Marka odzieżowa wykorzystuje kampanię Sponsored Products do ekspansji na rynki europejskie
Marka odzieżowa z Guangdong w Chinach szukała sposobu na zwiększenie sprzedaży w Europie
Carly Mo, dyrektor generalny marki, wspomina swoje pierwsze kroki na rynku europejskim: „Zaczęliśmy od kampanii Sponsored Products w Wielkiej Brytanii. Większość naszych zasobów zainwestowaliśmy w analizę rynku, projektowanie i produkcję, więc zaczęliśmy od jednego rynku. Czuliśmy jednak potrzebę zwiększenia rozpoznawalności naszych produktów i ruchu w naszym sklepie Store, aby poprawić sprzedaż. Nie mieliśmy też wystarczająco dużo pracowników ani ekspertów od marketingu”.
Targetowanie automatyczne pomogło firmie wejść na nowe rynki
Marka odkryła, że targetowanie automatyczne w kampanii Sponsored Products jest niezwykle łatwe, ponieważ nie wymaga angażowania specjalistów znających lokalne języki. Rozszerzając swoje działania reklamowe na Niemcy, Hiszpanię, Włochy i Francję, firma stosowała tę taktykę targetowania podczas każdej nowej kampanii.
„Dzięki targetowaniu automatycznemu możemy bez trudu prowadzić kampanie reklamowe na kilku rynkach naraz. To najskuteczniejsze narzędzie dla początkujących sprzedawców, którzy chcą promować nowe produkty na nowym rynku. Bariera językowa przestaje być problemem”.
— Carly Mo, dyrektor generalny
Wyniki były niezwykle zachęcające: Sprzedaż w Wielkiej Brytanii wzrosła o 11%
Marka zauważyła efekt aureoli spowodowany rozszerzeniem zasięgu reklam na inne kraje europejskie. Po uruchomieniu reklam Sponsored Products poza Wielką Brytanią odnotowano wzrost widoczności produktów nie tylko na nowych rynkach, ale także w Wielkiej Brytanii. Okazało się, że wzrost liczby zamówień na jednym rynku powodował zwiększenie sprzedaży w innych krajach.
- Wzrost sprzedaży w Wielkiej Brytanii. Trzy miesiące po uruchomieniu reklam Sponsored Products na innych rynkach europejskich: wzrost o 11%
- Niemcy, Francja, Włochy i Hiszpania. Trzy miesiące po uruchomieniu reklam Sponsored Products: wzrost liczby odsłon o 210%; zwiększenie sprzedaży o 145%
„Kampanie były skuteczne na rynkach europejskich, na które weszliśmy. Wskaźnik udziału kosztu reklamy w przychodach ze sprzedaży (ACOS) w Niemczech, Francji, Włoszech i Hiszpanii wynosił około 12%, a w Wielkiej Brytanii — 19%. Jesteśmy przekonani, że dzięki ciągłej optymalizacji sposobu reklamowania osiągniemy jeszcze lepsze wyniki”.
— Carly Mo, dyrektor generalny
Wskazówki: Korzystaj z targetowania automatycznego i prowadź kampanie przez cały czas
Na koniec Carly zdradza, co było kluczem do sukcesu marki. „Uruchomiliśmy kampanie z targetowaniem automatycznym na rynkach europejskich i cały czas je prowadzimy. Nieustannie dostosowujemy ustawienia kampanii na podstawie raportów, korzystamy z sugestii dotyczących wysokości budżetu itp. Badamy też strategię marketingową przez oficjalne kanały komunikacyjne i wykorzystujemy zdobytą wiedzę do doskonalenia naszych kampanii”.
Interesuje Cię reklama na innych rynkach? Zapoznaj się z naszym krótkim podręcznikiem lub zacznij się reklamować.
Dowiedz się więcej o reklamowaniu w branży modowej.