Podręcznik
Sprawdzone metody dotyczące reklam Sponsored Products
Wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces i optymalnie wykorzystać kampanie.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby promować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się, aby uruchomić i zoptymalizować swoje kampanie.
Na skróty:
Reklamy Sponsored Products pomogą Ci nawiązać kontakt z klientami szukającymi produktów takich jak Twoje, gdy będą oni robić zakupy w witrynie Amazon. Rozwiązanie Sponsored Products zapewnia kontrolę nad targetowaniem kampanii, wydatkami i nie tylko. W tym podręczniku omówimy sposób konfigurowania kampanii i podpowiemy, jak zmaksymalizować jej skuteczność.
Co to są reklamy Sponsored Products i jak działają?
Sponsored Products to reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia (CPC), które promują oferty poszczególnych produktów w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach premium. Reklamy Sponsored Products są dostępne dla profesjonalnych sprzedawców, dostawców, dostawców książek, autorów i agencji i umożliwiają promowanie produktów wśród kupujących, którzy aktywnie wyszukują powiązane słowa kluczowe lub wyświetlają podobne produkty w witrynie Amazon. Reklamy Sponsored Products pojawiają się w wynikach wyszukiwania kupujących w witrynie Amazon i na stronach produktów. Reklamy są wyświetlane zarówno w przeglądarkach komputerowych i mobilnych, jak i w aplikacji mobilnej Amazon. Gdy kupujący klikną Twoją reklamę, są przenoszeni bezpośrednio na stronę szczegółów produktu. Reklamy Sponsored Products pojawiają się tylko wtedy, gdy reklamowane produkty są dostępne w magazynie i zawierają atrybuty zaufanych zakupów Amazon.
Przykład kampanii Sponsored Products
Dlaczego warto korzystać z reklam Sponsored Products?
Kampanie Sponsored Products mogą pomóc promować produkty, zwiększać sprzedaż i poprawiać widoczność marki w witrynie Amazon oraz w wybranych aplikacjach i witrynach internetowych premium. Jest to ekonomiczne, oparte na danych rozwiązanie dla nowych i doświadczonych reklamodawców, umożliwiające łatwe planowanie, uruchamianie i optymalizowanie strategii reklamowej. Oto pięć zalet rozwiązania Sponsored Products:
- Docieranie do kupujących z odpowiednim przekazem. Wybierz jedną z elastycznych opcji targetowania na słowa kluczowe oraz produkty i skorzystaj z rekomendacji, aby dotrzeć do odpowiednich kupujących i ułatwić optymalizację kampanii.
- Zwiększanie sprzedaży za pomocą kilku kliknięć. Kieruj kupujących bezpośrednio na stronę szczegółów produktu i zwiększaj sprzedaż, ułatwiając klientom przeglądanie albo kupowanie jednym lub dwoma kliknięciami.
- Zarządzanie reklamami odpowiednio do potrzeb. Masz kontrolę nad wydatkami na reklamę dzięki opcjom budżetu dziennego lub całkowitego, które umożliwiają efektywne zarządzanie kosztami.
- Optymalizacja pod kątem budżetu. Płacisz tylko wtedy, gdy kupujący kliknie Twoją reklamę. Oznacza to, że Twoja inwestycja jest skierowana na zaangażowanych klientów.
- Skuteczniejsze reklamowanie dzięki przydatnym statystykom. Panel raportów udostępnia cenne dane na temat skuteczności reklam, co ułatwia optymalizowanie kampanii.
Jak rozpocząć?
Tworzenie reklam Sponsored Products zajmuje zaledwie kilka minut, a oferowane przez nie możliwości obejmują elastyczne opcje targetowania, licytowania i budżetowania. Nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie reklamowe. Oto, jak rozpocząć:
- Zacznij od zarejestrowania się w Amazon Ads.
- Zaloguj się na swoje konto, kliknij przycisk „Utwórz kampanię” i wybierz opcję Sponsored Products.
