Podręcznik

Uruchomienie pierwszej kampanii reklam displayowych przez firmy, które nie sprzedają w sklepie Amazon

Twoja firma zasługuje na odkrycie. A teraz nawet te firmy, które nie prowadzą sprzedaży w sklepie Amazon, mogą skorzystać z reklam displayowych, aby odkrywać grupy odbiorców, docierać do nich i je angażować.

Wprowadzenie do reklam displayowych

Nawet gdy nie sprzedajesz produktów w sklepie Amazon, możesz skorzystać z reklam displayowych, aby ułatwić rozwój swojej firmy. Reklamy displayowe są samoobsługowym rozwiązaniem do obsługi reklam displayowych, które umożliwia docieranie do klientów wszędzie tam, gdzie spędzają czas.

Reklamy displayowe to prosty i łatwy w użyciu format, bez wymagań dotyczących minimalnego budżetu. Na początek wystarczy mieć obraz, nagłówek i logo. Resztą zajmiemy się my, to znaczy stworzymy reklamy zoptymalizowane pod kątem różnych miejsc docelowych, rozmiarów i urządzeń. Twoje reklamy mogą pojawiać się w sklepie Amazon i poza nim — w witrynach należących do firmy Amazon i obsługiwanych przez nią, takich jak Amazon.com, Twitch czy IMDb, a także w tysiącach witryn i aplikacji wydawców zewnętrznych. Dzięki temu rosną szanse na zwiększenie widoczności Twojej firmy.

Niezależnie od tego, jaki masz cel — zgromadzenie leadów, skierowanie ruchu do Twojej witryny, czy zwiększenie widoczności wśród odpowiednich klientów — reklamy displayowe mogą pomóc Ci osiągnąć wyniki, które są najważniejsze dla Twojej firmy, bez względu na to, czy sprzedajesz produkty lub usługi w sklepie Amazon, czy też nie. Dotyczy to takich branż, jak:

  • Motoryzacja
  • Usługi konsumenckie
  • Edukacja
  • Usługi mieszkaniowe i budowlane
  • Opieka zdrowotna
  • Ubezpieczenia
  • Usługi prawne
  • Media i rozrywka
  • Nieruchomości
  • Podróże i usługi hotelarsko-turystyczne

Ceny reklam displayowych

Reklamy displayowe nie mają żadnych wymagań dotyczących minimalnych wydatków, możesz więc ustawić budżet odpowiedni dla swojej firmy. Możesz wybrać sposób naliczania opłat za reklamy w zależności od swoich potrzeb biznesowych, a następnie wprowadzać aktualizacje, kiedy potrzeby te lub wielkość Twojego budżetu ulegają zmianom. Stosowane są rozliczenia według dwóch typów kosztów, które ułatwiają optymalizację skuteczności kampanii:

  1. Kosz kliknięcia (CPC) — w tym przypadku opłata jest naliczana za każdym razem, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę.
  2. Koszt tysiąca widocznych odsłon (VCPM) — w tym przypadku opłata jest naliczana za każdy 1000 widocznych odsłon reklamy. Rozliczenia według VCPM pomagają zrozumieć ponoszone koszty działań związanych ze zwiększaniem świadomości, gdy korzystasz z opcji licytowania „Optymalizacja pod kątem widocznych odsłon”. Opcja ta, w przeciwieństwie do pozostałych opcji optymalizacji stawek, które korzystają z rozliczeń według CPC (kosztu kliknięcia), jest rozliczana na podstawie VCPM (kosztu tysiąca widocznych odsłon). Oznacza to, że opłata jest naliczana według szacunkowej liczby przypadków obejrzenia Twojej reklamy przez kupujących.

Przed uruchomieniem kampanii warto wiedzieć, jaki cel biznesowy chcesz osiągnąć za pomocą reklamy. Ustalenie celu z góry pomoże Ci później lepiej mierzyć i analizować skuteczność kampanii. Zastanów się, który z celów chcesz osiągnąć:

Zwiększenie świadomości: zoptymalizuj swoją kampanię pod kątem zasięgu.
Zwiększenie częstości rozważania zakupu: zoptymalizuj swoją kampanię pod kątem wizyt na stronie.
Gromadzenie informacji o potencjalnych klientach: zoptymalizuj swoją kampanię pod kątem generowania leadów.

