Beste praktijken voor je Sponsored Products-advertenties
Succestips die je helpen om het meeste uit je campagne te halen
Dit zijn de thema's die we in deze gids zullen behandelen
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 4
Hoofdstuk 5
Hoofdstuk 6
Hoofdstuk 7
Hoofdstuk 8
Hoofdstuk 9
Hoofdstuk 10
— William Land, oprichter van Empire CaseAls je een nieuw product wilt laten zien, toon je het daar waar consumenten het gemakkelijk kunnen zien. Met Sponsored Products lijkt het net alsof je producten vooraan in de winkel ligt.
Je producten moeten op het juiste moment op de juiste plaats zijn om door geïnteresseerde klanten ontdekt te kunnen worden. Sponsored Products-advertenties kunnen je in contact brengen met klanten die op zoek zijn naar producten zoals die van jou en relevante advertenties tonen op de plek waar ze winkelen op Amazon.
Met Sponsored Products heb jij controle over de targeting van je advertenties, je advertentie-uitgaven en nog veel meer. In deze gids leggen we je uit welke opties je hebt om de prestaties van je advertenties te helpen verbeteren op basis van jouw unieke zakelijke behoeften.
Deze gids is het beste voor beginners en enigszins ervaren adverteerders die Sponsored Products-campagnes hebben lopen en hun campagneprestaties willen optimaliseren.
Is dit de je eerste campagne?
Als je nog niet bent begonnen met adverteren, raden we je aan om onze succesgids voor nieuwe adverteerders door te nemen.
Wat zijn Sponsored Products en wat is het nut ervan?
Word gezien waar het belangrijk is met Sponsored Products.
Zeer zichtbaar, contextueel relevant
Help klanten producten te ontdekken en te kopen die je op Amazon verkoopt met advertenties die worden weergegeven in de winkelresultaten en op productpagina's.
Je maakt al binnen een paar minuten een Sponsored Products-advertentie. Deze advertenties geven je flexibele mogelijkheden op het gebied van targeting, bieden en budgettering. Ervaring met adverteren is niet nodig.
Snelle feiten
- Voer binnen een paar minuten advertenties uit dankzij eenvoudige campagnecreatie
- Selecteer de producten die je wilt adverteren
- Gebruik automatische of handmatige targeting (trefwoord of product*)
- Stel je eigen budget in
- Betaal alleen wanneer klanten op je advertentie klikken
- Breng klanten rechtstreeks naar je productgegevenspagina
- Producten en functies zijn mogelijk niet in alle marketplaces beschikbaar.
Optimaliseer je producten en gegevenspagina's
Acht eenvoudige verbeteringen voor je productvermeldingen.
Producten en gegevenspagina's
Wanneer shoppers op je advertentie klikken, zien ze de productgegevenspagina.
Het is daarom belangrijk om in gedachten te houden dat de kwaliteit van je productinformatie en gegevenspagina's een directe invloed kan hebben op je advertentieprestaties en verkoop.
Hier is een lijst met verbeteringen die je vandaag nog kunt aanbrengen en die je kunnen helpen om je advertenties onder de ogen van klanten te krijgen, om ze te engageren wanneer ze je productgegevenspagina eenmaal hebben bereikt en om ervoor te zorgen dat ze de juiste informatie hebben om een aankoopbeslissing te nemen.
- Controleer of het aanbevolen aanbod bij je producten wordt weergegeven
- Zorg ervoor dat je producten redelijk geprijsd zijn
- Zorg ervoor dat je producten op voorraad zijn
- Schrijf een robuuste producttitel
- Kies producten met positieve klantrecensies
- Voeg vier of meer hoogwaardige afbeeldingen toe, waarop ingezoomd kan worden
- Voeg een opsomming van minimaal 3 punten toe
- Verbeter je productgegevenspagina met A+-content
Het aanbevolen aanbod is het gedeelte van de productgegevenspagina waar klanten items aan hun winkelwagen kunnen toevoegen of onmiddellijk kunnen kopen. We raden je aan producten te kiezen die de uitgelichte aanbieding regelmatig weergeven, om zo je zichtbaarheid en verkoop te maximaliseren (gebruik je zakelijke rapporten om te zien hoe vaak je producten de uitgelichte aanbieding zijn). Bied je producten tegen concurrerende prijzen aan om zo de kans te helpen vergroten dat ze het aanbevolen aanbod weergeven.
