Studium przypadku
Jak firma NULL wykorzystała Amazon Ads, aby wyróżnić swoją markę w konkurencyjnej kategorii kosmetyków dla mężczyzn
G.O Holdings zarządza wieloma markami produktów sprzedawanych w witrynie Amazon, a NULL jest pierwszą z nich w kategorii kosmetyków dla mężczyzn. Zespół NULL, rozumiejąc znaczenie długoterminowych inwestycji reklamowych dla napędzania powtarzających się zakupów w konkurencyjnej kategorii, wykorzystał własny podręcznik, aby poznać nowe możliwości budowania marki. Obejrzyj naszą trzyczęściową serię filmów, aby odkryć struktury kampanii i model kreatywnego myślenia, które doprowadziło do pozytywnych wyników marki Null.
Kluczowe statystyki
1,7 razy
Sprzedaż wzrosła 1,7 raza rok do roku
Witamy w RISING STARS Amazon Ads, nowej serii filmów, które przedstawiają właścicieli małych firm z całego świata mierzących się z typowymi wyzwaniami związanymi z prowadzeniem działalności. Prezentowane firmy należą do różnych kategorii, mają różny poziom wiedzy marketingowej i znajdują się na różnych etapach rozwoju z Amazon Ads. Ich historie są inspirującym przewodnikiem, który pokazuje, jak małe firmy mogą osiągać wielkie wyniki.
Odcinek 1
Dowiedz się, w jaki sposób firma GO.Holdings wprowadziła markę NULL, i poznaj jej fundamentalne podejście do korzystania z Amazon Ads w celu osiągnięcia długoterminowego wzrostu.
Wykorzystane produkty:
Odcinek 2
Zespół NULL udostępnia swój podręcznik dotyczący strategii reklam sponsorowanych. Dowiedz się, jak dąży do sukcesu dzięki temu ustrukturyzowanemu podejściu.
Wykorzystane produkty:
Odcinek 3
NULL rozpoczęła działalność jako marka internetowa, a teraz ugruntowała swoją obecność w sklepach stacjonarnych. Dowiedz się, jak wykorzystała Amazon Ads do zbudowania silnej obecności marki.
Wykorzystane produkty:
Założona w maju 2011 roku przez Tatsuhiko Kawashitę firma G.O Holdings dba o satysfakcję klientów, dostarczając im innowacyjne produkty i usługi. Obecnie firma zarządza dziewięcioma markami, w tym FIX IT, Defend Future i Power ARQ, z których wszystkie są dostępne w witrynie Amazon.co.jp. W 2013 roku firma wprowadziła NULL, własną markę kosmetyków dla mężczyzn z szeroką gamą produktów, w tym wyrobów do pielęgnacji skóry i włosów.
Strategiczne reklamowanie od pierwszego dnia
Od samego początku zespół marki NULL dostrzegał znaczenie reklamy strategicznej. Mimo dużej konkurencji, zwłaszcza w kategorii szamponów, firma poradziła sobie z tymi wyzwaniami, używając fraz kluczowych i stopniowo przechodząc na bardziej konkurencyjne warunki. Sawada, który kieruje zespołem NULL, przestrzegał wytycznych w ustrukturyzowanym podręczniku, regularnie analizując wyniki kampanii, aby podejmować świadome decyzje dotyczące inwestycji i korekt.
Podręcznik zapewniający sukces kampanii Sponsored Products
Podręcznik obejmował wszystkie rozwiązania do reklam sponsorowanych: Sponsored Products, Sponsored Brands i reklamy displayowe. To kompleksowe podejście ułatwiło zespołowi zarządzanie kampaniami i wdrażanie najskuteczniejszych optymalizacji. Zespół marki NULL udostępnił fragmenty podręcznika dotyczącego Sponsored Products, które obejmują cztery kluczowe strategie:
- Wzór 1: targetowanie automatyczne w celu zbierania słów kluczowych i optymalizacji stawek w oparciu o skuteczność.
- Wzór 2: ręczne targetowanie w celu skoncentrowania inwestycji na słowach kluczowych o wysokiej skuteczności.
- Wzór 3: maksymalizacja liczby kliknięć za pomocą słów kluczowych z dopasowaniem dokładnym.
- Wzór 4: strategia ukierunkowana na poprawę ACOS i maksymalizację zwrotu z inwestycji dzięki wykorzystaniu słów kluczowych zapewniających wysoki współczynnik konwersji i wprowadzeniu strategicznych korekt stawek.
W rezultacie marka NULL osiągnęła 1,7-krotny wzrost sprzedaży rok do roku*, podkreślając skuteczność strategii ukierunkowanej na cele i ciągłe działania optymalizacyjne.
Wpływ reklamy filmowej
Zespół marki NULL wiedział, że reklamy filmowe mogą zwiększyć wpływ kampanii ze zdjęciami przed prezentowanie dynamicznych przykładów w praktyce, przyczyniając się jeszcze bardziej do ogólnej skuteczności kampanii. Dlatego efektywnie wykorzystał reklamy filmowe, aby ulepszyć swoje kampanie. W przypadku produktów, które mogą uzyskać lepsze wyniki dzięki prezentacji wizualnej, takich jak kosmetyki w sprayu, dodanie reklam filmowych spowodowało wzrost sprzedaży 2,8 raza rok do roku*.
Zespół marki NULL poznał zalety łączenia różnych rozwiązań Amazon Ads w celu wspierania celów biznesowych. Planuje nadal używać reklam sponsorowanych, aby wzmocnić obecność marki i budować lojalność klientów z każdą sprzedaną butelką szamponu.
Źródła
* Dane dostarczone przez reklamodawcę, Japonia, lata 2023–2024.