Jak uruchomić pierwszą kampanię reklam displayowych

Pierwsze kroki są łatwe. Aby uruchomić swoją pierwszą kampanię reklam displayowych, wykonaj te kroki i postępuj zgodnie z podanymi sprawdzonymi metodami.

  1. Zarejestruj się, aby reklamować. W sekcji „Reklamy sponsorowane” wybierz opcję „Utwórz konto reklam sponsorowanych”, aby przejść do rejestracji konta. Jeśli już masz konto reklamowe, zaloguj się i wybierz opcję Reklamy displayowe jako typ kampanii, a następnie wykonaj te kroki, aby szybko i sprawnie skonfigurować kampanię.
  2. Wybierz ustawienia kampanii.

    Nadaj nazwę kampanii: nadaj swojej kampanii prostą nazwę, która ułatwi Ci jej późniejszą identyfikację. Jeśli na przykład chcesz wykorzystać targetowanie na grupy odbiorców Amazon, aby reklamować bilety na festiwal muzyczny, możesz nazwać swoją kampanię „Reklamy displayowe | Grupy odbiorców Amazon | Fani muzyki | [nazwa wydarzenia]”.

    Wybierz daty rozpoczęcia i zakończenia: o ile nie promujesz oferty ograniczonej czasowo, zalecamy prowadzenie kampanii reklam displayowych bez daty zakończenia. Dzięki temu klienci będą mogli odkrywać Twoją firmę przez cały rok. Kampanię możesz w każdej chwili wstrzymać lub wznowić.

    Określ budżet: ustaw budżet dzienny na wystarczająco wysokim poziomie, tak aby reklamy były wyświetlane przez cały dzień. Dokładna kwota, jaką należy zainwestować, zależy od Twoich budżetów reklamowych i wskaźników referencyjnych. Jeśli jeszcze nie wiesz, ile przeznaczyć na pierwszą kampanię, ustaw kwotę, która Ci odpowiada, i potraktuj to jako test. Następnie monitoruj kampanię, a z czasem dowiesz się więcej o tym, ile musisz wydać, aby osiągnąć swoje cele. W razie potrzeby zawsze możesz skorygować swój budżet.

    Utwórz grupę reklam: Grupy reklam to sposób na uporządkowanie reklam i zarządzanie nimi w ramach kampanii. Za pomocą grup reklam możesz na przykład grupować reklamy według tematu lub strategii grupy odbiorców. Każda kampania obejmuje co najmniej jedną grupę reklam. Pierwsza grupa reklam zostaje utworzona w momencie rozpoczynania kampanii. Po zapisaniu kampanii możesz do niej dodać kolejne grupy reklam.
  3. Wybierz strategię optymalizacji stawek. W przypadku reklam displayowych masz do dyspozycji trzy strategie optymalizacji stawek — pod kątem zasięgu, pod kątem wizyt na stronie i pod kątem leadów — które zapewniają większą elastyczność i kontrolę nad wydatkami. Wybrana strategia optymalizacji pomaga optymalizować stawki na podstawie określonych wskaźników kampanii, a także przesądza o sposobie naliczania opłat za reklamy.
  4. Wybierz swoje lokalizacje. Funkcja Lokalizacje pozwala zoptymalizować reklamy displayowe oraz promować produkty i usługi wśród klientów w określonych lokalizacjach geograficznych. Możesz spersonalizować swoje kampanie, aby odzwierciedlały lokalną kulturę i preferencje, co uczyni je bardziej istotnymi dla klientów. Możesz dodać maksymalnie 1000 lokalizacji na grupę reklam, w tym kody pocztowe, miasta, wyznaczone obszary rynku (DMA) i stany. Po uruchomieniu kampanii nie można już edytować lokalizacji. Aby zmodyfikować lokalizacje, musisz usunąć/wyłączyć grupę reklam i utworzyć nową.
  5. Wybierz grupy odbiorców. Nasze wyjątkowe statystyki dotyczące klientów oraz sygnały zakupowe pomogą Ci zdefiniować odpowiednią dla Twojej firmy grupę odbiorców, dotrzeć do nich i nawiązać z nimi kontakt.