- Dodaj produkty, które chcesz reklamować. Sugerowane produkty najprawdopodobniej wygenerują wyświetlenia i kliknięcia, jeśli będziesz je reklamować za pomocą usługi Sponsored Products. Dodanie ich do kampanii reklamowych może pomóc zwiększyć sprzedaż przypisaną do reklam, ponieważ istnieje większa szansa, że kupujący zaangażuje się w reklamowany produkt.
- Zdefiniuj strategie dotyczące targetowania, słów kluczowych i licytowania.
- Wybierz ustawienia: Nadaj kampanii nazwę, określ daty rozpoczęcia i zakończenia oraz wprowadź budżet dzienny.
- Uruchom kampanię.
Fakt: Sugerowane produkty zapewniają 321 razy większe prawdopodobieństwo wygenerowania sprzedaży przypisanej do reklamy, gdy są reklamowane, w porównaniu z produktami, które nie są sugerowane.1
Ustawianie celów reklamowych
Ważne jest, aby przed rozpoczęciem kampanii określić konkretny cel. Na przykład:
- Ekspozycja marki: rozpowszechnij informacje o swojej firmie.
- Promowanie nowych produktów: zrób szum wokół nowych produktów.
- Wyczyszczenie zapasów: promuj sprzedaż produktów, które chcesz wymienić lub uaktualnić.
- Promocja w szczycie sezonu: zmaksymalizuj sprzedaż produktów podczas świąt i wydarzeń specjalnych, takich jak Prime Day.
Wzmacnianie produktów i stron szczegółów
Jakość informacji dotyczących produktu oraz informacji na stronach szczegółów może mieć bezpośredni wpływ na skuteczność reklam i sprzedaż. Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby dotrzeć do szerszego grona klientów:
- Sprawdź, czy Twoje produkty są wyświetlane w ramach polecanej oferty. Polecana oferta to automatyczne okno, które pojawia się w prawym górnym rogu strony szczegółów produktu nad przyciskiem Kup teraz.
- Ustawiaj konkurencyjne ceny produktów. Być może kupujący będą bardziej zmotywowani do kliknięcia reklamy i ostatecznie dokonania zakupu, jeśli będziesz oferować swoje produkty w korzystnych cenach.
- Upewnij się, że Twoje produkty są dostępne w magazynie. Produkty muszą być dostępne w magazynie, aby mogły być polecaną ofertą i kwalifikować się do reklamowania.
- Wymyśl atrakcyjny tytuł produktu. Tytuł powinien być jasny i precyzyjny. Jego długość powinna wynosić około 60 znaków.
- Zdobądź odznakę Prime. Zarejestruj kwalifikujące się produkty w programie Realizacja przez Amazon (FBA).
- Wybierz produkty z pozytywnymi opiniami klientów. Reklamuj produkty z co najmniej pięcioma opiniami klientów i oceną 3,5 gwiazdki lub wyższą.
- Dołącz co najmniej cztery wysokiej jakości obrazy, które można powiększyć. Aby funkcja powiększania była aktywna, obrazy powinny mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości lub szerokości.
- Dodaj co najmniej trzy pozycje listy punktowanej. Rozważ następujące elementy: treść, zastosowania, wymiary, kwestie dotyczące obsługi, klasyfikacja wiekowa, poziom umiejętności i kraj pochodzenia.
- Ulepsz stronę szczegółów produktu, dodając treść A+. Treść A+ jest dostępna dla dostawców i sprzedawców zarejestrowanych w Amazon Brand Registry i pozwala opisać cechy produktu za pomocą interaktywnych obrazów i filmów oraz tekstu w niestandardowych miejscach docelowych.
Opcje targetowania
Targetowanie to sposób definiowania kontekstu, w którym reklamy są wyświetlane grupom odbiorców — targetowanie za pomocą słów kluczowych pomaga zwiększyć widoczność produktów w odpowiednich wyszukiwaniach zakupów. Kampanie Sponsored Products oferują targetowanie automatyczne, targetowanie ręczne i targetowanie wykluczające — dodatkową funkcję targetowania dla opcji automatycznej i ręcznej.
