Studium przypadku
Firmy Atom11 i Kreo zwiększyły przychody o 566% dzięki nagrodzonej kampanii obejmującej kompleksowy lejek sprzedażowy
Dowiedz się, jak Atom11, partner Amazon Ads, pomógł marce Kreo przebić się do konkurencyjnej kategorii gier w Indiach dzięki trzyetapowej strategii zwiększania świadomości, która przyczyniła się do znacznego wzrostu zapytań zakupowych i przychodów.
Najważniejsze wnioski
93%
Dzięki strategicznemu podejściu do kompleksowego lejka sprzedażowego osiągnięto wzrost liczby zapytań o 93%
566%
Dzięki ukierunkowanej strategii dotyczącej kategorii uzyskano wzrost przychodów o 566%
95%
Dzięki optymalizacji opartej na danych poprawiono zwrot z wydatków na reklamę (ROAS) o 95%
Cele
Gracze zawsze przekraczają granice — podnoszą poziomy, przewyższają wyniki i biją rekordy. Kreo, indyjska firma oferująca elektronikę, pomaga graczom w pokonywaniu ograniczeń, zapewniając najwyższej jakości sprzęt do gier i tworzenia treści.
Po rozpoczęciu działalności w witrynie Amazon w 2022 roku marka Kreo stanęła przed poważnym wyzwaniem. Pomimo szybkiej ekspansji katalogu, z 15 do 90 produktów w ciągu roku, marka Kreo walczyła o ugruntowanie swojej obecności w kategorii gier, w której tak bardzo liczy się świadomość marki. Mimo że marka zwiększyła swoje inwestycje w reklamę, jej organiczna widoczność pozostała niska. Aby zwiększyć świadomość marki i pobudzić wzrost przychodów, marka Kreo podjęła współpracę z Atom11, partnerem Amazon Ads, w celu opracowania skutecznej strategii reklamowej.
Podejście
Firmy Kreo i Atom11 rozpoczęły od przestudiowania ścieżki zakupowej. Statystyki z Amazon Brand Analytics ujawniły, że klienci zwykle używali ogólnych terminów w zapytaniach zakupowych, a podczas dokonywania zakupów skłaniali się ku rozpoznawalnym markom. Dochodząc do wniosku, że strategia reklamowa wymagała dostosowania się do zachowań zakupowych w tej kategorii, firmy Atom11 i Kreo skupiły się na budowaniu marki w kompleksowym lejku sprzedażowym.
Firma Atom11 opracowała trzyetapową strategię obejmującą kompleksowy lejek sprzedażowy. Najpierw firma wykorzystała kampanie filmowe Sponsored Brands, aby zaprezentować ofertę marki Kreo — wysokiej jakości, stylowe produkty — stosując rozbudowaną narrację. Skoncentrowano się też na dużych liczbach słów kluczowych używanych w zapytaniach zakupowych, aby poprawić widoczność i dotrzeć do zaangażowanych grup odbiorców w witrynie Amazon. Na drugim etapie podjęto stymulowanie rozważania zakupu za pomocą platformy Amazon DSP w celu dotarcia do grup odbiorców rozglądających się w tej kategorii i entuzjastów stylu życia związanego z grami. Na ostatnim etapie firma Atom11 wykorzystała długie reklamy filmowe, aby wygenerować głębsze zaangażowanie wśród idealnych grup odbiorców marki Kreo. Ten etap, przeprowadzony za pośrednictwem Amazon MX Player, przyniósł 52 miliony odsłon1.
Jako wschodząca marka z ograniczonym budżetem, marka Kreo musiała stale optymalizować kampanię, aby maksymalizować zasięg i zwiększać skuteczność. Firma Atom11 używała statystyk z Amazon Brand Analytics, aby dostosowywać kampanię do godzin szczytu skuteczności, i wykorzystywała interfejs API Amazon Ads do automatycznego reagowania na skoki ruchu w czasie rzeczywistym poprzez zwiększanie budżetu. Ponadto firma redystrybuowała inwestycje z produktów i słów kluczowych o niższej skuteczności do produktów o wyższej skuteczności, osiągając poprawę zwrotu z wydatków na reklamę o 95%2.
Wyniki
W ciągu dziewięciomiesięcznej kampanii marka Kreo osiągnęła wzrost liczby zapytań zakupowych o 93%3, skutecznie demonstrując wpływ ukierunkowanych strategii obejmujących kompleksowy lejek sprzedażowy. Ten wzrost przyczynił się do wzrostu przychodów o 566% w porównaniu z okresem poprzedzającym kampanię4. Dodatkowo sześć produktów marki Kreo znalazło się w pierwszej setce bestsellerów w kategorii gier5. Dzięki tym wzrostom marka Kreo ustanowiła fundament dla zrównoważonego rozwoju.
Strategiczne podejście firmy Atom11 do reklamy przyniosło jej nagrodę 2024 Beyond the Funnel Innovation (APAC) w ramach Amazon Ads Partner Awards. Od tej pory firma Atom11 nadal stosuje tę trzyetapową strategię do kategorii, w których liczy się świadomość marki, korzystając z procedur optymalizacyjnych opracowanych we współpracy z marką Kreo. Firmie udało się już osiągnąć podobne wyniki z innymi markami.
Ishan Sukul, dyrektor generalny, KreoFirma Atom11 współpracowała z nami w formacie rozszerzonego zespołu… Przygotowała przemyślaną, a przy tym elastyczną strategię naszego rozwoju.
Źródła
1–5 Atom11, Indie, 2024 r.