Kopers klikken sneller op je advertentie en gaan uiteindelijk sneller tot aankoop over als je je producten voor een scherpe prijs aanbiedt.
Om het aanbevolen aanbod te kunnen zijn, moeten je producten op voorraad zijn en in aanmerking komen om geadverteerd te worden. We raden aan om een plan te hebben voor producten die snel uitverkocht zijn.
Met een informatieve, gemakkelijk te lezen titel kunnen shoppers snel de belangrijkste feiten over je product te weten komen. We raden aan om titels ongeveer 60 tekens lang te maken.
We raden aan om producten te adverteren die vijf of meer klantrecensies hebben en een beoordeling van 3,5 sterren of hoger.
Afbeeldingen kunnen je product vanuit verschillende hoeken laten zien en belangrijke details benadrukken. Zorg ervoor dat je afbeeldingen minstens 1000 pixels hoog of breed zijn. Hierdoor wordt de zoomfunctie op Amazon ingeschakeld, zodat klanten je product van dichtbij kunnen bekijken.
Met behulp van punten kun je shoppers een duidelijk overzicht geven van de belangrijkste kenmerken van je product. Hierbij kun je bijvoorbeeld denken aan inhoud, toepassingen, afmetingen, operationele aspecten, leeftijdsclassificatie, vaardigheidsniveau en land van herkomst
A+-content is beschikbaar voor leveranciers en verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry en biedt je de mogelijkheid om de kenmerken van je product te beschrijven met behulp van verbeterde afbeeldingen, tekstplaatsingen en verhalen.
— David, adverteerderWanneer je een productvermelding maakt, creëer je een merkverhaal, een productverhaal. Want mensen winkelen op Amazon eerst met hun ogen. [Ze] kijken naar foto's, kijken naar je titel en kijken of dit is wat [ze] willen overwegen om te kopen. Op de gegevenspagina hebben [verkopers] de mogelijkheid om de klant echt te laten weten waarom ze hun product moeten kopen. Vertel klanten een goed verhaal.
Ben je een verkoper?
Begin in Seller Central met het verbeteren van je producten.
Ben je een leverancier?
Begin in Vendor Central met het verbeteren van je producten.
Begin met automatische targeting
Laat de targeting van je campagnes aan ons over.
Automatische targeting
Sponsored Products-campagnes bieden verschillende targetingopties: automatisch, handmatig (trefwoord en product) en negatieve targeting, een optionele targetingoptie die zowel bij automatische als handmatige targeting kan worden gebruikt.
We raden aan om tegelijk verschillende campagnes uit te voeren om de kans te helpen vergroten dat je advertenties aan klanten worden getoond en om inzicht te verkrijgen in welke functies het beste voor je producten werken.
Automatische targeting is de gemakkelijkste en snelste manier om aan de slag te gaan. Wij nemen je het werk uit handen en koppelen je advertenties aan trefwoorden en producten. Hierdoor bespaar je tijd en krijg je belangrijke inzichten.
