marketing branżowy
Branża artykułów gospodarstwa domowego, od wystroju wnętrz po urządzenia kuchenne, rozwija się, ponieważ konsumenci kupują i wynajmują domy, zmieniają aranżację przestrzeni, w których żyją, i unowocześniają swoje otoczenie. Dowiedz się, jak Amazon Ads może wspomóc rozwój Twojej firmy zajmującej się artykułami gospodarstwa domowego.
W ostatnim badaniu przeprowadzonym przez firmę Circana prognozuje się, że liczba sprzedanych jednostek artykułów gospodarstwa domowego zacznie rosnąć od 2026 roku, a przychody powrócą na ścieżkę wzrostu w III kwartale 2025 roku1. Mniejsza liczba nowych produktów wprowadzonych w 2023 roku przyczyni się do spowolnienia wzrostu w 2024 roku. Twórcy raportu wskazują dalej, że w 2024 roku niektóre kategorie wejdą w fazę, w której klienci będą wymieniać wcześniej zakupione artykuły na nowe, a w 2025 roku i w latach kolejnych ten trend jeszcze się nasili. Odkąd konsumenci zaczęli zmniejszać swoje wydatki do poziomu sprzed pandemii, coraz bardziej widoczna jest konkurencja o każdego dolara. A ponieważ reklamodawcy skłaniają się ku taktyce obejmującej dolną część lejka sprzedażowego, konkurencja ta powoduje wzrost kosztu kliknięcia i w konsekwencji obniżenie zwrotu z wydatków na reklamę. Amazon Ads może pomóc reklamodawcom w odpowiednim skorygowaniu kompozycji medialnej, tak aby mogli jak najlepiej wykorzystać środki przeznaczone na media.
70% respondentów, którzy widzieli reklamę artykułów gospodarstwa domowego, uważa opinie klientów za ważny element przy podejmowaniu decyzji o zakupie2
62% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego często próbuje nowych marek i produktów3
53% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego podczas zakupów bierze pod uwagę wiele marek lub produktów bądź nie myśli o żadnej konkretnej marce4
55% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego poznaje najnowsze trendy w tej kategorii produktów za pośrednictwem swojej ulubionej formy rozrywki5
Wiele marek artykułów gospodarstwa domowego odnotowało w 2020 roku gwałtowny wzrost sprzedaży. Przychody ze sprzedaży online w przypadku kategorii takich jak meble i wyposażenie domu wzrosły o 14,5%, co przekłada się na zysk w wysokości niemal 53 mln USD w 2020 roku. Ten wzrost o 6,6 mln USD rok do roku jest przez ekspertów branżowych uważany za bezprecedensowy. Oczekuje się, że wzrost w kategorii artykułów gospodarstwa domowego i mebli pod względem sprzedaży ustabilizuje się od 2023 roku. Wiedząc o tym, marki artykułów gospodarstwa domowego powinny opracować strategie marketingowe, które pomogą im budować zaufanie do marki i lojalność wśród klientów.
Ważne wydarzenia życiowe, takie jak przeprowadzka do nowego domu lub zawarcie małżeństwa, mogą zainspirować konsumentów do poszukiwania produktów ułatwiających rozpoczęcie nowego etapu w życiu. W rzeczywistości 74% osób rejestrujących się w rejestrze ślubnym Amazon rozważało nowe marki*.
* Kupujący rozważający nową markę: odsetek kupujących, którzy brali pod uwagę produkty marki przy tworzeniu swojej listy prezentów ślubnych w okresie analizy i nie kupili produktów tej marki w witrynie Amazon w danym okresie retrospekcji, względem całkowitej liczby kupujących, którzy brali pod uwagę produkty marki przy tworzeniu swojej listy prezentów ślubnych w okresie analizy.
To z kolei przekłada się na większą konkurencję w tym obszarze — jak podaje Pacvue, w IV kwartale 2023 r. koszt kliknięcia (CPC) wzrósł o 12% rok do roku10. Inwestowanie w treści może pomóc w dobraniu odpowiedniej kompozycji medialnej i zwiększeniu efektywności mediów.
Wzrost rozważania zakupu* w przypadku marek artykułów gospodarstwa domowego, które kontynuowały kampanie Amazon DSP rok do roku6
* Rozważanie zakupu jest mierzone liczbą konwersji poza witryną Amazon przypisanych do wyświetlenia lub kliknięcia reklamy. Obejmuje to wszystkie typy konwersji.
Klienci kupujący produkty w 3-pakach, którzy oglądają Prime Video, składają 3 razy więcej zamówień w porównaniu z przeciętnym kupującym w witrynie Amazon.com7
55% ankietowanych kupujących preferuje reklamy powiązane z oglądanymi lub słuchanymi treściami rozrywkowymi8
61% respondentów z własnej inicjatywy wskazało, że oglądają Prime Video co najmniej raz w tygodniu9
Źródła
![{"blocks":[{"key":"3dghg","text":"Dwoje przyjaciół siedzących na kanapie i oglądających telewizję.","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/refreshed-all-purpose-2024/ads-OCT2024-brand_refresh_property_prime_video_02_10688_Final_13._TTW_.jpg)
![{"blocks":[{"key":"cltes","text":"Trzy osoby patrzące na ekran komputera.","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/refreshed-all-purpose-2024/24_ads-APR2024-brand_refresh_device_laptop_1092x730_16._TTW_.jpg)
![{"blocks":[{"key":"7bb8j","text":"Kobieta trzymająca trzy kolorowo zapakowane paczki.","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/refreshed-all-purpose-2024/ads-OCT2024-brand_refresh_duo_tv_02_1092X730_FINAL_31._TTW_.jpg)