Przewodnik dla autorów po reklamach Sponsored Products
Aby skonfigurować pierwszą kampanię, zapoznaj się z kluczowymi pojęciami, takimi jak licytowanie, i dowiedz się, na czym polega skuteczność kampanii.
Wprowadzenie
Książki to część naszego DNA. Sklep Amazon Store na samym początku był księgarnią i do dziś czytelnicy z całego świata kupują u nas książki. I odwiedzają sklep Amazon Store nie tylko po to, aby kupować książki. Każdego dnia czytelnicy przeglądają ofertę, aby odkrywać nowe tytuły. Reklamy Sponsored Products mogą pomóc Ci się wyróżnić i dać zauważyć kupującym, dzięki czemu Twoja książka ma większą szansę stać się ich kolejnym odkryciem.
Nasze targetowanie pozwala dotrzeć do czytelników poszukujących książek lub gatunków podobnych do Twoich, zwiększając prawdopodobieństwo, że kolejnym odkryciem będziesz Ty. Reklamy są samoobsługowe, więc masz 100% kontroli nad swoją strategią, budżetem i wydatkami. Rejestracja jest bezpłatna, a płacić będziesz tylko za kliknięcia Twoich reklam.
W tym przewodniku wyjaśniono wszystkie podstawy, więc przygotuj się, aby zacząć docierać do swoich przyszłych fanów.
— Bryan Cohen, niezależny copywriterZdarzyło mi się sporo potknięć, ale raz na jakiś czas trafiałem na coś ciekawego i zastanawiałem się, czy to mogłoby się sprawdzić u autorów piszących w innych gatunkach.
Rozdział 1
Rozdział 2
Rozdział 3
Rozdział 4
Rozdział 5
Rozdział 6
Ustalanie celów reklamowych
Reklamy sponsorowane odnoszą się do kilku różnych produktów reklamowych. Reklamy Sponsored Products to produkt reklamowy, od którego zalecamy zacząć, gdy dopiero zaczynasz przygodę z reklamą. Reklamy Sponsored Products mogą pomóc Ci dotrzeć do czytelników przez wyświetlanie reklam książek w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach produktów. Gdy klienci klikają Twoje reklamy, są przekierowywani na stronę produktu Twojej książki.
Miejsca reklam Sponsored Products
Wyniki wyszukiwania zakupów
Strony szczegółów produktów
Przed rozpoczęciem reklamowania ważne jest, aby przemyśleć, co chcesz osiągnąć. Pomoże to zdecydować o podejściu, jakie przyjmiesz. Kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę:
- Jaki jest cel Twoich reklam? Czy chodzi o rozwój marki? Czy chodzi o konkurowanie z podobnymi autorami?
- Kim są Twoi klienci i co o nich wiesz? Nie martw się, jeśli nie znasz odpowiedzi. Korzystanie z reklam sponsorowanych to świetna okazja, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach, a to pozwoli Ci udoskonalić swoją strategię reklamową.
- Jaki budżet został przeznaczony na wydatki i jaki jest pułap cenowy Twojej książki? Poinformuje to o typach używanych reklam i o tym, jakie stawki chcesz zaoferować.
- Kiedy zaczniesz reklamowanie? Reklamowanie możesz rozważyć na trzy do czterech tygodni przed publikacją albo podczas okresów nabywania prezentów bądź odpowiednich wydarzeń sezonowych.
Przygotowania do reklamowania
Zanim nauczysz się budować kampanie reklamowe, musisz przygotować kilka rzeczy. W tej sekcji omówimy, jak się zarejestrować i upewnić, że Twoje konto jest gotowe.
Rejestracja w celu reklamowania
Aby się zarejestrować, po prostu przejdź na stronę advertising.amazon.com i kliknij przycisk „Zarejestruj się” w prawym górnym rogu. Wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, i wybierz pozycję „Mam konto Author Central” lub „Mam konto Kindle Direct Publishing (KDP)”.
Po zarejestrowaniu się możesz zalogować się do konsoli reklamowej, gdzie będziesz tworzyć reklamy i zarządzać nimi.
Gdy masz uruchomione kampanie, zalecamy logowanie się do konsoli reklamowej około dwa razy w tygodniu. Pamiętaj, aby sprawdzać powiadomienia i nasze rekomendacje, które pomogą Ci ulepszyć kampanie. Po zalogowaniu się do konsoli reklamowej kliknij ikonę dzwonka w prawym górnym rogu.
Wymagania dotyczące korzystania z reklam sponsorowanych
- Reklamowane tytuły muszą być dostępne w kraju, w którym się reklamujesz.
- Reklamy muszą spełniać wymagania dotyczące materiałów reklamowych określone w wytycznych Amazon Ads i zasadach akceptacji.
- Tytuły muszą spełniać zasady dotyczące reklam dla książek.
- Książki, które chcesz reklamować, muszą być dodane do portalu Author Central. Autorzy KDP mogą użyć swoich poświadczeń KDP, aby zalogować się do portalu Author Central.
- Aby uiścić opłaty za reklamy, będziesz potrzebować karty kredytowej lub debetowej dodanej do swojego konta.
Co teraz?
Chcesz przystąpić do tworzenia kampanii Sponsored Products? Zaloguj się na swoje konto i kliknij przycisk „Utwórz kampanię”. Wybierz pozycję Sponsored Products i skonfiguruj kampanię.
- Zarejestruj się, aby korzystać z reklamowania
- Dowiedz się, jak się zalogować
- Dodaj swoje książki do portalu Author Central
- Dodaj kartę kredytową lub debetową do konta reklamowego
Wprowadzenie do targetowania
Zanim pokażemy Ci, jak uruchomić kampanię w konsoli reklamowej, omówimy podstawy, zaczynając od targetowania.