Je kunt ook een van de vier overeenkomsttypen voor automatische targeting gebruiken om je campagnedoelstellingen te ondersteunen. Maak je keuze tijdens of na het maken van de campagne.
| Overeenkomsttype | Beschrijving | Voorbeeld |
|---|---|---|
| Nauwe match | We kunnen je advertentie laten zien aan klanten die tijdens het winkelen zoektermen gebruiken die nauw verband houden met je producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, laten we een advertentie zien wanneer klanten tijdens het winkelen zoektermen gebruiken zoals 'katoenen lakens' en '400TC lakens'. |
| Ruime match | We kunnen je advertentie laten zien aan klanten die tijdens het winkelen zoektermen gebruiken die losjes verband houden met je producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, laten we een advertentie zien wanneer klanten tijdens het winkelen zoektermen gebruiken zoals 'lakens' en 'katoenen tweepersoonslakens'. |
| Vervangers | Wij kunnen je advertentie laten zien aan shoppers die de gegevenspagina's bekijken van producten die vergelijkbaar zijn met die van jou. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, tonen we een advertentie op gegevenspagina's met '300TC katoenen lakens' en 'tweepersoonslakens 400TC‘. |
| Aanvullingen | We kunnen je advertentie laten zien aan shoppers die de gegevenspagina's bekijken van producten die een aanvulling vormen op jouw producten. | Als je product 'Doppler 400TC katoenen lakens' is, tonen we een advertentie op gegevenspagina's met 'tweepersoonsdekbed' en 'veren kussens'. |
— Sara Davis, adverteerder, NetrushWe proberen altijd te beginnen met een automatische targeting-campagne. Dat is een geweldige manier om trefwoorden te verzamelen. Vervolgens kun je de trefwoorden kiezen die overeenkomen met je doelen, deze in handmatige targeting-campagnes plaatsen en ze op trefwoordniveau optimaliseren.
Gebruik handmatige targeting
Krijg meer controle om je campagnes af te stellen.
Handmatige targeting
De andere beschikbare targetingoptie voor Sponsored Products is handmatige targeting. Met handmatige targeting heb je meer controle over je campagne-instellingen.
Hoe kan handmatige targeting je helpen bij je advertentie-inspanningen?
Je kunt handmatige targeting zien als een geweldige aanvulling op je automatische campagnes.
Nadat je automatische campagne een paar weken heeft gedraaid, begint je campagne inzichten op te leveren op basis waarvan je kunt inschatten welke winkelvragen tot een verkoop leiden en welke niet. Gebruik deze inzichten in je handmatige campagnes als hulpmiddel om je targeting fijner af te stellen en zo meer verkopen te genereren.
Handmatige targeting kan worden ingedeeld in twee categorieën:
Trefwoordtargeting
Gebruik trefwoord-targeting als je weet welke zoektermen klanten tijdens het winkelen gebruiken om naar je producten te zoeken. We gebruiken je trefwoorden om je advertenties te koppelen aan de zoektermen die je klanten tijdens het winkelen gebruiken.
Tips
- Voeg minstens 30 trefwoorden toe aan je campagne: Dit kan de mogelijkheid vergroten dat je advertenties worden getoond.
- Gebruik de voorgestelde trefwoorden: Maak gebruik van onze aanbevelingen tijdens het maken van je campagne. Voor meer inzichten kun je ook je automatische targeting-campagne raadplegen.
- Probeer als eerste het overeenkomsttype 'brede match': Dit type kan je advertenties de breedste blootstelling geven en kan je helpen om inzicht te krijgen in de manier waarop shoppers je producten vinden.
- Controleer je prestaties en optimaliseer: Nadat je campagne minstens twee weken heeft gelopen, bekijk je je 'zoektermenrapport' om te zien welke zoektermen het beste presteren, dat wil zeggen welke termen de meeste klikken en verkopen hebben gegenereerd. Voeg deze trefwoorden toe met het overeenkomsttype 'woordgroepovereenkomst' of 'exacte match', om die termen zo nauwkeuriger te kunnen targeten en je investering te richten op wat werkt.
Producttargeting
Gebruik producttargeting om je advertenties te targeten op specifieke producten of volledige categorieën die vergelijkbaar zijn met je producten of deze aanvullen. Met deze optie heb je meer controle over wanneer en waar je advertenties worden weergegeven in winkelresultaten en productgegevenspagina's.
