Studium przypadku
Kampania firmy Hanes uzyskała 88% sprzedaży przypisanej do reklamy i 91% wszystkich wyszukiwań marki
Dowiedz się, jak firma Hanes zrealizowała plany reklamowe oparte na kompleksowym lejku sprzedażowym, maksymalizując ekspozycję dzięki nowym aktywacjom (takim jak główne miejsca docelowe na stronie głównej Amazon), co skutkowało wzrostem sprzedaży przyrostowej i wzrostem liczby wyszukiwań marki podczas jej kampanii w czerwcu 2025 r.
kluczowe statystyki
46,7 mln
unikatowych użytkowników, do których dotarła reklama
88%
sprzedaży przypisanej do reklamy pochodziło z ekspozycji na stronie głównej podczas kampanii
91%
wszystkich wyszukiwań marki (przy 3,4 razy większym współczynniku wyszukiwania marki) pochodziło z ekspozycji na stronie głównej podczas kampanii
Cele
Hanes to firma odzieżowa specjalizująca się w męskiej i damskiej podstawowej odzieży i bieliźnie. W czerwcu 2025 r. firma Hanes uruchomiła swój plan Amazon oparty na kompleksowym lejku sprzedażowym, aby rozszerzyć ekspozycję w witrynie Amazon poza reklamy na liście wyników wyszukiwania w witrynie i reklamy Amazon DSP w środkowej części lejka sprzedażowego. Głównym celem była zwiększenie sprzedaży i udziału w bardzo konkurencyjnej kategorii Odzież. Witryna Amazon jest preferowanym miejscem, w którym większość konsumentów ze Stanów Zjednoczonych odkrywa nowe produkty i marki podczas ścieżki do zakupu, więc firma Hanes uznała strategiczne znaczenie uzyskania dużej widoczności w sklepie Amazon. W szczególności starała się zmaksymalizować swój wpływ poprzez uzyskanie na 24 godziny 50-procentowego udziału w przekazie reklamowym w głównych miejscach docelowych na stronie głównej.
Zdając sobie sprawę ze złożoności kategorii Odzieży (wynikającej z mnogości i zróżnicowania atrybutów), firma Hanes przyjęła skoncentrowane podejście, upraszczając wskaźniki sukcesu w celu uzyskania maksymalnego wpływu. Wcześniej zadecydowała, że priorytet będą mieć wskaźniki liczby wyszukiwań marki i sprzedaży przyrostowej przypisanej do reklamy jako te, które najlepiej opisują ścieżkę zakupową konsumenta.
Podejście
Premiera nowej kolekcji odzieży dla osób aktywnych Hanes Moves stanowiła doskonałą okazję do zaprezentowania przykuwającego uwagę głównego materiału reklamowego, który miał wzbudzić zainteresowanie odpowiedniej grupy odbiorców. Firma Hanes opracowała kompleksową strategię wielokanałową, która zaczynała się od sprawdzonego w praktyce głównego materiału reklamowego i przechodziła w starannie zaprojektowany interfejs sklepu Brand Store rozszerzający narrację materiału reklamowego. Strategicznie wzmacniano przekaz przy użyciu wielu punktów kontaktu, takich jak Sponsored Brands i Posts, a jednocześnie oferowano atrakcyjne okazje w przypadku kluczowych prezentowanych produktów. To zintegrowane podejście zostało zaplanowane tak, aby można było zarówno generować, jak i wykorzystywać popyt w witrynie.
Kampania dotycząca odzieży dla osób aktywnych Hanes Moves
Aby zadbać o skuteczność kampanii, przed jej rozpoczęciem firma Hanes jasno komunikowała zespołowi Amazon Ads swoje cele biznesowe zgodne ze wskaźnikami, oczekiwaniami i kryteriami sukcesu. W celu dokonania pomiaru skuteczności kampanii firma Hanes skupiła się na dwóch podstawowych wskaźnikach, tj. na liczbie wyszukiwań marki i sprzedaży przyrostowej przypisanej do reklamy, które zidentyfikowała jako najodpowiedniejsze wskaźniki do śledzenia ścieżki do zakupu konsumenta. Licząc na 50-procentowy udział w przekazie reklamowym w miejscu docelowym, świadomie zdecydowano się nadać priorytet tym wskaźnikom, a nie wskaźnikom wyświetleń, które mogłyby wypaczać ocenę wpływu. To uproszczone, ale strategiczne podejście do pomiaru pozwoliło skupić się na tym, co naprawdę miało znaczenie: ścieżce zakupowej konsumenta i ostatecznej konwersji.
Jason O'Toole, kierownik działu handlu i mediów, Hanesbrands Inc.Wydawało się to rzadką realizacją oczekiwania „tak miało być”, w przypadku której decyzja była szybko uzgadniana między zespołami.
Wyniki
Kampania na stronie głównej przyniosła wyjątkowe rezultaty, które pokazały siłę marketingu w ramach kompleksowego lejka sprzedażowego. Podczas 14-dniowego okna atrybucji kampania wygenerowała 7,75 mln USD sprzedaży przypisanej do reklamy w przypadku podstawowych marek firmy Hanes, a miejsce docelowe na stronie głównej przyczyniło się do tego sukcesu w 88%1. Ponadto kampania dotarła do 46,7 mln unikatowych użytkowników, osiągając dominujący 94-procentowy udział w przekazie reklamowym w kategorii Odzież męska2. Co najważniejsze, podejście wielokanałowe okazało się bardzo skuteczne — użytkownicy, którzy mieli kontakt zarówno z reklamami displayowymi, jak i z reklamami w wynikach wyszukiwania, byli ponad dwukrotnie bardziej skłonni do konwersji niż użytkownicy, którzy widzieli tylko reklamy w wynikach wyszukiwania3. Ta zintegrowana strategia zwiększyła również świadomość marki, ponieważ użytkownicy mieli kontakt z pełną kompozycją medialną obejmującą stronę główną, platformę Amazon DSP i wyniki wyszukiwania, co pozwoliło uzyskać 4,5 razy wyższy współczynnik wyszukiwania marki4. Wpływ kampanii wykraczał poza natychmiastową sprzedaż: spowodował także wzrost całkowitej sprzedaży zamówionych produktów o 10% tydzień do tygodnia5.
Źródła
1–5 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2025 r.