Wprowadzanie nowego produktu na rynek

Wprowadzanie produktu na rynek jest zaplanowanym i zorganizowanym działaniem na rzecz zaoferowania nowego produktu na sprzedaż — i jest to równie ważne jak samo stworzenie wyróżniającego się produktu. Pozwala markom zachowywać przewagę konkurencyjną, zwiększać sprzedaż, gromadzić opinie i zapadać w pamięć klientom.

Zanim produkt zostanie faktycznie wprowadzony na rynek, zespoły ds. rozwoju produktu realizują zwykle kilka etapów, takich jak obmyślanie pomysłów, tworzenie koncepcji produktu i testowanie. Następnie wspólnie z zespołami ds. marketingu i ds. sprzedaży opracowują strategię wprowadzenia na rynek i promocji produktu.

Istnieje wiele ważnych elementów, które należy wziąć pod uwagę w strategii wprowadzania produktu na rynek. Oto lista kontrolna obejmująca pięć etapów:

Aby w pełni wykorzystać działania reklamowe promujące produkt wprowadzany na rynek, weź pod uwagę takie kwestie jak dostrzegalność, świadomość, targetowanie, remarketing i formaty materiałów reklamowych.

Zwiększenie dostrzegalności jest kluczowym celem każdego planu wprowadzania nowego produktu na rynek. Umieszczenie w odpowiednich miejscach docelowych wśród wyników wyszukiwania zakupów może pomóc zarówno w szybszym rozpoczęciu sprzedaży nowych produktów, jak i przyspieszeniu sprzedaży istniejących.

Jednym z najważniejszych czynników każdego wprowadzania nowego produktu na rynek jest edukowanie klientów na temat nowego produktu i cech wyróżniających go na tle innych. Wybierz rozwiązania reklamowe, które najskuteczniej Ci w tym pomogą.

Jeśli oprócz samych wyszukiwanych słów kluczowych skorzystasz z targetowania na produkt, możesz dotrzeć do kupujących ze zdecydowanym zamiarem zakupu, którzy nie korzystają z wyników wyszukiwania zakupów w celu znalezienia danego produktu.

Remarketing to termin odnoszący się do nawiązywania kontaktów z grupami odbiorców, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoim produktem, ale jeszcze go nie kupili. Możesz uzyskać więcej konwersji i rozwijać bazę, używając jednocześnie różnych produktów reklamowych, takich jak reklama displayowa i rozwiązanie Sponsored Products.

Ważne, aby szukać sposobów na wyróżnienie produktu poprzez materiały reklamowe. Korzystanie z obrazów i filmów lifestylowych to dwa sposoby pomagające w przedstawieniu odpowiedniego przekazu dotyczącego produktu poza samym tekstem reklamowym.

Czy wiesz, że 75% kupujących odwiedza witrynę Amazon, aby odkryć nowe produkty, podczas gdy 68% kupujących jedynie przegląda ofertę sklepu, nie mając na uwadze konkretnego produktu lub określonej marki¹? Jest to okazja dla wschodzących marek, aby przedstawić swoje produkty odpowiednim grupom odbiorców i zachęcić ich do rozważenia zakupu.

Rozwiązanie Sponsored Products umożliwia odkrywanie i sprzedaż produktów dzięki reklamom rozliczanym w oparciu o koszt kliknięcia, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania zakupów. Pomoże to w zwiększeniu ruchu do strony szczegółów nowego produktu. W ten sposób reklamy te mogą pomóc w zwiększeniu liczby wyświetleń stron szczegółów produktu oraz liczby opinii o produkcie. Po rozpoczęciu kampanii możesz je monitorować oraz odpowiednio dostosowywać budżety i słowa kluczowe, aby odzwierciedlić kluczowe momenty w cyklu życia produktu.

