Studium przypadku
Dowiedz się, jak marka Balanced Breed i agencja Graphic Rhythm wykorzystały reklamy Sponsored Brands, aby dotrzeć do nowych klientów
Balanced Breed to mała firma rodzinna ze Stanów Zjednoczonych, której misją jest łączenie najzdrowszych składników organicznych w celu wytworzenia suplementów dla zwierząt domowych, które dostarczają psom i kotom niezbędnych składników odżywczych, bez żadnych chemikaliów. Marka ta, założona przez Jeremy’ego Schulza, reklamuje się w sklepie Amazon od czasu premiery w grudniu 2021 roku.
Po kilku miesiącach samodzielnego zarządzania swoimi kampaniami reklamowymi Schulz zdecydował się poszukać agencji, która pomogłaby w zdefiniowaniu jego marki oraz przekazywaniu kupującym wiedzy na temat badań nad zdrowiem zwierząt domowych. To właśnie te badania przyczyniły się do stworzenia marki Balanced Breed. Ostatecznie wybrał agencję Graphic Rhythm — partnera, którego polecił inny partner sprzedający w witrynie Amazon.
Wspólne opracowanie planu
Do końca kwietnia 2022 roku agencja Graphic Rhythm we współpracy z Balanced Breed przygotowała usługę zwaną „ostatecznym pakietem oferty”. Pakiet ten obejmował strategię pełną kreatywnych treści, które ugruntowały obecność marki Balanced Breed. Oto niektóre z kluczowych obszarów uwzględnionych w tym pakiecie:
- Elementy zapewniające gotowość do sprzedaży: Agencja Graphic Rhythm dodała do ofert na poszczególnych stronach szczegółów produktów galerię zdjęć produktów, sugestywne tytuły produktów oraz co najmniej trzy pozycje listy punktowanej zawierające istotne informacje. Opracowała też rzetelne niestandardowe opisy produktów dla najlepszych standardowych numerów identyfikacyjnych Amazon (ASIN).
- Angażujące i edukacyjne treści A+: Przygotowanie galerii obrazów niestandardowych dla Balanced Breed pozwoliło agencji Graphic Rhythm wykorzystać na rzecz marki usługę Posts (w wersji beta). Zamieszczane w ramach tej usługi posty zawierają informacje o produktach podane w sposób unikalny dla marki. Ponadto w każdym z postów może znajdować się nawet 10 linków do numerów ASIN.
- Filmy: Agencja Graphic Rhythm z sukcesem udoskonaliła podejście marki Balanced Breed do treści filmowych, proponując skupienie się na stworzeniu filmów opartych na typografii kinetycznej oraz wykorzystanie ich w sklepie Store i kampaniach filmowych Sponsored Brands.
Wszystkie te elementy zostały przygotowane z myślą o optymalizacji pod kątem przeglądania na urządzeniach mobilnych. Gdy klienci natrafiali na sklep Store marki, posty lub reklamy sponsorowane, produkty te pomagały marce Balanced Breed w szerzeniu swojego przekazu podczas przeglądania przez kupujących.
Wyniki osiągnięte w ciągu 90 dni
Jak wykazał raport Amazon dotyczący usługi Posts, w ciągu 90 dni od uruchomienia treści reklamowych marki agencja Graphic Rhythm pomogła zwiększyć zasięg marki Balanced Breed o 18% dzięki wykorzystaniu postów i sklepu Store1.
— Ian Bower, właściciel Graphic RhythmStworzyliśmy wszystkie zasoby dla Balanced Breed, od zdjęć produktów z oferty po główną stronę sklepu i filmy. Współpraca z marką była świetna, a dzięki temu, że mają jasną wizję, wszyscy odnieśliśmy większy sukces.
1 Źródło: Balanced Breed, Stany Zjednoczone, 2023 r.