Przykłady najlepszych reklam displayowych

Question 1

Answer

Z reklam displayowych chętnie korzystają reklamodawcy (lub marki) z różnych branż. Warto jednak zadać sobie pytanie o to, jakie kryteria powinna spełniać doskonała reklama displayowa. Na czym polega sekret tworzenia optymalnych reklam dla kampanii? Poniżej przedstawiono przegląd informacji o reklamach displayowych wraz ze wskazówkami, przykładami i pomysłami, które mogą ułatwić poprawianie wyników przy użyciu rozwiązań Amazon Ads.

Question 2

Czym jest reklama displayowa?

Answer

Reklama displayowa jest wyświetlana online — w mediach społecznościowych, sklepach (takich jak Amazon) lub aplikacjach. Reklamy te mogą zawierać tekst, obrazy, animacje, film lub dźwięk. Miarą często stosowaną w przypadku reklam displayowych jest koszt kliknięcia (CPC) lub koszt tysiąca odsłon (CPM). CPC to cena, jaką reklamodawca płaci za każdym razem, gdy klient kliknie reklamę displayową. CPM to cena, jaką płaci reklamodawca za tysiąc odsłon reklamy.

Question 3

Czym różnią się reklamy displayowe od reklam banerowych?

Answer

„Reklama displayowa” i „reklama banerowa” to pojęcia niekiedy używane zamiennie. Reklama banerowa to po prostu jeden z rozmiarów reklamy displayowej. Najlepsze reklamy banerowe są uzupełniane reklamami w innych rozmiarach w tej samej witrynie lub aplikacji. Inne popularne rozmiary to kwadrat, długi baner, wieżowiec i szeroki wieżowiec.

Question 4

Jakie są zalety reklam displayowych?

mierzalne, zazwyczaj przez koszt kliknięcia lub koszt działania;
elastyczne, dzięki czemu można łatwo edytować tekst reklamowy lub zamieniać obrazy;
możliwe do przetestowania, ponieważ możesz wypróbować różne materiały reklamowe, aby przekonać się, które kolory, obrazy lub wezwania do działania (CTA) najskuteczniej przyciągają uwagę klientów;
opłacalne, szczególnie wtedy, gdy porówna się rozwiązania oparte na koszcie kliknięcia (CPC) z innymi tradycyjnymi formatami reklamowymi, takimi jak marketing w wyszukiwarkach;
dopasowane do grupy odbiorców;
uzupełniające względem innych strategii marketingowych, takich jak marketing w mediach społecznościowych, dzięki czemu możesz wzmocnić przekaz;
odpowiednie do remarketingu, ponieważ możesz dotrzeć do grup odbiorców, którzy zetknęli się z Twoją marką lub produktem, ale nie dokonali zakupu.

Answer

Reklamy displayowe mają wiele zalet. Między innymi są:

Question 5

Pięć składników skutecznych materiałów reklamowych używanych w reklamach displayowych

Skuteczne materiały reklamowe używane w reklamach displayowych muszą składać się z pięciu podstawowych elementów. Każdy z nich musi być starannie i strategicznie dobrany, tak aby był zgodny z wyznaczonym celem i pomagał zainteresować grupy odbiorców.

Question 6

Trzy wskazówki dotyczące projektowania materiałów reklamowych

Zadbaj o prostotę

Powinno być możliwe natychmiastowe zidentyfikowanie produktu, a liczbę obiektów w materiale reklamowym należy ograniczyć do minimum. Prosty, nieprzeładowany projekt zwykle jest bardziej skuteczny. Wewnętrzne badania przeprowadzone przez zespół Amazon Ads w 2019 r. wykazały, że w przypadku materiałów reklamowych przedstawiających maksymalnie cztery obiekty współczynnik klikalności był 2,4 raza wyższy niż w przypadku materiałów z większą liczbą obiektów¹. Czasami mniej znaczy więcej!

