Marketing branżowy
Marketing artykułów gospodarstwa domowego i mebli
Branża artykułów gospodarstwa domowego, od wystroju wnętrz po urządzenia kuchenne, rozwija się, ponieważ konsumenci kupują i wynajmują domy, zmieniają aranżację przestrzeni, w których żyją, i unowocześniają swoje otoczenie. Dowiedz się, jak Amazon Ads może wspomóc rozwój Twojej firmy zajmującej się artykułami gospodarstwa domowego.
Charakterystyka kupujących artykuły gospodarstwa domowego i meble
W ostatnim badaniu przeprowadzonym przez firmę Circana prognozuje się, że liczba sprzedanych jednostek artykułów gospodarstwa domowego zacznie rosnąć od 2026 roku, a przychody powrócą na ścieżkę wzrostu w III kwartale 2025 roku1. Mniejsza liczba nowych produktów wprowadzonych w 2023 roku przyczyni się do spowolnienia wzrostu w 2024 roku. Twórcy raportu wskazują dalej, że w 2024 roku niektóre kategorie wejdą w fazę, w której klienci będą wymieniać wcześniej zakupione artykuły na nowe, a w 2025 roku i w latach kolejnych ten trend jeszcze się nasili. Odkąd konsumenci zaczęli zmniejszać swoje wydatki do poziomu sprzed pandemii, coraz bardziej widoczna jest konkurencja o każdego dolara. A ponieważ reklamodawcy skłaniają się ku taktyce obejmującej dolną część lejka sprzedażowego, konkurencja ta powoduje wzrost kosztu kliknięcia i w konsekwencji obniżenie zwrotu z wydatków na reklamę. Amazon Ads może pomóc reklamodawcom w odpowiednim skorygowaniu kompozycji medialnej, tak aby mogli jak najlepiej wykorzystać środki przeznaczone na media.
Statystyki dotyczące marketingu artykułów gospodarstwa domowego i mebli
70% respondentów, którzy widzieli reklamę artykułów gospodarstwa domowego, uważa opinie klientów za ważny element przy podejmowaniu decyzji o zakupie2
62% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego często próbuje nowych marek i produktów3
53% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego podczas zakupów bierze pod uwagę wiele marek lub produktów bądź nie myśli o żadnej konkretnej marce4
55% ankietowanych kupujących artykuły gospodarstwa domowego poznaje najnowsze trendy w tej kategorii produktów za pośrednictwem swojej ulubionej rozrywki5.
Pomaganie kupującym w odkrywaniu produktów w różnych momentach życia
Ważne wydarzenia życiowe, takie jak przeprowadzka do nowego domu lub zawarcie małżeństwa, mogą zainspirować konsumentów do poszukiwania produktów ułatwiających rozpoczęcie nowego etapu w życiu. W rzeczywistości 74% osób rejestrujących się w rejestrze ślubnym Amazon rozważało nowe marki*.
* Kupujący rozważający nową markę: odsetek kupujących, którzy brali pod uwagę produkty marki w swoim rejestrze ślubnym w okresie analizy i nie kupili produktów tej marki w witrynie Amazon w danym okresie retrospekcji, względem całkowitej liczby kupujących, którzy brali pod uwagę produkty marki w swoim rejestrze ślubnym w okresie analizy.
Kontynuowanie wzrostu po nagłym zwiększeniu sprzedaży
Wiele marek artykułów gospodarstwa domowego odnotowało w 2020 roku gwałtowny wzrost sprzedaży. Przychody ze sprzedaży online w przypadku kategorii takich jak meble i wyposażenie domu wzrosły o 14,5%, co przekłada się na zysk w wysokości niemal 53 mln USD w 2020 roku. Ten wzrost o 6,6 mln USD rok do roku jest przez ekspertów branżowych uważany za bezprecedensowy. Oczekuje się, że wzrost w kategorii artykułów gospodarstwa domowego i mebli pod względem sprzedaży ustabilizuje się od 2023 roku. Wiedząc o tym, marki artykułów gospodarstwa domowego powinny opracować strategie marketingowe, które pomogą im budować zaufanie do marki i lojalność wśród klientów.
