Trzy okazje do poprawy skuteczności reklam sponsorowanych

Czasami widzimy nieskuteczne kampanie z niskimi stawkami kosztu kliknięcia (CPC), na przykład poniżej 0,25 USD (choć ta wartość różni się w zależności od kategorii produktów). Rozpoczęcie kampanii z niskimi stawkami może ograniczyć liczbę okazji do wyświetlenia Twoich reklam kupującym. Im niższa stawka, tym mniej prawdopodobne, że wygrasz aukcję, co oznacza, że reklama nie zostanie wyświetlona kupującym.

Chociaż nigdy nie należy podawać stawki, której nie chcesz zapłacić za kliknięcie, pamiętaj, że określenie wysokiej stawki nie zawsze oznacza, że za każdym razem zapłacisz tę cenę. Wysokość opłaty zależy od Twojej stawki oraz od tego, jak odpowiednie są Twoje reklamy i słowa kluczowe w porównaniu z konkurencją. Możesz też określić budżet, aby kontrolować ogólne wydatki.

Konkurencyjna stawka może pomóc w zagwarantowaniu uzyskania miejsca docelowego reklamy, co może prowadzić do większej liczby wyświetleń i kliknięć, a ostatecznie do sprzedaży Twojego produktu.

Na skuteczność kampanii reklam sponsorowanych może mieć wpływ podejmowana podczas jej tworzenia decyzja o tym, które słowa kluczowe mają kierować do reklamy. Przy wybieraniu słów kluczowych do kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands zalecamy unikanie:

• Zbyt małej liczby słów kluczowych. Jeśli masz niewiele słów kluczowych, Twoja kampania będzie ograniczona tylko do tych wyszukiwań. Dodaj wszystkie odpowiednie słowa kluczowe do swoich produktów, aby kierować reklamy. Następnie przejrzyj wskaźniki raportu dotyczącego słów kluczowych, aby dowiedzieć się, które są najlepsze, i zoptymalizować ich skuteczność w czasie.
• Nieodpowiednie słowa kluczowe. W firmie Amazon zaczynamy od skupienia się na potrzebach klienta i później przechodzimy do mniejszych celów, co oznacza, że priorytetowo traktujemy odpowiednie i pomocne środowisko zakupów dla naszych klientów. Chcemy mieć pewność, że gdy klienci poszukują produktów w witrynie Amazon, wyniki wyszukiwania zakupów spełnią ich oczekiwania, i że każda wyświetlana reklama poprawi proces zakupów. Dodanie słów kluczowych, które nie są odpowiednie w przypadku Twoich produktów, nie pomoże Ci uzyskać wyświetleń.
• Kopiowanie lub przesyłanie słów kluczowych z innych kampanii CPC. Nie zakładaj, że słowa kluczowe z innych reklam CPC będą automatycznie działać w Twoich kampaniach reklam sponsorowanych. Kupujący odwiedzają witrynę Amazon, aby wyszukiwać produkty i robić zakupy. Wyszukiwane hasła często skupiają się na kategoriach produktów (np. „głośniki Bluetooth”), markach (np. „Bose”) lub cechach produktu (np. „drewniane klocki”). Dodaj słowa kluczowe do kampanii na podstawie tego, co możesz wpisać w witrynie Amazon, aby znaleźć szukany produkt.

Korzystanie z minimalnego budżetu dziennego może ograniczyć skuteczność kampanii. Niski budżet dzienny może zostać wydany w ciągu kilku godzin, a później w ciągu dnia możesz stracić okazję dotarcia do kupujących. Możesz temu zapobiec, sprawdzając swoje kampanie pod koniec dnia, aby upewnić się, że określony budżet dzienny wystarczył na cały dzień.

Przyjrzyj się również średniemu kosztowi kliknięcia (CPC) i oblicz, ile kliknięć może wygenerować Twoja reklama w danym dniu w przypadku określonego budżetu dziennego. Jeśli na przykład średni koszt kliknięcia reklamy jest bliski 0,50 USD, a budżet dzienny to 8 USD, należy oczekiwać że reklama uzyska około 16 kliknięć (8/0,50) danego dnia.