Sprawdzone metody obsługi reklam Sponsored Products
Wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces i optymalnie wykorzystać kampanie
Tematy, które omówimy w tym podręczniku
Rozdział 2
Rozdział 3
Rozdział 4
Rozdział 5
Rozdział 6
Rozdział 7
Rozdział 8
Rozdział 10
— William Land, założyciel Empire CaseChcąc zaprezentować nowy produkt, umieść go tam, gdzie klienci mogą go łatwo zobaczyć. Rozwiązanie Sponsored Products jest jak wystawa sklepowa.
Twoje produkty muszą znaleźć się we właściwym miejscu w odpowiednim czasie, aby mogły zostać odkryte przez zainteresowanych klientów. Reklamy Sponsored Products umożliwią Ci nawiązanie kontaktu z klientami szukającymi produktów takich jak Twoje, ponieważ wyświetlają odpowiednie reklamy dokładnie w tych miejscach witryny Amazon, w których klienci robią zakupy.
Dzięki kampanii Sponsored Products możesz kontrolować kierowanie reklam, wydatki itp. W tym podręczniku przedstawimy dostępne opcje, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność reklam w oparciu o Twoje unikalne potrzeby biznesowe.
Ten podręcznik jest przeznaczony przede wszystkim dla początkujących lub średnio zaawansowanych reklamodawców, którzy prowadzą kampanie Sponsored Products i chcą zoptymalizować ich skuteczność.
Tworzysz kampanię po raz pierwszy?
Zanim rozpoczniesz reklamowanie, zalecamy zapoznanie się z naszym podręcznikiem sukcesu nowego reklamodawcy, który pozwoli Ci uzupełnić wiedzę.
Czym są reklamy Sponsored Products i dlaczego warto z nich korzystać?
Pokaż się tam, gdzie ma to znaczenie, korzystając z kampanii Sponsored Products.
Bardzo widoczne oraz istotne kontekstowo
Pomóż klientom odkrywać i kupować produkty, które sprzedajesz w witrynie Amazon, korzystając z reklam pojawiających się w wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach produktów.
Tworzenie reklam Sponsored Products zajmuje zaledwie kilka minut, a oferowane przez nie możliwości obejmują elastyczne opcje kierowania, licytowania i budżetowania. Nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie reklamowe.
Najważniejsze fakty
- Rozpocznij wyświetlanie reklam w ciągu kilku minut dzięki prostym narzędziom tworzenia kampanii
- Wybierz produkty, które chcesz reklamować
- Użyj kierowania automatycznego lub ręcznego (na słowo kluczowe lub produkt*)
- Określ swój budżet
- Płać tylko wtedy, gdy klienci klikną reklamę
- Przekieruj kupujących bezpośrednio na stronę szczegółów produktu
- Produkty i funkcje mogą nie być dostępne na wszystkich rynkach.
Optymalizuj produkty i strony szczegółów
Osiem łatwych ulepszeń, które możesz wprowadzić do swojej oferty produktu.
Produkty i strony szczegółów
Po kliknięciu Twojej reklamy kupujący zobaczą stronę szczegółów produktu.
Dlatego należy pamiętać, że jakość informacji dotyczących produktu oraz stron szczegółów może mieć bezpośredni wpływ na skuteczność reklam i sprzedaż.
Oto lista ulepszeń, które możesz wprowadzić już dziś, aby ułatwić przedstawienie reklam klientom oraz zainteresować ich, gdy przejdą na stronę szczegółów produktu. Należy zagwarantować, że otrzymają odpowiednie informacje, które pozwolą im podjąć decyzję o zakupie.
- Sprawdź, czy Twoje produkty są wyświetlane w ramach polecanej oferty
- Oferuj swoje produkty w rozsądnej cenie
- Upewnij się, że Twoje produkty są w magazynie
- Utwórz dobry tytuł produktu
- Wybierz produkty z pozytywnymi opiniami klientów
- Dołącz co najmniej cztery wysokiej jakości obrazy, które można powiększyć
- Dodaj co najmniej trzy pozycje listy punktowanej
- Ulepsz stronę szczegółów produktu, dodając treść A+
Polecana oferta to sekcja na stronie szczegółów produktu, która umożliwia klientom dodanie produktów do koszyka lub kliknięcie przycisku Kup teraz. Aby pomóc Ci w zmaksymalizowaniu widoczności i sprzedaży zalecamy wybór produktów, które regularnie pojawiają się w ramach polecanej oferty (skorzystaj z raportów biznesowych, aby zobaczyć, jak często Twoje produkty są prezentowane w ramach polecanej oferty). Przypisuj produktom konkurencyjne ceny, aby pomóc zwiększyć prawdopodobieństwo, że staną się częścią polecanej oferty.
Być może kupujący będą bardziej zmotywowani do kliknięcia reklamy i ostatecznie dokonania zakupu, jeśli będziesz oferować swoje produkty w korzystnych cenach.
