Siedem wskazówek, które pomogą Twoim materiałom marketingowym napojów wyróżnić się spośród konkurencji
Klienci mają do wyboru wiele różnych napojów — od wody mineralnej przez napoje gazowane po napoje energetyczne. Marki napojów mogą wykorzystywać reklamy, aby zaprezentować swoje produkty klientom. A możliwości marketingu żywności i napojów stale rosną. Jak wynika z niedawnego raportu agencji Statista, w latach 2020–2021 przychody ze sprzedaży online branży żywności i napojów w Stanach Zjednoczonych wzrosły o 32%, do 34,2 mld USD1. Aby pomóc markom ulepszyć materiały reklamowe w witrynach internetowych i nie tylko, opracowaliśmy siedem wskazówek dotyczących tworzenia atrakcyjnych reklam napojów uwzględniających różne aspekty, od obrazów przez kolory po liczbę słów.
Na podstawie statystyk dotyczących reklam statycznych Amazon DSP oraz elementów graficznych pochodzących z 26 000 obrazów materiałów reklamowych używanych w Stanach Zjednoczonych zespół Amazon Ads opracował wskazówki, które pomogą specjalistom ds. marketingu w tworzeniu reklam docierających do klientów kupujących żywność i napoje. Aby sprawdzić, dla których kategorii produktów te zalecenia są odpowiednie, zapoznaj się z listą segmentów odbiorców na dole strony. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) uwzględnione w tych wskazówkach obejmują: średni współczynnik klikalności (CTR), współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR), współczynnik zakupów (PR) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Są to ważne wskaźniki, które ułatwiają mierzenie, na ile materiały reklamowe przemawiają do grup odbiorców. Poniżej opisujemy, w jaki sposób wykorzystanie statystyk do wybierania obrazów i tekstu może pomóc markom tworzyć bardziej skuteczne reklamy napojów podczas kampanii marketingowych.
1.
Prezentacja produktu
Każdy kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) udowadnia, że pokazywanie produktu zamiast człowieka pomaga w zaprezentowaniu klientom tego, co jest dla nich istotne. Materiały reklamowe nieprzedstawiające ludzi zwiększyły średni współczynnik klikalności (CTR) o 15%, współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 19%, a współczynnik zakupów (PR) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) o 21%2. Zamiast więc przyciągać uwagę zdjęciem osoby, spróbuj w swoich materiałach reklamowych wyeksponować produkt.
Optymalna liczba słów w materiale reklamowym zależy od kluczowego wskaźnika wydajności (KPI), który chcesz poprawić. Jeśli priorytetem Twojej marki są współczynniki PR i ROAS, możesz rozważyć użycie większej liczby słów. Patrząc na średnie wartości współczynników PR i ROAS, materiały reklamowe z dużą liczbą słów (co najmniej 18) były o 15% skuteczniejsze niż te z małą liczbą słów (mniej niż 10)3. Niezależnie od liczby słów użytych w tekście materiału reklamowego należy zawsze przestrzegać limitów rozmiaru czcionki określonych w wytycznych zawartych w zasadach dotyczących reklam. A jeśli tekst nie jest odpowiednio zredagowany, zapewne nie pomoże grupie odbiorców, więc pamiętaj, aby Twoje komunikaty marketingowe były dobrze przemyślane.
2.
Liczba słów ma znaczenie
3.
Mądre dobieranie słów
Używanie określenia „nowy” w tekście reklamy powoduje wzrost średniej wartości współczynnika CTR o 25%, a współczynnika DPVR o 16%4. Dlatego jeśli Twoja marka promuje na przykład „nowe smaki kawy”, powiedz tak w reklamie. Przedstawianie klientom odpowiednich cech produktu pomoże im znaleźć towary, które odpowiadają ich potrzebom i zachciankom. Ponadto używanie słowa „smak” w materiale reklamowym może nie być najlepszym pomysłem. Materiały reklamowe bez słowa „smak” miały wyższy średni współczynnik DPVR o 73%, a współczynnik PR i ROAS o 68%5.
Stosując wezwanie do działania (CTA), na przykład „Kup teraz”, w miarę możliwości nie przesadzaj z wielkością. Klienci wolą oglądać produkty i informacje, a nie gigantyczne, dominujące w reklamie wezwania do działania. Postaraj się, aby wezwanie do działania stanowiło nie więcej niż 3–10% wysokości prostokątnych i wysokich reklam. W przypadku reklam, w których wezwanie do działania zajmowało mniej niż 3% wysokości, średni współczynnik CTR był o 12% wyższy niż w przypadku reklam o bardzo wysokim wezwaniu do działania6.
