Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie produktu na rynek jest zaplanowanym i zorganizowanym działaniem na rzecz zaoferowania nowego produktu na sprzedaż — i jest to równie ważne jak samo stworzenie wyróżniającego się produktu. Pozwala markom zachowywać przewagę konkurencyjną, zwiększać sprzedaż, gromadzić opinie i zapadać w pamięć klientom.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na przyspieszenie wprowadzenia produktu na rynek są kampanie promujące nowy produkt (NPC) dostępne w ramach usługi Amazon Ads, które oferują zoptymalizowane media plany dla strategii kompleksowego lejka sprzedażowego zaprojektowane tak, aby nawiązać kontakt z kupującymi, zachęcić do odkrywania i generować sprzedaż w pierwszych 90 dniach od premiery produktu.

Zanim produkt zostanie faktycznie wprowadzony na rynek, zespoły ds. rozwoju produktu realizują zwykle kilka etapów, takich jak obmyślanie pomysłów, tworzenie koncepcji produktu i testowanie. Następnie wspólnie z zespołami ds. marketingu i ds. sprzedaży opracowują strategię wprowadzenia na rynek i promocji produktu.

Istnieje wiele ważnych elementów, które należy wziąć pod uwagę w strategii wprowadzania produktu na rynek. Oto lista kontrolna obejmująca pięć etapów:

Możesz to zrobić za pomocą wskaźników, analiz i badań. Opracuj jasny obraz grup odbiorców, do których chcesz dotrzeć z nowym produktem.

Opracuj komunikaty, które wyraźnie pokazują, jak bardzo Twój produkt różni się innych podobnych. Zweryfikuj swoje stwierdzenia za pomocą badań.

Na podstawie statystyk grup odbiorców stwórz profile nabywców i wskaż, w jaki sposób do nich dotrzesz za pomocą taktyk, takich jak marketing treści, media społecznościowe, reklamy cyfrowe i marketing e-mailowy. Określ szczegółowo, w jaki sposób i kiedy ocenisz efektywność. Zadbaj o to, aby Twój plan zawierał konkretny, mierzalny cel.

Ważne jest, aby upewnić się, że dostarczane materiały, takie jak displayowe materiały reklamowe, są spójne i opracowane z myślą o realizacji celu, jakim jest wprowadzenie produktu na rynek. Niezależnie od tego, czy masz już jakieś zasoby, czy zaczynasz od podstaw, usługi kreatywne Amazon Ads mogą ułatwić Ci tworzenie atrakcyjnych materiałów reklamowych dla reklam filmowych, dźwiękowych i displayowych. Skontaktuj się z nami, a my wskażemy Ci właściwe rozwiązanie.

Zamiast czekać na zakończenie kampanii, regularnie je monitoruj i dostosowuj materiały reklamowe, targetowanie oraz inne elementy, aby zmaksymalizować wyniki. Na przykład oprócz standardowych wskaźników raportowania kampanii Amazon Ads oferuje badania dotyczące wzrostu wyników marki, które pomogą Ci zrozumieć wzrost skuteczności, a także niestandardowe analizy kampanii Amazon DSP i kampanii w konsoli reklamowej przeprowadzane przy użyciu zestawów danych na poziomie zdarzeń w Amazon Marketing Cloud.

Aby w pełni wykorzystać działania reklamowe promujące produkt wprowadzany na rynek, weź pod uwagę takie kwestie jak widoczność, świadomość, zaangażowanie, remarketing i formaty materiałów reklamowych.

Zwiększenie dostrzegalności jest kluczowym celem każdego planu wprowadzania nowego produktu na rynek. Umieszczenie w odpowiednich miejscach docelowych wśród wyników wyszukiwania zakupów może pomóc zarówno w szybszym rozpoczęciu sprzedaży nowych produktów, jak i przyspieszeniu sprzedaży już istniejących. Na przykład pomagamy markom dotrzeć do milionów kupujących na początku ścieżki zakupowej — 57% konsumentów w Stanach Zjednoczonych rozpoczyna wyszukiwanie produktów od witryny Amazon¹.

Jednym z najważniejszych czynników każdego wprowadzania nowego produktu na rynek jest edukowanie klientów na temat nowego produktu i cech wyróżniających go na tle innych. Wybierz rozwiązania reklamowe, które najskuteczniej Ci w tym pomogą. Zaobserwowaliśmy, że marki, które stosują taktykę górnego lejka w ciągu pierwszego miesiąca od premiery, odnotowały średnio 36% wyższe współczynniki konwersji niż te marki, które czekały z tym do zakończenia pierwszego miesiąca².

Jeśli oprócz samych wyszukiwanych słów kluczowych skorzystasz z targetowania na produkt, możesz dotrzeć do kupujących ze zdecydowanym zamiarem zakupu, którzy nie korzystają z wyników wyszukiwania zakupów w celu znalezienia danego produktu.

Remarketing to termin odnoszący się do nawiązywania kontaktów z grupami odbiorców, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoim produktem, ale jeszcze go nie kupili. Możesz uzyskać więcej konwersji i rozwijać bazę, używając jednocześnie różnych produktów reklamowych, takich jak reklama displayowa i rozwiązanie Sponsored Products.

Wyraźne zaznaczenie w materiałach reklamowych, że produkt jest nowością, może pomóc zwiększyć widoczność, a także ułatwić kupującym odkrywanie nowych produktów. Marki, które w swoich reklamach wyraźnie oznaczały produkty identyfikatorem Atrakcyjna nowość, odnotowały średnio co najmniej 22% wzrost współczynników klikalności³.

