Przewodnik
Globalne reklamowanie: dlaczego to działa i od czego zacząć
Globalne reklamowanie odnosi się do prowadzenia międzynarodowych kampanii reklamowych dla Twoich produktów lub marki. Aby uzyskać skuteczną globalną strategię reklamową, rozważ wyświetlanie reklam w wielu krajach i optymalizację kampanii, aby zwiększyć widoczność marki i sprzedaż.
Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.
Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom z całego świata znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.
Wykorzystaj statystyki i sygnały, które pozwalają zoptymalizować obsługę klienta i zwiększyć sprzedaż produktów Twojej marki w skali globalnej.
Zapoznaj się z kompletnym podręcznikiem dotyczącym dostępnych funkcji i narzędzi Amazon Ads, które pomogą Ci zbudować globalny biznes.
Przejdź do:
Czym jest globalne reklamowanie?
Globalne reklamowanie lub inaczej marketing międzynarodowy to proces wyświetlania reklam produktów lub marki w krajach poza siedzibą Twojej firmy. Może to oznaczać reklamowanie w krajach znajdujących się w różnych regionach (jak Meksyk w regionie obu Ameryk i Japonia w Azji) lub w wielu krajach tego samego regionu (jak Francja i Włochy w Europie).
Obecnie coraz więcej klientów robi zakupy online, jest to więc doskonały czas, aby skupić się na dotarciu do kupujących na całym świecie. Jeśli chcesz zwiększyć widoczność swojej marki i w ten sposób uzyskać szanse na większą sprzedaż, to reklamowanie w skali globalnej może być rozwiązaniem, którego szukasz.
Gdzie możesz się reklamować?
Korzystając z samoobsługowych rozwiązań Amazon Ads, takich jak Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display, możesz docierać do klientów na całym świecie.
3 korzyści z globalnego reklamowania
Reklamodawcy odnotowują średnio zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) na poziomie 2,4 w ciągu 4 miesięcy po rozpoczęciu kampanii Sponsored Products w kraju innym niż ich kraj macierzysty1.
1. Docieraj do szerszego grona klientów.
Zaangażuj kupujących z całego świata, którzy szukają produktów podobnych do Twojego.
2. Wykorzystaj szczyty sezonu zakupów na całym świecie
Zwiększ widoczność swoich produktów i marki podczas lokalnych i szczytowych wydarzeń zakupowych, kiedy klienci przeglądają produkty.
3. Twórz reklamy wyświetlane w dowolnej strefie czasowej
Reklamy można skonfigurować w taki sposób, aby były wyświetlane za każdym razem, gdy klienci szukają odpowiednich produktów w witrynie Amazon. Twoje reklamy będą dla Ciebie ciężko pracować — nawet wtedy, gdy Ty odpoczywasz.
Jak zdecydować, gdzie warto się reklamować
Reklamowanie w nowym kraju może być trudnym zadaniem. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci określić, gdzie jeszcze warto rozpocząć reklamowanie.
Poznaj grupę odbiorców
Zapoznaj się z nawykami zakupowymi w różnych krajach. Jeśli jesteś właścicielem marki, skorzystaj z funkcji Amazon Brand Analytics dostępnej w Seller Central, aby poznać najpopularniejsze słowa kluczowe i zapytania zakupowe w różnych regionach. Następnie uruchamiaj reklamy w krajach, w których produkty podobne do Twojego są popularne wśród kupujących.
Skorzystaj z używania wspólnych języków
Zidentyfikuj kraje, które mają ten sam język, co kraj macierzysty Twojej marki — lub język z nim powiązany — i wyświetlaj reklamy na podstawie tak utworzonych grup. W ten sposób ograniczysz konieczność tłumaczenia swoich kampanii reklamowych. Na przykład możesz zacząć od wyświetlania reklam w krajach o podobnych językach, takich jak Hiszpania i Brazylia (hiszpański i portugalski) lub w krajach o tym samym języku, takich jak Stany Zjednoczone, Wielka Brytania i Australia (angielski). Dzięki wyświetlaniu reklam w lokalizacjach o znanym języku, nawet jeśli znajdują się one w różnych regionach świata, możesz łatwiej poradzić sobie z reklamowaniem w nowych krajach.
Wypróbuj sąsiednie lokalizacje
W krajach znajdujących się w tym samym regionie, co Twoja firma, mogą występować podobieństwa kulturowe, ich mieszkańcy mogą mieć takie same zwyczaje, a sklepy mogą oferować produkty podobnego typu jak Twoje. Jeśli chcesz zadbać o logistykę wysyłki, rozważ opcje zdalnej realizacji i reklamy w krajach, które są blisko siebie. Programy takie jak Zdalna realizacja przez Amazon (FBA) i Paneuropejska realizacja przez Amazon mogą pomóc w dostawie zamówień do klientów odpowiednio w Ameryce Północnej i Europie. Pamiętaj, że sprzedaż i reklamowanie w wielu krajach mogą podlegać określonym podatkom i opłatom regulacyjnym. Dowiedz się więcej o marketingu wielokulturowym.
