Podręcznik

Czym jest reklama displayowa? Podręcznik dla początkujących

Reklamy displayowe to reklamy wyświetlane online, zawierające elementy tekstowe i wizualne oraz komunikat wezwania do działania z linkiem do strony docelowej. Reklama displayowa może ułatwić promowanie marki i sprzedaż produktów docelowej grupie odbiorców na różnych platformach internetowych.

Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby prezentować swoje produkty i tworzyć kampanie.

Jeśli masz ograniczone doświadczenie, skontaktuj się z nami, aby zamówić usługi zarządzane przez Amazon Ads. Obowiązują minimalne kwoty budżetu.

Sponsored Display to rozwiązanie reklamowe przeznaczone dla wszystkich firm, niezależnie od tego, czy sprzedają w sklepie w witrynie Amazon czy nie.

Twórz reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, aby ułatwić klientom znalezienie Twoich produktów w witrynie Amazon.

Najskuteczniejsze kampanie reklamowe umożliwiają oddziaływanie na klientów za pośrednictwem wielu kanałów, a reklamy displayowe są integralnym elementem każdego zintegrowanego planu marketingowego.

Czym są reklamy displayowe?

Reklamy displayowe to reklamy wyświetlane online, które zawierają elementy tekstowe i wizualne oraz komunikat stanowiący wezwanie do działania z linkiem do strony docelowej. Reklamy displayowe są zwykle wyświetlane na górze witryny internetowej lub z boku, a czasami w środku czytanej treści. Reklamy displayowe to atrakcyjny wizualnie, opłacalny i mierzalny sposób na osiągnięcie przez markę celów marketingowych. Właśnie dlatego reklama displayowa stanowi kluczowy element każdej nowoczesnej kompozycji medialnej.

Reklamy displayowe wyewoluowały w kanał oferujący zasięg, skalę i skuteczność dzięki targetowanym miejscom docelowym, różnym formatom reklam, materiałom reklamowym i pomiarom. Aby jednak w pełni wykorzystać reklamy displayowe, warto zrozumieć, czym różnią się od innych cyfrowych rozwiązań reklamowych.

Na czym polega różnica między reklamami displayowymi a banerowymi?

Reklamy displayowe zaliczają się do reklam cyfrowych. Niektórzy używają terminów „reklamy banerowe” i „reklamy displayowe” zamiennie w kontekście marketingu displayowego. Obecnie większość ludzi uważa jednak, że termin „reklama banerowa” oznacza rozmiar reklamy displayowej — być może dlatego, że w początkach marketingu displayowego reklamy displayowe często miały formę baneru na górze witryny internetowej. Obecnie reklamy banerowe częściej nazywane są reklamami w długim banerze.

Na czym polega różnica między reklamami displayowymi a banerowymi

Jakie są typowe rozmiary reklam displayowych?

Związek Pracodawców Branży Internetowej (Interactive Advertising Bureau — IAB) wyznacza normy dotyczące rozmiarów reklam displayowych. Oto najczęściej występujące rozmiary reklam displayowych.

  • Średni prostokąt: 300 × 250 pikseli
  • Długi baner: 728 × 90 pikseli
  • Szeroki wieżowiec: 160 × 600 pikseli
  • Duży prostokąt: 300 × 600 pikseli
  • Długi baner na urządzeniu mobilnym: 320 × 50 – 640 × 100 pikseli przy rozdzielczości 2x (wymagane)

Jak działa reklama displayowa?

Korzystanie z reklamy displayowej może wydawać się skomplikowane, dlatego podzieliliśmy cały proces tworzenia kampanii reklam displayowych na sześć kroków.

Zdefiniowanie grupy odbiorców

1. Zdefiniowanie grupy odbiorców

Zacznij od określenia, gdzie i komu mają być wyświetlane Twoje reklamy. To niezwykle ważny krok w procesie tworzenia kampanii. Grupę odbiorców możesz zdefiniować na podstawie różnych danych wejściowych, w tym danych demograficznych i sygnałów zakupowych. W ten sposób doprecyzujesz miejsce pojawiania się reklam. Dzięki remarketingowi możesz wyświetlać reklamy nawet tym grupom odbiorców, którzy już oglądali Twoje produkty. Wybór właściwej grupy odbiorców pomaga zapewnić, że reklamy będą wyświetlane odbiorcom najbardziej odpowiednim dla Twojej marki.