Wprowadzenie nowego produktu na rynek może być sporym wyzwaniem niezależnie od branży czy wielkości marki. W obliczu rosnącej konkurencji i konieczności angażowania klientów w ponad 20 różnych punktach kontaktu przed dokonaniem zakupu⁴ wyróżnienie się na tle konkurencji jeszcze nigdy nie było tak ważne.

Pomyślne wprowadzenie nowego produktu na rynek wymaga szybkości działań, odpowiedniej strategii i widoczności. Przedstawienie swojego produktu odpowiedniej grupie odbiorców, i to możliwie najszybciej, nigdy nie było ważniejsze niż teraz. Kampanie promujące nowy produkt (NPC) pomagają przyspieszyć wprowadzanie produktu na rynek dzięki zoptymalizowanym media planom dla strategii kompleksowego lejka sprzedażowego, których celem jest nawiązywanie kontaktu z kupującymi, zachęcanie do odkrywania i generowanie sprzedaży w krytycznej fazie wprowadzania produktu na rynek. Reklamy mogą pojawiać się w należących do firmy Amazon i obsługiwanych przez nią źródłach zasobów, takich jak Amazon Originals w usłudze Prime Video, podłączonych urządzeniach, takich jak Fire TV i Alexa, oraz w sklepie Amazon Store. Mogą również się pojawiać w tysiącach witryn i aplikacji premium innych firm za pośrednictwem usługi Amazon Publisher Direct i wiodących giełd innych firm.

Rozwiązanie Sponsored Products umożliwia odkrywanie i sprzedaż produktów dzięki reklamom rozliczanym w oparciu o koszt kliknięcia, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania zakupów. Pomoże to w zwiększeniu ruchu do strony szczegółów nowego produktu. W ten sposób reklamy te mogą pomóc w zwiększeniu liczby wyświetleń stron szczegółów produktu oraz liczby opinii o produkcie. Po rozpoczęciu kampanii możesz je monitorować oraz odpowiednio dostosowywać budżety i słowa kluczowe, aby odzwierciedlić kluczowe momenty w cyklu życia produktu.

Ale co z kupującymi, którzy nie korzystają z wyników wyszukiwania zakupów, aby znaleźć następny produkt do kupienia? Na przykład kupujący mogą zacząć od zewnętrznych wyszukiwarek i za pomocą linków przejść bezpośrednio do stron szczegółów w witrynie Amazon. Mogą też przeglądać witrynę Amazon, filtrując konkretne atrybuty produktu, takie jak kategoria, średnia ocena gwiazdkowa lub cena. W takich przypadkach nasze taktyki targetowania na produkt są dodatkowym sposobem na zaangażowanie kupujących, którzy wykazują zdecydowany zamiar zakupu w witrynie Amazon. Gdy korzystasz z targetowania na produkt, możesz dotrzeć do określonych grup odbiorców bez konieczności polegania wyłącznie na wyszukiwanych słowach kluczowych.

Rozwiązanie Sponsored Brands może pomóc zwiększyć sprzedaż dzięki atrakcyjnym reklamom z możliwością wykonywania działań. Standardowe elementy naszych materiałów reklamowych obejmują znane elementy środowiska zakupowego w witrynie Amazon, takie jak cena, oceny gwiazdkowe czy kwalifikacja do programu Prime. Dzięki temu w miejscu docelowym reklamy kupujący od razu otrzymują potrzebne im informacje i najważniejsze szczegóły produktu. Rozwiązanie Sponsored Brands daje również możliwość dostosowywania reklamy w celu prezentowania nowych wersji produktu, różnych nagłówków i kombinacji polecanych produktów oraz linków do stron sklepu Store.

Usługa Brand Stores pomaga budować świadomość wokół nowego produktu i edukować grupy odbiorców na temat jego cech. Brand Stores to darmowy, samoobsługowy produkt, który pozwala właścicielom marek projektować i tworzyć sklepy z wieloma stronami, aby zaprezentować swoje marki, produkty i propozycje wartości w witrynie Amazon. Kupujący odwiedzający sklep Brand Store mogą na urządzeniach mobilnych i komputerach zobaczyć wyselekcjonowaną kolekcję Twoich produktów i zyskać dostęp do lepszego środowiska zakupowego skupionego wokół marki. Usługa Brand Stores to idealne miejsce, aby rozpocząć prezentację cech nowego produktu.

Reklamy displayowe umożliwia prowadzenie remarketingu, poszerzanie bazy klientów i zwiększanie sprzedaży poprzez docieranie do klientów wykazujących zdecydowany zamiar zakupu w miejscu, w którym aktualnie spędzają czas. Reklamy displayowe uzupełniają Twoje kampanie Sponsored Products i Sponsored Brands o dodatkowe możliwości targetowania, które pomogą Ci dotrzeć do grup odbiorców we właściwym kontekście na ich ścieżce zakupowej. Jeśli na przykład kupujący początkowo wykazują zainteresowanie jakimś produktem lub podobnymi produktami, ale nie kupują od razu, dzięki remarketingowi zainteresujesz ich ponownie za pomocą reklam displayowych, które będą im wyświetlane w innych odwiedzanych przez nich witrynach internetowych.

Platforma Amazon DSP jest przeznaczona dla reklamodawców zainteresowanych zwiększeniem skali reklam displayowych. Platforma Amazon DSP umożliwia automatyczne kupowanie reklam displayowych, filmowych i dźwiękowych na dużą skalę. Korzystając z sygnałów dotyczących stylu życia, zakupów i konsumpcji mediów, możesz angażować odpowiednie grupy odbiorców za pomocą reklam, które prowadzą do Twoich stron szczegółów w witrynie Amazon. Reklamy mogą pojawiać się zarówno w witrynach należących do firmy Amazon i przez nią obsługiwanych, jak i w witrynach czołowych wydawców.