W jaki sposób firma Osmo pomogła zwiększyć świadomość marki dzięki usłudze Amazon Advertising

Firma Osmo jest zaangażowana w przekształcanie edukacji poprzez praktyczne gry edukacyjne. Dzięki jej aplikacji i zestawom startowym dzieci używają przedmiotów ze świata fizycznego do interakcji ze światem cyfrowym wyświetlanym na tabletach iPad lub Fire. Firma z siedzibą w Palo Alto postanowiła rozwiązać problem wielu rodziców, jakim jest umożliwienie dzieciom interakcji z technologią w sposób, który kształci i pobudza wyobraźnię.

„Naszym celem w Osmo jest dotarcie do naszej grupy odbiorców i opowiedzenie im historii naszej marki” — powiedziała Margot Herrman, wiceprezes ds. marketingu. „Wyzwaniem dla nas jest upewnienie się, że skutecznie wyjaśniamy, dlaczego Osmo może stworzyć dzieciom wspaniałe doświadczenie edukacyjne”.

Zwiększanie świadomości marki i docieranie do właściwych odbiorców

Firma Osmo wystartowała w 2013 roku i natychmiast stanęła przed wyzwaniem — jak wyróżnić się na tle innych producentów na zatłoczonym rynku zabawek STEM. Wiedziała, że aby rozwijać swoją działalność, musi zwiększyć świadomość marki wśród rodziców i wychowawców. Tak więc w 2015 roku firma zaczęła sprzedawać produkty na Amazon, jednocześnie współpracując z Amazon Advertising, aby zwiększyć widoczność marki i ułatwić jej dostrzeżenie większej liczbie potencjalnych klientów.

Wdrażanie strategii reklamowej kompleksowego lejka sprzedażowego

Zespół Osmo rozpoczął od opracowania planu dla kompleksowego lejka sprzedażowego, aby dotrzeć do nowych i obecnych klientów na różnych etapach ich ścieżki zakupowej. Następnie wykorzystał pełny pakiet produktów reklam sponsorowanych, w tym reklamy displayowe i usługę Sponsored Brands, a także Amazon DSP i reklamy w telewizji streamingowej (Over-The-Top — OTT). „Niedawno rozpoczęliśmy kampanię [reklamową w telewizji streamingowej] mającą na celu budowanie świadomości marki wśród rodziców z młodszymi dziećmi” — powiedział Ram Sharan, kierownik ds. marketingu cyfrowego w Osmo. Poprzez reklamy filmowe pokazywali potencjalnym klientom, jak wygląda zabawa z produktami Osmo, a także prowadzili remarketing wśród obecnych klientów za pomocą reklam displayowych i platformy Amazon DSP. Strategia szybko przyniosła rezultaty.

Zwiększenie sprzedaży dzięki Amazon Advertising

W następstwie kampanii reklam w telewizji streamingowej firma Osmo odnotowała natychmiastowy wzrost zainteresowania marką i zwiększenie sprzedaży. Ale to był dopiero początek.

Ponadto Ram Sharan zauważył: „Dzięki naszej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego w witrynie Amazon mogliśmy zaobserwować wzrost o 50% rok do roku”.

Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, w jaki sposób usługa Amazon Advertising może pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe.