Przewodnik

Przewodnik po reklamach Sponsored Products dla autorów

Dowiedz się, jak skonfigurować pierwszą kampanię, poznaj kluczowe pojęcia, takie jak licytacja, i dowiedz się, na czym polega skuteczność kampanii, aby dotrzeć do większej liczby czytelników.

Zacznij korzystać z rozwiązań Amazon Ads, aby promować swoje produkty i tworzyć kampanie.

Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się, aby rozpocząć kampanię Sponsored Products.

Książki to część naszego DNA. Sklep Amazon na samym początku był księgarnią i do dziś czytelnicy z całego świata kupują u nas książki oraz przeglądają naszą ofertę w poszukiwaniu nowych tytułów. Reklamy Sponsored Products mogą pomóc Ci wyróżnić się i dać zauważyć czytelnikom. Nasze targetowanie pozwala dotrzeć do czytelników poszukujących książek lub gatunków podobnych do Twoich, zwiększając prawdopodobieństwo, że kolejnym odkryciem będzie Twoja książka. Reklamy Sponsored Products mogą być wyświetlane w odpowiednich wynikach wyszukiwania zakupów i na stronach produktów. Gdy klienci będą klikać Twoją reklamę, będą przekierowywani na stronę produktu Twojej książki.

Chcesz rozpocząć? Z tego przewodnika dowiesz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o reklamach Sponsored Products, w tym jak targetować kampanię, określać dla niej stawki i budżet oraz ją optymalizować, gdy pracujesz nad dotarciem do większej liczby czytelników.

Pierwsze kroki

Uruchomienie pierwszej kampanii Sponsored Products jest proste. Oto kroki, które trzeba wykonać:

  1. Przejrzyj wymagania. Przygotowując się do utworzenia reklamy, pamiętaj o tych wskazówkach:
  1. Zarejestruj się, aby korzystać z reklamowania. Aby się zarejestrować, po prostu przejdź na stronę advertising.amazon.com i kliknij przycisk „Zarejestruj się” w prawym górnym rogu. Wybierz kraj, w którym chcesz się reklamować, i wybierz opcję „Mam konto Author Central” lub „Mam konto Kindle Direct Publishing (KDP)”.
  2. Utwórz kampanię. Po zarejestrowaniu się i zalogowaniu do konsoli reklamowej kliknij przycisk „Utwórz kampanię”, a następnie kliknij pozycję „Sponsored Products”.
  3. Wybierz produkty do zaprezentowania. Szukaj ich według tytułu książki lub Standardowego Numeru Identyfikacyjnego Amazon (ASIN). Kliknij pozycję „dodaj” i upewnij się, że zostały dołączone wszystkie dostępne formaty, takie jak e-book Kindle, miękka okładka i twarda okładka.

Objaśnienie targetowania

Targetowanie to proces definiowania kontekstu, w którym chcesz wyświetlać reklamy. Oto kluczowe terminy, które należy znać:

Zapytania zakupowe/wyszukiwane hasła: Słowa i frazy używane przez klientów Amazon do wyszukiwania produktów. Mogą być konkretne („Ciężkie czasy”, „Charles Dickens”) lub ogólne („powieści klasyczne”).

Słowa kluczowe: Słowa lub wyrażenia, które dopasowują Twoją reklamę do zapytań używanych przez klientów podczas szukania książki (na przykład „powieści klasyczne”) i które powinny być odpowiednie dla Twojej książki.

Targetowanie automatyczne: To targetowanie jest automatycznie określane na podstawie szczegółów dotyczących książki, takich jak jej gatunek. Może być pomocne dla autorów, którzy dopiero zaczynają korzystać z reklam Sponsored Products i uczą się na bieżąco.

Targetowanie ręczne: Ta opcja targetowania zapewnia większą kontrolę nad targetowaniem poprzez ręczne wybieranie słów kluczowych lub produktów, na które chcesz targetować reklamy. Istnieją dwa rodzaje ręcznego targetowania:

  1. Targetowanie na słowa kluczowe: Aby dopasowywać reklamy do zapytań, używane są słowa kluczowe, których używają klienci, np. „wegetariańskie książki kucharskie”.
  2. Targetowanie na produkt: Reklamy są dopasowywane do określonych produktów lub gatunków. Jeśli reklamujesz na przykład Wichrowe wzgórza, możesz użyć targetowania na produkty dla frazy Jane Eyre.

Typy dopasowania: Określają, jak dokładnie zapytanie klienta musi pasować do słowa kluczowego, aby reklama została wyświetlona. Typy dopasowań obejmują „dopasowanie bliskie” i „dopasowanie luźne”.

Targetowanie wykluczające: Pozwala określić, które słowa kluczowe lub produkty mają nie uruchamiać reklam.

