Globalne reklamowanie: dlaczego to działa i od czego zacząć

Zaangażuj kupujących z całego świata, którzy szukają produktów podobnych do Twojego.

Zwiększ widoczność swoich produktów i marki podczas lokalnych i szczytowych wydarzeń zakupowych, w czasie gdy klienci przeglądają produkty.

Reklamy można skonfigurować w taki sposób, aby były wyświetlane za każdym razem, gdy klienci szukają odpowiednich produktów w witrynie Amazon. Twoje reklamy będą dla Ciebie ciężko pracować — nawet wtedy, gdy Ty odpoczywasz.

Zapoznaj się z nawykami zakupowymi w różnych krajach. Jeśli jesteś właścicielem marki, skorzystaj z funkcji Amazon Brand Analytics dostępnej w Seller Central, aby poznać najpopularniejsze słowa kluczowe i zapytania zakupowe w różnych regionach. Następnie uruchamiaj reklamy w krajach, w których produkty podobne do Twojego są popularne wśród kupujących.

Zidentyfikuj kraje, które mają ten sam język, co kraj macierzysty Twojej marki — lub język z nim powiązany — i wyświetlaj reklamy na podstawie tak utworzonych grup. W ten sposób ograniczysz konieczność tłumaczenia swoich kampanii reklamowych. Na przykład możesz zacząć od wyświetlania reklam w krajach o podobnych językach, takich jak Hiszpania i Brazylia (hiszpański i portugalski) lub w krajach o tym samym języku, takich jak Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i Australia (angielski). Dzięki wyświetlaniu reklam w lokalizacjach o znanym języku, nawet jeśli znajdują się one w różnych regionach świata, możesz łatwiej poradzić sobie z reklamowaniem w nowych krajach.

W krajach znajdujących się w tym samym regionie, co Twoja firma, mogą występować podobieństwa kulturowe, ich mieszkańcy mogą mieć takie same zwyczaje, a sklepy mogą oferować produkty podobnego typu jak Twoje. Jeśli chcesz zadbać o logistykę wysyłki, rozważ opcje zdalnej realizacji i reklamy w krajach, które znajdują się blisko siebie. Programy takie jak Zdalna realizacja w ramach FBA, Paneuropejska realizacja przez Amazon i Global Store mogą pomagać w realizowaniu zamówień klientów odpowiednio w Ameryce Północnej, w Europie lub na całym świecie.

• Usługa Zdalna realizacja w ramach FBA umożliwia sprzedaż produktów w Kanadzie, Meksyku i Brazylii bez konieczności samodzielnego wysyłania zapasów do tych krajów.
• Global Store to program, który pomaga sprzedawać produkty klientom na całym świecie. W ramach programu Amazon automatycznie wyceni, przetłumaczy i wyświetli Twoje produkty w sklepach Amazon na całym świecie. Następnie, gdy klient kupuje Twój produkt objęty usługą FBA, Amazon kupi ten produkt od Ciebie lokalnie i zajmie się wysyłką do klienta.

Pamiętaj, że sprzedaż i reklamowanie w wielu krajach może podlegać określonym podatkom i opłatom regulacyjnym. Dowiedz się więcej o marketingu wielokulturowym.

• Bez względu na to, na którym globalnym koncie reklamowym pracujesz, możesz zmienić domyślny język i walutę, aby dopasować ustawienia do swoich preferencji.
• Globalna kampania Sponsored Products umożliwia bezproblemowe uruchamianie kampanii Sponsored Products i zarządzanie nimi w różnych krajach z poziomu jednej kampanii, z zachowaniem możliwości elastycznego dostosowywania ustawień w zależności od kraju lub regionu. Pomaga to rozszerzyć reklamę na cały świat i skuteczniej zarządzać kampaniami transgranicznymi.
• Zarządzaj reklamami we wszystkich krajach przy użyciu jednego konta. Koniec z przełączaniem się z jednego kraju do drugiego w celu sprawdzenia swoich kampanii. Teraz możesz przeglądać wszystkie kampanie reklam sponsorowanych i zarządzać nimi w jednym widoku menedżera kampanii. Możesz nawet dokładniej przyjrzeć się konkretnemu krajowi lub porównać poszczególne kraje przy użyciu nowego filtra „Kraj”.
• Uprość pobieranie raportów kampanii. Zaplanuj i pobierz pojedynczy raport dotyczący kampanii reklam sponsorowanych dla wybranych krajów oraz przelicz go na preferowaną walutę.