Wybór celów i ustawień kampanii

2. Wybór celów i ustawień kampanii

Następnie określ cele kampanii. Wybierz kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) najlepiej odzwierciedlający wynik biznesowy, który chcesz osiągnąć, np. zasięg lub zwrot z wydatków na reklamę (ROAS), a także określ budżet kampanii. Na tym etapie możesz również skonfigurować dodatkowe ustawienia, takie jak tempo, źródła zasobów, typy urządzeń, filtrowanie ruchu przed licytowaniem itd.

Przygotowanie tekstu i projektu, które będą przyciągać uwagę

3. Przygotowanie tekstu i projektu reklamy displayowej, które będą przyciągać uwagę

To jest moment, w którym objawia się kreatywność marki — tekst i projekt łączą się w jedną całość, aby jasno i zwięźle przekazać kluczowe korzyści związane z produktem lub unikatową propozycję wartości marki. Dowiedz się więcej o kreatywnych reklamach displayowych.

Dopasowanie rozmiaru reklam displayowych do specyfikacji

4. Dopasowanie rozmiaru reklam displayowych do specyfikacji

Rozmiar pojedynczego materiału reklamowego jest dopasowywany do wszystkich formatów reklam displayowych wybranych przez markę. Reklamy będą wyglądać trochę inaczej w zależności od tego, czy są przeznaczone do wyświetlania na urządzeniu mobilnym czy na komputerze. Większe reklamy displayowe mogą zawierać tekst pod nagłówkiem, natomiast w mniejszych może być konieczne jego pominięcie.

Włączanie reklam displayowych do ruchu w odpowiednim czasie

5. Włączanie reklam displayowych do ruchu w odpowiednim czasie

Wszystkie rozmiary reklam displayowych są „włączane do ruchu” (czyli wysyłane w postaci ostatecznego pliku zgodnego ze specyfikacjami) w odpowiednich mediach według dat określonych w media planie.

Monitorowanie wskaźników reklam displayowych

6. Monitorowanie wskaźników reklam displayowych

Zwracaj szczególną uwagę na to, w jaki sposób ustawienia kampanii i elementy materiałów reklamowych, w tym nagłówek, elementy wizualne i wezwania do działania, mogą wpływać na powodzenie cyfrowej kampanii reklamowej. Zastanów się, jak można je zmienić, aby poprawić wskaźniki kampanii, takie jak koszt pozyskania, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) czy współczynnik klikalności (CTR).

Wyciągnięcie wniosków na potrzeby przyszłych kampanii reklam displayowych

Wyciągnięcie wniosków na potrzeby przyszłych kampanii reklam displayowych

Zoptymalizuj wszystkie kampanie reklam displayowych, zwracając uwagę na skuteczne i nieskuteczne elementy, aby wyciągnąć wnioski na przyszłość. Poświęcając czas na analizę statystyk zebranych z kampanii, możesz zaoszczędzić czas, pieniądze i energię podczas przyszłych kampanii.

Dzięki analizie kluczowych wskaźników wydajności (KPI) oraz celów i kluczowych wyników (OKR) możesz podejmować odpowiednie decyzje w odniesieniu do reklamowanych produktów oraz materiałów reklamowych (zarówno elementów tekstowych, jak i wizualnych). Materiał reklamowy, podobnie jak grupy odbiorców i licytowanie, ma istotne znaczenie dla określenia skuteczności reklamy. Jeśli chcesz przeprowadzić optymalizację, zmień jeden z następujących trzech elementów: materiał reklamowy, grupy odbiorców lub stawki.

Zalety reklamy displayowej

Reklama displayowa oferuje wiele korzyści, ale najważniejsze jest to, że jest mierzalna, opłacalna, elastyczna i łatwo dostępna oraz stanowi uzupełnienie pozostałych kanałów.

1. Mierzalne wyniki

W zależności od używanego wezwania do działania możesz mierzyć sukces kampanii reklam displayowych za pomocą wielu wskaźników marketingowych. Na przykład możesz wybrać wezwanie do działania (takie jak „poznaj markę”) i uzyskać informacje o liczbie kliknięć reklamy displayowej oraz odpowiadającym jej koszcie kliknięcia (CPC). Inne istotne wskaźniki służące do pomiaru skuteczności tego wezwania do działania obejmują m.in. odsłony, współczynniki konwersji oraz zwrot z wydatków na reklamę (ROAS).