Oto definicje, które należy znać
Targetowanie: Definicja kontekstu, w którym chcesz wyświetlać reklamy. Pamiętaj, że reklamy Sponsored Products mogą pojawiać się w wyszukiwarce i na stronach produktów.
Zapytania zakupowe: Słowa i wyrażenia, których klienci Amazon używają do wyszukiwania produktów w sklepie Amazon Mogą to być konkretny produkt i autor, którego szukają, jak „Ciężkie czasy” lub „Charles Dickens”, lub mogą być bardziej ogólne, jak „klasyczne powieści”. Zapytania są też czasem nazywane wyszukiwanymi hasłami.
Słowa kluczowe: Słowa lub frazy, które pozwalają dopasować reklamę do zapytań, których używają klienci, szukając książki w witrynie Amazon. Słowa kluczowe powinny odzwierciedlać zapytania dotyczące książek, które reklamujesz, np. „powieści klasyczne”. Oznacza to, że gdy klient użyje wyszukiwanego hasła, które zostało przez Ciebie wybrane jako słowo kluczowe, Twoja reklama ma szansę zostać wyświetlona.
Rodzaje targetowania
Kiedy uruchamiasz kampanię, musisz zdecydować, czy chcesz ją uruchomić z automatycznym, czy z ręcznym targetowaniem.
Targetowanie automatyczne
Co to jest? Targetowanie reklamy jest określane automatycznie i zostanie wybrane na podstawie informacji o Twojej książce, takich jak jej gatunek.
Kiedy powinno się z niego korzystać?
- Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam Sponsored Products, ta opcja targetowania może pomóc Ci łatwo i szybko uruchomić kampanię, ponieważ nie musisz podejmować żadnych decyzji dotyczących targetowania.
- Wiedza o tym, jak kupujący odkrywają Twoje książki, może pomóc Ci w odpowiednim dobraniu celów dla kampanii ręcznej.
- Jeśli nie masz czasu na regularną optymalizację kampanii lub nie czujesz się na siłach, aby to robić, ta opcja może dynamicznie dostosowywać się do zmieniających się trendów.
Targetowanie ręczne
Co to jest? Ta opcja targetowania zapewnia większą kontrolę nad targetowaniem poprzez ręczne wybieranie słów kluczowych lub produktów, na które chcesz kierować reklamy. Pozwala to również precyzyjniej zarządzać skutecznością, ponieważ możesz ustawić wyższe stawki dla bardziej konkurencyjnych celów lub dla tych, które napędzają Ci najsilniejszą konwersję.
Targetowanie ręczne można podzielić na dwie kategorie:
Targetowanie na słowa kluczowe
Używa słów kluczowych, aby dopasowywać reklamy do zapytań, których używają klienci, np. „wegetariańskie książki kucharskie”.
Targetowanie na produkt
- Dopasowuje reklamy do konkretnych produktów, umożliwiając wybranie za cel podobnych książek, tak aby reklama wyświetlała się w wynikach wyszukiwania lub na stronach produktów.
- Dopasowuje reklamy do całych kategorii, np. gatunków.
Kiedy powinno się z niego korzystać? Wybierz tę opcję, jeśli wiesz, które słowa kluczowe lub produkty chcesz licytować, jeśli chcesz uzależnić stawkę od celu lub jeśli chcesz licytować określone miejsca reklamowe. Zalecamy wypróbowanie jednej z tych strategii po uruchomieniu kampanii z automatycznym targetowaniem. Więcej szczegółów na ten temat można znaleźć w części Twoje kolejne 30 dni.
Wskazówka:
Zarówno w przypadku targetowania automatycznego, jak i ręcznego, masz możliwość dodania do kampanii targetowania wykluczającego. Targetowanie wykluczające pozwala określić, które słowa kluczowe lub produkty mają nie wyzwalać reklam.
Typy dopasowań
Typy dopasowań określają, jak dokładnie zapytanie klienta musi pasować do słowa kluczowego lub produktu, aby reklamy były wyświetlane. Musisz określić, których typów dopasowań chcesz użyć, a także do jakiej stawki chcesz licytować.
Po utworzeniu kampanii Sponsored Products z targetowaniem automatycznym opcje targetowania są widoczne i można je dostosowywać, aby osiągać założone cele. Oto, kiedy należy wybrać każdą opcję.
1. Dopasowanie bliskie:
Spowoduje dopasowanie reklamy tylko do zapytań klientów zawierających dokładne słowa kluczowe (w całości lub częściowo), które zostały automatycznie wybrane dla Twojej kampanii.
Na przykład jeśli Twoja książka to „Ciężkie czasy” Charlesa Dickensa, automatyczne targetowanie na słowa kluczowe lub produkty będzie zawierało słowa kluczowe „Ciężkie czasy” lub „Charles Dickens”. Kupujący musiałby wprowadzić jeden z tych terminów, aby Twoja reklama została dopasowana.
Kiedy używać: Jest to dobry wybór, gdy chcesz precyzyjnie określić słowa kluczowe, na które targetujesz reklamy.
2. Dopasowanie luźne:
Zapytania klientów nie muszą dokładnie pasować do słów kluczowych wybranych dla Twojej kampanii, aby Twoja reklama mogła zostać wyświetlona, ponieważ nasz system decyduje, które zapytania zakupowe są powiązane z targetowanymi przez Ciebie.
Na przykład jeśli Twoje targetowanie zawiera słowo kluczowe „literatura XIX wieku”, luźne dopasowanie może również wyświetlać Twoją reklamę, gdy klient wyszuka hasło „klasyczne powieści”.
