Três etapas para otimizar sua estratégia de Sponsored Products
12 de janeiro de 2021 | Por Barun Chakrabarty
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Eventos de compras, como a temporada de compras das festas de fim de ano, criam uma oportunidade única para os anunciantes, pois há uma grande vontade de comprar. Por exemplo, durante as festas de fim de ano de 2019, os anúncios de Sponsored Products registraram um crescimento de 24% na taxa de conversão e um aumento de 14% no retorno sobre gastos com anúncios (ROAS). 1 Essas três estratégias intencionais de Sponsored Products podem ajudar os anunciantes a aproveitar essa oportunidade para eventos de compras ao longo do ano.
Escolha a estratégia de lances correta
Lances dinâmicos de aumento e redução sobem ou diminuem seu lance com base na probabilidade de conversão para uma venda. Essa estratégia pode oferecer melhores resultados em dias de compra especiais. Durante o fim de semana da Black Friday e Cyber Monday de 2019, campanhas de lances dinâmicos de aumento e redução geraram 79% mais pedidos, com um ROAS 12% maior em relação a campanhas com lances de somente redução. 2 Lances dinâmicos de aumento e redução preparam sua campanha de Sponsored Products para o sucesso.
Otimize orçamentos para dias de pico
Na Cyber Monday de 2019, o número médio de vendas por campanha foi duas vezes maior do que em dias normais. No entanto, a parcela de campanhas com orçamento excedido também foi duas vezes maior. 3 O ideal é não ficar sem orçamento em dias que geram o dobro de vendas. Analise os orçamentos da sua campanha antes dos dias de pico para garantir que eles não se esgotem, e use o orçamento recomendado da Amazon Ads para orientar suas decisões.
Otimize lances para dias de pico
Durante a Cyber Monday de 2019, os anúncios de Sponsored Products tiveram um aumento de 64% na taxa de conversão em relação a dias normais. No entanto, o custo por clique (CPC) também foi 27% maior em comparação com dias normais, dado que mais anunciantes investem em publicidade no fim do ano.4 Como prática recomendada, revise seus lances antes dos dias de pico para garantir que você se mantenha competitivo. Utilize os lances sugeridos da Amazon Ads como um orientador para ajustes.
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1 Dados de vendas atribuídas a anúncios de Sponsored Products em 2019 (EUA); comparação feita com os quatro meses anteriores à “temporada de festas de fim de ano”
2 Fonte: Dados internos da Amazon, 2019
3-4 Dados internos da Amazon, 2019. Dados da Cyber Monday comparados com a média das quatro segundas-feiras anteriores à Cyber Monday
Barun é gerente sênior de produtos da Amazon Ads, com foco em Sponsored Products. Desde 2017, ele vem lançando e aprimorando recursos, como lances dinâmicos, recomendações de palavras-chave e sugestões de lances.
Antes de ingressar na Amazon, Barun foi gerente sênior da Microsoft. Ele é bacharel em engenharia elétrica pela NIT Calicut e mestre em administração de empresas pela Universidade da Virgínia.