Tips
- Target goed presterende producten om je verkoop te helpen stimuleren: Download je 'zoektermenrapport', kijk welke producten het beste presteren en target deze in een campagne met handmatige producttargeting.
- Gebruik categorie-targeting om de zichtbaarheid van nieuwe producten te helpen vergroten: kies de categorie van het nieuwe product dat je wilt promoten; hiermee kun je alle producten targeten die vergelijkbaar zijn met die van jou.
- Target je eigen productpagina's om je productassortiment te presenteren: Door je eigen producten te targeten en hoger te bieden, kun je de zichtbaarheid van je assortiment op je productpagina's helpen vergroten.
Maak ook gebruik van negatieve targeting
Help je doelgroepen te verfijnen en je ROAS te verbeteren.
Negatieve targeting
Als je negatieve producten en merken toevoegt aan je campagnes, worden je advertenties niet weergegeven op specifieke winkelresultaten of gegevenspagina's die niet voldoen aan je prestatiedoelen. Dit kan helpen om je doelgroepen te verfijnen en je rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) te verbeteren.
Weet je niet zeker waar je moet beginnen? Ga dan op zoek naar het volgende:
- ASIN's en merken met groot aantal klikken maar geen (of weinig) verkopen
- ASIN's en merken die niet complementair zijn aan die van jou
Voorbeeld:
Je hebt een advertentie voor een cameralens lopen. Je doel is dat de advertentie bij aanvullende producten wordt weergegeven, maar je ziet dat deze bij een niet-compatibele camera verschijnt. Door deze camera als een negatieve ASIN toe te voegen, kun je voorkomen dat je advertentie daar wordt weergegeven. Zo voorkom je dat je betaalt voor plaatsingen die je niet wilt.
Hier zijn drie stappen om aan de slag te gaan:
- Ga naar de campagnebeheerder.
- Selecteer een campagne en een advertentiegroep en ga naar de sectie 'negatieve targeting'.
- Klik op 'Trefwoord toevoegen' voor targeting van negatieve trefwoorden; klik op 'Uitsluiten' voor negatieve targeting van producten/merken.
Beheer budgetten en biedingen
Ontdek hoe je je uitgaven kunt beheren.
Met Sponsored Products heb jij altijd controle over je advertentiekosten door je eigen budget en biedingen te kiezen. Bekijk hieronder al je opties.
Kies je dagelijkse budget
Ons aanbevolen minimale dagelijkse budget is $10, of het equivalent in andere valuta. $10 of meer selecteren, kan je helpen je advertenties de hele dag live te houden, wanneer klanten misschien aan het winkelen zijn. Jij hebt de flexibiliteit om je budget op elk moment aan te passen.
Je budget instellen
Voor automatische targetingcampagnes kun je één standaardbod of verschillende biedingen instellen voor elke doelgroep (nauwe match, ruime match, substituten en aanvullingen). We geven je suggesties voor de hoogte van je bod, op basis van enkele recente winnende biedingen voor advertenties die vergelijkbaar zijn met die van jou, om je te helpen effectiever te bieden.
Voor zoekwoord- en producttargetingcampagnes kun je een ander bod instellen voor elk trefwoord, product en categorie. We geven je een aanbevolen bied- en biedbereik voor elk bod waarmee je aan de slag kunt gaan. Stel het maximale bod in dat je bereid bent te betalen.
Verfijn je biedstrategie
Kies voor al je campagnes een biedstrategie om te bepalen hoe je betaalt voor klikken op je advertenties. Als je voor 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' of 'dynamische biedingen - alleen omlaag' kiest, passen wij je bod in realtime (met maximaal 100%) aan wanneer het meer of minder waarschijnlijk is dat het tot een verkoop leidt. Of kies 'vaste biedingen' om het exacte bod te gebruiken dat je hebt gekozen.