    Wyświetlenia: Zdefiniuj grupy odbiorców i docieraj do nich na podstawie tego, co przeglądali w sklepie Amazon Store; mogą to być klienci, którzy oglądali produkty podobne do Twoich lub powiązane z Twoją działalnością. Na przykład sieć hoteli może chcieć dotrzeć do klientów, którzy wcześniej przeglądali w witrynie Amazon przewodniki turystyczne, walizki lub inne produkty związane z podróżami.

    Zakupy: Docieraj do grup odbiorców na podstawie ich wcześniejszych zakupów w sklepie Amazon Store; mogą to być klienci, którzy kupili produkty podobne do Twoich lub dla nich odpowiednie. Możesz także dotrzeć do klientów, którzy przeglądali lub kupili produkty w określonych kategoriach w sklepie Amazon w danym okresie retrospekcji. Na przykład lokalne studio jogi może chcieć dotrzeć do grup odbiorców zdefiniowanych jako klienci, którzy kupili maty do jogi w sklepie Amazon w ciągu ostatnich 60 dni.

    Grupy odbiorców Amazon: Możesz wykorzystać tysiące gotowych segmentów odbiorców, które pomogą Ci dotrzeć do potencjalnych klientów. Te segmenty odbiorców są tworzone przy użyciu zastrzeżonych sygnałów Amazon dotyczących zakupów, streamingu i rozrywki, w tym pochodzących z witryn Amazon.com, Twitch i IMDb.

    Do wyboru masz cztery główne kategorie odbiorców: Na rynku, Lifestylowe, Zainteresowania i Zdarzenia z życia. Możesz wybierać grupy odbiorców w sposób podobny do opisywania podstawowych klientów Twojej firmy, na przykład „entuzjaści jogi” lub „smakosze”.

    Na rynku: co teraz kupują i przeglądają klienci Amazon?
    Lifestylowe: co mówią nam o nich oglądane przez nich treści oraz zachowania związane ze sprzedażą detaliczną?
    Zainteresowania: co kupowali w przeszłości?
    Zdarzenia z życia: jakie ważne wydarzenia zachodzą w ich życiu?
  6. Utwórz materiał reklamowy. Pomóż swoim reklamom i firmie wyróżnić się dzięki atrakcyjnym materiałom reklamowym. Reklamy displayowe mogą być wyświetlane w witrynach należących do firmy Amazon i obsługiwanych przez nią, takich jak Amazon.com (strony szczegółów produktu i strony wyników wyszukiwania zakupów), Twitch czy IMDb, a także w tysiącach witryn i aplikacji wydawców zewnętrznych. Możesz tworzyć materiały reklamowe z użyciem własnych niestandardowych obrazów lifestylowych lub skorzystać z biblioteki Shutterstock zawierającej ponad 390 milionów wysokiej jakości obrazów — dostępnych za darmo, bezpośrednio w konsoli Amazon Ads.

    Niestandardowy nagłówek i logo: Możesz edytować lub dodawać do materiałów reklamowych własne logo firmy, nagłówek i obraz niestandardowy. Wykorzystaj nagłówek materiału reklamowego do wskazania promocji produktu lub usługi, w tym ofert specjalnych i rabatów (np. „zaoszczędź X” lub „zrób X, aby uzyskać Y”). Pomaga to połączyć marketing narracyjny (storytelling) Twojej firmy ze strategią grupy odbiorców.

