Marketing branżowy
Marketing kosmetyczny
Pielęgnacja urody to szybko rozwijająca się globalna branża. W 2021 r. przychody ze sprzedaży produktów do pielęgnacji urody i higieny osobistej osiągnęły ponad 500 miliardów dolarów1, a oczekiwany skumulowany roczny wskaźnik wzrostu w tej branży wynosi 4,76%2. Dowiedz się, jak Twoja marka kosmetyczna może się wyróżnić dzięki Amazon Ads.
Branża kosmetyczna dzisiaj
Konsumenci kupujący produkty do pielęgnacji urody coraz częściej robią zakupy przez Internet, marki mają więc okazję do podtrzymania ich zainteresowania na wszystkich etapach ścieżki klienta. Jak wynika z ankiety, którą przeprowadziliśmy z firmą Kantar:
28%
kupujących online szuka niższych cen3.
22%
chciało uniknąć zakupów w sklepie4.
21%
poszukuje trudnych do znalezienia marek i produktów, których zazwyczaj nie ma w sklepach stacjonarnych 5.
39%
wyszukuje produkty, które są dostępne online6.
Marketing kosmetyczny w witrynie Amazon
Amazon jest kluczowym sprzedawcą detalicznym produktów kosmetycznych7. Kategoria Uroda w witrynie Amazon obejmuje zarówno popularne, jak i luksusowe marki kosmetyczne. A wśród produktów poszczególnych marek są kosmetyki do pielęgnacji twarzy i ciała, włosów, skóry, paznokci, perfumy i akcesoria kosmetyczne.
Jak działa marketing kosmetyczny
45% zakupów kosmetycznych jest częściowo planowanych.
Zakupy częściowo planowane obejmują zakupy dokonane przez klientów, którzy chcieli nabyć jakiś produkt, ale nie wiedzieli dokładnie jaki, lub znali markę/produkt, który chcą kupić, ale nie wiedzieli jaki model8.
Marketing kosmetyczny w liczbach
84% kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry, którzy odwiedzili witrynę Amazon, przypomina sobie reklamę9.
Połowa kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry ma urządzenie Amazon, takie jak Alexa lub Fire TV10.
Kupujący kosmetyki w witrynie Amazon wskazali, że najczęściej kupowanymi przez nich produktami do pielęgnacji skóry są preparaty nawilżające11.
W jaki sposób Amazon Ads pomaga specjalistom ds. marketingu kosmetycznego w docieraniu do grup odbiorców i ich angażowaniu
Wyzwania stojące przed markami kosmetycznymi
Zakupy omnikanałowe
Reklamodawcy muszą się dostosować do omnikanałowej sprzedaży detalicznej. Media internetowe — w tym reklamy w telewizji streamingowej, reklamy dźwiękowe w treściach streamowanych, media społecznościowe i media detaliczne — wpływają na 77% decyzji dotyczących zakupów detalicznych, natomiast aż 90% zakupów produktów szybkozbywalnych jest nadal dokonywanych w stacjonarnych punktach sprzedaży12. Wraz ze wzrostem liczby klientów kupujących produkty online marki powinny rozważyć dostosowanie swoich strategii reklamowych, aby lepiej docierać do odpowiednich grup odbiorców.
Zmieniające się tendencje
Zakupy online stają się coraz popularniejsze. 89% kupujących, którzy zaczęli robić zakupy online w okresie 2020/2021, wskazało, że prawdopodobieństwo dalszego korzystania przez nich z tej formy zakupów jest wyjątkowo lub bardzo wysokie13.
Dotarcie do kupujących produkty z różnych kategorii
Osoby kupujące kosmetyki popularne często robią również zakupy w kategoriach profesjonalnych i luksusowych produktów do pielęgnacji skóry. Amazon Ads może pomóc reklamodawcom w utrzymaniu zainteresowania konsumentów kosmetykami z różnych podkategorii14.
Podręcznik
Optymalizacja reklam kosmetyków może przynosić długoterminowe korzyści. Poznaj sześć wskazówek, które pomogą Ci rozpocząć tworzenie reklam kosmetyków Twojej marki.
Wskazówki dotyczące reklamowania produktów kosmetycznych
1
Wyświetlanie reklam w telewizji streamingowej za pomocą usługi Amazon Ads pomaga Twojej marce w docieraniu do grup odbiorców w kategorii urody i stylu życia. Możesz również dotrzeć do odbiorców korzystających z urządzeń Fire TV oraz usług takich jak Prime Video i Amazon Freevee — zarówno tych, którzy zrezygnowali z tradycyjnej płatnej telewizji, jak i tych, którzy nigdy z niej nie korzystali.
2
Zoptymalizuj swoją strategię, dostosowując promocje produktów kosmetycznych do zainteresowań klientów. Korzystając z platformy Amazon DSP, możesz docierać do grup odbiorców wszędzie tam, gdzie spędzają czas, i prezentować swoją markę oraz najlepsze produkty za pomocą reklam filmowych i displayowych wyświetlanych odbiorcom, którzy już się tam znajdują. A dzięki reklamom dźwiękowym Amazon możesz być również częścią rozwijającego się kanału, z którego korzysta wiele zaangażowanych grup odbiorców.
3
Ponad połowa ankietowanych kupujących produkty premium do pielęgnacji skóry stwierdziła, że nazwa marki odgrywa ważną rolę przy podejmowaniu decyzji o zakupie15. Wyróżnij się wśród grup odbiorców dzięki rozwiązaniom Amazon Ads, takim jak Sponsored Brands i Sponsored Products.
Źródła:
1, 2 Raport dotyczący produktów do pielęgnacji urody i higieny osobistej, Statista, globalny, 2021 r.
3–8 Badanie Kantar i Amazon Ads dotyczące grup odbiorców produktów do pielęgnacji urody, listopad 2021 r., Stany Zjednoczone
9–11 Badanie Kantar i Amazon Advertising dotyczące ścieżek do zakupu, czerwiec 2021 r.
12 NielsenIQ Omnichannel Fundamentals, 2021 r.
13 Badanie Kantar i Amazon Ads dotyczące grup odbiorców produktów do pielęgnacji urody, listopad 2021 r., Stany Zjednoczone
14 Dane wewnętrzne Amazon za okres od stycznia 2021 r. do grudnia 2021, Stany Zjednoczone
15 Dane wewnętrzne Amazon, sierpień 2021 r.