Gebruik aanpassingen voor plaatsingsbiedingen voor meer controle over waar je advertenties worden weergegeven. Je kunt biedaanpassingen tot 900% toevoegen om te kunnen blijven concurreren voor 'top of search' (eerste pagina) of plaatsingen op productpagina's.
— Gordie Murphy, adverteerder, FishoholicAls je nieuw bent, [adverteer] dan binnen je eigen budget. Je moet een begroting maken met wat logisch is. Dat doen we nog steeds. Onze cijfers zijn belangrijk voor ons bedrijf en hoe we groeien.
Meet je impact
Leer rapporten gebruiken om inzicht te krijgen in je prestaties.
Met Sponsored Products kun je verschillende doelen helpen bereiken, van het genereren van nieuwe productbekendheid tot het promoten van seizoensitems en het creëren van meer vraag naar bestsellers.
We hebben een reeks rapporten opgezet om je te helpen je campagneprestaties te begrijpen en je succes te meten.
Zoektermenrapport:
In dit rapport vind je de daadwerkelijke zoektermen die klanten tijdens het winkelen op Amazon hebben gebruikt en die ten minste tot één klik op je advertentie hebben geleid. Met behulp van trefwoord-targeting voeg je vervolgens de termen aan je campagnes toe die het vaakst tot conversies hebben geleid.
Targetingrapport:
In dit rapport kun je zien hoe goed je targeting werkt. Je vindt er de verkoopstatistieken voor trefwoorden en producten in al je campagnes met ten minste één impressie. Gebruik deze inzichten om je biedingen aan te passen en de targeting voor je trefwoorden of producten uit te breiden.
Rapport voor geadverteerde producten:
Bekijk voor elk van je geadverteerde producten de verkoop- en prestatiestatistieken om te zien hoe ze in de loop van de tijd presteren. Zoek naar dalingen van de verkoop of lage rendementen op advertentie-uitgaven (ROAS) om te zien op welke vlakken je je strategie kunt verbeteren.
Plaatsingsrapport:
Dit rapport geeft aan hoe goed je advertenties presteren bij de 'top of search'-plaatsingen, in vergelijking met andere plaatsingen op Amazon. Aan de hand van deze resultaten kun je je bod voor plaatsing aanpassen om zo je plaatsingen te beïnvloeden.
Rapport Prestaties in de loop van de tijd:
Gebruik dit overzicht van klikken en uitgaven om je gemiddelde kosten per klik en je totale uitgaven in de loop van de tijd te zien.
Rapport in de schijnwerper: Zoektermenrapport
Het zoektermenrapport gebruiken voor campagne-optimalisatie
Groepeer de trefwoorden in het rapport in de drie categorieën die hieronder worden genoemd en neem de aanbevolen actie.
| Categorieën | Beschrijving | Aanbevolen actie |
|---|---|---|
| A | Winkeltermen met conversies boven je beoogde rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) | Voeg deze trefwoorden toe aan je handmatig getargete campagnes. |
| B | Winkeltermen zonder conversies en je uitgaven liggen boven je beoogde kosten per actie (CPA)* | Verwijder deze trefwoorden uit je campagne of stel deze in als negatieve trefwoorden om de campagneprestaties te verbeteren. |
| C | Winkeltermen zonder conversies, maar je uitgaven vallen binnen je CPA-doel* | Houd deze in je campagnes en blijf de prestaties van de trefwoorden volgen. |
* CPA voor elke winkelterm zijn je uitgaven gedeeld door het totale aantal verkochte eenheden.
— Mason Thomas, adverteerder, Superior LabsAan het einde van de week voeren we rapporten uit en zien we wat tot conversies heeft geleid. We zien waarop we verlies draaien of welke trefwoorden we eigenlijk niet nodig hebben.