Użyj kontrastu i obiektów o różnych rozmiarach

W kompozycji wprowadź silny kontrast między pierwszym planem a tłem, aby ułatwić zidentyfikowanie produktu. Zadbaj również o to, aby obiekty miały różne rozmiary. Kolejnym ciekawym wnioskiem z naszych wewnętrznych badań było ustalenie, że współczynnik klikalności (CTR) był średnio 1,6 raza wyższy, gdy główny obiekt przedstawiony w reklamie był cztery razy większy niż drugi największy obiekt. Zauważyliśmy również, że w przypadku 70% kategorii w witrynie Amazon odnotowano wyższe współczynniki klikalności (CTR), gdy ważne produkty miały większy rozmiar czcionki.

Formułuj zwięzłe komunikaty

Przedstaw zalety produktu w sposób możliwie zwięzły. Użycie mniejszej liczby słów w reklamie może ułatwić przygotowanie wyraźniejszego przekazu głównego i zwiększyć prawdopodobieństwo zakupu. Warto również podzielić tekst na wiersze o różnej długości. Nasze badania wykazały, że zabieg ten przyczynił się do wzrostu współczynnika klikalności (CTR) w przypadku 74% naszych kategorii.

Answer

Istnieją trzy główne zasady, które pomagają zaprojektować optymalny materiał reklamowy:

Question 7

Przykład reklamy displayowej Amazon Ads

Cechy:

Logo marki jest wyraźne i łatwe do odróżnienia.
Nagłówek „Shine like a Pro”, zaczynający się od czasownika w trybie rozkazującym, odwołuje się do aspiracji klientów. Główny tekst reklamowy jest krótki i zwięzły. Podkreśla zalety produktu i pomaga klientom w podjęciu świadomej decyzji.
Obrazy dają nam przedsmak tego, czego powinniśmy się spodziewać po zakupie produktu. Znamy jego rozmiar, kolor i funkcje oraz wiemy, że jest kompatybilny z innymi urządzeniami.
Reklama zawiera wezwanie do działania „Kup teraz”, dzięki czemu ułatwia klientom szybkie podjęcie decyzji po obejrzeniu reklamy.

Answer

Przykładem skutecznej reklamy displayowej łączącej kluczowe elementy jest reklama produktu Arlo Pro 3 firmy Arlo, producenta kamer monitoringu połączonych z Internetem.

Question 8

Eksperymentuj z reklamami displayowymi, aby uzyskać optymalne wyniki

nagłówki,
czy obraz produktu pozwala uzyskać lepsze wyniki niż obraz lifestylowy,
które kolory tła sprawdzają się najlepiej,
kształt i treść przycisku wezwania do działania.

Podczas eksperymentów pamiętaj o następujących zaleceniach:

Testuj możliwości, które są zgodne z celem kampanii.
Korzystaj z powyższych sprawdzonych metod tworzenia materiałów reklamowych.
W prowadzonych kampaniach wykorzystuj wnioski z eksperymentu.
W kolejnym wariancie materiału reklamowego zmodyfikuj tylko jeden jego aspekt. Aby można było uzyskać wiarygodne wyniki, wszystkie inne aspekty powinny być dokładnie takie same.

Jeśli na przykład chcesz przetestować dwa kolory tła, aby ustalić, który działa lepiej, zmieniaj tylko kolor tła. Jeśli zmienisz kolor tła i kształt przycisku wezwania do działania, nie będziesz w stanie określić, czy na skuteczność reklamy wpłynął nowy kolor tła, czy kształt przycisku.

Answer

Testowanie różnych materiałów reklamowych może pomóc w uzyskaniu odpowiedzi na wiele pytań. W ramach testów A/B możesz zastosować dwa nieznacznie różniące się warianty tej samej reklamy displayowej, aby przekonać się, który z nich będzie skuteczniejszy.

