Pakiet udziału w odsłonach pomaga zwiększyć sprzedaż firmy Lumineux podczas Prime Day

19 czerwca 2023 r. | Autorka: Jareen Imam, starsza kierowniczka ds. treści i redakcji

Produkty Lumineux

Lumineux to marka nietoksycznych produktów do higieny jamy ustnej opracowanych i certyfikowanych przez ekspertów z dziedziny stomatologii. Podczas Prime Day, globalnego wydarzenia zakupowego Amazon dostępnego wyłącznie dla członków usługi Prime, firma chciała przedstawić swoją ofertę produktów, aby dotrzeć do nowych klientów, przebić się przez szum reklamowy i zwiększyć świadomość marki. Lumineux nawiązał współpracę z Amazon Ads i agencją Vendo w celu znalezienia sposobów na zwiększenie świadomości marki i przedstawienie nowym grupom odbiorców swojej oferty produktów, które pomagają uzyskać widoczne, długoterminowe korzyści dla zdrowia jamy ustnej.

Zespoły Amazon Ads i Vendo opracowały strategię marketingową ukierunkowaną na dotarcie do nowych klientów i zwiększenie wzrostu całkowitej sprzedaży. Zaproponowana przez Vendo strategia reklamy mieszanej koncentrowała się głównie na reklamach Sponsored Products i kampaniach remarketingowych Amazon DSP. Agencja wdrożyła skuteczną kampanię Sponsored Products, w której wykorzystano widoczne miejsca docelowe w wynikach wyszukiwania zakupów, aby ułatwić kupującym zapoznanie się z produktami i okazjami oferowanymi przez Lumineux. Wykorzystano również pakiet udziału w odsłonach (SOV) na okres wydarzenia Prime Day, które trwało od 12 do 13 lipca.

W ramach pakietu SOV marki mogą kupić określony procent czasu, przez jaki ich kampanie będą wyświetlane na stronie głównej dochodowych wydarzeń, takich jak Prime Day. Było to ważne, ponieważ utrzymanie zainteresowania klientów było jednym z celów marketingowych Lumineux.

„Lumineux chciał pozyskać nowych klientów i rozwijać swoją działalność” — powiedział Gefen Laredo, dyrektor ds. zakupu mediów w agencji Vendo. „Strategia reklamowa Vendo, wykorzystująca wszystkie narzędzia oferowane przez Amazon Ads, odniosła w przeszłości sukces, więc sensowne było jedynie zainwestowanie dużych środków w reklamę i zastosowanie innych narzędzi marketingowych Lumineux w celu uzyskania maksymalizacji wzrostu i wyników. Zespół Amazon Ads był głównym współtwórcą wzrostu firmy Lumineux i jej zdolności do dotarcia do nowych klientów, a odpowiednie strategie zastosowane przez Vendo mają na celu maksymalizację tego wzrostu”.

Lumineux w witrynie Amazon
Kampania Lumineux podczas Prime Day w witrynie Amazon

Dużym wyzwaniem podczas wielkich, dochodowych wydarzeń może być wybranie odpowiedniego sposobu na wyróżnienie swojej marki spośród wielu innych. „Poprzez udostępnienie grupom odbiorców świetnych okazji i stworzenie szans na dziesiątki milionów odsłon w wielu miejscach docelowych zasobów w sklepie Amazon, agencja Vendo sprawiła, że Lumineux jest marką, o której będą pamiętać klienci szukający produktów do wybielania zębów” — powiedział Laredo. „Wiąże się to z kolejnym wyzwaniem, jakim było podjęcie decyzji, która część lejka sprzedażowego jest najbardziej wartościowa. Dzięki kampanii remarketingowej Amazon DSP agencja Vendo była w stanie zainwestować duże środki w dolną część lejka sprzedażowego, aby wesprzeć działania realizowane w jego górnej części. Pomogło to w uzyskaniu konwersji z miejsc docelowych w górnej części lejka poprzez angażowanie grup odbiorców w wielu punktach kontaktu”.

Według Vendo kampania okazała się, ogólnie rzecz biorąc, sukcesem marki. Po uruchomieniu pakietu SOV marka zaobserwowała ponad 33 miliony odsłon. Uzyskane wyniki są oparte na konkretnym pakiecie udziału w odsłonach zakupionym przez Lumineux.

„Dzięki przeprowadzeniu kampanii remarketingowej Amazon DSP agencja Vendo sprawiła, że określone grupy odbiorców, którzy odwiedzili stronę szczegółów produktu, zostały ponownie zaangażowane podczas Prime Day lub po jego zakończeniu, co umożliwiło nawiązanie kontaktu z tysiącami klientów” — powiedział Laredo. „Wreszcie zapewnienie firmie Lumineux miejsc docelowych na stronie głównej pomogło przedstawić informacje o produktach marki milionom konsumentów i stworzyło doskonałą szansę na remarketing za pośrednictwem platformy Amazon DSP skierowany do tych klientów, którzy odwiedzili już stronę produktów Lumineux”.

Dodatkowo agencja pomogła firmie Lumineux zwiększyć zasięg wśród nowych klientów marki dzięki kampanii, a także odniosła sukces w angażowaniu stałych klientów.

„Agencja Vendo odniosła ogromny sukces dzięki Amazon Ads. Nasi przedstawiciele Amazon Ads byli fenomenalni, a wzrost, jaki uzyskaliśmy dla naszych klientów, był naprawdę duży. Raporty były dostępne na czas, a skuteczność była znakomita” — powiedział Laredo.

1 Dane wewnętrzne Amazon, Stany Zjednoczone, 2022 r.