Twoje produkty muszą znajdować się w magazynie, jeśli mają znaleźć się w polecanej ofercie i kwalifikować się do reklamowania. Sugerujemy opracowanie planu działania dla produktów, które szybko się wyprzedają.
Zawierający niezbędne informacje i prosty do odczytania tytuł pozwoli kupującym szybko poznać najważniejsze fakty dotyczące produktu. Zalecamy tworzenie tytułów zawierających około 60 znaków.
Zalecamy reklamowanie produktów z co najmniej pięcioma opiniami klientów i oceną 3,5 gwiazdki lub wyższą.
Obrazy mogą przedstawiać produkt z różnych stron i podkreślać jego ważne szczegóły. Upewnij się, że Twoje obrazy mają co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości. Umożliwi to użycie w witrynie Amazon funkcji powiększania, która zapewnia kupującym możliwość bliższego przyjrzenia się produktom.
Dzięki pozycjom listy punktowanej kupujący mają dostęp do przejrzystej prezentacji najważniejszych cech produktu. Rozważ uwzględnienie zawartości, zastosowania, wymiarów, kwestii związanych z obsługą, klasyfikacji wiekowej, poziomu umiejętności oraz kraju pochodzenia.
Treść A+ jest dostępna dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w Amazon Brand Registry i pozwala opisać cechy produktu za pomocą ulepszonych obrazów, tekstowych miejsc docelowych i historii.
— David, reklamodawcaTworząc ofertę produktu, tworzysz historię marki, historię produktu. W witrynie Amazon ludzie kupują najpierw oczami, więc patrzą na zdjęcia, widzą Twój tytuł i wiedzą, czy właśnie to chcą kupić. Na stronie szczegółów [sprzedawcy] mogą naprawdę poinformować klienta, dlaczego powinien kupić ich produkt. Opowiedz klientom dobrą historię.
Jesteś sprzedawcą?
Zacznij wprowadzać ulepszenia dotyczące Twoich produktów w portalu Seller Central.
Jesteś dostawcą?
Zacznij wprowadzać ulepszenia dotyczące Twoich produktów w portalu Vendor Central.
Zacznij od targetowania automatycznego
Pozwól nam działać i targetować Twoje kampanie.
Targetowanie automatyczne
Kampanie Sponsored Products oferują kilka opcji targetowania: automatyczne, ręczne (na słowo kluczowe i produkt) oraz dodatkową opcję targetowania zarówno automatycznego, jak i ręcznego — targetowanie wykluczające.
Zalecamy prowadzenie różnych kampanii jednocześnie, aby zwiększyć szansę wyświetlenia reklam klientom i ułatwić ustalenie, które cechy sprawdzają się najlepiej w przypadku Twoich produktów.
Targetowanie automatyczne jest najprostszym i najszybszym sposobem na rozpoczęcie reklamowania. Zajmiemy się dopasowaniem Twoich reklam do słów kluczowych i produktów, oszczędzając Twój czas oraz dostarczając Ci ważnych statystyk.
Możesz także użyć dowolnego z 4 typów dopasowania targetowania automatycznego, aby wspierać realizację celów kampanii. Dokonaj wyboru w trakcie lub po utworzeniu kampanii.
| Typ dopasowania | Opis | Przykład |
|---|---|---|
| Dopasowanie bliskie | Możemy pokazać Twoją reklamę klientom, którzy używają haseł zakupowych ściśle powiązanych z Twoimi produktami. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę, gdy klienci użyją podczas zakupów haseł, takich jak „pościel bawełniana” i „pościel 400-nitkowa”. |
| Dopasowanie luźne | Możemy pokazać Twoją reklamę klientom, którzy używają haseł zakupowych luźno powiązanych z Twoimi produktami. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę, gdy klienci użyją haseł zakupowych, takich jak „pościel” i „bawełniana pościel w rozmiarze queen size”. |
| Substytuty | Możemy pokazać Twoją reklamę tym klientom, którzy korzystali ze stron szczegółów produktów podobnych do Twoich. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę na stronie szczegółów produktu, która zawiera wyrażenia „bawełniana 300-nitkowa pościel” i „bawełniana 400-nitkowa pościel w rozmiarze queen”. |
| Produkty uzupełniające | Możemy pokazać Twoją reklamę tym klientom, którzy wyświetlają strony szczegółów produktów uzupełniających Twój produkt. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę na stronach szczegółów produktu, które zawierają wyrażenia „kołdra w rozmiarze queen” i „poduszki z pierza”. |
— Sara Davis, reklamodawczyni, NetrushLubimy zawsze zaczynać od kampanii z targetowaniem automatycznym. To naprawdę niesamowite narzędzie do gromadzenia słów kluczowych. Następnie można wybrać te słowa kluczowe, które są zgodne z celami, umieścić je w kampaniach targetowania ręcznego i zoptymalizować na poziomie słów kluczowych.
Użyj targetowania ręcznego
Korzystaj z większej kontroli, aby dostroić swoje kampanie.
Targetowanie ręczne
Drugą opcją targetowania dostępną w kampanii Sponsored Products jest targetowanie ręczne. Targetowanie ręczne umożliwia większą kontrolę nad ustawieniami kampanii.
W jaki sposób targetowanie ręczne pomaga Ci w działaniach reklamowych?
Potraktuj kierowanie ręczne jako doskonałe uzupełnienie kampanii automatycznych.
Po kilku tygodniach trwania kampania automatyczna rozpocznie gromadzenie informacji, na podstawie których dowiesz się, które zapytania zakupowe prowadzą do konwersji, a które nie. Korzystanie z danych statystycznych w kampaniach ręcznych pomaga dostosować targetowanie w taki sposób, aby zwiększyć sprzedaż.
Targetowanie ręczne można podzielić na dwie kategorie:
Targetowanie na słowa kluczowe
Jeśli wiesz, których haseł zakupowych używają klienci do wyszukiwania Twoich produktów, użyj targetowania na słowa kluczowe. Wykorzystamy Twoje słowa kluczowe, aby dopasować Twoje reklamy do haseł zakupowych, z których korzystają klienci.
Wskazówki
- Dodaj do kampanii co najmniej 30 słów kluczowych: W ten sposób można rozszerzyć możliwości wyświetlania reklam.
- Użyj sugerowanych słów kluczowych: Skorzystaj z naszych rekomendacji przedstawionych podczas tworzenia kampanii. Aby uzyskać więcej informacji, zajrzyj do swojej kampanii targetowania automatycznego.
- Zacznij od dopasowania przybliżonego: Dzięki temu reklamy mogą uzyskać najszerszą ekspozycję i pomóc Ci uzyskać informacje na temat sposobu, w jaki kupujący znajdują Twoje produkty.
- Sprawdź i zoptymalizuj skuteczność: Po co najmniej 2 tygodniach trwania kampanii sprawdź „raport dotyczący wyszukiwanych haseł”, aby znaleźć najskuteczniejsze hasła zakupowe — te, które wygenerowały najwięcej kliknięć i sprzedaży. Dodaj te słowa kluczowe z opcją dopasowania do wyrażenia lub opcją dopasowania dokładnego, aby umożliwić bardziej precyzyjne kierowanie na wskazane hasła i skupić swoją inwestycję wokół działań, które są według Ciebie skuteczne.
Targetowanie na produkt
Użyj targetowania na produkt, aby kierować reklamy na określone produkty lub całe kategorie, które są podobne do Twoich produktów lub je uzupełniają. Ta opcja zapewnia większą kontrolę nad tym, kiedy i gdzie pojawiają się Twoje reklamy na stronach wyników wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktu.
Wskazówki
- Targetuj na produkty o dobrych wynikach, aby pomóc zwiększyć sprzedaż: Pobierz „raport dotyczący wyszukiwanych haseł”, aby zidentyfikować produkty o najlepszych wynikach i targetować je w kampanii ręcznego targetowania na produkt.
- Stosuj targetowanie na kategorie w celu zwiększenia widoczności nowych produktów: Wybierz kategorię nowego produktu, który chcesz promować. Dzięki temu zyskasz możliwość kierowania na wszystkie produkty podobne do Twoich.
- Targetuj na własne strony produktów, aby zaprezentować swoją ofertę produktów: Targetowanie na własne produkty i ich licytowanie wyżej może pomóc zwiększyć widoczność oferty na stronach produktu.
Uwzględnij targetowanie wykluczające
Pomóż dostosować grupy odbiorców i zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).
Targetowanie wykluczające
Dodawanie produktów lub marek wykluczających do kampanii zapobiega pojawianiu się reklam w wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie spełniają Twoich wymagań w zakresie skuteczności. Może to pomóc w lepszym doprecyzowaniu grup odbiorców i zwiększeniu zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS).
Nie wiesz, od czego zacząć? Spróbuj ustalić następujące informacje:
- ASIN-y i marki o dużej liczbie kliknięć, ale bez sprzedaży (lub ze sprzedażą na niskim poziomie)
- ASIN-y i marki, które nie są uzupełnieniem Twoich produktów
Przykład:
Realizujesz reklamę obiektywu fotograficznego. Twoim celem jest wyświetlenie reklamy blisko produktów uzupełniających. Okazuje się jednak, że jest wyświetlana obok niezgodnego aparatu. Dodając ten aparat jako wykluczający numer ASIN, możesz zablokować wyświetlanie reklamy w tym miejscu, a tym samym zaoszczędzić środki, ponieważ nie płacisz za miejsca docelowe, których nie chcesz.
Poniżej znajdują się 3 kroki, które pomogą Ci rozpocząć pracę:
- Przejdź do menedżera kampanii.
- Wybierz kampanię i grupę reklam, a następnie przejdź do sekcji targetowania wykluczającego.
- Kliknij przycisk „Dodaj słowo kluczowe” w przypadku wykluczającego słowa kluczowego lub „Wyklucz” w przypadku wykluczającego produktu lub marki.
Zarządzaj budżetami i stawkami
Dowiedz się, jak zarządzać wydatkami.