Targetowanie automatyczne: Targetowanie automatyczne jest najprostszym i najszybszym sposobem na rozpoczęcie reklamowania. Amazon dopasowuje Twoje reklamy do słów kluczowych i produktów, oszczędzając Twój czas oraz dostarczając Ci ważnych statystyk. Możesz także użyć dowolnego z czterech typów dopasowania targetowania automatycznego, aby wspierać realizację celów kampanii. Dokonaj wyboru w trakcie lub po utworzeniu kampanii.
Typ dopasowania | Opis | Przykład |
Dopasowanie bliskie | Możemy pokazać Twoją reklamę klientom, którzy używają haseł zakupowych ściśle powiązanych z Twoimi produktami. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę, gdy klienci użyją podczas zakupów haseł, takich jak „pościel bawełniana” i „pościel 400-nitkowa”. |
Dopasowanie luźne | Możemy pokazać Twoją reklamę klientom, którzy używają haseł zakupowych luźno powiązanych z Twoimi produktami. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę, gdy klienci użyją haseł zakupowych, takich jak „pościel” i „bawełniana pościel w rozmiarze queen size”. |
Substytuty | Możemy pokazać Twoją reklamę tym klientom, którzy korzystali ze stron szczegółów produktów podobnych do Twoich. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę na stronie szczegółów produktu, która zawiera wyrażenia „bawełniana 300-nitkowa pościel” i „bawełniana 400-nitkowa pościel w rozmiarze queen”. |
Produkty uzupełniające | Możemy pokazać Twoją reklamę tym klientom, którzy wyświetlają strony szczegółów produktów uzupełniających Twój produkt. | Jeśli Twój produkt to „bawełniana 400-nitkowa pościel Doppler”, wyświetlimy reklamę na stronach szczegółów produktu, które zawierają wyrażenia „kołdra w rozmiarze queen” i „poduszki z pierza”. |
Targetowanie ręczne: W przypadku targetowania ręcznego możesz ręcznie wybrać słowa kluczowe lub produkty do targetowania. Ta opcja targetowania zapewnia elastyczność wyboru własnych celów i zarządzania wydajnością na poziomie docelowym.
Przykład targetowania ręcznego
Targetowanie na produkt: Użyj targetowania na produkt, aby targetować reklamy na określone produkty lub całe kategorie, które są podobne do Twoich produktów lub je uzupełniają. Ta opcja zapewnia większą kontrolę nad tym, kiedy i gdzie pojawiają się Twoje reklamy na stronach wyników wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów produktu.
- Targetuj na produkty o dobrych wynikach, aby pomóc zwiększyć sprzedaż: Pobierz „raport dotyczący wyszukiwanych haseł”, aby zidentyfikować produkty o najlepszych wynikach i kierować na nie ruch w kampanii ręcznego targetowania na produkt.
- Stosuj targetowanie na kategorie w celu zwiększenia widoczności nowych produktów: Wybierz kategorię nowego produktu, który chcesz promować. Dzięki temu zyskasz możliwość kierowania na wszystkie produkty podobne do Twoich.
- Kieruj na własne strony produktów, aby zaprezentować swoją ofertę produktów: Targetowanie na własne produkty i ich licytowanie wyżej może pomóc zwiększyć widoczność oferty na stronach produktu.
Dodaj targetowanie wykluczające do targetowania automatycznego lub ręcznego: Dodawanie produktów lub marek wykluczających do kampanii zapobiega pojawianiu się reklam w wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie spełniają Twoich wymagań w zakresie skuteczności.
Przykład: Realizujesz reklamę obiektywu fotograficznego. Twoim celem jest wyświetlenie reklamy blisko produktów uzupełniających. Okazuje się jednak, że jest wyświetlana obok niezgodnego aparatu. Dodając ten aparat jako wykluczający numer ASIN, możesz zablokować wyświetlanie reklamy w tym miejscu, a tym samym zaoszczędzić środki, ponieważ nie płacisz za miejsca docelowe, których nie chcesz. Oto trzy kroki, które pomogą Ci rozpocząć:
- Przejdź do menedżera kampanii.