Wskazówka: Zarejestruj się, aby uzyskać bezpłatne indywidualne wsparcie od przydzielonego specjalisty Amazon Ads, który pomoże Ci w realizacji strategii reklamowej w wielu krajach. Otrzymasz dostosowane rekomendacje oraz pomoc w uruchamianiu, przeglądaniu i optymalizowaniu kampanii międzynarodowych2.
Funkcje ułatwiające globalne reklamowanie
W konsoli reklamowej dostępne są narzędzia, które mogą uprościć każdy etap procesu prowadzenia kampanii. Jak wynika z niedawnego badania dotyczącego sprzedaży globalnej, wykorzystanie narzędzi dostępnych w konsoli reklamowej pomogło reklamodawcom prowadzącym kampanie w wielu krajach uzyskać 11-krotnie wyższą sprzedaż przypisaną do reklamy przy koszcie kliknięcia (CPC) średnio o 40% niższym3. Skorzystaj z poniższych wskazówek podczas uruchamiania globalnych kampanii w konsoli reklamowej:
- Uprość zarządzanie kampanią i zarządzaj reklamami we wszystkich krajach z jednego konta.
- Bez względu na to, na którym globalnym koncie reklamowym pracujesz, możesz zmienić domyślny język i walutę, aby dopasować ustawienia do swoich preferencji.
- Koniec z przełączaniem się z jednego kraju do drugiego, aby zobaczyć swoje kampanie. Teraz możesz przeglądać wszystkie kampanie reklam sponsorowanych i zarządzać nimi w jednym widoku menedżera kampanii. Możesz nawet dokładniej przyjrzeć się konkretnemu krajowi lub porównać poszczególne kraje, korzystając z nowego filtra „Kraj”.
- Uprość pobieranie raportów kampanii. Zaplanuj i pobierz pojedynczy raport kampanii reklam sponsorowanych dla wybranych krajów i przelicz je na preferowaną walutę.
- Dni, kiedy trzeba było tworzyć kampanie dla każdego kraju oddzielnie, to już przeszłość. Teraz możesz skorzystać z funkcji tworzenia i kopiowania kampanii w wielu krajach i zaoszczędzić czas, kopiując i konfigurując nowe kampanie jednocześnie dla różnych krajów.
- Pomiń wyszukiwanie słów kluczowych w innych językach. Zamiast tego skorzystaj z dostarczonej przez Amazon listy sugerowanych słów kluczowych w lokalnym języku kraju, w którym będziesz prowadzić kampanię reklamową.
- Jeśli chcesz podjąć świadomą decyzję o tym, które słowa kluczowe dodać do kampanii, posortuj sugerowane słowa kluczowe według szacunkowej liczby kliknięć lub wielkości sprzedaży, wykorzystując niestandardowy ranking słów kluczowych.
- Masz już listę słów kluczowych, których chcesz użyć? Żaden problem. Po prostu skorzystaj z funkcji lokalizacji słów kluczowych, wpisując słowa kluczowe i tłumacząc je na lokalny język kampanii. Nasze tłumaczenia słów kluczowych poddajemy nieustannej kontroli, aby dostarczane Ci słowa kluczowe były najbardziej odpowiednie dla Twoich kampanii.
- Pozostaw tłumaczenie treści dotyczących marki usługom tłumaczeniowym Amazon Ads. Ta łatwa w użyciu usługa jest wspierana przez profesjonalnych lingwistów i zapewni Ci tłumaczenia formatu tekstu i wideo w ciągu zaledwie kilku dni.
- Podczas tworzenia nowej filmowej kampanii reklamowej Sponsored Brands Amazon Ads automatycznie przetłumaczy Twoje materiały reklamowe i aktywuje kampanię po przetłumaczeniu filmu.
Sprzedawczyni Farah Finds radzi, jak korzystać z globalnych funkcji reklamowych
Co należy zrobić po uruchomieniu globalnych kampanii reklamowych
Ważne jest, aby przeglądać swoje kampanie i optymalizować je na podstawie skuteczności. Po uruchomieniu kampanii w wielu krajach skorzystaj z naszej listy kontrolnej dla międzynarodowych kampanii reklamowych, aby przygotować się na długoterminowy sukces:
1. Wybierz opcję „stawki dynamiczne — tylko w dół” jako strategię ustalania stawek dla swojej kampanii
Będziemy kontrolować koszty w czasie rzeczywistym, zmniejszając wydatki na kliknięcia, w przypadku których występuje mniejsze prawdopodobieństwo ich konwersji na sprzedaż.
2. Strategicznie zwiększaj swoje stawki
Gdy Twoja kampania generuje wysoki zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), możesz podwoić ten sukces dzięki podwyższeniu stawek, co pozwoli Ci zdobyć więcej odsłon i zwiększyć sprzedaż. Gdy kampania generuje mało odsłon, zmaksymalizuj swoje szanse na wyświetlenie reklam kupującym, podwyższając stawki.
