Jak firma Osmo zwiększyła świadomość marki dzięki usłudze Amazon Ads

Celem firmy Osmo jest przekształcanie edukacji poprzez praktyczne gry edukacyjne. Dzięki jej aplikacji i zestawom startowym dzieci używają przedmiotów ze świata fizycznego do interakcji ze światem cyfrowym wyświetlanym na tabletach iPad lub Fire. Firma z siedzibą w Palo Alto postanowiła rozwiązać problem wielu rodziców, jakim jest umożliwienie dzieciom interakcji z technologią w sposób, który kształci i pobudza wyobraźnię.

„Naszym celem w Osmo jest dotarcie do naszej grupy odbiorców i opowiedzenie im historii naszej marki” — powiedziała Margot Herrman, wiceprezes ds. marketingu. „Wyzwaniem dla nas jest upewnienie się, że skutecznie wyjaśniamy, dlaczego Osmo może stworzyć dzieciom wspaniałe doświadczenie edukacyjne”.

Firma Osmo wystartowała w 2013 roku i natychmiast stanęła przed wyzwaniem — jak wyróżnić się na tle innych producentów na zatłoczonym rynku zabawek STEM. Zespół firmy zdawał sobie sprawę, że aby rozwijać swoją działalność, musi zwiększyć świadomość marki wśród rodziców i wychowawców. Tak więc w 2015 roku firma zaczęła sprzedawać produkty w witrynie Amazon, jednocześnie współpracując z Amazon Ads, aby zwiększyć widoczność marki i ułatwić dostrzeżenie jej przez większe grono potencjalnych klientów.

Zespół Osmo rozpoczął od opracowania planu dotarcia do nowych i obecnych klientów na różnych etapach ich ścieżki zakupowej. Następnie wykorzystał pełny pakiet produktów w zakresie reklam sponsorowanych, w tym Sponsored Display i Sponsored Brands, a także Amazon DSP i przesyłanie strumieniowe reklam telewizyjnych. „Niedawno rozpoczęliśmy kampanię przesyłania strumieniowego reklam telewizyjnych mającą na celu budowanie świadomości marki wśród rodziców młodszych dzieci” — powiedział Ram Sharan, kierownik ds. marketingu cyfrowego w Osmo. Poprzez reklamy filmowe pokazywali potencjalnym klientom, jak wygląda zabawa produktami Osmo, a także prowadzili remarketing wśród obecnych klientów za pomocą reklam Sponsored Display i Amazon DSP. Strategia kompleksowego lejka sprzedażowego szybko przyniosła rezultaty.

Po kampanii przesyłania strumieniowego reklam telewizyjnych firma Osmo odnotowała natychmiastowy wzrost zainteresowania marką i zwiększenie sprzedaży. To jednak był dopiero początek.

Nagle staliśmy się kluczowym graczem w całej przestrzeni zabawek i gier.

— Margot Herrman, wiceprezes ds. marketingu, Osmo

Ponadto Ram Sharan zauważył: „Dzięki naszej strategii kompleksowego lejka sprzedażowego w witrynie Amazon mogliśmy odnotowaliśmy wzrost o 50% rok do roku”.