Técnicas para ajudar marcas de moda infantil a acelerar o crescimento

22 de dezembro de 2021 | Por Carly Kahan, Especialista em conteúdo

Embora a temporada de volta às aulas seja o momento ideal para as marcas alcançarem novos clientes, os pais continuam comprando roupas para seus filhos durante todo o ano. Os anunciantes devem pensar como melhor alcançar novos compradores durante todo o ano usando dicas importantes de marketing de moda.

Para ajudar os anunciantes a alcançar os compradores de moda infantil de forma eficiente, vamos dar uma olhada nas técnicas e melhores práticas que as marcas podem usar para aprimorar as estratégias de publicidade.

Entendendo as tendências de compras dos compradores de moda infantil

Para que as marcas de moda infantil tenham maior destaque o ano todo, é crucial que os anunciantes se concentrem na conveniência. Em uma pesquisa com 1.000 compradores de moda nos EUA, quatro em cada 10 pais disseram que um dos principais motivos para fazer compras online era a conveniência.1

Os anunciantes podem informar os compradores sobre a conveniência de comprar online e, ao mesmo tempo, alcançá-los no início da fase de compra por meio da Store da Amazon. 54% dos compradores de moda infantil que visitaram a Amazon relataram que fizeram isso nos estágios iniciais da pesquisa, nas fases de decisão de compra2, enfatizando a oportunidade que as marcas têm de alcançar clientes na Amazon antes que eles comprem.

Embora muitos compradores façam compras online por conveniência, a Amazon ainda inspira a descoberta de marcas e produtos em Stores físicas. Na verdade, 41% dos compradores relataram que fizeram pesquisas online nos seus telefones enquanto estavam em uma Store física; mais da metade acessava a Amazon.3 A natureza híbrida dessa experiência de compra descreve o comportamento omnicanal dos compradores de moda infantil. As marcas devem buscar alcançar os compradores durante a jornada de compra deles por meio de pontos de contato online e offline.

A publicidade pode ajudar a alcançar novos compradores em um esforço para aumentar o reconhecimento, a consideração e a conversão da sua marca. As marcas que alcançaram compradores de moda infantil em vários pontos de contato tiveram um aumento de 33% nas compras novas para a marca.4

54%


54% dos compradores de moda infantil que acessaram a Amazon relataram ter feito isso nos estágios iniciais da pesquisa, nas fases de decisão de compra.2

41%


41% dos compradores relataram que fizeram pesquisas online em seus telefones enquanto estavam em uma Store física; mais da metade acessava a Amazon.3

Mais de 33%


Essas marcas que alcançaram compradores de moda infantil em vários pontos de contato tiveram um aumento de 33% nas compras novas para a marca.4

Insights sobre compradores de moda infantil

Métricas como crescimento de vendas, visualizações da página de detalhes e taxas de crescimento de clientes novos para a marca devem ser seriamente consideradas ao medir as campanhas de marcas de moda infantil. Com o uso da Store da Amazon e das soluções da Amazon Ads, os anunciantes de moda infantil podem alcançar melhor os consumidores durante todo o processo de compra. As principais recomendações incluem: alcançar novos públicos-alvo, investir em momentos de compras importantes, alcançar compradores em vários pontos de contato e ter um embalo contínuo durante todo o ano.

Embora essas melhores práticas possam ajudar as marcas a atingir suas metas de publicidade, pode ser útil começar pensando pequeno, dependendo do objetivo da marca, e integrar essas recomendações a uma estratégia da Amazon Ads. Veja o que funciona melhor para a sua marca: teste e aprenda com as melhores práticas para alcançar os compradores com mais eficiência.

Fale com seu executivo de contas da Amazon Ads para começar.

1 Kantar e Amazon Advertising, estudo de públicos-alvo de moda, 2020
2 Kantar e Amazon Advertising, pesquisa de moda infantil, maio de 2021
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Kantar e Amazon Advertising, pesquisa de moda infantil, maio de 2021
4 Dados internos da Amazon, 2018-2020