Dzięki kampanii Sponsored Products zawsze masz kontrolę nad kosztami reklamy, ponieważ wybierasz własny budżet i stawki. Zapoznaj się ze wszystkimi opcjami poniżej.
Wybierz swój budżet dzienny
Nasz zalecany minimalny budżet dzienny wynosi 10 USD lub równowartość w innych walutach. Wybór kwoty co najmniej 10 USD pomoże Ci utrzymać reklamy aktywne przez cały dzień, gdy klienci mogą robić zakupy. Masz możliwość elastycznego dostosowania budżetu w dowolnym momencie.
Określ budżet
W przypadku kampanii targetowania automatycznego możesz określić jedną domyślną stawkę lub różne stawki dla każdej grupy targetowania (dopasowanie bliskie, dopasowanie luźne, substytuty i produkty uzupełniające). Udostępniamy sugerowane stawki na podstawie grupy ostatnich zwycięskich stawek w przypadku reklam podobnych do Twoich, aby pomóc Ci skuteczniej licytować.
W przypadku kampanii targetowanych na słowa kluczowe i produkty możesz ustawić inną stawkę dla każdego słowa kluczowego, produktu lub kategorii. Przedstawiamy sugerowaną ofertę i zakres ofert w każdym z wariantów, aby pomóc Ci rozpocząć. Określ maksymalną stawkę, którą chcesz zapłacić.
Dostosuj swoją strategię licytowania
Wybierz strategię licytowania w przypadku wszystkich swoich kampanii, aby kontrolować sposób, w jaki zapłacisz za kliknięcia reklam. Użyj opcji „oferty dynamiczne — w górę i w dół” lub „oferty dynamiczne — tylko w dół”, a my dostosujemy Twoją ofertę w czasie rzeczywistym (maksymalnie o 100%) w przypadku wystąpienia mniejszego lub większego prawdopodobieństwa, że doprowadzi to do sprzedaży. Możesz też wybrać opcję „stawki stałe”, aby użyć dokładnie takiej stawki, jaka została wybrana.
Aby uzyskać większą kontrolę nad tym, gdzie są wyświetlane Twoje reklamy, użyj korekty stawki za miejsce docelowe. Możesz dodać korektę stawki do wysokości 900%, aby zachować konkurencyjność i utrzymać pozycję na górze wyników wyszukiwania (pierwsza strona) lub miejsca docelowe na stronie produktu.
— Gordie Murphy, reklamodawca, FishoholicJeśli dopiero zaczynasz, [reklamuj się] w granicach własnego budżetu. Trzeba płacić za to, co ma sens. Nadal to robimy. Liczby są ważne dla naszej firmy i naszego rozwoju.
Zmierz swój wpływ
Zapoznaj się z raportami, aby uzyskać informacje na temat skuteczności swoich działań.
Kampania Sponsored Products może Ci pomóc osiągnąć różne cele, począwszy od generowania świadomości nowych produktów po promowanie produktów sezonowych oraz zwiększanie popytu na bestsellery.
Przygotowaliśmy szereg raportów, dzięki którym zorientujesz się, jak skuteczna jest Twoja kampania, oraz zmierzysz skalę swojego sukcesu.
Raport dotyczący wyszukiwanych haseł:
Jest to Twój zasób, dzięki któremu znajdziesz rzeczywiste hasła zakupowe używane przez klientów robiących zakupy w witrynie Amazon, które spowodowały co najmniej jedno kliknięcie reklamy. Dodaj hasła zakupowe, które dają najwięcej konwersji, do swoich kampanii z targetowaniem na słowa kluczowe.
Raport dotyczący targetowania:
Sprawdź skuteczność swojego targetowania w tym raporcie, który zawiera dane sprzedaży dla słów kluczowych i produktów z wszystkich kampanii z co najmniej jednym wyświetleniem. Skorzystaj z tych informacji, aby dostosować swoje oferty i rozszerzyć targetowanie za pomocą słowa kluczowego lub produktu.
Raport dotyczący reklamowanych produktów:
W przypadku każdego z reklamowanych produktów zapoznaj się ze wskaźnikami sprzedaży i skuteczności, aby sprawdzić ich wyniki w czasie. Poszukaj spadków sprzedaży lub niskich zwrotów z wydatków na reklamę (ROAS), aby znaleźć możliwości do poprawy strategii.
Raport dotyczący miejsc docelowych:
Ten raport zawiera informacje na temat wydajności Twoich reklam w miejscu docelowym na górze strony wyników wyszukiwania w porównaniu z innymi miejscami docelowymi w witrynie Amazon. Znając wyniki można następnie użyć korekt stawek za miejsca docelowe, aby wpłynąć w ten sposób na miejsca docelowe.
Raport Skuteczność w czasie:
Użyj tego podsumowania kliknięć i wydatków, aby sprawdzić średni koszt kliknięcia oraz zmiany sumy wydatków w czasie.
