Przewodnik dla autorów po reklamach Sponsored Products

Ten przewodnik pomaga autorom łączyć ich książki z czytelnikami aktywnie poszukującymi historii takich jak Twoja. Niezależnie od tego, czy publikujesz książki samodzielnie, niezależnie, czy tradycyjnie, ten przewodnik jest dla Ciebie. Dowiedz się, jak skonfigurować pierwszą kampanię Sponsored Products, poznaj kluczowe pojęcia, takie jak licytacja, i mierz skuteczność kampanii, aby zwiększyć widoczność swojej książki, znaleźć nowych czytelników i rozwijać platformę autora.

Książki to część naszego DNA. Sklep Amazon na samym początku był księgarnią i do dziś czytelnicy z całego świata kupują u nas książki oraz przeglądają naszą ofertę w poszukiwaniu nowych tytułów. Reklamy Sponsored Products mogą pomóc Ci wyróżnić się i dać zauważyć czytelnikom poszukującym książek lub gatunków podobnych do Twoich, zwiększając prawdopodobieństwo, że kolejnym odkryciem będzie Twoja książka. Reklamy Sponsored Products mogą być wyświetlane w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach szczegółów książek w witrynie Amazon, Goodreads i na czytnikach Kindle. Gdy czytelnicy będą klikać Twoją reklamę, będą przekierowywani na stronę szczegółów Twojej książki. Co najważniejsze, płacisz tylko wtedy, gdy potencjalny nowy czytelnik kliknie Twoją reklamę.

Chcesz rozpocząć? Z tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamach Sponsored Products, w tym jak znajdować idealnych czytelników, określać stawki i budżet oraz optymalizować kampanię, gdy pracujesz nad zwiększeniem liczby czytelników.

• Faza uruchomienia: Zwiększ widoczność przed premierą i po wprowadzeniu na rynek, aby pomóc książce od razu nabrać impetu i zdobyć opinie.
• Dynamika działania po wprowadzeniu na rynek: Zbuduj grupę odbiorców składającą się z potencjalnych nowych czytelników po okresie przedpremierowym, aby piąć się w górę na listach bestsellerów.
• Promocja serii: Stosuj sprzedaż krzyżową książek z Twojej serii, aby pomóc czytelnikom odkrywaniu swojego pełnego katalogu.

1. Przejrzyj wymagania. Przygotowując się do utworzenia reklamy, pamiętaj o tych wskazówkach:
• Reklamowane książki muszą być dostępne w kraju, w którym się reklamujesz.
• Książki muszą być wymienione w portalu Author Central.
• Reklamy muszą spełniać wymagania dotyczące materiałów reklamowych określone w wytycznych Amazon Ads i zasadach akceptacji.
• Tytuły muszą spełniać zasady dotyczące reklam dla książek.

2. Zarejestruj się, aby korzystać z reklamowania. Podczas rejestracji wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, wybierz opcję „Autor Amazon” i dokończ proces rejestracji.
3. Utwórz kampanię. Po zarejestrowaniu się i zalogowaniu do konsoli reklamowej kliknij przycisk „Utwórz kampanię”, a następnie kliknij pozycję „Sponsored Products”.
4. Wybierz książki do zaprezentowania. Wyszukaj je według tytułu książki lub Standardowego Numeru Identyfikacyjnego Amazon (ASIN). Kliknij pozycję „dodaj” i upewnij się, że zostały dołączone wszystkie dostępne formaty, takie jak e-book Kindle, miękka okładka i twarda okładka.

• Zapytania zakupowe/wyszukiwane hasła: Słowa i zwroty, których czytelnicy używają do szukania książek. Mogą być specyficzne (np. „Ciężkie czasy”, „Charles Dickens”) lub ogólne (np. „powieści klasyczne”).
• Słowa kluczowe: Słowa lub wyrażenia, które dopasowują Twoją reklamę do zapytań używanych przez czytelników podczas szukania książki (na przykład „powieści klasyczne”) i które powinny być odpowiednie dla Twojej książki.
• Targetowanie automatyczne: To targetowanie jest określane automatycznie na podstawie szczegółów dotyczących książki, takich jak jej gatunek. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z kampanii Sponsored Products, ten typ targetowania może pomóc Ci w zdobywaniu wiedzy na bieżąco.
• Targetowanie ręczne: Ta opcja targetowania zapewnia większą kontrolę przez ręczne wybieranie słów kluczowych lub produktów, na które chcesz targetować reklamy. Istnieją dwa rodzaje targetowania ręcznego:
• Targetowanie na słowa kluczowe: Aby dopasowywać reklamy do zapytań, używane są słowa kluczowe, których używają czytelnicy, np. „wegetariańskie książki kucharskie”.
• Targetowanie na produkt: Reklamy są dopasowywane do określonych książek lub gatunków. Jeśli reklamujesz na przykład Wichrowe wzgórza, możesz użyć targetowania na produkty dla frazy Jane Eyre.
• Typy dopasowania: Określają, jak dokładnie zapytanie czytelnika musi pasować do słowa kluczowego, aby reklama została wyświetlona. Typy dopasowań obejmują „dopasowanie bliskie” i „dopasowanie luźne”. Na przykład, jeśli użyjesz dopasowania bliskiego dla słowa kluczowego „romans historyczny”, reklama może być wyświetlana, gdy czytelnicy wyszukują frazy „historyczne powieści romantyczne” lub „romantyczna fikcja historyczna”, ale w przypadku wyszukiwania szerszych terminów, takich jak „romanse”.
• Targetowanie wykluczające: Pozwala określić, które słowa kluczowe lub książki mają nie uruchamiać reklam. Jeśli na przykład jesteś autorem fantasy miejskiej osadzonej w nowoczesnych miastach, jako słowa wykluczające możesz dodać „fantasy wysoka” lub „fantasy epicka”, aby uniknąć wyświetlania reklam czytelnikom szukającym książek osadzonych w scenerii średniowiecznej lub pozaziemskiej.