- Wybierz kampanię i grupę reklam, a następnie przejdź do sekcji targetowania wykluczającego.
- Kliknij przycisk „Dodaj słowo kluczowe” w przypadku wykluczającego słowa kluczowego lub „Wyklucz” w przypadku wykluczającego produktu lub marki.
Dodawanie targetowania wykluczającego
Zarządzanie budżetami i stawkami
Kampanie Sponsored Products nie wiążą się z opłatami wstępnymi ani miesięcznymi. Ty wybierasz maksymalną stawkę, którą zgadzasz się zapłacić za kliknięcie reklamy Twoich produktów przez kupującego. Ustalasz dzienny budżet swojej kampanii. Budżet dzienny to kwota, którą zamierzasz wydać na kampanię każdego dnia w ciągu miesiąca kalendarzowego. Na przykład: jeśli ustawisz budżet dzienny na 100 USD, w danym miesiącu kalendarzowym możesz otrzymać kliknięcia o wartości do 3000 USD (przy założeniu, że miesiąc trwa 30 dni).
Budżet dzienny: Zalecamy rozpoczęcie od budżetu dziennego w wysokości 10 USD lub równoważnego. Masz możliwość elastycznego dostosowania budżetu w dowolnym momencie.
Dostosuj strategię licytowania: Wybierz strategię licytowania kampanii, aby kontrolować sposób, w jaki zapłacisz za kliknięcia reklam.
- Użyj opcji „stawki dynamiczne — w górę i w dół” lub „stawki dynamiczne — tylko w dół”, a Amazon będzie dostosowywać Twoją stawkę w czasie rzeczywistym.
- Możesz też wybrać opcję „stawki stałe”, aby użyć dokładnie takiej stawki, jaka została wybrana.
- Dostosuj stawki za miejsca docelowe zgodnie z potrzebami, aby zrównoważyć skuteczność kampanii na górze listy wyników wyszukiwania, w reszcie wyników wyszukiwania i na stronach produktów. Możesz dodać korektę stawki do wysokości 900%, aby zachować konkurencyjność i utrzymać pozycję na górze wyników wyszukiwania (pierwsza strona) lub miejsca docelowe na stronie produktu.
Raportowanie i pomiary
W pierwszym tygodniu monitoruj swoje wskaźniki co najmniej dwa razy w tygodniu, aby ocenić skuteczność kampanii i odpowiednio ją dostosowywać. Kluczowe wskaźniki są następujące:
- Odsłony: Ile razy Twoja reklama była wyświetlana — pomaga to upewnić się, że reklamy są widoczne dla klientów.
- Kliknięcia: Ile razy Twoja reklama została kliknięta — umożliwia to zmierzenie, w jaki sposób Twoje reklamy wpływają na liczbę dodatkowych wyświetleń stron szczegółów reklamowanych produktów.
- Sprzedaż: Całkowita wartość sprzedanych produktów przypisana do Twoich reklam — najważniejszy wskaźnik skuteczności kampanii.
- Koszt kliknięcia: Średnia kwota zapłacona za kliknięcie reklamy (całkowite wydatki podzielone przez całkowitą liczbę kliknięć). Marki mogą używać tego wskaźnika, aby zdecydować, czy muszą dostosować swój budżet reklamowy.
- Zamówienia od nowych klientów marki: Przypisane zamówienia złożone przez nowych klientów marki w witrynie Amazon — mierzą, czy kampania reklamowa przyczynia się do zwiększenia zasięgu marki.
Fakt: Nowe produkty zapewniają o 231 razy większe prawdopodobieństwo wygenerowania sprzedaży przypisanej do reklamy, gdy są reklamowane, w porównaniu z produktami, które nie są nowe.2
Rodzaje raportów
Amazon oferuje kilka raportów, które są dostępne za pośrednictwem konsoli Amazon Ads i pomogą Ci zrozumieć skuteczność kampanii oraz zmierzyć jej sukces.
- Raport dotyczący wyszukiwanych haseł: informacje o hasłach zakupowych używanych przez klientów robiących zakupy w witrynie Amazon, które spowodowały co najmniej jedno kliknięcie reklamy.