Analiza raportu: Raport dotyczący wyszukiwanych haseł
Sposób używania raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł w celu zoptymalizowania kampanii
W raporcie pogrupuj słowa kluczowe w trzy wymienione poniżej kategorie i podejmij zalecane działania.
| Kategorie | Opis | Zalecane działanie |
|---|---|---|
| A | Hasła zakupowe z konwersjami powyżej docelowego zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) | Dodaj je jako słowa kluczowe do ręcznie targetowanych kampanii. |
| B | Hasła zakupowe bez konwersji, a Twoje wydatki są wyższe niż docelowy koszt działania (CPA)* | Usuń te słowa kluczowe z kampanii lub ustaw je jako wykluczające, aby zwiększyć skuteczność kampanii. |
| C | Hasła zakupowe bez konwersji, ale Twoje wydatki nie przekraczają docelowego kosztu działania (CPA)* | Pozostaw słowa kluczowe bez zmian w swoich kampaniach i kontynuuj monitorowanie skuteczności słów kluczowych. |
* CPA dla każdego okresu zakupów to Twoje wydatki podzielone przez łączną liczbę sprzedanych jednostek.
— Mason Thomas, reklamodawca, Superior LabsGenerujemy raporty pod koniec tygodnia i sprawdzamy, co się zmieniło. Sprawdzamy, na czym straciliśmy pieniądze lub jakich słów kluczowych tak naprawdę nie potrzebujemy.
Twój plan po uruchomieniu
Rozpocznij swój 30-dniowy plan startowy, który pomoże Ci wkroczyć w pierwszy miesiąc
Ten plan startowy zawiera podstawowe informacje o reklamowaniu uzupełniające sugerowane przez nas działania, które możesz podjąć w pierwszym miesiącu. Ułatwi Ci to osiągnąć długoterminowy sukces z Amazon Ads.
Oto kilka podstaw reklamowania, które pomogą Ci na początek:
- Dowiedz się, jak monitorować skuteczność
- Odkryj 3 sposoby pomagające zwiększyć widoczność
- Stwórz wyjątkowo atrakcyjne strony szczegółów produktu
Po zapoznaniu się z podstawami wykonaj sugerowane przez nas działania, aby pomóc zwiększać skuteczności.
Dzięki naszym statystykom identyfikujemy działania, które podjęte po raz pierwszy z dużym prawdopodobieństwem mogą pomóc Ci uzyskać wyższą skuteczność.
- Wybierz czas trwania „bez daty zakończenia”
- Reklamuj co najmniej dwa sugerowane produkty
- Ustaw stawki dynamiczne — tylko w dół
- Ustaw stawki dynamiczne — w górę i w dół
- Dostosuj budżet dzienny
- Dostosuj stawki
- Utwórz kampanie targetowane na słowa kluczowe
- Użyj dopasowania przybliżonego
- Użyj typu dopasowania dokładnego
- Użyj dopasowania do wyrażenia
- Dodaj wykluczające słowa kluczowe
- Utwórz kampanie targetowane na produkty
- Dodaj produkty wykluczające
Podstawowe informacje o reklamowaniu na początek
Dowiedz się, jak monitorować skuteczność
W pierwszym tygodniu zalecamy monitorowanie wskaźników — zwłaszcza odsłon, kliknięć i sprzedaży — co najmniej dwa razy w tygodniu oraz znalezienie obszarów do poprawy. Dowiedz się więcej tutaj.
Odsłony
Wskaźnik odsłon to liczba wskazująca, ile razy Twoja reklama została wyświetlona. Pierwszym krokiem jest monitorowanie odsłon kampanii, aby upewnić się, że reklamy są widoczne dla klientów. Pamiętaj, że opłata nie zostanie naliczona, dopóki reklama nie zostanie kliknięta.
Kliknięcia
Wskaźnik kliknięć to liczba określająca, ile razy kliknięto reklamę. Monitoruj kliknięcia, aby zaobserwować, w jaki sposób Twoje reklamy wpływają na liczbę dodatkowych wyświetleń stron szczegółów reklamowanych produktów. Możesz również sprawdzić wskaźnik kosztu kliknięcia (CPC = wydatki/kliknięcia), aby dostosować swoje stawki.
Sprzedaż
Sprzedaż to łączna wartość sprzedanych produktów przypisana do Twoich reklam. Gdy klienci klikną Twoje reklamy i dokonają zakupu reklamowanego produktu, przypiszemy sprzedaż do Twojej kampanii. Możesz także sprawdzić zwrot z wydatków na reklamę (ROAS = sprzedaż/wydatki), aby zmierzyć opłacalność kampanii.
Trzy sposoby pomagające zwiększyć widoczność
Zwiększenie widoczności reklam pomoże większej liczbie klientów odkrywać Twoje produkty w witrynie Amazon. Ponieważ inwestujesz w swoje reklamy, dowiedz się, jak sprawić, by Twoja inwestycja była skuteczna.
1. Dostosuj budżety
Rozważ zwiększenie budżetów dziennych, które często się wyczerpują lub są bliskie osiągnięcia limitu, aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. Aby zrównoważyć budżet ogólny, możesz zmniejszyć budżet w kampaniach, które są nieskuteczne lub w mniejszym stopniu przyczyniają się do realizacji Twoich celów biznesowych. Dowiedz się więcej tutaj.
