de mídia e como a incorporá-los à sua estratégia de marketing.
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O que é um mix de mídia?
Um mix de mídia, ou mix de marketing, é a combinação de métodos de comunicação com os quais as marcas podem alcançar o público-alvo desejado. Para entender o que isso significa, considere estes quatro elementos do marketing:
Um mix de mídia abrange todas as maneiras possíveis de um produto alcançar seu público-alvo, ou seja, as pessoas, por meio de caminhos como publicidade tradicional, grassroots marketing, publicidade digital, mídias sociais, e-mail e páginas de destino. Esses métodos são o terceiro elemento no mix de marketing: praça (local de venda do produto).
Talvez a Marca A alcance o público-alvo por meio de campanhas exclusivamente digitais. O mix de mídia pode ser uma combinação de anúncios de display, anúncios de mídias sociais e publicidade nativa.
Talvez a Marca B prefira alcançar o público-alvo usando métodos tradicionais. O mix de mídia pode incluir anúncios em locais movimentados, mala direta e anúncios de TV e rádio.
Essas são apenas algumas das táticas que as marcas podem usar para a promoção, que abrange publicidade, relações públicas e outras formas de compartilhar sua mensagem. Quando se trata de publicidade, muitas marcas acham que um mix de mídia tradicional e digital é a abordagem mais econômica, representando o maior retorno do investimento (ROI) pelo preço, que é o quinto e último elemento do mix de marketing.
Por que o mix de mídia é importante?
O mix de mídia de uma marca é importante para o ROI total e para testar novas campanhas. Ter um mix de mídia diversificado significa que uma marca não está colocando todo o seu orçamento de marketing ou publicidade em um só lugar e dependendo apenas de um método para alcançar o público-alvo desejado. Se um método estiver apresentando baixo desempenho, ter um mix diversificado significa que os outros métodos podem ajudar a equilibrar o ROI total enquanto você otimiza (ou opta por eliminar) opções ineficazes.
Além disso, um mix de mídia permite às marcas a liberdade de experimentar coisas novas com mais confiança. Por exemplo, se uma marca sempre obteve resultados positivos com anúncios de display digital, mas está interessada em tentar anúncios de TV via streaming, ela pode alocar metade de seu orçamento de publicidade em display digital e metade em streaming. Isso permite que a marca teste algo novo enquanto mantém uma rede de segurança. Como a publicidade digital é um campo dinâmico, a capacidade de testar e evoluir sua estratégia é importante.
O que é modelagem de mix de mídia?
A modelagem de mix de mídia, também conhecida como modelagem de mix de marketing, é uma técnica usada por anunciantes para prever a performance da mídia com base na atividade anterior e outros fatores como a sazonalidade. Ela ajuda os profissionais de marketing a responder perguntas como:
Qual é o mix de alocação de orçamento ideal para gerar o maior ROI possível?
Qual será o desempenho de diferentes métodos agora e no futuro?
Como fatores além do marketing, como o clima, influenciam o ROI?
Como as mídias offline e online contribuem para o ROI?
Ela se concentra em coletar informações de todas as fontes disponíveis para determinar o quanto cada peça contribui para o todo e prever o desempenho das mídias ao longo do tempo. Uma abordagem de cima para baixo é necessária e benéfica, pois ações offline também são levadas em consideração.
Um exemplo de modelagem de mix de mídia inclui as seguintes etapas:
Reunir dados de marketing e de vendas e receita.
Reunir métricas de anúncios digitais, incluindo itens como CTRs (taxas de cliques), CPC (custo por clique), total de impressões, engajamento total e visualizações do vídeo.
Reunir métricas de anúncios offline que direcionem a chamadas para ação online, como visitas ao site e impressões.
Analisar dados e observar tendências. Avaliar o impacto de cada veículo de mídia na condução de conversões.
Pensar em ajustar seu mix de mídia para que haja mais orçamento alocado para a mídia de melhor desempenho ou realocar o orçamento de mídia de menor desempenho para uma mídia totalmente diferente.
Outro tipo de modelagem é a modelagem de atribuição, que se concentra em como se dá a conversão dos públicos-alvo. Em contraste, a modelagem de mix de mídia analisa a visão de longo prazo de como o mix de mídia funcionará ao longo do tempo em todas as etapas da jornada do cliente, e não apenas quantas pessoas fizeram uma compra.
O que é otimização de mix de mídia?
A otimização do mix de mídia analisa como suas mensagens estão repercutindo entre os clientes. É o processo de descobrir quais combinações de métodos de marketing funcionam melhor em conjunto para alcançar os melhores resultados. Envolve a criação de modelos que prevejam os prováveis resultados de cada tipo de mídia, ou praça, que uma marca está pensando em investir.
Para fazer isso, as marcas usam dados de marketing e análises disponíveis, a fim de identificar em que ponto da jornada do cliente o público-alvo almejado tem mais chances de interagir com a marca. Com essas informações, elas podem tomar decisões mais embasadas sobre onde e como alocar seu orçamento para o melhor ROI.
A otimização do mix de mídia não é tão útil quando se considera as mídias tradicionais, como outdoors ou anúncios em locais movimentados, que são mais difíceis de monitorar do que a mídia digital. No entanto, pode ser útil para as marcas determinarem qual conteúdo e design têm melhor repercussão com o público-alvo online.
Publicidade digital como parte fundamental do mix de marketing
A publicidade digital é uma ótima maneira de maximizar a eficácia do mix de marketing de uma marca. Para saber por que, primeiro, vamos dividir a publicidade em cinco elementos principais:
Missão: O que você quer que a campanha alcance
Investimento: Quanto você gastará com o orçamento da campanha
Mensagem: A principal chamada para ação que você deseja comunicar
Mídia: As ferramentas que farão a inserção da sua mensagem
Medição: As métricas que você vai monitorar para exibir os resultados da campanha
Como mencionado anteriormente, uma força do digital é que é mais fácil medir resultados como taxas de cliques, aberturas, visualizações, taxas de conversão e por quanto tempo o público-alvo interagiu com seu anúncio. A publicidade digital também pode ser mais econômica do que os anúncios tradicionais, fazendo com que seu orçamento seja mais bem utilizado. E, como é possível fazer testes A/B e alterações em tempo real nas mensagens, a publicidade digital também ajuda você a apurar mais facilmente qual o melhor conteúdo do que, digamos, um comercial de TV, que não pode ser modificado depois de finalizado.
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