Możesz też ustalić, czy reklama spodobała się Twojej docelowej grupie odbiorców oraz co zainspirowało działania zakupowe. Na przykład możesz sprawdzić, które grupy odbiorców kupiły produkty Twojej marki.

2. Opłacalność

Koszty reklamy displayowej są zróżnicowane, ale dzięki elastyczności należy ona do najbardziej opłacalnych metod reklamowania. W przypadku niektórych reklam tradycyjnych po uruchomieniu reklamy marki nie mogą zmieniać elementów wizualnych, wezwania do działania ani przekazu. Jeśli reklama będzie nieskuteczna, może to oznaczać wyższy koszt działania. Reklama displayowa jest dynamiczna, dlatego umożliwia reklamodawcom zmianę kursu podczas kampanii, przez co daje markom większą elastyczność w zakresie optymalizacji kampanii i maksymalnego zwiększania efektywności budżetu.

3. Uzupełnienie innych kanałów

Reklama displayowa stanowi uzupełnienie pozostałych kanałów. Po połączeniu jej z innym kanałem, takim jak media społecznościowe, reklama tego typu może zwiększyć zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) lub spowodować powstanie efektu aureoli marki. Jak wynika z naszych badań, reklama displayowa może pomóc skrócić czas sprzedaży o 21%1. Ponadto marki stosujące okresowo strategię kompleksowego lejka sprzedażowego (np. w witrynie Amazon i poza nią), zyskują średnio 1,8 raza większą sprzedaż przypisaną do reklamy przy zmodyfikowanej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego i 2 razy większą sprzedaż przypisaną do reklamy, gdy korzystają z całościowej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego, w porównaniu z okresami, w których używają jedynie niektórych reklam displayowych2.

4. Elastyczność i dostępność

Reklamy displayowe umożliwiają markom testowanie różnych elementów tekstowych i wizualnych oraz wezwań do działania w celu osiągnięcia pożądanych rezultatów. Na przykład zamiast wybierać tylko jeden nagłówek z nadzieją, że okaże się to skuteczne, marki mogą uruchamiać kilka reklam displayowych z tymi samymi elementami wizualnymi i wezwaniami do działania, ale z różnymi nagłówkami. Pozwoli to ocenić, który przekaz najlepiej przemawia do docelowych grup odbiorców. Jeśli marka prowadzi również marketing offline, na przykład wykorzystuje spoty telewizyjne lub billboardy, testowanie nagłówków za pomocą reklam displayowych jest dobrym sposobem na określenie, który z przekazów przyniesie najlepsze rezultaty po zastosowaniu w mniej elastycznych formatach reklam.

Obecnie reklama displayowa należy również do najczęściej używanych formatów reklamowych, a najpopularniejszą metodą w przypadku reklam displayowych jest zautomatyzowany system zakupu i sprzedaży powierzchni reklamowej. Ten typ reklamy może być skuteczny zarówno jako kanał samodzielny, jak i uzupełniający.

Reklama displayowa w usłudze Amazon Ads

Sponsored Display

Sponsored Display to samoobsługowe rozwiązanie do wyświetlania reklam displayowych, które pomaga reklamodawcom poprawiać świadomość ich marek i produktów wśród klientów, nawiązywać relacje z klientami oraz zwiększać sprzedaż, a tym samym rozwijać działalność w witrynie Amazon. Nasze materiały reklamowe zawierają znane elementy zakupowe Amazon: ocenę gwiazdkową, obrazy produktów oraz plakietki, takie jak plakietki wysyłki Prime lub rabatów. Rozwiązanie Sponsored Display jest dostosowane do sprzedaży detalicznej, co oznacza, że reklamy nie będą wyświetlane, jeśli reklamowany ASIN jest niedostępny lub nie jest polecaną ofertą.