Kiedy używać: Ponieważ luźne dopasowanie pokazuje zapytania, których faktycznie używają kupujący, może to być dobry sposób na poszukanie słów kluczowych, które chcesz dokładnie dopasować, lub tych, dla których chcesz zwiększyć stawki.
Zobaczysz również opcje typów dopasowań produktów uzupełniających i substytutów. Te sposoby dopasowywania nie nadają się do książek, więc nie zalecamy ich używania.
Co teraz?
Podczas tworzenia kampanii wybierz automatyczne targetowanie, a następnie wybierz typy dopasowań bliskich i luźnych.
Licytacja i budżety
Możesz martwić się o prawidłowe wydawanie środków. Oto informacje, jak nimi zarządzać. Wydatki będziesz kontrolować za pomocą kombinacji stawek i budżetu. Pierwszą rzeczą do rozważenia jest licytacja.
Co to jest licytacja?
Zazwyczaj wielu reklamodawców targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub produkty. Kiedy kupujący wykonują w witrynie Amazon zapytania zakupowe dotyczące produktów, przeprowadzamy w czasie rzeczywistym aukcję, aby zdecydować, które reklamy pojawią się dla zapytań klientów i w jakiej kolejności, jeśli w ogóle, zostaną wyświetlone.
Jest to znane jako system oparty na aukcji lub koszcie kliknięcia (CPC). Płacić będziesz tylko wtedy, gdy reklama zostanie kliknięta, co oznacza, że samo wyświetlenie reklamy bez jej kliknięcia nie będzie Cię nic kosztować. Odsłony reklam, które są liczbą wyświetleń Twoich reklam przez kupującego, są bezpłatne.
Twoja stawka to to, ile zgadzasz się zapłacić za kliknięcie reklamy przez czytelnika. Ty decydujesz, do jakiej stawki licytujesz, i możesz to zmienić w dowolnym momencie.
System uwzględnia zarówno wartości stawek, jak i trafność reklam dla zapytań zakupowych. Bardziej trafne i skuteczniejsze reklamy są bardziej prawdopodobne niż mniej trafne, a im więcej klientów kliknie reklamę w odpowiedzi na określone zapytanie, tym bardziej trafna staje się dla tego zapytania.
Przykład
Jeśli Twoja książka jest powieścią o wojnie, to Twoja kampania jest targetowana na słowa kluczowe „powieści wojenne”. Decydujesz się określić stawkę na 0,75 USD.
Inny autor licytuje te same słowa kluczowe za 0,60 USD, a jeszcze inny licytuje słowa kluczowe „książki wojenne” też za 0,60 USD.
Ponieważ oferujesz najwyższą stawkę, a słowa kluczowe, które licytujesz, dokładnie pasują do zapytania kupującego, wygrywasz aukcję, a Twoja reklama zostanie wyświetlona. Jednak płacisz tylko 0,01 USD więcej niż druga najwyższa oferta, co oznacza, że chociaż licytujesz ze stawką 0,75 USD, zapłacisz 0,61 USD, o jeden cent więcej niż druga najwyższa oferta 0,60 USD.
Opcje licytacji
Podczas uruchamiania kampanii z automatycznym targetowaniem na produkty i/lub słowa kluczowe masz dwie możliwości:
- Ustaw stawkę domyślną. Oznacza to, że ustawiasz jedną stawkę dla typów dopasowań bliskich i luźnych.
- Ustaw stawki według grupy targetowania. Możesz ustawić różne stawki według typu dopasowania. Możesz spróbować licytować wyżej za dopasowanie bliskie, ponieważ zapytania z dopasowaniem bliskim mają większe prawdopodobieństwo przełożenia się dla Ciebie na sprzedaż.
W przypadku obu opcji możesz użyć sugerowanej kwoty w polu Stawka domyślna. Bazuje ona na tym, co naszym zdaniem pomoże Ci wygrać najwięcej kliknięć, ale jeśli wolisz, możesz skorygować tę wartość.
Strategie licytowania
Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie z automatycznym, czy ręcznym targetowaniem na słowa kluczowe lub produkty, możesz wybrać jedną z trzech strategii licytowania.
1. Stawki dynamiczne — tylko w dół
Zmniejszymy Twoje stawki dla aukcji, jeśli uznamy, że Twoja reklama ma mniejsze prawdopodobieństwo konwersji na sprzedaż, np. jeśli ma mniej trafne zapytanie zakupowe lub znajduje się w miejscu reklamowym, które nie jest zbyt skuteczne.
Kiedy używać: Zalecamy rozpoczęcie od tej strategii licytowania, aby mieć większą kontrolę nad wydatkami w trakcie uczenia się, co sprawdza się najlepiej dla Twoich kampanii. Możesz również użyć tej strategii do kontrolowania wydatków na kampanie o niższej skuteczności.
2. Stawki dynamiczne — w górę i w dół
Zwiększymy również Twoje stawki dla aukcji, które naszym zdaniem mają większe prawdopodobieństwo zaowocowania sprzedażą. Twoja stawka zostanie zwiększona nawet o 100% dla miejsc reklamowych u góry pierwszej strony wyników wyszukiwania zakupów i zwiększona nawet o 50% dla wszystkich innych miejsc reklamowych.
Jeśli więc domyślna stawka wynosi 0,75 USD, możesz zapłacić 1,50 USD za kliknięcia, gdy Twoja reklama wyświetla się na górze pierwszej strony wyników wyszukiwania, i 1,13 USD za wszystkie inne miejsca reklamowe.