- Raport dotyczący targetowania: informacje o wskaźnikach sprzedażowych dla słów kluczowych i produktów we wszystkich kampaniach z co najmniej jedną odsłoną.
- Raport dotyczący reklamowanych produktów: informacje o wskaźnikach sprzedaży i skuteczności dla każdego reklamowanego produktu pozwalające sprawdzić ich wyniki w czasie.
- Raport dotyczący miejsc docelowych: informacje na temat skuteczności Twoich reklam w miejscu docelowym na górze listy wyników wyszukiwania w porównaniu z innymi miejscami docelowymi w witrynie Amazon.
- Raport z wynikami na przestrzeni czasu: użyj tego podsumowania kliknięć i wydatków, aby sprawdzić średni koszt kliknięcia oraz zmiany sumy wydatków w czasie.
Jak zoptymalizować kampanię Sponsored Products w ciągu pierwszych 30 dni
Możesz poprawić skuteczność kampanii Sponsored Products i ułatwić osiągnięcie celów dzięki optymalizacji na podstawie statystyk dotyczących początkowych wyników kampanii.
- Nie określaj daty zakończenia kampanii, aby prowadzić swoje kampanie na zasadzie ciągłej obecności.
- Reklamuj co najmniej dwa sugerowane produkty.
- Dostosuj budżet i stawki na podstawie skuteczności. Jeśli Twoje kampanie często wyczerpują budżet, zwiększ go, aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. Jeśli kampanie nie wymagają dalszych inwestycji lub nie wyczerpują budżetu, zmniejsz go, aby móc przeznaczyć te pieniądze na wsparcie innych kampanii reklamowych.
- Twórz kampanie ręczne, aby uzupełnić kampanię automatyczną.
- Dostosuj słowa kluczowe, aby zmaksymalizować dopasowanie dla wyszukiwań dokładnych, dopasowań przybliżonych i dopasowań do wyrażenia, i poprawić wyniki.
Zwiększanie możliwości za pomocą kampanii obejmujących różne produkty
Zwiększ zasięg marki, dodając do kampanii Sponsored Products inne rozwiązania Amazon Ads. Z kampanią Sponsored Products można połączyć samoobsługowe rozwiązania reklamowe, takie jak Sponsored Brands, Sponsored Display i Sponsored TV, aby zwiększyć szanse na wygenerowanie większej liczby odsłon i przyciągnięcie większej liczby kupujących, wzmocnienie przekazu oraz wygenerowanie większej sprzedaży.
Często zadawane pytania
Operacje zbiorcze umożliwiają edycję, optymalizację, a nawet tworzenie wielu kampanii jednocześnie, oszczędzając czas przy wprowadzaniu wielu zmian.
Używaj oddzielnych kampanii lub grup reklam dla każdej grupy produktu, aby ukierunkować strategię reklamową oraz uporządkować słowa kluczowe i budżety.
Zapisz swoją kampanię jako wersję roboczą i wróć do niej później, aby ją dokończyć.
Zacznij tworzyć portfele, aby organizować swoje kampanie według marki, kategorii, pory roku lub w inny wybrany sposób.
W jednej kampanii uwzględnij tylko ASIN-y z tej samej kategorii. Każdy z wybranych produktów będzie wyświetlany jako reklama.
- Kierowanie na słowa kluczowe i produkty oraz oferty dotyczą wszystkich produktów w grupie reklam, więc zalecamy wybranie produktów, które są blisko ze sobą powiązane. Podczas tworzenia grupy reklam z kierowaniem ręcznym zalecamy dodanie możliwie jak największej liczby podobnych produktów.
- Możesz w dowolnej chwili dodać nowe produkty do istniejącej grupy reklam. Aby dodać produkty, wybierz grupę reklam i przejdź na stronę Produkty. Kliknij przycisk Dodaj produkty. Zostanie wyświetlona lista produktów kwalifikujących się do dodania do grupy reklam. Do grupy reklam można dodać jednorazowo 1000 produktów.