• Masz już listę słów kluczowych, których chcesz użyć? Żaden problem. Po prostu w funkcji lokalizacji słów kluczowych wpisz słowa kluczowe i przetłumacz je na lokalny język kampanii. Nasze tłumaczenia słów kluczowych poddajemy nieustannej kontroli, aby dostarczane słowa kluczowe były najbardziej odpowiednie dla Twoich kampanii.
• Pomiń wyszukiwanie słów kluczowych w innych językach. Zamiast tego skorzystaj z dostarczonej przez Amazon listy sugerowanych słów kluczowych w lokalnym języku kraju, w którym będziesz prowadzić kampanię reklamową.
• Jeśli chcesz podjąć świadomą decyzję o tym, które słowa kluczowe dodać do kampanii, posortuj sugerowane słowa kluczowe według szacunkowej liczby kliknięć lub wielkości sprzedaży przy użyciu niestandardowego rankingu słów kluczowych.

Rozpoczynaj kampanie swojej marki bez wysiłku dzięki narzędziom kreatywnym zaprojektowanym pod kątem ułatwiania skalowania kampanii.

• Generator obrazów AI pomaga tworzyć niestandardowe obrazy lifestylowe, które prezentują produkty w autentycznych sytuacjach.
• Generator filmów zmienia obrazy produktów i podstawowe informacje w profesjonalne reklamy filmowe w zaledwie kilka minut. Ponadto dzięki naszej współpracy z witryną Canva możesz uzyskać dostęp do szerokiej gamy dostosowywalnych szablonów, aby tworzyć przyciągające wzrok treści filmowe.
• Narzędzie do ekspansji na wiele krajów przeznaczone dla sklepu Brand Store usprawnia proces uruchamiania sklepu Brand Store w wielu krajach i jednocześnie pozwala zachować tożsamość marki.

Rozwiązania lokalizacyjne Amazon Ads sprawiają, że treści marki będą wzbudzać zainteresowanie w nowych krajach.

• Podczas tworzenia nowej filmowej kampanii reklamowej Sponsored Brands usługa Amazon Ads automatycznie przetłumaczy materiały reklamowe i aktywuje kampanię po przetłumaczeniu filmu.
• Alternatywnie możesz wybrać usługi profesjonalnych lingwistów i zlecić tłumaczenie treści marki w ramach usługi Tłumaczenia Amazon Ads. Ta łatwa w użyciu usługa oparta na pracy ekspertów pozwala uzyskać tłumaczenia tekstów i materiałów filmowych w ciągu zaledwie kilku dni.

1. Odkrywaj najskuteczniejsze słowa kluczowe i produkty na potrzeby kampanii z targetowaniem ręcznym
1. Skorzystaj z raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować najskuteczniejsze słowa kluczowe i produkty w kampaniach z targetowaniem automatycznym. Rozważ przetestowanie ich w ramach strategii targetowania ręcznego.
2. Używaj typów dopasowania słów kluczowych
1. Efektywnie używaj typów dopasowania słów kluczowych. Dopasowanie przybliżone pomaga uzyskać najszerszą ekspozycję na ruch oraz odkrywać nowe zapytania zakupowe odpowiednie dla Twojej kampanii. Dopasowanie do wyrażenia jest dobre w przypadku konkretnych długich wyrażeń, których mogą używać bardzo zainteresowani klienci. Dopasowanie dokładne może ułatwić konwersję. Sugerujemy dodanie słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym dopiero po ustaleniu, które zapytania zakupowe są skuteczne w Twoim przypadku.
3. Dodaj wykluczające słowa kluczowe
1. Pomóż zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i utrzymać koszty pod kontrolą, zapobiegając wyświetlaniu reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie są odpowiednie dla Twoich produktów.
4. Uruchom kampanię z targetowaniem ręcznym na produkt
1. Zaangażuj kupujących, którzy są bardziej skłonni dokonać zakupu, poprzez zastosowanie targetowania na określone produkty, kategorie lub marki podobne do produktu w Twojej reklamie.