Co jednak z kupującymi, którzy nie korzystają z wyników wyszukiwania zakupów, aby znaleźć następny produkt do nabycia? Na przykład kupujący mogą zacząć od zewnętrznych wyszukiwarek i za pomocą linków przejść bezpośrednio do stron szczegółów w witrynie Amazon. Mogą też przeglądać witrynę Amazon, filtrując konkretne atrybuty produktu, takie jak kategoria, średnia ocena gwiazdkowa lub cena. W takich przypadkach nasze taktyki targetowania na produkt są dodatkowym sposobem na zaangażowanie kupujących, którzy wykazują zdecydowany zamiar zakupu w witrynie Amazon. Gdy korzystasz z targetowania na produkt, możesz dotrzeć do określonych grup odbiorców bez konieczności polegania wyłącznie na wyszukiwanych słowach kluczowych.

Rozwiązanie Sponsored Brands może pomóc zwiększyć sprzedaż dzięki atrakcyjnym reklamom z możliwością wykonywania działań. Standardowe elementy naszych materiałów reklamowych obejmują znane elementy środowiska zakupowego w witrynie Amazon, takie jak cena, oceny gwiazdkowe czy kwalifikacja do programu Prime. Dzięki temu w miejscu docelowym reklamy kupujący od razu otrzymują potrzebne im informacje i najważniejsze szczegóły produktu. Rozwiązanie Sponsored Brands daje również możliwość dostosowywania reklamy w celu prezentowania nowych wersji produktu, różnych nagłówków i kombinacji polecanych produktów oraz linków do stron sklepu Store.

Usługa Stores pomaga budować świadomość wokół nowego produktu i edukować grupy odbiorców na temat jego cech. Stores to darmowy, samoobsługowy produkt, który pozwala właścicielom marek projektować i tworzyć sklepy z wieloma stronami, aby zaprezentować swoje marki, produkty i korzystne oferty w witrynie Amazon. Kupujący odwiedzający sklep Store mogą na urządzeniach mobilnych i komputerach zobaczyć wyselekcjonowaną kolekcję Twoich produktów i zyskać lepsze środowisko zakupowe skupione wokół marki. Usługa Stores to idealne miejsce, aby rozpocząć prezentację cech nowego produktu.

Rozwiązanie Sponsored Display umożliwia prowadzenie remarketingu, poszerzanie bazy klientów i zwiększanie sprzedaży poprzez docieranie do klientów wykazujących zdecydowany zamiar zakupu w miejscu, w którym aktualnie spędzają czas. Rozwiązanie Sponsored Display uzupełnia Twoje kampanie Sponsored Products i Sponsored Brands o dodatkowe możliwości targetowania, które pomogą Ci dotrzeć do grup odbiorców w dowolnym miejscu. Jeśli na przykład kupujący początkowo wykazują zainteresowanie jakimś produktem lub podobnymi produktami, ale nie kupują od razu, dzięki remarketingowi zainteresujesz ich ponownie za pomocą reklam displayowych, które będą im wyświetlane w dowolnych odwiedzanych przez nich witrynach internetowych innych firm.

Platforma Amazon DSP jest przeznaczona dla reklamodawców zainteresowanych zwiększeniem skali reklam displayowych. Platforma Amazon DSP umożliwia automatyczne kupowanie reklam displayowych, filmowych i dźwiękowych na dużą skalę. Korzystając z sygnałów dotyczących stylu życia, zakupów i konsumpcji mediów, możesz angażować odpowiednie grupy odbiorców za pomocą reklam, które prowadzą do Twoich stron szczegółów w witrynie Amazon. Reklamy mogą pojawiać się zarówno w witrynach należących do firmy Amazon i przez nią obsługiwanych, jak i w witrynach czołowych wydawców.

Przeanalizowaliśmy 3000 produktów wprowadzonych na rynek w 2018 roku i odkryliśmy, że reklamodawcy korzystający z wielu rozwiązań reklamowych mogą dotrzeć do kupujących na wielu etapach ich ścieżki zakupowej, niezależnie od tego, gdzie spędzają czas. Ponadto osiągają oni swoje cele szybciej, niż gdyby używali tylko jednego produktu reklamowego². Okazało się, że reklamodawcy, którzy korzystali z połączenia rozwiązań Sponsored Products, Sponsored Brands i Amazon DSP, najszybciej osiągnęli cel określony w badaniu: o 64% szybciej niż w przypadku grupy bazowej³.