Pacote Share of Voice ajuda a impulsionar as vendas da Lumineux no Prime Day

A Lumineux, uma marca de higiene bucal não tóxica formulada e certificada por dentistas, queria apresentar suas ofertas de produtos para alcançar novos clientes, sair da zona de conforto e aumentar o reconhecimento da marca durante o Prime Day, o evento de compras global da Amazon exclusivo para membros Prime. A Lumineux trabalhou com a Amazon Ads e a agência Vendo para encontrar maneiras de ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e apresentar a oferta de produtos para ajudar a alcançar benefícios visíveis em saúde bucal a longo prazo para novos públicos-alvo.

A equipe da Amazon Ads e da Vendo trabalharam para desenvolver uma estratégia de marketing voltada para alcançar novos clientes e aumentar o crescimento das vendas de primeira linha. A estratégia de publicidade combinada da Vendo se concentrou principalmente em Sponsored Products e no remarketing da Amazon DSP. Com os Sponsored Products, a Vendo implementou uma campanha eficaz que usou canais proeminentes nos resultados de compras para ajudar a apresentar os produtos e ofertas da Lumineux aos compradores. Eles também usaram um pacote Share of Voice (SOV) do Prime Day, que funcionou de 12 a 13 de julho.

Em um pacote SOV, as marcas podem comprar uma certa porcentagem de tempo para que suas campanhas sejam lançadas na página inicial do evento de um evento tentpole como o Prime Day. Isso foi importante porque ficar em primeiro lugar era um dos objetivos de marketing da Lumineux.

“A Lumineux queria conquistar novos clientes e expandir seus negócios”, disse Gefen Laredo, Diretora de compra de mídia da Vendo. “Com o sucesso histórico da estratégia de publicidade da Vendo utilizando todas as ferramentas que a Amazon Ads tem a oferecer, só fazia sentido investir pesadamente em publicidade junto com outras ferramentas de marketing da Lumineux para ajudar a impulsionar o máximo de crescimento e resultados. A Amazon Ads tem sido um dos principais contribuidores para o crescimento e a capacidade da Lumineux de alcançar novos clientes, e as estratégias relevantes empregadas pela Vendo buscam maximizar esse crescimento.”

Um grande desafio durante eventos tentpole pode ser descobrir como ajudar sua marca a se destacar. “Ao oferecer uma excelente oferta ao público e gerar oportunidade para dezenas de milhões de impressões em vários canais de inventário no site da Amazon, a Vendo garantiu que a Lumineux se tornasse uma marca da qual os clientes se lembrariam no setor de clareamento dental”, disse Laredo. “Isso traz outro desafio, que era decidir qual parte do funil de publicidade era mais valiosa. Com o remarketing da Amazon DSP, a Vendo conseguiu investir pesadamente no fundo do funil para servir de apoio aos esforços de topo de funil. Isso ajudou os canais de topo de funil a se converterem por meio de engajamento multitoque com o público-alvo.”

No geral, a campanha foi um sucesso para a marca, disse a Vendo. Depois de lançar o pacote SOV, a marca observou mais de 33 milhões de impressões. Esses resultados foram baseados no pacote SOV específico adquirido pela Lumineux.

“Com o remarketing da Amazon DSP, a Vendo garantiu que determinados públicos-alvo que visitavam a página de detalhes de um produto fossem reengajados durante ou após o Prime Day, conectando-se com milhares de clientes como resultado”, disse Laredo. “Por fim, garantir um canal na página inicial da Lumineux ajudou a informar milhões de consumidores sobre os produtos da marca e proporcionou uma grande oportunidade de remarketing para a Lumineux por meio da Amazon DSP quando eles visitaram as páginas dos produtos da Lumineux.”

Além disso, a agência ajudou a Lumineux a aumentar o alcance entre clientes novos para a marca por meio da campanha e também teve sucesso em engajar clientes recorrentes.

“A Vendo teve imenso sucesso com a Amazon Ads. Nossos representantes da Amazon Ads têm sido fenomenais, e o crescimento que impulsionamos para nossos clientes tem sido ótimo. Os relatórios foram pontuais e o desempenho foi excelente”, disse Laredo.