Kiedy używać: Jeśli już była prowadzona kampania z opcją „Stawki dynamiczne — tylko w dół”:
- Jeśli chcesz dowiedzieć się, ile powinno się licytować za określone słowa kluczowe lub produkty.
- Jeśli chcesz wygrać miejsca reklamowe u góry strony.
- Jeśli Twoja kampania charakteryzuje się wysoką skutecznością i chcesz wspomóc maksymalizacje osiąganych przez nią wyników.
3. Stawki stałe
Jeśli stosujesz strategię stawek stałych, usługa Amazon Ads wykorzysta Twoją dokładną stawkę dla wszystkich okazji i nie skoryguje Twoich stawek. Dzięki tej strategii wydatki na reklamę mogą przynieść więcej odsłon, ale mniej konwersji w porównaniu ze strategiami licytowania dynamicznego.
Kiedy używać: Kiedy Twoim priorytetem jest to, ile razy Twoja reklama jest wyświetlana, a nie ile razy jest kliknięta.
Co to jest budżet dzienny?
Jest to maksymalna kwota, którą chcesz wydać na kliknięcia na dzień. Jest to co innego niż wysokość stawki, czyli kwota, którą zgadzasz się płacić za każde pojedyncze kliknięcie. Jest to też co innego niż całkowite wydatki, czyli kwota faktycznie płacona za kliknięcia generowane przez reklamy.
Jak działają budżety dzienne?
Kwota budżetu dziennego jest uśredniana na przestrzeni miesiąca kalendarzowego. Na koniec miesiąca wydana kwota nigdy nie będzie większa niż ustalony budżet dzienny pomnożony przez liczbę dni w miesiącu. Tak więc jeśli Twój budżet dzienny wynosi 10 USD, całkowite wydatki na kampanię za miesiąc nigdy nie przekroczą 310 USD za miesiące z 31 dniami.
To, ile wydajesz każdego dnia, może się różnić. Każdego dnia Twoje dzienne wydatki mogą być równe budżetowi dziennemu, mniejsze od niego lub do 10% większe. Dzięki temu możesz czerpać korzyści z dni o dużym natężeniu ruchu, gdy masz dużo kliknięć reklam. Pamiętaj, że ta wartość zostanie uśredniona, więc nigdy nie przekroczysz 310 USD za miesiąc kalendarzowy z 31 dniami.
Oto przykład tego, jak Twoje wydatki mogą się różnić z dnia na dzień.
Załóżmy, że budżet dzienny na kampanię masz ustawiony na 10 USD, a kwota zwycięskiej stawki to 0,50 USD. Jeśli korzystasz z licytacji dynamicznej, kwota Twojej stawki może ulec zmianie dla każdej aukcji, ale dla celów tego przykładu pozostaje na poziomie 0,50 USD.
- Pierwszego dnia wygrywasz 20 aukcji. Twoje wydatki na ten dzień to 10 USD.
- Drugiego dnia wygrywasz 10 aukcji. Twoje wydatki na cały dzień to 5 USD, więc nie wydajesz pełnego budżetu dziennego.
- Trzeciego dnia wygrywasz 22 aukcje. Twoje wydatki na ten dzień to 11 USD, więc wydajesz 10% ponad dzienny budżet.
Twój dzienny budżet wynosił 10 USD, więc całkowity budżet w ciągu tych trzech dni wynosił 30 USD. Jednak całkowite wydatki wyniosły 26 USD z powodu dni o większym i mniejszym ruchu na Twoich reklamach. Łączne wydatki na tę kampanię w danym miesiącu nie przekroczą 310 USD.
Wskazówki dotyczące budżetu
- Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć w kwestii budżetu, możesz skorzystać z sugerowanego budżetu. Ta zalecana kwota gwarantuje, że kampania będzie aktywna przez cały dzień.
- Jeśli nie widzisz sugerowanego budżetu, dobrą kwotą na początek jest 10 USD dziennie. Kwota ta zapewnia większości reklamodawców widoczność przez cały dzień.
- Później, po rozpoczęciu reklamowania, zobaczysz, jak sprawdza się Twoja strategia i dostosujesz kwotę.
- Budżet możesz zmienić w każdej chwili. Oto jak to zrobić
Co teraz?
- Wybierz stawkę domyślną lub stawkę według grupy targetowania.
- Skorzystaj z sugerowanych stawek lub wybierz własną.
- Na strategię licytowania wybierz opcję „Stawki dynamiczne — tylko w dół”.
- Ustal budżet dzienny dla swojej kampanii. Zalecamy rozpoczęcie od 10 USD na dzień.
Przygotowywanie kampanii krok po kroku
Teraz, gdy już znasz podstawy targetowania na produkty i słowa kluczowe oraz podstawy licytowania, możemy porozmawiać o konfigurowaniu pierwszej kampanii.
Czy wiesz, że możesz znaleźć informacje i wsparcie w portalu podczas budowania kampanii? Najedź kursorem na literkę „i”, aby zobaczyć objaśnienie pola, lub kliknij symbol „?”, aby uzyskać pomoc związaną z każdą sekcją.
Zaloguj się do konsoli reklamowej, kliknij przycisk „Utwórz kampanię”, a następnie kliknij pozycję „Sponsored Products”.
Krok 1. Przygotowywanie produktów
Wybierz książki, które chcesz reklamować w ramach swojej kampanii. Wyszukaj według tytułu książki lub ASIN-u i kliknij pozycję „Dodaj”. Pamiętaj, aby uwzględnić wszystkie formaty książek, takie jak e-book Kindle, książka w miękkiej oprawie i książka w twardej oprawie. Dzięki temu zobaczysz całą sprzedaż dla swojej reklamy, bez względu na format wybrany przez czytelnika.
Krok 2. Targetowanie
Wybierz targetowanie automatyczne. Skorzystaj z naszych sugerowanych stawek, aby ustawić domyślną stawkę lub stawki według grupy targetowania.
Targetowanie za pomocą wykluczających słów kluczowych jest opcjonalne, więc jeśli masz frazy, które chcesz wykluczyć, dodaj je. W przeciwnym razie nie zaprzątaj sobie głowy umieszczaniem czegokolwiek w tej sekcji.
Krok 3. Strategia licytowania dla kampanii
Zalecamy rozpoczęcie od opcji „Stawki dynamiczne — tylko w dół”. Ustawienie to możesz w każdej chwili zmienić.
Krok 4. Ustawienia — długość kampanii
Wybierz datę rozpoczęcia kampanii. Zalecamy nie ustawiać daty zakończenia, dzięki czemu dowiesz się, co sprawdza się w Twojej kampanii. Również to ustawienie możesz w każdej chwili zmienić.
Krok 4. Ustawienia — budżet dzienny
Budżet dzienny w wysokości 10 USD pozwoli większości reklamodawców nie wykroczyć poza budżet przez cały dzień. Także to ustawienie możesz zmienić, kiedy tylko będziesz potrzebować.
Krok 5. Uruchomienie kampanii
Kliknij przycisk „Uruchom kampanię”. I to już wszystko. Twoja kampania jest już aktywna i gotowa, aby zacząć docierać do czytelników.
Sprawdzanie skuteczności
Nie zapomnij o swojej kampanii. Pamiętaj, aby sprawdzać ją kilka razy w tygodniu, aby zobaczyć, jak sobie radzi. Pomoże Ci to znaleźć obszary do poprawy, na przykład dostosować stawki lub budżet dzienny.
Czołową skuteczność możesz sprawdzić w menedżerze kampanii. Tam możesz wybrać zakres dat, który Cię interesuje, i dostosować kolumny, aby widzieć tylko wybrane wskaźniki.
Zapewne od razu zechcesz zobaczyć wyniki, ale pamiętaj, że Twoja pierwsza kampania to okazja, aby nauczyć się, gdzie udoskonalić swoją strategię. Mimo to jest kilka rzeczy, które możesz dostosować w swojej pierwszej kampanii:
- W trakcie Twoich kampanii wydawany jest cały budżet, a Ty zauważasz konwersję. Zalecamy zwiększenie budżetu na tę kampanię lub przeniesienie budżetu z kampanii o niskiej skuteczności lub kampanii, w których nie jest wydawany cały budżet.
- W trakcie Twoich kampanii nie jest wydawany cały budżet, a Ty zauważasz konwersję. Zalecamy utrzymanie budżetu, ale monitorowanie sytuacji na wypadek, gdyby konieczne było jego zwiększenie.
- Nie widzisz konwersji dla swojej kampanii. Zalecamy zmniejszenie budżetu kampanii lub przeniesienie go do skuteczniejszych kampanii. Po uruchomieniu kampanii ręcznych możesz również zoptymalizować targetowanie.
Sugerujemy, aby odczekać dwa tygodnie przed wdrożeniem bardziej zaawansowanych strategii optymalizacji.
Twoje kolejne 30 dni
Twoja kampania działa od kilku tygodni i możesz już nauczyć się bardziej zaawansowanych strategii. Podpowiadamy, od czego zacząć.
- Sprawdzanie raportów
- Wypróbowanie ręcznego targetowania
- Optymalizacja stawek
- Dodanie innych produktów Amazon Ads do strategii
- Pomoc w rozwiązywaniu typowych problemów
1. Sprawdzanie raportów
Dostępnych jest wiele raportów, które ułatwią kierowanie strategią reklamową książki. Aby znaleźć swoje raporty, przejdź na kartę „Pomiar i raportowanie” na lewym pasku bocznym konsoli reklamowej i kliknij pozycję „Utwórz raport”.
2. Wypróbowanie ręcznego targetowania na produkty lub słowa kluczowe
Szybkie przypomnienie: Targetowanie na słowa kluczowe polega na wykorzystaniu słów kluczowych do dopasowywania reklam do zapytań używanych przez klientów, a targetowanie na produkty umożliwia targetowanie reklam na inne odpowiednie książki lub całe kategorie.
Omówimy podstawy obu tych metod, a następnie podamy kilka praktycznych pomysłów, jak je wykorzystać we własnej strategii reklamowej.
Targetowanie na słowa kluczowe
Typy słów kluczowych
Twoje kampanie powinny zawierać szereg typów słów kluczowych.
- Ogólne słowa kluczowe i słowa kluczowe związane z gatunkami mogą pomóc zwiększyć zasięg i widoczność, podobnie jak słowa kluczowe związane z innymi książkami i innymi autorami. Przykładami takich słów kluczowych mogą być „dziewiętnastowieczni pisarze”, „książki o wojnie” czy „powieści romantyczne”.
- Słowa kluczowe związane z Twoim własnym pseudonimem i tytułami, które pomogą Ci sprzedawać inne Twoje tytuły, pojawią się, gdy klienci będą wyszukiwać Twoje książki lub gdy pojawi się nowa książka lub seria. Pomyśl o nich jako o brandowanych słowach kluczowych, takich jak Adidas lub Nike.
Typy dopasowań: Targetowanie na słowa kluczowe
Przy ręcznym targetowaniu na słowa kluczowe możesz używać wielu typów dopasowań dla słowa kluczowego i możesz dostosować stawkę dla każdego typu. Możesz zacząć od użycia wszystkich typów dopasowań dla każdego słowa kluczowego, a następnie dostosować stawki w zależności od tego, który typ dopasowania jest skuteczniejszy.
