Industriemarketing

Automobielmarketing

Hoe past Amazon Advertising in de marketingstrategie van jouw autobedrijf? Lees meer over de advertentieoplossingen die we marketeers in de automobielindustrie kunnen bieden, zowel op als buiten Amazon.

Familie vergelijkt hun auto online met andere auto's

Wat is automobielmarketing?

Automobielmarketing helpt je om in contact te komen met potentiële shoppers van auto's, zowel near-market-doelgroepen (shoppers die misschien over 3 tot 6 maanden een auto willen kopen) als in-market-shoppers (shoppers met een hogere intentie die binnen 3 maanden een auto willen kopen).

Familie zit samen in de auto en de passagiers kijken op een tablet
Stel rijdt samen in een auto

De hedendaagse automobielindustrie

In de hedendaagse automobielindustrie zijn merken en dealers gericht op het innoveren van voertuigtechnologie, maar moeten ze tegelijkertijd ook hun aankoopproces aanpassen aan de veranderende voorkeuren van klanten en het digitale marketinglandschap. Desondanks blijft adverteren een belangrijk kanaal om de boodschap van een merk over te brengen en relaties met klanten op te bouwen.

Marketingtrends in de automobielindustrie

Naar verwachting zullen er in 2021 wereldwijd meer dan 68 miljoen lichte voertuigen verkocht worden.1

65% van de Amerikaanse dealers verwacht dat online platforms voor het verkopen en reserveren van voertuigen zich snel zullen ontwikkelen.2

In 2021 zullen de wereldwijde uitgaven voor autoadvertenties naar verwachting met 14% stijgen.3

Uitdagingen voor automerken

Steeds minder lineaire tv

Tv-advertenties zijn al tientallen jaren een vast onderdeel van marketing in de automobielindustrie, voornamelijk omdat tv een zeer effectief middel is gebleken om gedenkwaardige advertenties en berichten af te leveren. Kijkers kijken echter steeds minder naar lineaire tv en steeds meer naar streamingdiensten. Zo besteedden ze in 2020 57% meer tijd aan streamen dan in het jaar daarvoor.4

Stimuleren van vroege overweging

Het winkelproces voor auto's vindt in steeds grotere mate online plaats. Potentiële klanten doen online onderzoek en vormen zich een mening voordat ze tot aankoop overgaan. Het is zelfs zo dat bijna de helft (48%) van autokopers voorafgaand aan hun aankoop al heeft besloten welk merk of model voertuig het gaat worden.5

Steeds meer elektrische auto‘s

Waar elektrische voertuigen (EV's) in 2019 slechts goed waren voor 2,5% van de totale wereldwijde verkoop van nieuwe auto's, zal dit naar verwachting in 2030 32% zijn.6 Deze stijging wordt enerzijds veroorzaakt door een wereldwijde verandering van de houding van consumenten en anderzijds door een ander energiebeleid in grote delen van de wereld.

Inzichten voor marketeers in de automobielindustrie

83% van de Amazon-shoppers zijn ofwel 'cord-cutters', dat wil zeggen doelgroepen die overstappen van een abonnement op betaal-tv naar OTT-diensten ('over-the-top'), ofwel 'cord-stackers', dat wil zeggen doelgroepen die zich zowel op betaal-tv als op OTT-diensten abonneren.7

Shoppers die vaak op Amazon kopen, bezoeken gemiddeld 2,6 autodealers tegenover slechts 2 autodealers bij shoppers die minder vaak op Amazon-kopen.8

Shoppers die vaak op Amazon-kopen, kopen drie keer zo vaak een elektrisch of hybride voertuig dan shoppers die minder vaak op Amazon kopen.9

63% van de autokopers heeft voordat ze een voertuig kopen een ingrijpende verandering in zijn of haar leven meegemaakt, bijvoorbeeld een verandering van de gezinssamenstelling, een verhuizing of een nieuwe hobby.10

Voorbeelden van marketing in de automobielindustrie

Rode KAMIQ SUV op een kaal heuvellandschap

Casestudy

Ontdek hoe ŠKODA de koopintentie met 50% wist te verhogen dankzij een bewustmakingscampagne met Amazon DSP, in combinatie met een krachtige creative op Fire-tablets, Amazon en IMDb.

Vrouw staat bij een Infiniti-auto op een landelijke weg.

Casestudy

Deze producent van luxevoertuigen heeft meer dan 600 proefritten uitgevoerd dankzij de geïntegreerde marketingcampagne met Amazon Advertising.

Persoon die iets op zijn telefoon koopt met een creditcard

Blog

Kom meer te weten over de unieke producten die Amazon de automobielindustrie kan bieden in een landschap dat steeds digitaler wordt.

Je marketingplan voor de automobielindustrie maken

Neem contact op met een accountmanager van Amazon Advertising om aan de slag te gaan me jouw marketingstrategie voor de automobielindustrie.

Strategieën voor autoadvertenties

Stimuleer bewustzijn met streaming-tv

Gebruik Amazon over-the-top (OTT)-videoadvertenties om shopping-, auto- en lifestyledoelgroepen te engageren die je niet via een andere mediaprovider kunt bereiken. Je kunt zo ook 'cord-cutters' en 'cord-nevers' bereiken die Fire TV-apparaten gebruiken. Dankzij de meer dan 55 miljoen kijkers van door advertenties ondersteunde OTT-content kunnen we je bovendien helpen om je campagnes op te schalen naar een bepaald DMA-niveau (Designated Market Area).11

Ontdek unieke doelgroepen

Krijg toegang tot unieke in-market-doelgroepen voor voertuigen met behulp van shopping-signalen van Amazon Vehicles en Your Garage van Amazon. Amazon kan je ook helpen bij het ontwikkelen van een near-market-strategie die promoties voor voertuigen afstemt op levensgebeurtenissen in het leven van je klanten en op hun interesses, zoals het adverteren van EV-modellen bij shoppers die interesse hebben getoond in groene of Climate Pledge Friendly-producten.

Adverteer programmatisch op verschillende schermen

Met Amazon DSP heb je al je doelgroepen in één overzicht bijeen en maak je naadloos verbinding met desktops en mobiele apparaten. Sizmek Ad Suite is een wereldwijde advertentieserver via meerdere kanalen, die niet alleen creative-tools en campagnebeheer en -optimalisatie aanbiedt, maar ook door de Media Rating Council geaccrediteerde metingen.

Bronnen

1 Scotiabank; Bloomberg; Ward's, wereldwijd, oktober 2020
2 IHS Markit, VS, oktober 2020
3 WARC’s Global Ad Trends: State of the Industry 2020/1, wereldwijd, november 2020
4 Conviva's State of Streaming, wereldwijd, derde kwartaal 2020
5 Studie van Kantar en Amazon Advertising naar autoshopping, VS, april 2020
6 Deloitte Insights — Elektrische voertuigen, wereldwijd, juli 2020
7 Studie van Kantar en Amazon Advertising naar tv-kijkers, VS, augustus 2020
8 Studie van Kantar en Amazon Advertising naar autoshopping, VS, april 2020
9 Studie van Kantar en Amazon Advertising naar autoshopping, VS, april 2020
10 Studie van Kantar en Amazon Advertising naar autoshopping, VS, april 2020
11 Nielsen Media Impact en Amazon Internal, VS, 2021