Platforma DemandHelm pomaga firmie Zoom zwiększyć zwrot z inwestycji dzięki szybkiej analizie sprzedaży detalicznej
Zoom Corp to marka elektroniki użytkowej, która opracowuje innowacyjne, najnowocześniejsze technologie dla twórców. Firma projektuje i produkuje szeroką gamę urządzeń rejestrujących, procesorów wielofunkcyjnych, pedałów efektów, mikserów cyfrowych i samplerów. Produkty te cieszą się zaufaniem projektantów dźwięku, muzyków, podcasterów, filmowców, profesjonalistów ds. dźwięku na planie i specjalistów ds. elektronicznego zbierania informacji na całym świecie.
Firma Zoom chciała zoptymalizować swoją strategię Amazon Ads, poprawiając skuteczność kampanii, zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) i sprzedaż. Aby łatwiej osiągnąć cel, firma Zoom nawiązała współpracę z DemandHelm, dostawcą rozwiązań oferującym zastrzeżoną platformę technologiczną, która pomaga markom wizualizować statystyki, odkrywać trendy oraz zwiększać zasięg i sprzedaż w sklepie Amazon.
Reklama Sponsored Brands przenośnego rejestratora firmy Zoom
Odkrywanie godzinowych statystyk sprzedaży detalicznej i reklam
Aby pomóc firmie Zoom zoptymalizować strategię Amazon Ads, platforma DemandHelm ułatwiła jej odkrycie szans na wprowadzenie większej precyzji, udostępniając statystyki pomocne w opracowaniu strategii. Obejmuje to statystyki zarówno sprzedaży detalicznej, jak i skuteczności, dostępne na poziomie godzinowym, na potrzeby wprowadzania śróddziennych optymalizacji kampanii. W tym celu platforma DemandHelm wykorzystała informacje zarówno z Amazon Marketing Stream, jak i z szybkich analiz sprzedaży detalicznej.
Statystyki skuteczności reklam Amazon Ads są dostępne na poziomie godzinowym za pośrednictwem Amazon Marketing Stream, dzięki czemu firma Zoom wie, które godziny dnia przekładają się na największe wartości sprzedaży, współczynników konwersji i zwrotu wydatków na reklamę. Szybka analiza sprzedaży detalicznej zapewnia godzinowe informacje o sprzedaży detalicznej, umożliwiając całościową optymalizację kampanii Amazon Ads za pomocą wskaźników skuteczności sprzedaży detalicznej, takich jak zamówione jednostki i przychody z zamówień, podsumowane godzinowo i zestawione według standardowych numerów identyfikacyjnych Amazon (ASIN-ów). Dzięki szybkiej analizie sprzedaży detalicznej platforma DemandHelm może zapewnić bardziej całościowy wgląd w skuteczność marki Zoom w sklepie Amazon, w tym w skuteczność bezpłatną, z łącznymi wartościami zamówień, sprzedaży i wskaźników zapasów podsumowanymi w trybie godzinowym.
Zapewnianie informacji dla strategii śróddziennych
Dzięki połączeniu informacji o statystyki sprzedaży detalicznej i skuteczności firma Zoom może teraz wprowadzać bardziej świadome optymalizacje godzinowe, jak na przykład zwiększanie stawek kampanii na poziomie ASIN-ów w godzinach, w których wartości wyświetleń stron szczegółów produktów, współczynnika konwersji i zamówionych jednostek są wysokie. Korzystanie z platformy DemandHelm pozwoliło firmie Zoom zautomatyzować optymalizacje godzinowe za pomocą zaawansowanego podziału dnia i przydzielać wydatki na reklamę w poszczególnych godzinach z większą wydajnością.
Dostęp do tych godzinowych statystyk sprzedaży detalicznej i skuteczności umożliwia podejmowanie inteligentniejszych decyzji śróddziennych, pomagając klientom takim jak Zoom w wykorzystaniu nowych sygnałów optymalizacji ułatwiających zwiększenie skuteczności marki.
— Jon Short, wiceprezes ds. sukcesu klienta, DemandHelmIntegracja z szybką analizą sprzedaży detalicznej, jakiej używamy w DemandHelm, pozwoliła nam tworzyć zaawansowane wizualizacje, które pomagają naszym klientom podejmować lepsze decyzje. Przydzielanie budżetów reklamowych, planowanie ofert i zwiększanie ruchu zewnętrznego w okresach szczytu pomaga naszym klientom poprawiać zwrot z inwestycji i współczynniki konwersji.
Analizowanie wyników
Eric Battin, wiceprezes ds. sprzedaży i planowania w Zoom North America, stwierdza: „Teraz znacznie lepiej rozumiemy, jak i kiedy klienci kupują nasze produkty, co przydaje się w naszych godzinnych optymalizacjach reklamowych i poprawia zwrot z inwestycji”.
Po wdrożeniu zaawansowanego podziału dnia na podstawie danych z szybkiej analizy sprzedaży detalicznej i godzinowych wskaźników skuteczności Amazon Marketing Stream firma Zoom zaobserwowała następującą poprawę skuteczności w porównaniu ze skutecznością między 21 kwietnia a 26 maja 2023 r. (ostatnie 35 dni) i między 23 marca a 20 kwietnia 2023 r. (poprzednie 35 dni).
- Wzrost współczynnika konwersji o 12%1
- Wzrost zwrotu z wydatków na reklamę o 7%2
- Wzrost sprzedaży o 145%3
Przydzielenie budżetu w optymalnych porach dnia, zwiększenie wyższych współczynników konwersji i odblokowanie wydatków przyrostowych wynikających ze zwiększonej wydajności pomogły poprawić skuteczność.
1–3 Źródło: DemandHelm, Stany Zjednoczone, 2023 r.