Potrzebujesz pomocy w tworzeniu reklam produktów dla dzieci? Oto 5 wskazówek, które pomogą Ci się wyróżnić.
Od koców po butelki, wózki i pieluchy — rodzice i opiekunowie mogą wybierać spośród szerokiej gamy produktów dla dzieci. W takiej sytuacji wyróżnienie marki na tle innych może okazać się ważnym krokiem, dlatego zespół Amazon Ads przeanalizował statystyki 26 000 reklam statycznych Amazon DSP i elementów graficznych, aby przekazać specjalistom ds. marketingu pięć spostrzeżeń dotyczących reklamowania produktów dla dzieci. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest zwiększenie świadomości na temat nowych produktów marki, czy też wybranie idealnej kolorystyki dla nowej kampanii reklamowej, zaprezentowane tu sugestie mogą zwiększyć skuteczność Twoich reklam. Oto, w jaki sposób posłużenie się statystykami w celu wyboru najlepszych obrazów i tekstu może pomóc markom w tworzeniu kampanii marketingowych, które wzbudzają zainteresowanie wśród osób poszukujących produktów dla dzieci.
Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) uwzględnione w tych wskazówkach obejmują: średni współczynnik klikalności (CTR), współczynnik wyświetleń strony szczegółów (DPVR), współczynnik zakupów (PR) i zwrot z wydatków na reklamę (ROAS). Są to ważne wskaźniki, które ułatwiają tworzenie materiałów reklamowych przemawiających do grup odbiorców.
1.
Rozważ użycie komunikatów o zniżkach
O zasadności użycia komunikatów o zniżkach w reklamach produktów dla dzieci decyduje to, jaki kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) chcesz poprawić. Na przykład w przypadku stosowania komunikatów o zniżkach, takich jak „Zaoszczędź nawet XX%”, średnia wartość współczynnika wyświetleń strony szczegółów wzrosła o 17%, a średnia wartość współczynnika zakupów i zwrotu z wydatków na reklamę wzrosła o 31%1. Z kolei reklamy pozbawione komunikatu o zniżkach odnotowały wzrost średniej wartości współczynnika klikalności o 16%2. Jeśli więc Twoim celem jest przede wszystkim zwiększenie świadomości marki i poprawa współczynnika klikalności, pominięcie informacji o zniżkach może okazać się pomocnym rozwiązaniem. Pamiętaj jednak, że reklamy statyczne mogą zawierać komunikaty o zniżkach tylko wtedy, gdy nie jest dostępny dynamiczny format reklamy dla danego rozmiaru reklamy lub jeśli odsyłają do zewnętrznego miejsca docelowego lub miejsca docelowego w witrynie Amazon z wieloma ASIN-ami (np. sklepu Store).
Wezwanie do działania (CTA) to przycisk lub tekst umieszczony w przekazie reklamowym, który zachęca klientów do podjęcia działania, np. „Kup” lub „Zobacz więcej”. W przypadku reklam produktów dla dzieci pomocne może być użycie wezwania do działania o niewielkiej wysokości, czyli nie większej niż 3 do 10% całkowitej wysokości reklamy w formacie prostokątnym lub wyższym. Klienci często wolą zobaczyć sam produkt lub szczegóły, które pomogą im w podjęciu decyzji o zakupie. Materiały reklamowe zawierające wezwanie do działania o mniejszym rozmiarze osiągały średni współczynnik klikalności wyższy o 18% niż te, w których wezwanie do działania było dużych rozmiarów3. Niezależnie od tego, gdzie znajduje się wezwanie do działania, upewnij się, że jest ono zgodne z wytycznymi w zakresie realizacji zasad dotyczących czytelności reklam.
2.
Zwróć uwagę na rozmiar wezwania do działania
3.
Skup się na większej grupie odbiorców
W tekstach reklam produktów dla dzieci pomocne może być zwracanie się do szerszego grona odbiorców, a nie bezpośrednio do klientów. Na przykład materiały reklamowe, w których nie użyto zaimków skierowanych bezpośrednio do klientów, odnotowały wzrost średniej wartości współczynnika zakupów (PR) i zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) o 10%4. Język używany w komunikacji z rodzicami na temat produktów dla dzieci może mieć ogromne znaczenie.
Jasno oświetlone obrazy i kolory zarówno w tle, jak i na pierwszym planie reklam produktów dla dzieci mogą pomóc w poprawie kluczowych wskaźników wydajności. Materiały reklamowe z jasno oświetlonym tłem odnotowały wzrost średniej wartości współczynnika wyświetleń strony szczegółów (DPVR) o 14%5. Zaobserwowano również poprawę średniej wartości współczynnika zakupów i zwrotu z wydatków na reklamę o 12% w przypadku materiałów reklamowych z jasnym tłem i pierwszym planem w porównaniu do materiałów reklamowych, w których te elementy były w ciemniejszych odcieniach6. Ponieważ na pierwszym planie mogą znaleźć się zarówno obrazy, jak i tekst, warto rozważyć zastosowanie jasnej czcionki w wezwaniach do działania lub komunikatach.
4.
Jasno oświetlone obrazy mogą zwiększyć skuteczność reklam
5.
Kolory mają znaczenie
Tak, nawet kolory w reklamach mogą decydować o ich kliknięciu przez klientów. W reklamach produktów dla dzieci średni współczynnik klikalności był o 12% wyższy w przypadku materiałów reklamowych o dużym zróżnicowaniu kolorów od lewej do prawej strony7. Takie reklamy cechowały się więc użyciem szerokiej palety kolorów.
Sprawdź zastosowanie tych wskazówek w praktyce
Oto, jak mogą wyglądać przykładowe reklamy displayowe po zastosowaniu wskazówek Amazon Ads. Dostępnych jest też więcej informacji i wskazówek dotyczących reklam displayowych.
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku klikalności
Zastosowanie wskazówek w kampaniach opartych na współczynniku wyświetleń strony szczegółów oraz w kampaniach opartych na współczynniku zakupów i zwrocie z wydatków na reklamę
W jaki sposób zespół Amazon Ads uzyskał te statystyki
Wykorzystane w tym artykule statystyki dotyczące kategorii zostały uzyskane dzięki przechwyceniu elementów graficznych z 26 000 plików obrazów używanych w materiałach reklamowych w Stanach Zjednoczonych w latach 2018–2020. Materiały reklamowe zostały podzielone według grup odbiorców. Przy użyciu modeli statystycznych i modeli uczenia maszynowego sprawdzono wpływ elementów graficznych na wskaźniki KPI dotyczące świadomości, rozważania zakupu i zakupów. Informacje o skuteczności materiałów reklamowych zostały skorygowane w celu usunięcia wpływu efektów zakłócających, takich jak miejsce docelowe i częstotliwość wyświetlania.
Segmenty odbiorców uwzględnione w analizie: bezpieczeństwo, odzież, monitory, zabawki/ząbkowanie, meble, krzesełka/foteliki do karmienia, żywność/karmienie/mleka następne, kąpanie/pielęgnacja/pranie, opieka nad dziećmi, sprzęt, prezenty, kąpiel, pościel, wózki dziecięce, pieluchy/nauka korzystania z toalety, książki o ciąży.
1–7 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, lipiec 2021 r.