Studium przypadku
Wschodząca marka Holy Stone tworzy reklamy w telewizji streamingowej w 3 prostych krokach z pomocą Amazon Ads
Holy Stone to rozwijająca się marka, której misją jest dzielenie się ze wszystkimi radością, jaką daje latanie dronem. Oferowane przez nią drony są przeznaczone dla użytkowników na każdym poziomie doświadczenia. Firma uznała, że idealnym sposobem na zaprezentowanie potencjalnym klientom wartości marki będą reklamy filmowe. Dzięki wykorzystaniu reklamy filmowej oraz połączenia elementów dźwiękowych i wizualnych firma Holy Stone chciała przekazać widzom informacje o kluczowych cechach drona i zaprezentować swój produkt w działaniu. W szczególności marka chciała zademonstrować wyraźne zdjęcia i filmy w żywych kolorach zrobione przez dron Holy Stone 720E, który jest wyposażony w elektroniczny system stabilizacji obrazu (EIS) i kamerę 4K UHD.
Firma nie dysponowała jednak ani czasem, ani odpowiednimi zasobami, aby we własnym zakresie przygotować materiały filmowe, dlatego musiała znaleźć sposób na wykorzystanie nowych możliwości związanych z reklamą filmową i opowiedzenie historii marki, która pomogłaby zaangażować potencjalnych klientów. I tak rozpoczęła się udana współpraca między Holy Stone i Amazon Ads, która zaowocowała 30-sekundowym filmem zoptymalizowanym pod kątem reklam w telewizji streamingowej.
Musimy myśleć o długoterminowym rozwoju marki oraz o tym, jak przyciągnąć bardziej odpowiednie grupy odbiorców. Dzięki skorzystaniu z reklam w telewizji streamingowej Amazon oraz usług produkcji filmów Amazon Ads otrzymaliśmy wysokiej jakości bezpłatny film, w którym nasz zespół się zakochał.
— Clay Chen, dyrektor ds. sprzedaży i współzałożyciel Holy Stone
W jaki sposób małe i średnie firmy, takie jak Holy Stone, mogą uzyskać dostęp do reklam filmowych premium
Marka skorzystała z oferowanych przez Amazon Ads usług produkcji filmów, dzięki którym małe i średnie firmy mogą rozpocząć reklamowanie z użyciem wysokiej jakości materiałów filmowych i przekonać się o wartości promowania marki. Z pomocą zespołu Amazon Ads firma Holy Stone uzyskała wysokiej jakości materiał filmowy w ramach trzyetapowego procesu.
Chcesz wiedzieć, co możesz zyskać dzięki usługom produkcji filmów Amazon Ads?
Filmowe materiały reklamowe w telewizji streamingowej opracowane w ramach usług produkcji filmów Amazon Ads
Krok 1: streszczenie materiału reklamowego
Twórcza praca nad materiałem filmowym rozpoczęła się od dostarczenia przez firmę Holy Stone streszczenia i danych wejściowych, które pomogły zrozumieć jej cele, ton i pożądany wynik. Informacje przekazane przez Holy Stone obejmowały:
- Cel kampanii: zwiększenie świadomości i liczby wyszukiwań marki, ze szczególnym uwzględnieniem drona Holy Stone 720E.
- Pożądana grupa odbiorców: mężczyźni w wieku 20–65 lat zainteresowani aktywnością na świeżym powietrzu i fotografią.
- Kluczowy przekaz: inspirowanie klientów do wyszukiwania i rejestrowania ważnych chwil dzięki marce Holy Stone.
Drony Holy Stone
„Tworzenie kreatywnego filmu to doświadczenie obejmujące intensywną współpracę, a streszczenie materiału reklamowego daje jednolity obraz sytuacji wszystkim partnerom, aby zapewnić jak najbardziej zgodne wyniki” — stwierdza Natalie Pierson, starszy menedżer ds. filmów marki. „Firma Holy Stone miała jasną wizję swojej marki, a streszczenie materiału reklamowego wyznaczało nasz główny kierunek działań, ułatwiając naszym zespołom kreatywnym zachowanie wierności celom marki. Zaowocowało to atrakcyjną wizualnie, skuteczną i udaną kampanią”.