Je plan voor na de lancering
Begin aan je 30-daagse lanceringsplan waarmee je je eerste maand een vliegende start kunt helpen geven
In dit lanceringsplan worden de basisprincipes van adverteren uitgelegd en het is bedoeld als aanvulling op onze voorgestelde acties die je in de eerste maand moet uitvoeren. Dit kan helpen bij succes op de lange termijn met Amazon Ads.
Dit zijn enkele basisprincipes van adverteren die je leert om je te helpen aan de slag te gaan:
- Leer hoe je je prestaties kunt monitoren
- Ontdek de 3 manieren om je zichtbaarheid te helpen vergroten
- Maak zeer aansprekende productgegevenspagina's
Nadat je de basis hebt doorgenomen, kun je je prestaties verder helpen verbeteren door onze voorgestelde acties uit te voeren.
Op basis van onze inzichten identificeren we acties die zeer waarschijnlijk tot betere prestaties leiden wanneer je ze voor het eerst uitvoert.
- Stel geen einddatum in
- Adverteer ten minste 2 voorgestelde producten
- Stel de optie 'dynamische biedingen - alleen omlaag' in
- Stel de optie 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' in
- Pas je dagelijks budget aan
- Pas je biedingen aan
- Maak campagnes met trefwoordtargeting
- Gebruik het overeenkomsttype 'brede match'
- Gebruik het overeenkomsttype 'exacte match'
- Gebruik het woordgroepovereenkomsttype
- Negatieve trefwoorden toevoegen
- Maak campagnes met producttargeting
- Voeg negatieve producten toe
Basisprincipes van adverteren om aan de slag te gaan
Leer hoe je je prestaties kunt monitoren
In de eerste week raden we je aan om je statistieken, en dan vooral de statistieken van je impressies, klikken en verkopen, minstens twee keer per week te bekijken om te kijken waar je verbeteringen kunt aanbrengen. Hier vind je meer informatie.
Impressies
De statistieken voor impressies geven aan hoe vaak je advertentie getoond is. Houd als eerste de impressies van je campagnes in de gaten om ervoor te zorgen dat je advertenties zichtbaar zijn voor klanten. Onthoud dat je pas hoeft te betalen als er op je advertentie wordt geklikt.
Klikken
De statistieken voor klikken geven aan hoe vaak er op je advertentie wordt geklikt. Houd je klikken in de gaten om te zien op welke manier je advertenties voor extra weergaven van de gegevenspagina's van je geadverteerde producten zorgen. Je kunt ook de statistieken voor kosten per klik (CPC = uitgaven gedeeld door klikken) bekijken om je biedingen aan te passen.
Verkoop
De verkoop is de totale waarde van je verkochte producten die toegeschreven kan worden aan je advertenties. Wanneer klanten op je advertentie klikken en het door jou geadverteerde product vervolgens kopen, schrijven we de verkoop aan je campagne toe. Je kunt ook je rendement op advertentie-uitgaven bekijken (ROAS = verkoop gedeeld door uitgaven) om de kosteneffectiviteit van je campagne te meten.
drie manieren om je zichtbaarheid te helpen vergroten
Door de zichtbaarheid van je advertenties te vergroten help je ervoor zorgen dat meer klanten je producten kunnen ontdekken op Amazon. Adverteren kost geld, dus leer hoe je het meeste uit je investering kunt halen.
1. Pas je budgetten aan
Overweeg om de dagelijkse budgetten te verhogen voor campagnes waarvan het budget regelmatig opraakt of tegen de limiet aan zit, om ervoor te zorgen dat je advertenties de gehele dag door worden getoond. Om je totale budget in evenwicht te brengen, kun je het budget verlagen voor campagnes die slecht presteren of minder bijdragen aan het behalen van je zakelijke doelen. Hier vind je meer informatie.