    Po przesłaniu niestandardowych reklam do moderacji można łatwo stwierdzić, czy występują w nim jakieś problemy. Status reklam, które zostały odrzucone, zmieni się na „Niezatwierdzone” ze wskazaniem powodu odrzucenia. Jeśli wystąpią problemy z zasobami reklamowymi, przyczynę odrzucenia możesz sprawdzić na karcie „Materiał reklamowy” w danej kampanii, a następnie, po rozwiązaniu wszystkich wskazanych problemów, ponownie przesłać te treści do moderacji.
  7. Uruchom kampanię. Gdy kampania jest już gotowa, przycisk „Uruchom kampanię” przestaje być szary i możesz ją uruchomić.

Jak zmierzyć wpływ kampanii reklam displayowych

Regularne monitorowanie skuteczności kampanii reklam displayowych może usprawnić identyfikację możliwości optymalizacji. W każdej chwili możesz uzyskać dostęp do kluczowych wskaźników kampanii specyficznych dla Twoich reklam displayowych. Po uruchomieniu kampanii generowane są dotyczące jej raporty, które pomogą Ci mierzyć, w jakim stopniu grupy odbiorców angażują się w Twoje reklamy displayowe i czy reklamy te pomagają osiągnąć wyznaczone cele biznesowe.

Dostępnych jest wiele kluczowych wskaźników, które pomagają zrozumieć skuteczność kampanii na każdym etapie lejka sprzedażowego. Należą do nich: widoczne odsłony, kliknięcia, współczynnik klikalności (CTR), koszt kliknięcia (CPC), leady, koszt leadu i współczynnik konwersji leadu.

Wskaźniki te ułatwiają ustalenie, czy reklamy displayowe pomagają zwiększyć świadomość, częstość rozważania i liczbę konwersji w przypadku Twojej firmy oraz czy grupy odbiorców angażują się w Twoje reklamy.

Wybierz opcję „Optymalizacja pod kątem zasięgu”, jeśli chcesz zmaksymalizować liczbę widocznych odsłon Twojej reklamy oraz zwiększyć świadomość Twojej firmy. Po wybraniu optymalizacji stawek „Optymalizacja pod kątem zasięgu” opłaty za reklamy będą naliczane według kosztu tysiąca widocznych odsłon (VCPM).

Wybierz opcję „Zasięg”, jeśli chcesz pomóc zmaksymalizować współczynnik klikalności (CTR) i zwiększyć częstość rozważania zakupu swoich produktów lub usług dzięki wyświetlaniu reklam tym grupom odbiorców, w przypadku których prawdopodobieństwo kliknięcia jest większe. Po wybraniu strategii optymalizacji „Wizyty na stronie” opłaty za reklamy będą naliczane według kosztu kliknięcia (CPC).

Wybierz stawkę na podstawie maksymalnej kwoty, którą chcesz zapłacić, gdy kupujący klikną lub wyświetlą Twoją reklamę. Wybierz opcję „Leady”, aby ułatwić pozyskiwanie leadów poprzez wyświetlanie reklam tym użytkownikom, którzy mogą być bardziej skłonni do przesłania formularza kontaktowego. Dzięki utworzeniu reklam generujących leady możesz mierzyć i optymalizować liczbę potencjalnych klientów, a następnie nawiązywać z nimi kontakt, co z kolei pomoże Ci osiągnąć pożądane wyniki biznesowe. Po wybraniu optymalizacji pod kątem leadów opłaty będą naliczane według modelu opartego na koszcie kliknięcia (CPC).

Należy pamiętać o korzystaniu ze statystyk na potrzeby regularnego monitorowania i ulepszania kampanii, co ułatwi osiągnięcie celów biznesowych.

Jak zoptymalizować kampanię reklam displayowych

Regularne monitorowanie skuteczności kampanii reklam displayowych może usprawnić identyfikację możliwości optymalizacji. Po dwóch tygodniach od uruchomienia swojej kampanii wykonaj te kroki, aby ją zoptymalizować i pomóc zyskać szansę na osiągnięcie pożądanych wyników.

