W jaki sposób firma Osmo pomogła zwiększyć świadomość marki dzięki usłudze Amazon Advertising
Firma Osmo jest zaangażowana w przekształcanie edukacji poprzez praktyczne gry edukacyjne. Dzięki jej aplikacji i zestawom startowym dzieci używają przedmiotów ze świata fizycznego do interakcji ze światem cyfrowym wyświetlanym na tabletach iPad lub Fire. Firma z siedzibą w Palo Alto postanowiła rozwiązać problem wielu rodziców, jakim jest umożliwienie dzieciom interakcji z technologią w sposób, który kształci i pobudza wyobraźnię.
„Naszym celem w Osmo jest dotarcie do naszej grupy odbiorców i opowiedzenie im historii naszej marki” — powiedziała Margot Herrman, wiceprezes ds. marketingu. „Wyzwaniem dla nas jest upewnienie się, że skutecznie wyjaśniamy, dlaczego Osmo może stworzyć dzieciom wspaniałe doświadczenie edukacyjne”.
Zwiększanie świadomości marki i docieranie do właściwych odbiorców
Firma Osmo wystartowała w 2013 roku i natychmiast stanęła przed wyzwaniem — jak wyróżnić się na tle innych producentów na zatłoczonym rynku zabawek STEM. Wiedziała, że aby rozwijać swoją działalność, musi zwiększyć świadomość marki wśród rodziców i wychowawców. Tak więc w 2015 roku firma zaczęła sprzedawać produkty na Amazon, jednocześnie współpracując z Amazon Advertising, aby zwiększyć widoczność marki i ułatwić jej dostrzeżenie większej liczbie potencjalnych klientów.
Wdrażanie strategii reklamowej kompleksowego lejka sprzedażowego
Zespół Osmo rozpoczął od opracowania planu kompleksowego lejka sprzedażowego, aby dotrzeć do nowych i obecnych klientów na różnych etapach ich ścieżki zakupowej. Następnie wykorzystał pełny pakiet produktów reklam sponsorowanych, w tym Sponsored Display i Sponsored Brands, a także Amazon DSP i reklamy w telewizji strumieniowej (OTT). „Niedawno rozpoczęliśmy kampanię [reklamową w telewizji strumieniowej] mającą na celu budowanie świadomości marki wśród rodziców z młodszymi dziećmi” — powiedział Ram Sharan, kierownik ds. marketingu cyfrowego w Osmo. Poprzez reklamy filmowe pokazywali potencjalnym klientom, jak wygląda zabawa produktami Osmo, a także prowadzili remarketing do obecnych klientów za pomocą reklam Sponsored Display i Amazon DSP. Strategia szybko przyniosła rezultaty.
Zwiększenie sprzedaży dzięki Amazon Advertising
Po kampanii reklam w telewizji strumieniowej firma Osmo odnotowała natychmiastowy wzrost zainteresowania marką i zwiększenie sprzedaży. Ale to był dopiero początek.
— Margot Herrman, wiceprezes ds. marketingu, OsmoNagle staliśmy się kluczowym graczem w całej przestrzeni zabawek i gier.
Ponadto Ram Sharan zauważył: „Dzięki naszej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego w witrynie Amazon mogliśmy zaobserwować wzrost o 50% rok do roku”.
Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, w jaki sposób usługa Amazon Advertising może pomóc Ci osiągnąć cele marketingowe.