Określanie stawek i budżetów

Reklamy Sponsored Products działają w modelu „koszt kliknięcia”, co oznacza, że płacisz tylko wtedy, gdy kupujący kliknie Twoją reklamę. Od określonych stawek i budżetów zależy, ile wydasz. Oto jak one działają:

Licytowanie

Stawka to cena, którą zgadzasz się zapłacić, aby kupujący kliknął Twoją reklamę. Wielu reklamodawców zazwyczaj targetuje reklamy na te same słowa kluczowe lub produkty, więc o tym, które reklamy zostaną wyświetlone, decydują wysokość Twojej stawki oraz trafność Twojej reklamy w odniesieniu do zapytania kupującego. Załóżmy na przykład, że wybierasz słowa kluczowe „powieści wojenne” i ustalasz stawkę na 0,75 USD. Inny autor wybiera te same słowa kluczowe i ustala swoją stawkę na 0,60 USD. Na podstawie swojej oferty wygrasz aukcję i zostanie wyświetlona Twoja reklama.

Istnieją trzy różne strategie licytowania, z których możesz wybierać:

  • Stawki dynamiczne — tylko w dół. Usługa Amazon Ads obniży Twoją stawkę, jeśli Twoja reklama będzie mniej odpowiednia dla zapytania zakupowego lub będzie znajdować się w miejscu o niskiej skuteczności. Ta strategia może zapewnić większą kontrolę nad wydatkami, gdy już nauczysz się, co działa, i może pomóc kontrolować wydatki na kampanie o niższej skuteczności.
  • Stawki dynamiczne — w górę i w dół. Usługa Amazon Ads zwiększy Twoje stawki dla aukcji, w przypadku których jest większe prawdopodobieństwo doprowadzenia do sprzedaży. Twoje stawki zostaną zwiększone nawet o 100% dla miejsc reklamowych u góry pierwszej strony wyników wyszukiwania zakupów i nawet o 50% dla wszystkich innych miejsc reklamowych. Jest to przydatna strategia, gdy chcesz dowiedzieć się, ile należy licytować za określone słowa kluczowe lub produkty, jeśli chcesz trafić do miejsca reklamowego u góry strony albo jeśli prowadzisz kampanię o wysokiej skuteczności i chcesz tę skuteczność zmaksymalizować.
  • Stawki stałe. W przypadku wszystkich możliwości usługa Amazon Ads będzie stosować stawki w dokładnie takiej wysokości, jak zostały ustalone, i nie będzie ich dostosowywać. Ta strategia może przynieść więcej odsłon, ale mniej kliknięć w porównaniu ze stawkami dynamicznymi.

Budżet

Twój dzienny budżet pozwala ustawić maksymalną kwotę, którą chcesz wydać na kliknięcia dziennie. Jest ona uśredniana w skali miesiąca, więc jeśli ustalisz budżet na 10 USD dziennie przez 30 dni, całkowite wydatki na miesiąc nigdy nie przekroczą 300 USD. Chociaż rzeczywiste dzienne wydatki mogą się różnić (w niektórych dniach możesz wygrać więcej licytacji niż w innych), ostatecznie wyrównują się, a całkowite wydatki nie przekroczą budżetu na miesiąc.

Optymalizacja kampanii

Uruchomienie kampanii Sponsored Products to ważny pierwszy krok. Ale nie wystarczy ją ustawić i o niej zapomnieć. Co kilka tygodni postaraj się znaleźć czas na analizę skuteczności różnych słów kluczowych i strategii w celu wprowadzenia ulepszeń. Oto jak zoptymalizować kampanię:

  1. Przeczytaj swoje raporty. Będziesz mieć dostęp do raportów z informacjami na temat wyszukiwanych haseł, miejsc reklamowych, słów kluczowych i nie tylko. Aby znaleźć swoje raporty, przejdź na kartę „Pomiar i raportowanie” na lewym pasku bocznym konsoli reklamowej i kliknij pozycję „Utwórz raport”. Przejrzyj wyniki i wprowadź odpowiednie korekty.
  2. Wypróbuj targetowanie ręczne. Jeśli już korzystasz z automatycznego targetowania, spróbuj wprowadzić pewne poprawki w słowach kluczowych, typach dopasowań, targetowaniu na produkty i nie tylko.
  3. Zoptymalizuj stawki. Odczekaj około dwóch tygodni od uruchomienia kampanii, a następnie wypróbuj bardziej zaawansowaną strategię licytacji, która będzie bazować na tym, co działa, a co nie. Na przykład użyj stawek dynamicznych, aby automatycznie zwiększać lub zmniejszać stawkę, gdy istnieje większe lub mniejsze prawdopodobieństwo, że dojdzie do sprzedaży. Pamiętaj, aby sprawdzać skuteczność co dwa tygodnie i nadal optymalizować kampanię w celu dotarcia do większej liczby czytelników.
  4. Korzystaj z innych produktów Amazon Ads. Wypróbuj niektóre inne rozwiązania reklamowe Amazon, takie jak Sponsored Brands, które mogą skierować uwagę na dodatkowe książki i pomóc w budowaniu Twojej platformy jako autora.

Chcesz nawiązać kontakt z czytelnikami?

Zaloguj się w konsoli reklamowej i uruchom kampanię Sponsored Products.

Jesteś już zarejestrowanym reklamodawcą? Zaloguj się.