Marketing branżowy
Marketing w branży modowej
Moda to szybko rozwijająca się globalna branża. Przychody segmentu rynku odzieżowego na świecie oszacowano na 0,99 bln USD w 2022 r. i przewiduje się, że do 2025 r. wzrosną one do około 1,37 bln USD1. Dowiedz się, jak Twoja marka może się wyróżnić dzięki Amazon Ads.
Współcześni klienci kupujący produkty modowe
Kupujący produkty modowe to eksperci-badacze, którzy coraz częściej preferują różnorodność, wybór i zakupy oparte na wartościach.
65%
65% ankietowanych konsumentów ma w swojej szafie 5 lub więcej marek odzieżowych2
82%
82% łączy i dopasowuje produkty różnych marek podczas komponowania stroju3
3 na 5
3 na 5 kupujących odzież wykazuje zachowania omnikanałowe4
69%
Etap badań jest często dość krótki: 69% osób kupujących odzież deklaruje, że rozpoczyna poszukiwania i badania poprzedzające zakup na jeden dzień przed jego dokonaniem5
71%
71% konsumentów stwierdziło, że woli kupować od marek, które są zgodne z ich wartościami6
Wyzwania stojące przed markami modowymi
Zakupy omnikanałowe
Marki stają przed wyzwaniem, by nadążyć za cyfrowymi metodami zakupu. Oczekuje się, że ogólna penetracja sprzedaży online wzrośnie z 39% w 2022 r. do 53% w 2025 r7. Szacuje się, że firmy modowe zwiększą swoje inwestycje w technologię, z poziomu 1,6–1,8% sprzedaży w 2021 r. do 3–3,5% w 2030 r.8
Budowanie lojalności wobec marki
Konsumenci stają się coraz mniej przywiązani do marek. Obecnie 69% kupujących odzież twierdzi, że nie jest zdecydowana co do marki na początku swojej ścieżki zakupowej (wzrost o 30% od 2020 r.)9. Amazon Ads może pomóc w zwiększeniu widoczności Twojej marki na etapie poszukiwania i odkrywania produktów przez klientów zainteresowanych modą podczas ich ścieżek zakupowych.
Zmiana zachowań zakupowych
Ponieważ konsumenci dostosowują swoje wydatki do zmieniających się warunków ekonomicznych, mogą sięgać po marki, którym ufają. Około 71% długoletnich klientów stwierdziło, że ma empatię wobec firm, gdy muszą one podnieść ceny z powodu inflacji lub niedoborów, a 73% konsumentów stwierdziło, że są skłonni nadal kupować od marek, które podnoszą swoje ceny, jeśli czują się doceniani jako klienci10
Docieraj do kupujących produkty modowe w witrynie Amazon i poza nią
Witryna Amazon jest miejscem modowych odkryć i może pomóc w zwiększeniu konwersji w sklepie Amazon Store i poza nim.