Możesz używać rozwiązania Sponsored Display, aby docierać do kupujących, którzy przeglądają w witrynie Amazon podobne lub uzupełniające produkty i kategorie związane z Twoimi produktami, albo korzystać z grup odbiorców reklamy Sponsored Display, aby docierać do niestandardowych grup odbiorców, które umożliwiają reklamodawcom wprowadzanie nowych produktów, angażowanie nowych klientów i remarketing na odpowiednią skalę.

Rozwiązanie Sponsored Display współpracuje z innymi produktami reklamowymi, takimi jak Sponsored Products, Sponsored Brands i Amazon DSP, dzięki czemu umożliwia rozwój działalności w witrynie Amazon.

Amazon DSP

Amazon DSP to platforma umożliwiająca reklamodawcom zautomatyzowany zakup reklam displayowych, filmowych i dźwiękowych emitowanych wszędzie tam, gdzie klienci spędzają czas. Reklamodawcy mogą docierać do grup odbiorców w witrynach i aplikacjach Amazon, a także przez usługi Amazon Publisher Services i giełdy innych firm. Możesz wykorzystywać kryteria takie jak dane demograficzne i sygnały zakupowe do tworzenia podobnych lub niestandardowych grup odbiorców.

Za pośrednictwem platformy Amazon DSP reklamodawcy mogą uzyskać dostęp do technologii Amazon Ads, takich jak Amazon Ad Server, Amazon Marketing Cloud i Amazon Publisher Services. Amazon DSP zapewnia statystyki grupy odbiorców i niezawodną analizę skuteczności przed rozpoczęciem i po zakończeniu kampanii, bez dodatkowych kosztów dla naszych reklamodawców. Reklamodawcy mogą wyświetlać raporty dotyczące pokrywania się grup odbiorców i zasięgu wśród grup odbiorców według kanałów i wskaźników, takich jak widoczność i koszt wyświetlenia strony szczegółów. Dzięki temu możesz lepiej ocenić skuteczność i efektywność kampanii.

6 przykładów skutecznych wezwań do działania w reklamie displayowej

Wezwanie do działania stanowi kluczowy element każdej reklamy displayowej. Aby uzyskać jak najlepsze wyniki, należy je starannie wybrać. Czasami warto użyć popularnego wezwania do działania, takiego jak „kup teraz”, chociaż marki potrafią być kreatywne w tym zakresie — po prostu upewnij się, że wezwanie do działania wspiera cele kampanii reklamy displayowej.

Oto sześć przykładów skutecznych wezwań do działania w reklamie displayowej:

  1. Kup teraz: zachęcaj klientów do kupienia tego, co aktualnie reklamujesz.
  2. Dowiedz się więcej: zamieść link do dodatkowych informacji stanowiących najważniejsze treści dla kupujących, którzy chętnie dowiedzą się więcej, ale jeszcze nie chcą dokonywać zakupu.
  3. Zamów w przedsprzedaży: pozwól swoim klientom być kilka kroków przed innymi i podjąć działania, jeśli produkt nie jest jeszcze dostępny w sprzedaży.
  4. Zobacz szczegóły: wskaż klientom dodatkowe informacje o produkcie lub ofercie, które reklamujesz.
  5. Obejrzyj teraz: użyj tego wezwania do działania, by od razu wzbudzić zainteresowanie wśród klientów i zachęcić ich do obejrzenia treści filmu.
  6. Subskrybuj i oszczędzaj: udostępnij link do informacji o programie Subskrybuj i oszczędzaj, aby umożliwić klientom rejestrację i otrzymywanie regularnych, zaplanowanych dostaw produktów, z których często korzystają.

Reklama displayowa to mierzalna, opłacalna, elastyczna i dostępna forma reklamy, która dobrze sprawdza się samodzielnie lub w połączeniu z innymi kanałami. Amazon Ads oferuje różnorodne rozwiązania reklam displayowych, które pomogą Ci osiągnąć cele.

Rozważasz uruchomienie kampanii Sponsored Display lub Amazon DSP w ramach Amazon Ads? Zainspiruj się historiami sukcesu klientów lub przeczytaj o przykładach reklam displayowych i pomysłach na wykorzystanie rozwiązań Amazon Ads w celu poprawienia wyników

1 Dane wewnętrzne Amazon, 2019 r.
2 Dane wewnętrzne Amazon, 2020 r. — wyniki z analizy ponad 50 marek, czerwiec 2018 r. i lipiec 2020 r.