Answer

Możesz na przykład sprawdzić:

Question 9

Elementy skutecznych reklam displayowych

Fundament

Jakość strony szczegółów

Opinie klientów

Stan zapasów

Ponowne przyciągnięcie grup odbiorców

Zalecamy ponowne wzbudzanie zainteresowania grup odbiorców, którzy mają już pozytywne doświadczenia z Twoją marką. Możesz to zrobić za pomocą dynamicznej reklamy e-commerce (DEA). Reklamy DEA są automatycznie optymalizowane w taki sposób, aby był wyświetlany materiał reklamowy uzyskujący najlepsze wyniki. Istnieją dwa rodzaje reklam Amazon Ads: niestandardowe dynamiczne reklamy e-commerce, które oferują niestandardowy format materiału reklamowego i jeden lub kilka zmienianych rotacyjnie ASIN-ów (maksymalnie pięć), oraz nasze nowe, responsywne reklamy e-commerce, które są standardowym formatem i umożliwiają zamieszczenie nawet 20 rotacyjnie zmienianych ASIN-ów, zapewniając przy tym dodatkowe możliwości dotyczące całej Twojej oferty. Oznacza to, że reklama nie tylko w sposób dynamiczny rotuje wezwanie do działania, ale także wyświetla odpowiedni produkt i automatycznie usuwa produkty, których nie ma w magazynie. Rozwiązanie to ma tę ważną zaletę, że nie wymaga zasobów materiałów reklamowych, ponieważ obraz produktu oraz informacje są pobierane bezpośrednio ze strony szczegółów produktu.

Wyróżnienie się

Następnym krokiem jest „zdobycie własnej alejki”, czyli zadbanie o to, aby mieć widoczne miejsce na „cyfrowej półce”, które pozwala kupującym na zapoznanie się z Twoją marką. Podczas tej fazy warto rozważyć wykorzystanie dynamicznych reklam e-commerce lub reklam statycznych. Jeśli korzystasz z dynamicznych reklam e-commerce ― umożliwiających wyświetlenie tekstu opinii ― dobrze się zastanów, którą opinię warto wybrać, aby zbudować przekaz zgodny z kampanią.

Zaletą reklam statycznych jest elastyczność i możliwość dotarcia do odbiorców, którzy właśnie robią zakupy w witrynie Amazon lub przeglądają strony internetowe. Są doskonałym rozwiązaniem dla reklamodawców, którzy dopiero zaczynają korzystać z reklam displayowych, i skutecznym sposobem na przedstawienie marki lub nowych produktów.

Zmiana postrzegania

W przypadku kampanii zachęcających do rozważenia zakupu klienci są „w alejce”, ale nie rozważają zakupu produktów Twojej marki. Reklamy Amazon w telewizji strumieniowej mogą pomóc Twojej marce znaleźć się w centrum uwagi klientów.

Reklamy w telewizji strumieniowej, znane również jako reklamy Over-The-Top, pojawiają się podczas strumieniowego przesyłania treści wideo przez Internet. Reklamy te są wyświetlane przed rozpoczęciem treści telewizyjnych przesyłanych strumieniowo lub po ich zakończeniu i są zazwyczaj wyświetlane do końca.

Reklamy na tablet Fire to kolejny unikalny sposób na to, aby dotrzeć do klientów z reklamą pełnoekranową, która wyświetli się po włączeniu urządzenia. To rozwiązanie umożliwia opowiedzenie historii marki i zachęcenie klientów do głębszego rozważenia zakupu produktu.

Zwiększenie dostrzegalności marki

W tej fazie kluczowe znaczenie ma zwrócenie uwagi klientów na markę i produkty, tak aby zapadły w pamięć. Korzystaj z rozwiązań takich jak reklamy w telewizji streamingowej i atrakcyjne reklamy statyczne, które prezentują nowe produkty i przedstawiają obietnice marki.

Answer

Przed przystąpieniem do pracy nad materiałem reklamowym konieczne jest utworzenie wysokiej jakości sklepu Store lub strony szczegółów produktu. Upewnij się, że na stronie docelowej znajduje się tekst reklamowy z jasnymi informacjami na temat produktów, a także przyciągające uwagę obrazy w wysokiej rozdzielczości, które zainspirują klientów i opowiedzą historię marki.