Dopasowanie przybliżone
Przy dopasowaniu przybliżonym zapytanie zakupowe może zawierać słowa kluczowe w dowolnej kolejności. Może zawierać wyrazy odmienione oraz ich warianty, synonimy lub terminy pokrewne. Samo słowo kluczowe nie musi być zawarte w zapytaniu zakupowym klienta.
Na przykład słowa kluczowe „powieści klasyczne” mogą zostać dopasowane do zapytań takich jak warianty „książki klasyczne” lub „klasyczne powieści grozy” albo pokrewny termin „literatura XIX wieku”.
Kiedy używać: Wybierz tę opcję, aby rozszerzyć zakres słów kluczowych, co potencjalnie pomaga zwiększyć zasięg kampanii. Zalecamy rozpoczęcie pierwszej kampanii ręcznej od dopasowania szerokiego, co pozwoli zmierzyć, które słowa kluczowe sprawdzają się najlepiej.
Dopasowanie do wyrażenia
Ten typ dopasowania jest bardziej restrykcyjny niż dopasowanie przybliżone, ale na ogół powoduje, że reklamy pojawiają się w odpowiedniejszych miejscach reklamowych. Zapytanie zakupowe musi zawierać dokładną frazę lub sekwencję słów, ale będzie uwzględniać liczby mnogie.
Na przykład słowa kluczowe „powieści klasyczne” mogą zostać dopasowane do zapytań takich jak „XIX-wieczne powieści klasyczne” lub „powieści klasyczne napisane przez kobiety”.
Kiedy używać: Używaj dopasowania do wyrażenia, gdy chcesz wyważyć trafność i zasięg lub dla słów kluczowych wybranych na podstawie dużej skuteczności w ostatniej kampanii.
Dopasowanie dokładne
Dopasowanie dokładne jest najprecyzyjniejszym typem dopasowania, ale także najodpowiedniejszym dla zapytania, a zatem ma większe potencjalne prawdopodobieństwo konwersji. Aby reklama została wyświetlona, zapytanie zakupowe musi być idealnie zgodne ze słowem kluczowym lub sekwencją słów i z wariantami ściśle powiązanymi z danym terminem, na przykład liczbami mnogimi.
Na przykład słowa kluczowe „powieść klasyczna” może zostać dopasowane do zapytań takich jak „powieści klasyczne”.
Kiedy używać: Użyj dokładnego dopasowania, gdy znasz dokładne słowa kluczowe, które dają najwyższą konwersję dla Twoich reklam.
Targetowanie na produkt: Produkt
W przypadku targetowania na produkt Twoja reklama będzie mogła pojawiać się w odsłonach strony szczegółów produktu oraz na stronach wyników wyszukiwania zakupów, gdzie targetowany produkt wyświetla się na górze listy wyników wyszukiwania zakupów.
Jeśli więc Twoja książka to Wichrowe wzgórza, możesz targetować ASIN pisarki Jane Eyre. Oznaczałoby to, że gdy czytelnik wyszukuje hasło „Jane Eyre” lub odwiedza stronę produktu, Twoja reklama może być wyświetlana w tych samych wynikach wyszukiwania zakupów lub na stronie produktu.
- Kiedy używać: Korzystaj z targetowania na produkty, gdy wiesz, które książki lub produkty mają uruchamiać reklamy, gdy chcesz określić konkretne tytuły, które będą uruchamiać Twoje reklamy, ale chcesz rozszerzyć swój zasięg poza pojedynczy produkt, lub gdy chcesz odkryć dodatkowe produkty związane z produktami, na które już targetujesz reklamy.
Wskazówka:
Podobnie jak w przypadku targetowania na słowa kluczowe, możesz korzystać ze statystyk z kampanii targetowanych automatycznie. Sprawdź raport dotyczący wyszukiwanych haseł dla wcześniejszych kampanii i targetuj ASIN-y, które generują kliknięcia lub konwersje (są widoczne w kolumnie „wyszukiwane hasło”). Możesz także stosować targetowanie wykluczające względem produktów, których skuteczność jest za niska.
Targetowanie na produkty ma dwa typy dopasowań:
Dopasowanie rozszerzone
Polega na targetowaniu na pojedynczy produkt oraz inne blisko powiązane produkty.
Na przykład możesz targetować słowa kluczowe „Jane Eyre”, a dopasowanie rozszerzone targetowałoby słowa kluczowe „Jane Eyre: opracowanie.”
Kiedy używać: Jeśli chcesz określić konkretne tytuły, które mają uruchamiać Twoje reklamy, ale chcesz rozszerzyć zasięg poza pojedynczy produkt lub odkryć dodatkowe produkty związane z produktami, które już targetujesz.
Dopasowanie dokładne
Targetowanie dotyczy pojedynczego produktu. Twoje reklamy będą uruchamiane tylko wtedy, gdy ten produkt zostanie wyświetlony w wynikach wyszukiwania lub zostanie wyświetlona strona produktu.
Jeśli targetujesz słowa kluczowe „Jane Eyre”, Twoja reklama będzie wyświetlana tylko na stronie produktu związanego z Jane Eyre lub gdy hasło „Jane Eyre” znajduje się w wynikach wyszukiwania.
Kiedy używać: Kiedy chcesz użyć ultraprecyzyjnego targetowania
Targetowanie na produkt: Kategoria
Targetowanie na kategorie pozwala targetować na całe kategorie w sklepie Amazon Store. Twoja reklama może pojawić się na stronie produktu dowolnego produktu z wybranej kategorii lub w wynikach wyszukiwania zakupów, gdy klient wprowadzi słowo kluczowe związane z gatunkiem.