62%
62% ankietowanych kupujących odzież, którzy odwiedzili sklep Amazon Store podczas swojej podróży zakupowej, zgłosiło, że odkryli nową markę lub produkt11
71%
71% ankietowanych kupujących odzież zadeklarowało, że kupili nową markę lub produkt po odkryciu ich w sklepie Amazon12
66%
66% ankietowanych kupujących odzież, którzy kupili nową markę lub produkt po wizycie w sklepie Amazon, zgłosiło, że kupili odzież gdzie indziej (poza sklepem Amazon)13
1,8 razy
Ankietowani kupujący odzież, którzy odwiedzili sklep Amazon, deklarowali, że są 1,6 razy bardziej skłonni do kupowania odzieży co najmniej raz w miesiącu i 1,8 razy bardziej skłonni do kupowania nowej odzieży, aby nadążyć za najnowszymi trendami, w porównaniu ze wszystkimi kupującymi odzież14
W jaki sposób Amazon Ads pomaga specjalistom ds. marketingu w branży modowej w docieraniu do grup odbiorców i ich angażowaniu
![{"blocks":[{"key":"3i7gp","text":"wózek sklepowy z papierowymi torbami","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/fashion/AdobeStock_232160763._TTW_.jpeg)
![{"blocks":[{"key":"82mp6","text":"osoba ćwicząca jogę","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/blog/2022/Glossy_Sportswear_Image_4_1092x730px._TTW_.png)
![{"blocks":[{"key":"8p5n2","text":"ubrania wiszące na wieszaku","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/industry/fashion/AdobeStock_303369705._TTW_.jpeg)
Marketing w branży modowej w liczbach
Odsetek badanych kupujących odzież, którzy odwiedzili sklep Amazon i przypominają sobie, że widzieli reklamę na swojej ścieżce do zakupu15
Optymalna liczba punktów kontaktu (produktów reklamowych), których potrzebowali reklamodawcy, aby dotrzeć do kupujących odzież i zaobserwować wzrost sprzedaży wśród nowych klientów marki oraz wzrost liczby stałych klientów16
Odsetek ankietowanych kupujących odzież, którzy zgłosili, że napotkali ofertę Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music itp.) na swojej ścieżce do zakupu17
Wskazówki dotyczące reklamy w branży mody
Większość (83%) kupujących odzież ankietowanych przez MRI zgłosiła, że korzystała z usługi telewizji streamingowej w ciągu ostatnich siedmiu dni18. Przy tak dużej liczbie konsumentów, którzy często odtwarzają treści streamingowe, Amazon Ads może pomóc Twojej marce dotrzeć do grup odbiorców kupujących produkty modowe za pośrednictwem urządzeń Fire TV i usług, takich jak Prime Video i Amazon Freevee.
Ankietowani kupujący odzież, którzy odwiedzili sklep Amazon, zgłosili, że są 1,3 razy bardziej skłonni kupić nowe artykuły odzieżowe w każdym sezonie, aby nadążyć za najnowszymi trendami w porównaniu z ogółem kupujących odzież19. Dzięki platformie Amazon DSP marki mogą docierać do zaangażowanych grup odbiorców mody w witrynie Amazon i poza nią za pomocą reklam filmowych i displayowych, które zaprezentują ich markę i najlepsze produkty grupom odbiorców tam, gdzie się oni znajdują. A dzięki reklamom dźwiękowym Amazon możesz być również częścią rozwijającego się kanału, z którego korzysta wiele zaangażowanych grup odbiorców.
78% ankietowanych kupujących odzież stwierdziło, że zgadza się, że podczas zakupów modowych ogólny wygląd jest ważniejszy niż marka20. Amazon Ads może pomóc przyciągającym wzrok produktom Twojej marki wyróżnić się i pozostać w pamięci kupujących dzięki rozwiązaniom takim jak Sponsored Brands i Sponsored Products.
Źródła:
1 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022 r.
2, 3 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
4 Kantar and Amazon Ads headphones path to purchase study (Badanie ścieżki do zakupu słuchawek, Kantar i Amazon Ads), Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
5 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment (Zestrojenie wartości marki), 2020 r.
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022 r.
8 BoF, edycja specjalna State of Fashion: technology 2022 r.
9 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
10 Ankieta na temat zachowań klientów indywidualnych podczas epidemii COVID-19, Ipsos, maj 2022 r., Stany Zjednoczone.
11, 12 Kantar and Amazon Ads headphones path to purchase study (Badanie ścieżki do zakupu słuchawek, Kantar i Amazon Ads), Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
13, 14 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
15 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
16 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, czerwiec 2021 r. – czerwiec 2022 r.
* Wyniki są reprezentatywne dla skuteczności 98 542 reklamodawców i nie są wyznacznikiem przyszłej skuteczności.
17 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
18 MRI Simmons, Stany Zjednoczone, wiosna 2022 r.
19 Kantar Apparel Custom Study, Stany Zjednoczone, maj 2022 r.
20 MRI Simmons, Stany Zjednoczone, wiosna 2022 r.