Marki artykułów gospodarstwa domowego wydają więcej na kanały o większej skuteczności
To z kolei przekłada się na większą konkurencję w tym obszarze — jak podaje Pacvue, w IV kwartale 2023 r. koszt kliknięcia (CPC) wzrósł o 12% rok do roku10. Inwestowanie w treści może pomóc w dobraniu odpowiedniej kompozycji medialnej i zwiększeniu efektywności mediów.
Statystyki Amazon Ads dotyczące artykułów gospodarstwa domowego i mebli
Wzrost rozważania zakupu* w przypadku marek artykułów gospodarstwa domowego, które kontynuowały kampanie Amazon DSP rok do roku6
* Rozważanie zakupu jest mierzone liczbą konwersji poza witryną Amazon przypisanych do wyświetlenia lub kliknięcia reklamy. Obejmuje to wszystkie typy konwersji.
Klienci kupujący produkty w 3-pakach, którzy oglądają Prime Video, składają 3 razy więcej zamówień w porównaniu z przeciętnym kupującym w witrynie Amazon.com7.
55% ankietowanych kupujących preferuje reklamy powiązane z oglądanymi lub słuchanymi treściami rozrywkowymi8
61% respondentów z własnej inicjatywy wskazało, że oglądają Prime Video co najmniej raz w tygodniu9
Blog
Z tego postu na blogu dowiadujemy się, że konsumenci coraz częściej myślą o jakości powietrza, którym oddychają. Dowiedz się, jak wygląda ścieżka do zakupu w przypadku kupujących oczyszczacze powietrza i jak marki mogą wzbudzić ich zainteresowanie.
Jak reklamować artykuły gospodarstwa domowego i meble?
Dzięki reklamom w telewizji streamingowej i reklamom filmowym online marka może koncentrować się na odpowiednich grupach odbiorców, docierając do widzów, którzy już korzystają z usług Amazon, takich jak Prime Video Live Sports i Amazon Freevee.
Przy użyciu rozwiązań takich jak Sponsored Products, Sponsored Brands i filmy Sponsored Brands możesz pomóc kupującym w odkrywaniu Twojej marki i oferty produktów na ścieżce zakupowej wszędzie tam, gdzie spędzają oni czas.
Przenieś kampanię marketingową na wyższy poziom, łącząc siły z zespołem naszego laboratorium innowacji marki (Brand Innovation Lab). Dzięki tej współpracy możesz tworzyć niestandardowe przekazy marketingowe dotyczące marki, które w pomysłowy sposób będą zaskakiwać i zachwycać grupy odbiorców.
1 Źródło: Circana, 2024 Future of Home Commentary, Stany Zjednoczone, luty 2024 r.
2 Źródło: Amazon Shopper Panel, Stany Zjednoczone, maj 2024 r.; n=911
3 Źródło: Krótkie badanie Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023 r.; n=600
4 Źródło: Amazon Shopper Panel, Stany Zjednoczone, maj 2023 r.; n=819
5 Źródło: Krótkie badanie Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023 r.; n=516
6 Źródło: Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, porównanie okresu styczeń–czerwiec 2023 r. z okresem styczeń–czerwiec 2024 r.
7 Źródło: Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, okres od stycznia 2023 r. do marca 2023 r.
8 Źródło: Krótkie badanie Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023 r.; n=516
9 Źródło: Krótkie badanie Kantar i Amazon Ads, Stany Zjednoczone, grudzień 2023 r.; n=490
10 Źródło: Pacvue, Stany Zjednoczone, styczeń 2024 r.
11 Źródło: Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, okres objęty analizą: rok podatkowy 2022