Na przykład jeśli Twoja książka to Wichrowe wzgórza, możesz chcieć targetować na kategorie „klasyka fikcji”, „gotycki romans” i „fikcja literacka”. Oznaczałoby to, że Twoja reklama może pojawić się, gdy klient wyszuka słowa kluczowe „klasyki fikcji” lub książkę, która również należy do kategorii klasyków fikcji.
- Kiedy używać: Korzystaj z targetowania na kategorie, gdy nie masz pewności, na które konkretne ASIN-y targetować lub gdy chcesz dowiedzieć się więcej o tym, które ASIN-y w tej kategorii są odpowiednie dla Twojej książki. Możesz użyć tych statystyk w swoich strategiach targetowania na słowa kluczowe lub produkty w innych kampaniach.
Możesz wiedzieć, która kategoria ma być targetowana, ale możesz też skorzystać z sugerowanej karty w ramach zaleceń opcji targetowania dotyczących odpowiednich kategorii do targetowania.
Tworzenie strategii targetowania: Targetowanie na słowa kluczowe
Później, gdy automatyczna kampania będzie działać przez co najmniej dwa tygodnie, sprawdź raport dotyczący wyszukiwanych haseł, aby znaleźć najskuteczniejsze zapytania. Najlepszymi z nich będą te, które wygenerowały najwięcej kliknięć i największą sprzedaż.
Oto, jak zdecydować, których słów kluczowych użyć w kampanii ręcznej. Pogrupuj słowa kluczowe w trzy poniższe kategorie, a następnie podejmij zalecane działanie.
| Kategoria | Opis | Film akcji |
|---|---|---|
| A | Słowa kluczowe z konwersjami powyżej wydatków docelowych | Użyj tych słów kluczowych w kampanii z targetowaniem ręcznym. Użyj dopasowania do wyrażenia lub dopasowania dokładnego, aby dokładniej targetować na te hasła w celu skoncentrowania inwestycji na tym, co wiesz, że działa. |
| B | Słowa kluczowe bez konwersji lub z konwersją powyżej wydatków docelowych. | Usuń te słowa kluczowe z kampanii lub ustaw je jako wykluczające, aby pomóc zwiększyć skuteczność kampanii. |
| C | Słowa kluczowe bez konwersji, ale z wydatkami mieszczącymi się w wydatkach docelowych | Pozostaw te słowa kluczowe w swoich kampaniach i kontynuuj monitorowanie skuteczności słów kluczowych. |
Wskazówki:
- Oprócz ręcznego wybierania słów kluczowych na podstawie ich skuteczności w poprzednich kampaniach, możesz dodać sugerowane słowa kluczowe do swojej kampanii. Nasze sugestie opierają się na słowach kluczowych, które sprawdziły się dla Ciebie w przeszłości, a także na słowach kluczowych, które sprawdziły się szerzej w witrynie Amazon.
- Sugerujemy dodanie co najmniej 30 słów kluczowych do kampanii, ponieważ może to zwiększyć szanse na wyświetlanie reklam.
- Możesz chcieć, aby Twoja kampania automatyczna działała z niższym budżetem dziennym, nawet po przejściu na kampanię ręczną. Pomoże Ci to w uczeniu się, co należy uwzględnić w kampanii ręcznej.
Tworzenie strategii targetowania: Targetowanie na produkt
Pobierz raport targetowania ze swojej kampanii automatycznej. Zobaczysz w nim wolumen wyszukiwania i trendy skuteczności dla swoich produktów i kategorii. Zawęź listę celów i ustaw budżet dla tych z nich, na których naprawdę Ci zależy. Możesz przyjąć takie samo podejście jak w przypadku targetowania na słowa kluczowe, kategoryzując produkty na podstawie skuteczności.
3. Optymalizacja stawek
Teraz, gdy już wiesz, co będziesz targetować w swojej kampanii, możesz zastosować bardziej zaawansowane podejście do strategii licytowania. Oto dwa powody, dla których możesz chcieć dostosować swoje stawki.
- Chcesz pojawić się w określonym miejscu reklamowym, które lepiej sprawdza się dla Ciebie.
- Chcesz wygrać więcej aukcji na słowa kluczowe lub produkty, które zapewniają Ci dobrą konwersję.
Oto jak możesz zidentyfikować każdą z tych sytuacji i jakie zmiany możesz wprowadzić w swoich stawkach.
Chcesz pojawić się w określonym miejscu reklamowym, które lepiej sprawdza się dla Ciebie.
Możesz dostosować stawki i sprawdzić skuteczność swoich reklam, pobierając raport dotyczący umiejscowień. Jeśli istnieje miejsce reklamowe, dla którego widzisz mało odsłon, dobry współczynnik klikalności (CTR) i wysokie konwersje, rozważ zwiększenie stawek za to miejsce, aby zmaksymalizować wyniki.
Kiedy dostosowujesz stawki według typu miejsca reklamowego, wybierzesz to w sekcji strategii licytowania w kreatorze kampanii, ponieważ działa to w połączeniu z różnymi strategiami licytowania. Możesz zachować swoje stawki w obecnej postaci, ale w menu rozwijanym „Dostosuj stawki według lokowania” możesz wybrać, o ile chcesz przekroczyć swoje stawki, aby wygrać określone miejsca reklamowe.
Przykład
Korzystając z przykładu „książka detektywistyczna”, ustawiasz stawkę 1 USD za słowo kluczowe i 50% korekty za górę wyszukiwania (na pierwszej stronie) i 25% korekty za miejsce reklamowe na stronie produktu.