2. Podwyższ stawki
W reklamach sponsorowanych stosowane są aukcje w celu określenia, które reklamy mają być wyświetlane klientom, więc licytowanie konkurencyjne może pomóc w wygraniu aukcji dla zapytań zakupowych o dużym natężeniu ruchu. Spróbuj zwiększyć stawki, gdy kampanie nie uzyskają wystarczającej liczby odsłon. Aby określić właściwą kwotę, możesz sprawdzić sugerowaną przez nas stawkę. Dowiedz się więcej tutaj.
3. Ustaw stawki dynamiczne
Upewnij się, że efektywnie wydajesz środki z budżetu na kampanie. W przypadku stawek dynamicznych Amazon będzie zmieniać Twoje stawki w czasie rzeczywistym podczas aukcji w zależności od prawdopodobieństwa konwersji kliknięć na sprzedaż. Dowiedz się więcej tutaj.
Podstawowe informacje o reklamowaniu na początek
Stwórz wyjątkowo atrakcyjne strony szczegółów produktu
Jak wyjaśniliśmy w sekcji Optymalizuj produkty i strony szczegółów niniejszego przewodnika, istnieją pewne cechy oferty mogące pomóc w zachęceniu klientów, by przestali przewijać stronę szczegółów produktu i kliknęli go lub informacje, które pomogą im ustalić, czy jest odpowiedni dla nich. W pierwszym tygodniu postaraj się opanować te podstawowe kwestie.
Jak zoptymalizować stronę szczegółów produktu
Stwórz dobry tytuł produktu
To jedna z pierwszych rzeczy, które widzą klienci. Przejrzysty i czytelny tytuł pomaga klientom szybko poznać kluczowe fakty dotyczące Twojego produktu i zdecydować, czy jest dla nich odpowiedni. Zalecamy tworzenie tytułów o długości około 60 znaków.
Zdobądź plakietkę Prime
Plakietką Prime potwierdzasz swoje zobowiązanie do dwudniowej dostawy do ponad 150 milionów płacących członków na całym świecie. Rozważ skorzystanie z usługi Fulfillment by Amazon (FBA), aby zakwalifikować się do otrzymania plakietki i pomóc jeszcze bardziej uatrakcyjnić Twoje produkty.
Przyciągnij uwagę dzięki wysokiej jakości obrazom, które można powiększać
Wysokiej jakości obrazy mogą być zarówno atrakcyjne, jak i praktyczne. Pomóż klientom błyskawicznie zrozumieć, co oferuje Twój produkt, dodając co najmniej cztery obrazy o wysokiej rozdzielczości z możliwością powiększenia. Aby funkcja powiększania była aktywna, obrazy powinny mieć co najmniej 100 pikseli wysokości lub szerokości.
Opisy produktów = Twoja szansa, aby opowiedzieć więcej
Mówiąc prościej, zawsze twórz opisy swoich produktów. Jest to nie tylko sposób na szczegółowe przedstawienie ich cech, ale także szansa na zaprezentowanie przekazu i charakteru Twojej marki oraz nawiązanie prawdziwego kontaktu z klientami.
Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat wszystkich 11 sposobów poprawiania strony szczegółów produktu, przeczytaj nasz przewodnik dotyczący ulepszania produktów w celach reklamowych.
Twój 30-dniowy plan startowy: sugerowane działania
Nasze sugerowane działania to oparte na statystykach rekomendacje, które wprowadzone w życie po raz pierwszy mogą spowodować poprawę wyników. Dowiedzmy się więcej o każdym działaniu.
Ustaw bez daty zakończenia: Wybierz ciągłą obecność swoich kampanii i nie ustawiaj ich daty zakończenia. Dzięki temu klienci przeglądający witrynę Amazon będą mogli łatwiej odkrywać Twoje produkty.
Reklamuj więcej niż dwa sugerowane produkty: Reklamowanie wysokiej jakości ofert może mieć znaczący wpływ na skuteczność reklamową i wyniki sprzedaży. Dowiedz się więcej tutaj.
Ustaw stawki dynamiczne — tylko w dół: Amazon automatycznie obniży Twoje stawki na aukcjach, na których Twoje reklamy mają mniejsze prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż. Dowiedz się więcej tutaj.
Określ budżet dzienny:
- Zwiększenie budżetu: Monitoruj swój budżet dzienny i rozważ jego zwiększenie w kampaniach, w których często się wyczerpuje (lub w których niewiele brakuje do osiągnięcia limitu). Pomoże to kontynuować wyświetlanie Twoich reklam przez cały dzień.
- Zmniejszenie budżetu: Spróbuj zmniejszyć swoje budżety dzienne w kampaniach, które nie wymagają dalszych inwestycji lub są nadmiernie finansowane. Przeniesienie tego budżetu na inne kampanie może pomóc w skuteczniejszym osiągnięciu Twoich celów. Dowiedz się więcej tutaj.