Uruchomienie wieloformatowej kampanii w usłudze Amazon Ads

Amazon Ads umożliwia markom każdej wielkości, które chcą dotrzeć do szerszego grona klientów i zwiększyć sprzedaż, bezproblemowe prowadzenie kampanii reklam w telewizji streamingowej i reklam displayowych. Dzięki temu możesz zaprezentować swoją markę większej liczbie odpowiednich potencjalnych klientów na ich ścieżce zakupowej. Wykorzystanie obu tych rozwiązań i wybranie tych samych mechanizmów sterowania grupami odbiorców pozwala na lepsze zrozumienie ścieżki do zakupu klienta, zwłaszcza w przypadku korzystania z usługi Amazon Marketing Cloud.

Jeśli Twoim celem jest dotarcie do szerszego grona klientów, możesz angażować grupy odbiorców w lokalizacjach geograficznych za pośrednictwem reklam w telewizji streamingowej i reklam displayowych odpowiednich dla Twojej firmy we właściwym kontekście i we właściwych momentach.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie widoczności marki i zachęcenie do wizyt w witrynie dzięki pojawiającym się reklamom, możesz zoptymalizować kampanie reklam displayowych pod kątem kierowania ruchu do Twojej witryny, a w reklamach w telewizji streamingowej wykorzystać elementy interaktywne, dzięki którym widzowie telewizji streamingowej mogą jednym przyciskiem na pilocie uruchomić opcję „dowiedz się więcej”, która przeniesie ich do Twojej witryny.

Jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży, możesz się przekonać, że grupy odbiorców, do których udało Ci się dotrzeć za pomocą reklam w telewizji streamingowej i reklam displayowych, częściej zapamiętują i rozważają Twoją markę oraz ostatecznie częściej kupują Twój produkt lub usługę.

Sprawdzone metody dotyczące reklam displayowych

Oto pięć wskazówek, o których warto pamiętać podczas uruchamiania i optymalizowania kampanii reklam displayowych.

  1. Wybierz grupę odbiorców. Chociaż grupy odbiorców mogą mieć podobne nazwy, warto dodać do grupy reklam ich większą liczbę, dzięki czemu nasze algorytmy będą mieć więcej możliwości znalezienia najbardziej odpowiednich klientów dla Twojej marki. Zalecamy dodanie 15–20 grup odbiorców na kampanię.
  2. Określ swoje lokalizacje. Wybierz jak najszersze lokalizacje odpowiadające obszarowi działania Twojej firmy i świadczenia usług. Jeśli prowadzisz kampanię regionalną, rozważ dodanie do grupy reklam wyznaczonych obszarów rynku (DMA) i stanów (a nie samych kodów pocztowych). Wtedy wykorzystamy wyjątkowe statystyki grup odbiorców Amazon, aby znaleźć najbardziej odpowiednie grupy odbiorców dla Twojej działalności.
  3. Wydłuż okres retrospekcji. Eksperymentuj z remarketingiem zakupów i wyświetleń, wybierając kategorie sprzedaży detalicznej w witrynie Amazon, które mogą być powiązane z Twoimi produktami lub usługami. Aby uzyskać maksymalny zasięg, użyj remarketingu zakupów i remarketingu wyświetleń z możliwie najdłuższym okresem retrospekcji.
  4. Eksperymentuj. Eksperymentuj z wyższymi kwotami stawek, aby zwiększyć zasięg i angażować większą liczbę konsumentów. Jeśli na przykład Twoja reklama jest pozytywnie przyjmowana przez określoną grupę odbiorców, do których próbujesz dotrzeć, i generuje wysoki współczynnik klikalności (CTR), to możesz zwiększyć stawkę, aby zapewnić tej reklamie większą konkurencyjność na aukcjach, dzięki czemu mogą wzrosnąć Twoje szanse na wygranie większej liczby odsłon, kliknięć i konwersji.
  5. Optymalizuj. Po utworzeniu kampanii możesz podzielić lub przeglądać wskaźniki skuteczności według poszczególnych segmentów odbiorców. Wstrzymuj grupy odbiorców o słabej skuteczności i podwajaj stawkę w przypadku tych, które osiągają dobre wyniki.

Zaczynamy?

ikona rejestracji
Rozpocznij

Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się.