Krok 2: koncepcje i tablice inspiracji
Na podstawie streszczenia dostarczonego przez reklamodawcę zespół Amazon Ads nawiązał współpracę z jednym ze swoich zaufanych partnerów w zakresie produkcji filmów, aby opracować dwie koncepcje materiału reklamowego, w tym tablice inspiracji i opis aktorów. Koncepcje materiału reklamowego są całkowicie dostosowane do danych wejściowych dostarczonych przez markę i uwzględniają takie elementy, jak osobowość marki, pozycjonowanie produktu i grupa docelowa kampanii.
Tablica inspiracji jako punkt wyjścia dla koncepcji materiału reklamowego
Spośród zaproponowanych pomysłów na materiały reklamowe firma Holy Stone wybrała koncepcję zatytułowaną „Moments” (Chwile), przywołującą na myśl slogan marki „For the Good Moments” (Na dobre chwile). Koncepcja przedstawia mężczyznę po trzydziestce uwielbiającego wspinaczkę skałkową, która jest tu metaforą wyzwań i triumfów codziennego życia. Lektor przekazuje widzom szerokie przesłanie, a obrazy i tekst na ekranie podkreślają cechy produktu Holy Stone podczas narracji. Ogólny ton filmu jest mocny, inspirujący i optymistyczny.
Krok 3: produkcja filmu zgodnie ze sprawdzonymi metodami Amazon Ads dotyczącymi materiałów filmowych
Aby zapewnić skuteczność filmu w odniesieniu do uzgodnionych kluczowych wskaźników wydajności (KPI), partner realizujący jego produkcję zastosował sprawdzone metody Amazon Ads dotyczące reklam filmowych:
- Zapewnienie rozpoznawalności marki za pomocą logo i lektora: logo powinno być widoczne na ekranie przez odpowiednią ilość czasu, aby widzowie mogli je łatwo rozpoznać i zapamiętać. Należy też dodać głos lektora wymawiający nazwę marki.
- Integracja produktu: reklamowany produkt (lub produkty) należy konsekwentnie przedstawiać w całej reklamie filmowej, aby zwiększyć rozpoznawalność marki/produktu.
- Kompozycja planszy końcowej: pokazanie produktu na planszy końcowej w postaci zdjęcia lub materiału filmowego pomaga wywrzeć niezatarte wrażenie na widzach.
Kompozycja planszy końcowej filmu
Marka Holy Stone rozpoczęła proces produkcji filmu we współpracy z Amazon Ads od prostego przekazania streszczenia materiału reklamowego, a po 4–6 tygodniach miała gotowy do użycia film, który był zgodny ze sprawdzonymi metodami Amazon Ads oraz dostosowany do tożsamości marki i celu kampanii. Ten 30-sekundowy film był wyświetlany jako reklama w telewizji streamingowej, a firma Holy Stone wykorzystała tę kampanię, aby dotrzeć do grup odbiorców kupujących podobne produkty oraz produkty z podobnych kategorii.
Zwiększenie świadomości marki Holy Stone i dotarcie do nowych klientów
Kampania filmowa pozwoliła firmie Holy Stone opowiedzieć historię marki, co przyczyniło się do zwiększenia świadomości i pozyskania nowych klientów. Kampania dotarła do ponad 1 miliona unikalnych kupujących w witrynie Amazon, a firma Holy Stone odnotowała wzrost liczby wyszukiwań marki o 279%1. Film osiągnął współczynnik pełnych obejrzeń (VCR) na poziomie 96,46%, przekraczając wskaźnik referencyjny dla kategorii2.
1–3 Dane dostarczone przez reklamodawcę, Stany Zjednoczone, 2022 r.
2 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2021 r.