Dostosuj stawki
- Zwiększenie stawek: Pomóż zwiększyć zainteresowanie swoimi produktami, zwiększając stawki na słowa kluczowe, które są odpowiednie dla Twoich kampanii.
- Zmniejszenie stawek: Monitoruj swoje kampanie i rozważ zmniejszenie stawek za słowa kluczowe lub produkty, które nie wymagają tak dużych inwestycji bądź nie wspierają Twoich celów biznesowych. Dowiedz się więcej tutaj.
Ustaw stawki dynamiczne — w górę i w dół: Amazon automatycznie dostosowuje Twoje stawki w górę i w dół, w zależności od prawdopodobieństwa konwersji reklam. Dowiedz się więcej tutaj.
Twórz kampanie targetowania ręcznego (na słowa kluczowe lub produkty): Ręcznie targetuj reklamy na konkretne słowa kluczowe, produkty lub kategorie w zależności od Twoich celów biznesowych. Dowiedz się więcej tutaj.
Użyj dopasowania przybliżonego: Używaj w kampaniach słów kluczowych z dopasowaniem przybliżonym, aby pomóc zwiększyć poziom ekspozycji reklam na ruch. Dowiedz się więcej tutaj.
Użyj dopasowania dokładnego: Używaj w kampaniach słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym, aby pomóc skierować do reklam najbardziej odpowiedni ruch. Dowiedz się więcej tutaj.
Użyj dopasowania do wyrażenia: Zastosuj w kampaniach słowa kluczowe z dopasowaniem do wyrażenia, aby ułatwić przyciąganie bardziej odpowiedniego ruchu do reklam. Dowiedz się więcej tutaj.
Dodaj wykluczające słowa kluczowe: Zapobiegaj wyświetlaniu Twoich reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie są zgodne z Twoimi celami reklamowymi. Dowiedz się więcej tutaj.
Utwórz kampanie targetowane na produkty: Wybierz targetowanie na produkt w kampaniach ręcznych, aby kierować na określone produkty lub kategorie w oparciu o cele biznesowe. Dowiedz się więcej tutaj.
Dodaj produkty wykluczające: Zapobiegaj wyświetlaniu Twoich reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie są zgodne z Twoimi celami reklamowymi. Dowiedz się więcej tutaj.
Odpowiedzi na pytania dotyczące reklam Sponsored Products
Sprawdź, czy którakolwiek z odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania może pomóc w poprawie skuteczności Twoich reklam.
Jak mogę pomóc w zwiększaniu popytu na moje produkty przez cały rok?
Wybierz ciągłą obecność Twoich kampanii i nie ustawiaj daty ich zakończenia, dzięki czemu pomożesz klientom odkrywać Twoje produkty zawsze, kiedy robią zakupy w witrynie Amazon.
Jak dokonać zmian na poziomie skalowanym?
Operacje zbiorcze umożliwiają edycję, optymalizację, a nawet tworzenie wielu kampanii jednocześnie, oszczędzając czas przy wprowadzaniu wielu zmian.
Jak reklamować różne kategorie produktów?
Używaj oddzielnych kampanii lub grup reklam dla każdej grupy produktu, aby ukierunkować strategię reklamową oraz uporządkować słowa kluczowe i budżety.
Nie chcę jeszcze uruchamiać kampanii.
Zapisz swoją kampanię jako wersję roboczą i wróć do niej później, aby ją dokończyć.
Jak organizować moje kampanie?
Zacznij tworzyć portfele, aby organizować swoje kampanie według marki, kategorii, pory roku lub w inny wybrany sposób.
W jaki sposób należy grupować ASIN-y?
W jednej kampanii uwzględnij tylko ASIN-y z tej samej kategorii. Każdy z wybranych produktów będzie wyświetlany jako reklama.
- Targetowanie na słowa kluczowe i produkty oraz stawki dotyczą wszystkich produktów w grupie reklam, więc zalecamy wybranie produktów, które są blisko ze sobą powiązane. Podczas tworzenia grupy reklam z targetowaniem ręcznym zalecamy dodanie możliwie jak największej liczby podobnych produktów.
- Możesz w dowolnej chwili dodać nowe produkty do istniejącej grupy reklam. Aby dodać produkty, wybierz grupę reklam i przejdź na stronę Produkty. Kliknij przycisk Dodaj produkty. Zostanie wyświetlona lista produktów kwalifikujących się do dodania do grupy reklam. Do grupy reklam można dodać jednorazowo 1000 produktów.
- Grupuj ASIN-y na podstawie przedziału cenowego i konwersji w ramach tej samej kategorii, aby nie łączyć ze sobą produktów, które mają różną skuteczność w zakresie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS). W przypadku produktów o wyższej cenie można licytować wyżej i nadal uzyskiwać wysoki współczynnik ROAS, podczas gdy w przypadku produktu o bardzo niskiej cenie można licytować niżej.
Co mogę zrobić, aby pomóc zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) w moich kampaniach?