4.
Ostrożność przy określaniu rozmiaru wezwania do działania
5.
Korzystanie z komunikatów o zniżkach
Aby przyciągnąć klientów, warto użyć komunikatów informujących o zniżkach, takich jak „Wyprzedaż” lub „Zaoszczędź do XX%”, które mogą poprawić skuteczność reklam. Materiały reklamowe zawierające komunikat o zniżce odnotowały wzrost współczynnika DPVR o 37% i współczynników PR/ROAS o 31%7. Pamiętaj, że reklamy statyczne mogą zawierać komunikaty o zniżkach tylko wtedy, gdy nie jest dostępny dynamiczny format reklamy dla danego rozmiaru reklamy lub jeśli odsyłają do zewnętrznego miejsca docelowego lub miejsca docelowego w witrynie Amazon z wieloma ASIN-ami (w tym Stores).
W przypadku materiałów reklamowych napojów więcej często oznacza lepiej. Materiały przedstawiające dużą liczbę obiektów (co najmniej dziewięć) miały o 16% wyższy średni współczynnik DPVR i o 12% wyższe średnie współczynniki PR i ROAS niż reklamy prezentujące małą liczbę obiektów (pięć lub mniej)8. Jeśli tylko wiele obiektów można wyraźnie zidentyfikować na podstawie koloru lub konturów, mogą one sprawić, że reklama będzie wyglądać lepiej. Przykładowo, zamiast jednej szklanki pokaż kilka filiżanek herbaty oraz torebkę i czajniczek. Różne obiekty mogą również znajdować się w tle obrazu lub w logo — to także ma znaczenie.
6.
Zastosowanie większej liczby obiektów
7.
Znaczenie kolorów i oświetlenia
Jaśniejsze oświetlenie w materiałach reklamowych może zwiększyć ich skuteczność. Reklamy z jasnym pierwszym planem i jasnym tłem miały wyższą średni współczynnik DPVR o 61% w porównaniu z reklamami z ciemnym tłem i ciemnym pierwszym planem (pierwszy plan obejmuje zarówno obrazy, jak i tekst). Jasno oświetlone reklamy miały również wyższy o 32% średni współczynnik PR niż ciemniejsze9.
Sprawdź zastosowanie tych wskazówek w praktyce
Oto, jak mogą wyglądać przykładowe reklamy displayowe po zastosowaniu wskazówek Amazon Ads. Dostępnych jest też więcej informacji i wskazówek dotyczących reklam displayowych.
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku klikalności
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku wyświetleń strony szczegółów (DPVR)
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku zakupów (PR) i zwrocie z wydatków na reklamę (ROAS)
W jaki sposób zespół Amazon Ads uzyskał te statystyki
Wykorzystane w tym artykule statystyki dotyczące kategorii zostały uzyskane dzięki przechwyceniu elementów graficznych z 26 000 plików obrazów używanych w materiałach reklamowych w Stanach Zjednoczonych w latach 2018–2020. Materiały reklamowe zostały podzielone według grup odbiorców. Przy użyciu modeli statystycznych i modeli uczenia maszynowego sprawdzono wpływ elementów graficznych na kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dotyczące świadomości, rozważania zakupu i zakupów. Informacje o skuteczności materiałów reklamowych zostały skorygowane w celu usunięcia wpływu efektów zakłócających, takich jak miejsce docelowe i częstotliwość wyświetlania.
Segmenty odbiorców uwzględnione w analizie: napoje bezalkoholowe, soki, napoje gorące, woda butelkowana, woda gazowana, aromatyzowana i kokosowa, mrożona herbata, napoje energetyczne i sportowe, mieszanki napojów.
Dowiedz się więcej
Chcesz dowiedzieć się więcej na temat optymalizacji swoich materiałów reklamowych? Zapoznaj się z innymi sposobami ulepszania kampanii reklamowych w różnych kategoriach, takich jak produkty komputerowe i materiały reklamowe dla supermarketów.
1 Dział badań Statista, Stany Zjednoczone, styczeń 2022 r.
2–9 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, lipiec 2021 r.