- Grupuj ASIN-y na podstawie przedziału cenowego i konwersji w ramach tej samej kategorii, aby nie łączyć ze sobą produktów, które mają różną skuteczność w zakresie zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS). W przypadku produktów o wyższej cenie można licytować wyżej i nadal uzyskiwać wysoki współczynnik ROAS, podczas gdy w przypadku produktu o bardzo niskiej cenie można licytować niżej.
Oblicza się go, dzieląc łączną sprzedaż przez całkowite wydatki na kampanię reklamową. Liczba ta powinna być wysoka, aby stwierdzić, że reklama pomaga w podnoszeniu wyników sprzedaży. Najpierw sprawdź raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować słowa kluczowe i produkty, które powodują wzrost sprzedaży i współczynnika konwersji. Następnie zwiększ dotyczącą ich stawkę i dodaj je jako typ dopasowania dokładnego na potrzeby optymalizacji. Zidentyfikuj również słowa kluczowe i produkty o niskich wynikach sprzedaży i konwersji oraz zmniejsz dotyczące ich oferty. Jest to kolejna okazja, aby rozważyć dodanie kierowania wykluczającego w celu wyeliminowania słów kluczowych i produktów, które nie są istotne dla Twojej kampanii. Dzięki temu wydasz mniej środków z budżetu na miejsca docelowe, które nie są istotne dla Twojej marki. Pamiętaj również, aby sprawdzać, czy reklamowane ASIN-y są zgodne z celami Twojej kampanii oraz mają dobre strony szczegółów produktu. Gdy dowiesz się już, jaką mają skuteczność, pomyśl o usunięciu lub wstrzymaniu ASIN-ów, które nie przyczyniają się do realizacji Twoich celów, oraz o wyborze tych, które są w tym zakresie najbardziej skuteczne.
Upewnij się, że korzystasz z najsilniejszych produktów — takich, które wyświetlają polecaną ofertę i mają doskonałej jakości strony szczegółów. Powinny się znajdować w centrum strategii kampanii Sponsored Products. Zacznij od przeprowadzenia kontroli swoich produktów, sprawdzając je pod kątem zgodności z Przydatną wskazówką 1: Sekcja Optymalizuj produkty i strony szczegółów. Czy Twoje produkty często wyświetlają polecaną ofertę? Czy mają dobre opinie i są dobrze oceniane? Czy ich strony produktów mają cechy, które pomagają angażować klientów — wiele obrazów, pozycje listy punktowej, opis produktu? Jeśli reklamowane produkty mają braki w którymkolwiek z tych obszarów, podejmij kroki, aby je ulepszyć. Możesz też usunąć te produkty z kampanii i dodać produkty, które spełniają wymienione kryteria.
Jeśli używasz tylko targetowania automatycznego, pomyśl o zwiększeniu budżetu kampanii i dostosuj domyślne oferty za pomocą ofert dynamicznych — w górę i w dół, aby pomóc wygenerować dodatkowe wyświetlenia, kliknięcia i sprzedaż. Możesz także wypróbować kierowanie ręczne. Ta metoda zapewnia większą kontrolę nad targetowaniem i umożliwia dzielenie kampanii w oparciu o cele. Oferuje także lepszą kontrolę nad wydatkami, pomagając Ci licytować bardziej konkurencyjne miejsca docelowe, które są dla Ciebie skuteczniejsze.
Wybierz ciągłą obecność Twoich kampanii i nie ustawiaj daty ich zakończenia, dzięki czemu pomożesz klientom odkrywać Twoje produkty zawsze, kiedy robią zakupy w witrynie Amazon.
Masz już konto? Zaloguj do portalu Vendor Central lub Seller Central i w menu najedź kursorem na pozycję „Reklamowanie”.
1 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, okres od grudnia 2021 r. do maja 2023 r. Dane ograniczone do sprzedawców, w przypadku których czas trwania kampanii Sponsored Products wynosił minimum 6 miesięcy od rozpoczęcia.
2 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 26/03/2023–01/04/2023.