Wskazówka: Dostosuj targetowanie według ceny produktu i wybierz produkty o wyższych cenach, w porównaniu z którymi Twoje produkty mogą być tańszą alternatywą dla kupujących.
5. Użyj targetowania za pomocą produktu wykluczającego, aby usunąć określone produkty z kampanii
1. Zwiększ skuteczność swoich kampanii, wykluczając te marki lub produkty, w których otoczeniu nie chcesz pokazywać swoich reklam, aby nie docierać do kupujących szukających tych konkretnych marek i produktów.
6. Stosuj strategie licytowania dynamicznego
1. Wybierz efektywne strategie licytowania. Wybierz opcję „Stawki dynamiczne — w górę i w dół”, aby Twoje stawki były automatycznie zwiększane, gdy konwersja jest bardziej prawdopodobna, lub zmniejszane, gdy jest mniej prawdopodobna. Opcja „Stawki dynamiczne — tylko w dół” pomaga kontrolować koszty w czasie rzeczywistym, ponieważ zmniejsza wydatki na kliknięcia, w przypadku których występuje mniejsze prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż.
7. Strategicznie optymalizuj stawki
1. Gdy kampania generuje wysoki zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), możesz zwiększyć skalę tego sukcesu poprzez podwyższenie stawek, co pomoże uzyskać więcej odsłon i zwiększyć sprzedaż. Gdy kampania generuje mało odsłon, pomóż zmaksymalizować szanse na wyświetlenie reklam kupującym poprzez podwyższenie stawki.
8. Zadbaj o ciągłą obecność swojej kampanii
1. Ustaw budżet dzienny na wystarczająco wysokim poziomie, aby reklamy były pokazywane przez cały dzień i nie utracić potencjalnych okazji do sprzedaży.
9. Testuj wiele produktów reklamowych w różnych krajach z wykorzystaniem zlokalizowanych treści
1. Zwiększ zasięg poprzez uruchomienie kampanii w wielu krajach z użyciem istniejących treści Sponsored Brands i Brand Store. Możliwości lokalizacyjne Amazon pomagają usprawniać proces dostosowywania zasobów reklamowych i stosowania przekazu w zależności od regionu. Obejmuje to tłumaczenie tekstów reklamowych na lokalne języki i dostosowywanie wyboru produktów w oparciu o preferencje regionalne. Regularny przegląd informacji o skuteczności w różnych krajach może pomóc zidentyfikować możliwości skalowania udanych strategii w całym międzynarodowym portfolio reklam.

• Wielka Brytania: Film Self Publishing Empire
  Farah Finds
• Francja: Clément Gomis
• Niemcy: Marcus Mokros

Tytuły filmów na YouTube

• Posłuchaj odnoszących sukcesy globalnych reklamodawców | Rising Stars
• Niemcy: Blockhütte: Beyond the Lunchbox (Więcej niż tylko pudełko na lunch)| Rising Stars
• Stany Zjednoczone: Fly By Jing: Maximizing Reach (Maksymalizacja zasięgu) | Rising Stars
• Francja: SAVANA: The Next Big Game (Kolejna wspaniała gra)| Rising Stars

Posłuchaj odnoszących sukcesy globalnych reklamodawców

• Przewodnik po narzędziach do reklamy międzynarodowej
• Rozwijaj i zwiększaj sprzedaż transgraniczną dzięki usłudze zdalnej realizacji w ramach FBA i programowi Global Store
• Twój przewodnik po reklamowaniu podczas kluczowych wydarzeń zakupowych
• Podręcznik prowadzenia nowych kampanii międzynarodowych z wykorzystaniem statystyk
• Lista odtwarzania Youtube: Filmy instruktażowe na temat globalnego reklamowania
• Przewodnik po zasobach dotyczących VAT i innych podatków

Źródła

¹ Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, grudzień 2021 r. – maj 2023 r. Dane ograniczone do sprzedawców, w przypadku których czas trwania kampanii Sponsored Products wynosił minimum 6 miesięcy od rozpoczęcia.

² Korzyść w postaci indywidualnego wsparcia jest obecnie dostępna dla ograniczonej liczby kwalifikujących się reklamodawców, którzy mają aktywne konto sprzedawcy profesjonalnego zgodne z zasadami witryny Amazon.

³ Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, wrzesień 2022 r. – sierpień 2023 r. Podobieństwo między reklamodawcami definiuje się za pomocą wskaźników, takich jak poziom wydatków na reklamę przed uruchomieniem kampanii i po nim, liczba odsłon reklam Sponsored Products, liczba kliknięć, sprzedaż przypisana i liczba sprzedanych jednostek.