Stała stawka w wysokości 1 USD z korektą ustawioną na 50% dla miejsca reklamowego u góry wyszukiwania skutkuje stawką za to miejsce w wysokości 1,50 USD. 25% korekty za miejsce reklamowe na stronie produktu skutkuje stawką za takie miejsce w wysokości 1,25 USD. Stawka dla reszty miejsc reklamowych przy wyszukiwaniu pozostaje na poziomie 1 USD, ponieważ jest to stała stawka.
Teraz w przypadku opcji „Stawki dynamiczne — tylko w dół” usługa Amazon Ads obniży Twoją stawkę maksymalnie o 100%, gdy będzie mniejsze prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży.
Przy korekcie stawki za górę wyszukiwania ustawionej na 50% i korekcie za miejsce reklamowe na stronach produktów ustawionej na 25% maksymalna kwota, jaką możesz licytować za te miejsca reklamowe, jest taka sama jak powyżej, ale zmniejszymy również maksymalną kwotę, którą zapłacisz, dając Ci zakres od 0 do 1,50 USD dla góry wyszukiwania, od 0 do 1,25 USD dla stron produktów i od 0 do 1 USD za resztę wyszukiwania.
Przy opcji „Stawki dynamiczne — w górę i w dół” usługa Amazon Ads zwiększy lub zmniejszy Twoją stawkę maksymalnie o 100%, gdy będzie większe lub mniejsze prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży.
Jeśli więc zaczniesz od stawki 1 USD i masz 50% korekty za górę wyszukiwania, bazą staje się 1,50 USD (wzrost o 50%), a ponieważ Twoja stawka może zostać zwiększona nawet o 100%, możesz zapłacić maksymalnie 3 USD za wygranie licytacji za to miejsce reklamowe.
Aby pomóc Ci lepiej zrozumieć, które słowa kluczowe lub produkty dają Ci dobrą konwersję
Pobierz raport dotyczący wyszukiwanych haseł lub targetowania i zobacz, gdzie uzyskujesz sprzedaż, ale masz niską liczbę odsłon. Możesz dostosować stawki bazowe dla tych słów kluczowych lub produktów albo zmienić strategię licytowania na „Stawki dynamiczne — w górę i w dół”.
Ostatnia wskazówka
Znalezienie strategii, która będzie dla Ciebie najlepsza, może wymagać trochę eksperymentów. Kluczem jest ciągłe uczenie się i wprowadzanie poprawek.
4. Korzystanie z innych produktów Amazon Ads
Sponsored Brands
Gdy już zaznajomisz się z reklamami Sponsored Brands, zobacz, jak dodanie reklam Sponsored Brands do Twojej strategii reklamowej może pomóc.
- Zbuduj świadomość swojej marki jako autora.
- Zaprezentuj kolekcję swoich tytułów, zestawiając je na przykład według gatunku lub serii.
- Przyciągnij uwagę czytelników szukających książek takich jak Twoja, korzystając z widocznych miejsc reklamowych.
5. Typowe problemy i rozwiązania, które mogą pomóc
Oto kilka końcowych krótkich wskazówek dotyczących optymalizacji kampanii. Aby odkryć inne materiały edukacyjne, zapoznaj się z ostatnim rozdziałem „Dodatkowe zasoby”. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się ze szczegółowymi informacjami na temat tego, gdzie się udać, aby porozmawiać z innymi autorami pracującymi z usługą Amazon Ads.
Brak lub mała liczba odsłon
- Dodaj więcej ASIN-ów do swoich kampanii reklamowych.
- Podnieś stawki dla istniejących kampanii.
- Używaj ogólnych terminów związanych z Twoimi książkami i używaj dopasowania przybliżonego.
- Zwiększ dzienny budżet kampanii reklamowych.
- Używaj opcji „Stawki dynamiczne — w górę i w dół” i dostosowuj stawki w oparciu o skuteczność różnych miejsc reklamowych.
Duża liczba odsłon, ale mała liczba lub brak kliknięć
- Upewnij się, że wybrane zostały książki z dobrymi recenzjami klientów.
- Dokonuj korekt stawek, wykorzystując raporty dotyczące wyszukiwanych haseł.
- Słowa kluczowe, dla których są wysokie wydatki i bardzo niska sprzedaż lub jej brak, dodawaj jako wykluczające słowa kluczowe.
Wysokie koszty, ale niska sprzedaż
- Obniż budżet/stawki dla kampanii, słów kluczowych lub ASIN-ów o niskiej skuteczności. Korzystaj z sugerowanej stawki Amazon, aby ustawić konkurencyjną stawkę dla każdej grupy reklam lub każdego słowa kluczowego.
- Użyj raportu dotyczącego wyszukiwanych haseł, aby zidentyfikować zapytania zakupowe z dużymi wydatkami i bez zysków. Używaj ich jako wykluczających w kampaniach z targetowaniem ręcznym i automatycznym.
- Dodaj wyszukiwane hasła o wysokiej skuteczności (hasła o wysokiej sprzedaży i CTR) do kampanii z targetowaniem ręcznym. Ustawiaj wysokie stawki za dopasowanie dokładne, niższe za dopasowanie do wyrażenia i minimalne za dopasowanie przybliżone.
- Wstrzymaj lub obniżaj stawki za słowa kluczowe z dużymi wydatkami i bez sprzedaży.
Chcesz rozpocząć?
Wejdź na stronę advertising.amazon.com, aby zarejestrować się, zaloguj się do portalu KDP i wybierz pozycję „Amazon Ads” na karcie Marketing.
Dziękujemy za przeczytanie przewodnika
Przewodnik dla autorów po reklamach Sponsored Products