ROAS oblicza się, dzieląc łączną sprzedaż przez całkowite wydatki na kampanię reklamową. Liczba ta powinna być wysoka, aby stwierdzić, że reklama pomaga w podnoszeniu wyników sprzedaży.
Najpierw sprawdź raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować słowa kluczowe i produkty, które powodują wzrost sprzedaży i współczynnika konwersji. Następnie zwiększ dotyczącą ich ofertę i dodaj je jako typ dopasowania dokładnego na potrzeby optymalizacji.
Zidentyfikuj również słowa kluczowe i produkty o niskich wynikach sprzedaży i konwersji oraz zmniejsz dotyczące ich oferty.
Jest to kolejna okazja, aby rozważyć dodanie kierowania wykluczającego w celu wyeliminowania słów kluczowych i produktów, które nie są istotne dla Twojej kampanii. Dzięki temu wydasz mniej środków z budżetu na miejsca docelowe, które nie są istotne dla Twojej marki.
Pamiętaj również, aby sprawdzać, czy reklamowane ASIN-y są zgodne z celami Twojej kampanii oraz mają dobre strony szczegółów produktu. Gdy dowiesz się już, jaką mają skuteczność, pomyśl o usunięciu lub wstrzymaniu ASIN-ów, które nie przyczyniają się do realizacji Twoich celów, oraz o wyborze tych, które są w tym zakresie najbardziej skuteczne.
Co zrobić w przypadku braku sprzedaży lub niskich wyników sprzedaży?
Upewnij się, że korzystasz z najsilniejszych produktów — takich, które wyświetlają polecaną ofertę i mają doskonałej jakości strony szczegółów. Powinny się znajdować w centrum strategii kampanii Sponsored Products.
Zacznij od przeprowadzenia kontroli swoich produktów, sprawdzając je pod kątem zgodności z Przydatną wskazówką 1: Sekcja Optymalizuj produkty i strony szczegółów. Czy Twoje produkty często wyświetlają polecaną ofertę? Czy mają dobre opinie i są dobrze oceniane? Czy ich strony produktów mają cechy, które pomagają angażować klientów — wiele obrazów, pozycje listy punktowej, opis produktu? Jeśli reklamowane produkty mają braki w którymkolwiek z tych obszarów, podejmij kroki, aby je ulepszyć. Możesz też usunąć te produkty z kampanii i dodać produkty, które spełniają wymienione kryteria.
Co zrobić w przypadku braku lub małej liczby wyświetleń?
Jeśli używasz tylko targetowania automatycznego, pomyśl o zwiększeniu budżetu kampanii i dostosuj domyślne oferty za pomocą ofert dynamicznych — w górę i w dół, aby pomóc wygenerować dodatkowe wyświetlenia, kliknięcia i sprzedaż.
Możesz także wypróbować kierowanie ręczne. Ta metoda zapewnia większą kontrolę nad targetowaniem i umożliwia dzielenie kampanii w oparciu o cele. Oferuje także lepszą kontrolę nad wydatkami, pomagając Ci licytować bardziej konkurencyjne miejsca docelowe, które są dla Ciebie skuteczniejsze.
Zwiększ swoje możliwości
Skorzystaj z innych rozwiązań samoobsługowych.
Co dalej? Ten podręcznik może koncentrować się reklamach Sponsored Products, ale jest to tylko jedno z dostępnych rozwiązań. Pomyśl całościowo o swojej reklamie. Jak zmaksymalizować wpływ i odnotować najwyższe zwroty? Korzystając ze wszystkich typów reklam, masz szansę dotrzeć do większej liczby kupujących, zwiększyć siłę reklam i wygenerować większą sprzedaż.
Sponsored Brands
Sponsored Brands to konfigurowalne reklamy, które zawierają logo Twojej marki, niestandardowy nagłówek i wiele produktów. Reklamy te pojawiają się w widocznych miejscach w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów na stronach szczegółów produktu, co pomaga zwiększać widoczność Twojej marki dla klientów kupujących produkty, takie jak Twoje.
Sponsored Display
Dzięki rozwiązaniu Sponsored Display możesz w kilka minut utworzyć kampanie displayowe, które będą uruchamiane wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas. Reklamy te mogą pomóc w zwiększeniu świadomości produktu i rozważaniu zakupu, a także w ponownym zaangażowaniu byłych klientów Twojej marki.
Produkty i funkcje mogą nie być dostępne na wszystkich rynkach.
— Daniel Tejeda, reklamodawca, QuiverrPołączenie Sponsored Products i Sponsored Brands jest ogromnym atutem, już tylko dlatego, że umożliwia uzyskanie podwójnych odsłon z reklam, co daje wiele możliwości zakupu produktu.
Chcesz rozpocząć? Oto jak to zrobić:
Zarejestruj się lub zaloguj w portalu Vendor Central lub Seller Central i umieść kursor na pozycji „Reklamowanie” w menu.
Dziękujemy za przeczytanie
Sprawdzone metody obsługi reklam Sponsored Products