Marketing branżowy
Marketing w branży motoryzacyjnej
Jak wpasować usługę Amazon Ads w strategię marketingową w branży motoryzacyjnej? Dowiedz się więcej o rozwiązaniach reklamowych oferowanych specjalistom ds. marketingu z branży motoryzacyjnej, pozwalających dotrzeć do klientów wszędzie tam, gdzie spędzają czas.
Napędź swój kreatywny umysł do działania
Dzięki postępom w dziedzinie tworzenia reklam, takim jak wprowadzenie nowych, interaktywnych i łatwych w obsłudze funkcji usprawniających automatyzację, Amazon Ads ułatwia proces dopracowywania strategii marketingowych. Współpraca z Amazon Ads Brand Innovation Lab zapewnia nieograniczone możliwości w zakresie tworzenia niestandardowych materiałów reklamowych.
Współczesna branża motoryzacyjna
Marketing w branży motoryzacyjnej pomaga dotrzeć do potencjalnych osób kupujących samochód, zarówno do grup odbiorców niemal gotowych do zakupu (kupujących, którzy mogą kupić samochód za 3–6 miesięcy), jak i do nabywców na rynku (tych, którzy prawie na pewno kupią samochód w okresie krótszym niż 3 miesiące).
Obecnie w branży motoryzacyjnej marki i dystrybutorzy wprowadzają innowacyjne technologie, jednocześnie dostosowując procesy zakupowe, aby dopasowywać krajobraz marketingu cyfrowego do zmieniających się preferencji klientów. Reklama pozostaje ważnym kanałem komunikacyjnym marki oraz sposobem budowania relacji z klientami.
Trendy w marketingu motoryzacyjnym
Przewiduje się, że w 2021 roku globalna sprzedaż lekkich samochodów przekroczy 68 milionów1.
65% dealerów ze Stanów Zjednoczonych spodziewa się szybszego rozwoju sprzedaży pojazdów online oraz platform do rezerwacji pojazdów2.
14% wzrost łącznych spodziewanych wydatków na reklamy motoryzacyjne w 2021 roku3.
Szkolenie
Zapoznaj się ze szkoleniami i certyfikatami Amazon Ads i odkryj, jak najlepiej wykorzystać nasze produkty i rozwiązania, aby dotrzeć do szerszego grona klientów i zoptymalizować swoją strategię.
Wyzwania, przed którymi stoją marki z branży motoryzacyjnej
Odejście od telewizji tradycyjnej
Charakterystyczne reklamy telewizyjne były niezwykle skuteczną dźwignią handlu w branży motoryzacyjnej przez wiele dekad. Klienci coraz częściej rezygnują jednak z telewizji tradycyjnej na rzecz usług streamingowych. W 2020 roku konsumenci poświęcali na streaming aż o 57% więcej czasu niż w poprzednim roku4.
Zwiększanie liczby rozważań zakupu na wczesnym etapie
Ścieżka zakupowa w branży motoryzacyjnej skręciła mocniej w stronę kanałów online, a potencjalni klienci coraz częściej badają rynek i wyrabiają sobie opinie przed zakupem. Z danych wynika, że niemal połowa (48%) nabywców samochodów była już zdecydowana na markę lub model pojazdu przed zakupem5.
Elektryfikacja pojazdów
Pojazdy elektryczne (EV, electric vehicles) stanowiły jedynie 2,5% wszystkich sprzedanych w 2019 roku nowych pojazdów, ale szacuje się, że wartość ta wzrośnie do 32% do 2030 roku6. Zmiana ta jest efektem połączenia globalnych zmian nastrojów konsumentów i zmian w polityce energetycznej.
Informacje dla specjalistów ds. marketingu z branży motoryzacyjnej
83% kupujących w witrynie Amazon to albo osoby, które zrezygnowały z tradycyjnej płatnej telewizji na rzecz usług streamingowych, albo osoby korzystające zarówno z płatnej telewizji, jak i telewizji streamingowej7.
Osoby, które często dokonują zakupów w witrynie Amazon, odwiedzają średnio 2,6 salonu samochodowego, a pozostali kupujący w tej witrynie — 2 lub mniej8.
Osoby, które często dokonują zakupów w witrynie Amazon, nabywają pojazdy elektryczne lub hybrydowe 3 razy częściej niż pozostali kupujący w tej witrynie9.
63% nabywców samochodów doświadcza życiowej zmiany, na przykład zakłada rodzinę, kupuje mieszkanie/dom lub zmienia hobby, przed zakupem pojazdu10.
Przykłady marketingu w branży motoryzacyjnej
Strategie reklamowe w branży motoryzacyjnej
Buduj świadomość za pośrednictwem telewizji streamingowej
Korzystaj z reklam Amazon w telewizji streamingowej, aby zachęcić do zakupu te grupy odbiorców zainteresowanych motoryzacją i treściami lifestylowymi, które są niedostępne w przypadku innych dostawców mediów. Możesz również dotrzeć do odbiorców używających urządzeń Fire TV — zarówno tych, którzy zrezygnowali z tradycyjnej płatnej telewizji, jak i tych, którzy nigdy z niej nie korzystali. Dodatkowo dzięki ponad 55 milionom osób oglądających treści streamingowe z reklamami możemy pomóc w skalowaniu Twoich kampanii na poziomie wyznaczonego obszaru rynku (DMA)11.
Odkrywaj unikatowe grupy odbiorców
Uzyskaj dostęp do unikatowych grup odbiorców na rynku pojazdów, korzystając z sygnałów zakupowych z usług Amazon Vehicles oraz Your Garage firmy Amazon. Amazon może Ci również pomóc w opracowaniu strategii, która będzie skupiać się na klientach niemal gotowych do zakupu i umożliwi dopasowanie promocji samochodów do zdarzeń z życia i zainteresowań odbiorców. Mogą to być na przykład reklamy modeli elektrycznych kierowane do kupujących, którzy są zainteresowani produktami ekologicznymi lub spełniającymi normę Climate Pledge Friendly.
Reklamuj automatycznie na wszystkich ekranach
Dzięki platformie Amazon DSP możesz uzyskać wyjątkowy wgląd w informacje o grupach odbiorców i bezproblemowo do nich docierać za pośrednictwem komputerów i urządzeń mobilnych. Amazon Ad Server to globalny wielokanałowy serwer reklam oferujący narzędzia do tworzenia materiałów reklamowych, zarządzania kampaniami, optymalizowania kampanii oraz dokonywania pomiarów zgodnie z akredytacją Media Rating Council.
1 Scotiabank, Bloomberg, Ward’s, cały świat, październik 2020 r.
2 IHS Markit, Stany Zjednoczone, październik 2020 r.
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, cały świat, listopad 2020 r.
4 Conviva’s State of Streaming, cały świat, III kwartał 2020 r.
5 Badanie firmy Kantar i zespołu Amazon Advertising dotyczące zakupów pojazdów, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
6 Deloitte Insights — Electric Vehicles, cały świat, lipiec 2020 r.
7 Badanie firmy Kantar i zespołu Amazon Advertising dotyczące osób oglądających telewizję, Stany Zjednoczone, sierpień 2020 r.
8 Badanie firmy Kantar i zespołu Amazon Advertising dotyczące zakupów pojazdów, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
9 Badanie firmy Kantar i zespołu Amazon Advertising dotyczące zakupów pojazdów, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
10 Badanie firmy Kantar i zespołu Amazon Advertising dotyczące zakupów pojazdów, Stany Zjednoczone, kwiecień 2020 r.
11 Dane wewnętrzne Amazon i Nielsen Media Impact, Stany Zjednoczone, 2021 r.