Stawka to cena, którą zgadzasz się zapłacić, aby kupujący kliknął Twoją reklamę. Wielu autorów zazwyczaj targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub książki, więc o tym, które reklamy zostaną wyświetlone, decydują wysokość Twojej stawki oraz trafność Twojej reklamy w odniesieniu do zapytania czytelnika. Załóżmy na przykład, że wybierasz słowa kluczowe „powieści wojenne” i ustalasz stawkę na 0,75 USD. Inny autor wybiera te same słowa kluczowe i ustala swoją stawkę na 0,60 USD. Na podstawie swojej oferty wygrasz aukcję i zostanie wyświetlona Twoja reklama.

Istnieją trzy różne strategie licytowania, które możesz wybrać:

• Stawki dynamiczne — tylko w dół. Usługa Amazon Ads obniży Twoją stawkę, jeśli Twoja reklama będzie mniej odpowiednia dla zapytania zakupowego lub będzie znajdować się w miejscu o niskiej skuteczności. Ta strategia może zapewnić większą kontrolę nad wydatkami, gdy już nauczysz się, co działa, i może pomóc kontrolować wydatki na kampanie o niższej skuteczności.
• Stawki dynamiczne — w górę i w dół. Usługa Amazon Ads zwiększy Twoje stawki dla aukcji, w przypadku których jest większe prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży. Twoje stawki zostaną zwiększone nawet o 100% dla miejsc reklamowych u góry pierwszej strony wyników wyszukiwania zakupów i nawet o 50% dla wszystkich innych miejsc reklamowych. Jest to przydatna strategia, gdy chcesz dowiedzieć się, ile należy licytować za określone słowa kluczowe lub książki, jeśli chcesz trafić do miejsca reklamowego u góry strony albo jeśli prowadzisz kampanię o wysokiej skuteczności i chcesz tę skuteczność zmaksymalizować odkrywanie przez czytelników.
• Stawki stałe. W przypadku wszystkich możliwości usługa Amazon Ads będzie stosować stawki w dokładnie takiej wysokości, jak zostały ustalone, i nie będzie ich dostosowywać. Ta strategia może przynieść więcej odsłon, ale mniej kliknięć w porównaniu ze stawkami dynamicznymi.

Twój dzienny budżet pozwala ustawić maksymalną kwotę, którą chcesz wydać na kliknięcia dziennie. Jest ona uśredniana w skali miesiąca, więc jeśli ustalisz budżet na 10 USD dziennie przez 30 dni, całkowite wydatki na miesiąc nigdy nie przekroczą 300 USD. Chociaż rzeczywiste dzienne wydatki mogą się różnić (w niektórych dniach możesz wygrać więcej licytacji niż w innych), ostatecznie wyrównują się, a całkowite wydatki nie przekroczą budżetu na miesiąc.

1. Przeczytaj swoje raporty. Będziesz mieć dostęp do raportów z informacjami na temat wyszukiwanych haseł, miejsc reklamowych, słów kluczowych i nie tylko. Aby znaleźć swoje raporty, przejdź na kartę „Pomiar i raportowanie” na lewym pasku bocznym konsoli reklamowej i kliknij pozycję „Utwórz raport”. Przejrzyj wyniki i wprowadź odpowiednie korekty.
2. Wypróbuj targetowanie ręczne. Jeśli już korzystasz z targetowania automatycznego, spróbuj wprowadzić pewne poprawki w słowach kluczowych, typach dopasowań, targetowaniu na produkty i nie tylko, aby łatwiej docierać do idealnych czytelników.
3. Zoptymalizuj stawki. Odczekaj około dwóch tygodni od uruchomienia kampanii, a następnie wypróbuj bardziej zaawansowaną strategię licytacji, która będzie bazować na tym, co działa, a co nie. Na przykład użyj stawek dynamicznych, aby automatycznie zwiększać lub zmniejszać stawkę, gdy istnieje większe lub mniejsze prawdopodobieństwo, że dojdzie do odkrycia przez czytelnika. Pamiętaj, aby sprawdzać skuteczność co dwa tygodnie i nadal optymalizować kampanię w celu zwiększenia liczby czytelników.
4. Korzystaj z innych produktów Amazon Ads. Wypróbuj niektóre inne rozwiązania reklamowe Amazon, takie jak Sponsored Brands, które mogą skierować uwagę na dodatkowe książki i pomóc w budowaniu Twojej platformy autora.

• Opinie klientów: Śledź, w jaki sposób reklamy mogą pomóc zwiększyć liczbę opinii. Więcej opinii tworzy dowód społeczny dla przyszłych czytelników.
• Ranking sprzedaży: Monitoruj pozycje swoich tytułów w odpowiednich kategoriach Rankingu bestsellerów Amazon. W ten sposób dowiesz się, czy zwiększona widoczność pomaga wspinać się na listy bestsellerów.
• Cotygodniowy raport sprzedaży Bookscan: Jeśli reklamujesz książki z serii, spodziewaj się wzrostu sprzedaż innych tytułów, w miarę odkrywania przez czytelników Twojego pełnego katalogu.