Marketing branżowy

Marketing kosmetyczny

Pielęgnacja urody to szybko rozwijająca się globalna branża. W 2021 r. przychody ze sprzedaży produktów do pielęgnacji urody i higieny osobistej osiągnęły ponad 500 miliardów dolarów1, a oczekiwany skumulowany roczny wskaźnik wzrostu w tej branży wynosi 4,76%2. Dowiedz się, jak Twoja marka kosmetyczna może się wyróżnić dzięki Amazon Ads.

ilustracja kobiety w trakcie szykowania się i nakładania kremu pod oczy

Branża kosmetyczna dzisiaj

Konsumenci kupujący produkty do pielęgnacji urody coraz częściej robią zakupy przez Internet, marki mają więc okazję do podtrzymania ich zainteresowania na wszystkich etapach ścieżki klienta. Jak wynika z ankiety, którą przeprowadziliśmy z firmą Kantar:

28%

wykres słupkowy pokazujący 28%

kupujących online szuka niższych cen3.

22%

wykres słupkowy pokazujący 22%

chciało uniknąć zakupów w sklepie4.

21%

wykres słupkowy pokazujący 21%

poszukuje trudnych do znalezienia marek i produktów, których zazwyczaj nie ma w sklepach stacjonarnych 5.

39%

wykres słupkowy pokazujący 39%

wyszukuje produkty, które są dostępne online6.

Marketing kosmetyczny w witrynie Amazon

Amazon jest kluczowym sprzedawcą detalicznym produktów kosmetycznych7. Kategoria Uroda w witrynie Amazon obejmuje zarówno popularne, jak i luksusowe marki kosmetyczne. A wśród produktów poszczególnych marek są kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała, włosów, skóry, paznokci, perfumy i akcesoria kosmetyczne.

Jak działa marketing kosmetyczny

Klienci kupujący kosmetyki nabywają nowe produkty kosmetyczne w różnych momentach swojego życia. Ważnymi czynnikami, które inspirują ich do nabycia kosmetyków, są poszukiwania produktów, zakupy w ramach rozrywki i zakupy na specjalne okazje8.

Marketing kosmetyczny w liczbach

wizualizacja danych przedstawiająca 84%

84% kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry, którzy odwiedzili witrynę Amazon, przypomina sobie reklamę9.

dłoń dotykająca urządzenia Amazon

Połowa kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry ma urządzenie Amazon, takie jak Alexa lub Fire TV10.

numer 1

Kupujący kosmetyki w witrynie Amazon wskazali, że najczęściej kupowanymi przez nich produktami do pielęgnacji skóry są preparaty nawilżające11.

kobieta uśmiechająca się podczas nakładania makijażu

Podręcznik

Optymalizacja reklam kosmetyków może przynosić długoterminowe korzyści. Poznaj sześć wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć tworzenie reklam kosmetyków Twojej marki.

Wyzwania stojące przed markami kosmetycznymi

niebieska ikona koszyka otoczona ikonami e-maila, kalendarza, kliknięcia i dymku

Zakupy omnikanałowe

Reklamodawcy muszą się dostosować do omnikanałowej sprzedaży detalicznej. Media internetowe, w tym reklamy w telewizji strumieniowej, strumieniowe reklamy dźwiękowe, media społecznościowe i media detaliczne, wpływają na 77% decyzji dotyczących zakupów detalicznych, natomiast aż 90% zakupów produktów szybkozbywalnych jest nadal dokonywanych w tradycyjnych punktach sprzedaży12. Wraz ze wzrostem liczby klientów kupujących produkty online marki powinny rozważyć dostosowanie swoich strategii reklamowych, aby lepiej docierać do odpowiednich grup odbiorców.

niebieska ikona koszyka

Zmieniające się tendencje

Zakupy online stają się coraz popularniejsze. 89% kupujących, którzy zaczęli robić zakupy online w okresie 2020/2021, wskazało, że prawdopodobieństwo dalszego korzystania przez nich z tej formy zakupów jest wyjątkowo lub bardzo wysokie13.

niebieska ikona z dwiema osobami w środku

Dotarcie do kupujących produkty z różnych kategorii

Osoby kupujące kosmetyki popularne często robią również zakupy w kategoriach profesjonalnych i luksusowych produktów do pielęgnacji skóry. Amazon Ads może pomóc reklamodawcom w utrzymaniu zainteresowania konsumentów kosmetykami z różnych podkategorii14.

Wskazówki dotyczące reklamowania produktów kosmetycznych

1

Wyświetlanie reklam w telewizji strumieniowej za pomocą usługi Amazon Ads pomaga Twojej marce w docieraniu do grup odbiorców w kategorii urody i stylu życia. Możesz również dotrzeć do osób „przecinających kable” (rezygnujących z tradycyjnej płatnej telewizji) i „bez kabli” (które nigdy z niej nie korzystały), które korzystają z urządzeń Fire TV oraz usług takich jak Prime Video i Amazon Freevee.

2

Zoptymalizuj swoją strategię, dostosowując promocje produktów kosmetycznych do zainteresowań klientów. Korzystając z platformy Amazon DSP, marki mogą docierać do grup odbiorców w witrynie Amazon i poza nią dzięki reklamom filmowym i displayowym, które przedstawiają Twoją markę i najlepsze produkty grupom odbiorców tam, gdzie już się znajdują. A dzięki reklamom dźwiękowym Amazon możesz być również częścią rozwijającego się kanału, z którego korzysta wiele zaangażowanych grup odbiorców.

3

Ponad połowa ankietowanych kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry stwierdziła, że nazwa marki odgrywa ważną rolę przy podejmowaniu decyzji o zakupie15. Wyróżnij się wśród grup odbiorców dzięki rozwiązaniom Amazon Ads, takim jak Sponsored Brands i Sponsored Products.

Źródła:

1, 2 Raport dotyczący produktów do pielęgnacji urody i higieny osobistej, Statista, globalny, 2021 r.
3–8 Badanie Kantar i Amazon Ads dotyczące grup odbiorców produktów do pielęgnacji urody, listopad 2021 r., Stany Zjednoczone
9–11 Badanie Kantar i Amazon Advertising dotyczące relacji P2P, czerwiec 2021 r.
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals, 2021 r.
13 Badanie Kantar i Amazon Ads dotyczące grup odbiorców produktów do pielęgnacji urody, listopad 2021 r., Stany Zjednoczone
14 Dane wewnętrzne Amazon za okres od stycznia 2021 r. do grudnia 2021, Stany Zjednoczone
15 Dane wewnętrzne Amazon, sierpień 2021 r.