3. Zadbaj o nieprzerwaną obecność swojej kampanii
Ustaw budżet dzienny na wystarczająco wysokim poziomie, aby Twoje reklamy były pokazywane przez cały dzień i nie ominęła Cię szansa na sprzedaż.
4. Używaj różnych typów dopasowania słów kluczowych w ręcznym targetowaniu na słowa kluczowe
Dopasowanie przybliżone pomaga uzyskać najszerszą ekspozycję na ruch oraz odkrywać nowe zapytania zakupowe odpowiednie dla Twojej kampanii. Dopasowanie do wyrażenia jest dobre w przypadku fraz kluczowych — czyli dłuższych i bardziej szczegółowych fraz używanych zwykle przez szczególnie zainteresowanych klientów. Dopasowanie dokładne może ułatwić konwersję. Sugerujemy dodanie słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym dopiero po ustaleniu, które zapytania zakupowe są skuteczne w Twoim przypadku.
5. Dodaj wykluczające słowa kluczowe do ręcznego targetowania na słowa kluczowe
Pomóż zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i utrzymać koszty pod kontrolą, zapobiegając wyświetlaniu reklam w określonych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronach szczegółów, które nie są odpowiednie dla Twoich produktów.
6. Uruchom kampanię z ręcznym targetowaniem na produkt
Zaangażuj kupujących, którzy są bardziej skłonni dokonać zakupu, poprzez zastosowanie targetowania na określone produkty, kategorie lub marki podobne do produktu w Twojej reklamie.
Wskazówka: Dostosuj targetowanie według ceny produktu i wybierz produkty o wyższych cenach, w porównaniu z którymi Twoje produkty mogą być tańszą alternatywą dla kupujących.
7. Użyj targetowania za pomocą produktu wykluczającego, aby usunąć określone produkty z kampanii
Zwiększ skuteczność swoich kampanii, wykluczając te marki lub produkty, w których otoczeniu nie chcesz pokazywać swoich reklam, aby nie docierać do kupujących szukających tych konkretnych marek i produktów.
Przykłady globalnych reklam, które Cię zainspirują
Studium przypadku
Niemiecka firma Foodspring, działająca w branży zdrowia i żywienia, wykorzystała funkcje i narzędzia Amazon Ads do obsługi reklam w wielu krajach, aby zaoszczędzić czas potrzebny na uruchamianie kampanii w nowych krajach i osiągnąć przyjęte cele związane z rozwojem na arenie międzynarodowej.
Studium przypadku
Po udanej kampanii w Stanach Zjednoczonych firma Warm Home Designs, zajmująca się wystrojem wnętrz, dostrzegła możliwość dotarcia ze swoimi produktami do nowych grup odbiorców w Meksyku. Narzędzia i funkcje Amazon Ads pomogły jej w utworzeniu udanych kampanii w Meksyku.
Studium przypadku
Kiedy chińska firma Luftzeuge zdecydowała się rozszerzyć swoją ofertę i działania reklamowe na Europę, jednym z głównych wyzwań, przed jakim stanęła, było przetłumaczenie istniejących zasobów materiałów reklamowych w celu uruchomienia reklam w różnych krajach i językach. Wykorzystanie usług lokalizacyjnych Amazon Ads pozwoliło firmie przetłumaczyć zasoby materiałów reklamowych i rozszerzyć działalność na Europę.
Studium przypadku
Dowiedz się, jak Caffè Vergnano, jedna z najstarszych włoskich firm zajmujących się paleniem kawy, wykorzystała rozwiązania Amazon Ads, aby zwiększyć sprzedaż i zbudować świadomość marki we Włoszech, Hiszpanii, Niemczech i Francji.
Dowiedz się więcej o globalnym reklamowaniu
Dowiedz się więcej o metodach globalnego reklamowania dzięki tym zasobom:
- Przewodnik po narzędziach reklamy międzynarodowej
- Rozwiń i zwiększaj sprzedaż transgraniczną dzięki programowi zdalnej realizacji w Ameryce Północnej (NARF)
- Podręcznik reklamowania w trakcie wydarzeń międzynarodowych
- Podręcznik prowadzenia nowych kampanii międzynarodowych z wykorzystaniem statystyk
- Webinar: Zwiększanie globalnej obecności przy użyciu reklam
- Filmy instruktażowe na temat globalnego reklamowania
- Przewodnik po zasobach dotyczących VAT i innych podatków
Jeśli chcesz uzyskać dodatkowe wsparcie i wskazówki, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.
1 Dane wewnętrzne Amazon, cały świat, 2019–2021, ograniczone do sprzedawców z
– minimalnym miesięcznym budżetem kampanii Sponsored Products w wysokości 100 USD, GBP lub EUR;
– minimalnym czasem trwania kampanii Sponsored Products wynoszącym 6 miesięcy od rozpoczęcia.
2 Ta korzyść 1:1 jest obecnie dostępna dla ograniczonej liczby kwalifikujących się reklamodawców, którzy mają aktywne konto sprzedawcy profesjonalnego zgodne z zasadami witryny Amazon.
3 Dane wewnętrzne Amazon, UE, NA, 1 lipca 2021–28 lutego 2022