Oto czego nauczyliśmy się na podstawie 200 000 kampanii Sponsored Products

W tym artykule przedstawiamy statystyki/sprawdzone metody dotyczące kluczowych atrybutów lub strategii przez ilościowe określenie stopnia, w jakim najskuteczniejsi sprzedawcy z Chin (grupa 1) i sprzedawcy z Chin o najmniejszej skuteczności (grupa 5) wdrożyli poszczególne kluczowe atrybuty lub strategie.

Więcej informacji na temat sposobu, w jaki przeprowadziliśmy to badanie, zawiera sekcja Metodologia na końcu tego artykułu.

Reklamodawcy powinni rozpocząć od kampanii Sponsored Products. Są również trzy kwestie, które należy wziąć pod uwagę podczas korzystania z licytowania dynamicznego:

• Rozważ przetestowanie strategii licytowania dynamicznego na stabilnej kampanii: Podczas testowania strategii licytowania najlepiej jest wybrać do tego celu stabilną kampanię. Jest to kampania, która została uruchomiona co najmniej dwa tygodnie wcześniej, i która ma potwierdzony pozytywny związek z konwersjami.
• Rozważ ograniczenie zmian w fazie testowania: Zalecamy reklamodawcom ograniczenie liczby zmian wprowadzanych podczas testowania strategii, aby można było powiązać różnicę skuteczności z określoną zmianą.
• Rozważ porównanie strategii użytych w różnych kampaniach: Podczas tworzenia nowych kampanii koniecznie porównaj nową strategię licytowania z istniejącą, stabilną strategią (jeśli jest to możliwe).

Trzecią rekomendacją utworzoną na podstawie statystyk jest zwiększenie współczynników klikalności poprzez zwiększenie liczby ASIN-ów (produktów) z dostępną wysyłką Prime. Wykorzystujemy modele uczenia maszynowego do identyfikowania produktów, które w przypadku reklamowania mają duże szanse na kliknięcie. Odkryliśmy również, że umieszczenie plakietki Prime obok reklamowanych produktów pomaga zwiększyć szansę, że klient kliknie reklamę.

• Rozważ zarejestrowanie ASIN-ów z kampanii Sponsored Products w programie Realizacja przez Amazon (FBA).
• Rozważ zarejestrowanie ASIN-ów z kampanii Sponsored Products w programie Prime — realizacja przez sprzedawcę (SFP).
• Rozważ rejestrację zarówno w programie FBA, jak i SFP, aby zwiększyć liczbę ofert z możliwością dostawy Prime.

W poprzednich artykułach odkryliśmy, że włączenie wykluczających słów kluczowych w przypadku numerów seryjnych lub ASIN-ów produktów było skutecznym narzędziem wśród chińskich sprzedawców odzieży oferujących swoje produkty odbiorcom na całym świecie. Odkryliśmy, że kierowane słowa kluczowe były również skutecznym narzędziem pozwalającym zapewnić, że reklamy są odpowiednie dla właściwych odbiorców.

• Sprawdź raporty dotyczące istniejących kampanii, aby znaleźć terminy, wobec których należy użyć targetowania za pomocą wykluczających słów kluczowych. Niższe współczynniki klikalności, większe wydatki i niższe współczynniki konwersji są dobrymi wskaźnikami targetowania, które jest mało skuteczne, mogą więc posłużyć do określenia wykluczających słów kluczowych.
• Często sprawdzaj skuteczność wykluczających słów kluczowych, aby uczyć się i optymalizować kampanie za pomocą tych, które rzeczywiście sprawdzają się w przypadku Twojej marki.
• Sprawdź, czy nie ma wyjątków. Niezwiązane z marką słowa kluczowe używane do zwiększania świadomości na temat nowych produktów mogą mieć małą skuteczność, ale nie należy ich używać jako wykluczających słów kluczowych, ponieważ w rzeczywistości pozwalają dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców dla produktów w kategorii Odzież.

• Wybór marek: W tym badaniu przeanalizowaliśmy 222 853 kampanie Sponsored Products marek odzieżowych, które są dostępne w 12 lokalizacjach na całym świecie, w okresie od sierpnia 2020 r. do lipca 2021 roku. Każda kampania została uruchomiona przez endemicznych chińskich reklamodawców, czyli chińskich reklamodawców, którzy sprzedają produkty w witrynie Amazon.com. Te 12 lokalizacji to Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Japonia, Kanada, Włochy, Hiszpania, Indie, Australia, Zjednoczone Emiraty Arabskie i Meksyk.
• Tworzenie wskaźnika sukcesu: Wskaźnik sukcesu obliczono na podstawie trzech metryk: wskaźnika zwrotu z wydatków na reklamę, współczynnika konwersji i współczynnika klikalności.
• Zidentyfikowanie skutecznych działań reklamowych lub działań dotyczących sprzedaży detalicznej: Po zdefiniowaniu wskaźników sukcesu za pomocą algorytmów uczenia maszynowego zidentyfikowaliśmy najlepsze działania w ramach kampanii, które pomagają zwiększyć wskaźniki sukcesu. Wykorzystaliśmy model wzmacnianych gradientowo drzew decyzyjnych, aby zidentyfikować najważniejsze działania w ramach kampanii, które przyczyniają się do osiągania wyższych wskaźników sukcesu. Ta metoda pomaga nam zrozumieć, które działania reklamowe są najważniejsze w generowaniu silnych wskaźników sukcesu.
• Grupowanie marek: Kampanie podzieliliśmy według ich wskaźników sukcesu i przypisaliśmy do czterech grup. Wykorzystując ponad 20 działań reklamowych, przeanalizowaliśmy ich wpływ na wskaźniki sukcesu. Działania reklamowe obejmują czas trwania kampanii SP w dniach, licytowanie dynamiczne, taktyki dotyczące wykluczających słów kluczowych i tym podobne.
• Porównanie grup marek: zidentyfikowano strategie, jakie stosują najskuteczniejsze marki (grupa 1) w celu zwiększenia liczby kliknięć i konwersji w porównaniu do strategii stosowanych (lub nie) przez marki o niższej skuteczności (grupa 5).