2. Verhoog je biedingen
Gesponsorde advertenties maken gebruik van een veiling om te bepalen welke advertenties aan klanten worden getoond. Concurrerend bieden kan je helpen om veilingen voor winkelvragen met veel verkeer te winnen. Probeer je biedingen te verhogen als je campagnes niet genoeg impressies krijgen. Je kunt ons voorgesteld bod bekijken om te bepalen welk bedrag je moet instellen. Hier vind je meer informatie.
3. Stel dynamische biedingen in
Zorg ervoor dat je het budget van je campagnes efficiënt besteedt. Met dynamische biedingen past Amazon je biedingen voor veilingen in realtime aan. Dit gebeurt op basis van de waarschijnlijkheid dat klikken in een verkoop worden omgezet. Hier vind je meer informatie.
Basisprincipes van adverteren om aan de slag te gaan
Maak zeer aansprekende productgegevenspagina's
Zoals we hebben uitgelegd in het gedeelte 'Optimaliseer je producten en gegevenspagina's' van deze gids, zijn er enkele kenmerken in een vermelding die ervoor kunnen helpen zorgen dat klanten stoppen met scrollen en op een product klikken. Bovendien kan informatie op de productgegevenspagina klanten helpen om vast te stellen of het product geschikt voor hen is. Zorg ervoor dat je deze basisprincipes in de eerste week hebt toegepast.
Je productgegevenspagina optimaliseren
Bedenk een sterke producttitel
De titel is een van de eerste dingen die je klanten zien. Een duidelijke en gemakkelijk te lezen titel kan je klanten helpen snel de belangrijkste feiten over je product te weten te komen en te beslissen of het product geschikt voor hen is. We raden aan om titels van ongeveer 60 tekens te maken.
Zorg ervoor dat je de Prime-badge hebt
Met de Prime-badge laat je aan meer dan 150 miljoen betalende leden over de hele wereld zien dat je ernaar streeft om al je producten binnen twee dagen te bezorgen. Overweeg Fulfillment by Amazon (FBA) te gebruiken om in aanmerking te komen voor de badge en om je producten nog aantrekkelijker te helpen maken.
Trek de aandacht met afbeeldingen van hoge kwaliteit, waarop ingezoomd kan worden
Afbeeldingen van hoge kwaliteit kunnen zowel praktisch als boeiend zijn. Help ervoor zorgen dat klanten meteen kunnen zien wat je product te bieden heeft door minstens vier afbeeldingen met hoge resolutie toe te voegen, waarop ingezoomd kan worden. Zorg ervoor dat je afbeeldingen ten minste 100 pixels hoog of breed zijn om de zoomfunctie in te schakelen.
Productbeschrijvingen = je kans om meer te vertellen
Hierover kunnen we kort zijn: maak altijd beschrijvingen voor je producten. Dit is niet alleen een manier om de functies van je producten tot in detail te beschrijven, maar ook een kans om de persoonlijkheid en de toon van je merk vast te leggen en om echt contact te maken met klanten.
Voor een diepgaand overzicht in de 11 manieren waarop je je productgegevenspagina kunt verbeteren, lees je onze gids voor het verbeteren van je advertentieproducten.
Je 30-daagse lanceringsplan: voorgestelde acties
Onze voorgestelde acties zijn op inzichten gebaseerde aanbevelingen die tot betere resultaten kunnen leiden wanneer je ze voor het eerst toepast. Laten we elke actie eens nader bekijken.
Stel geen einddatum in: hanteer in je campagnes een 'altijd-aan'-aanpak door geen einddatum in te stellen en help er zo voor zorgen dat klanten je producten kunnen ontdekken wanneer ze op Amazon rondkijken.
Adverteer 2 of meer voorgestelde producten: het adverteren van kwalitatief hoogstaande vermeldingen kan een betekenisvolle impact hebben op je advertentieprestaties en verkoop. Hier vind je meer informatie.
Stel de optie 'dynamische biedingen - alleen omlaag' in: Amazon verlaagt je biedingen automatisch in veilingen waarbij conversie van je advertenties minder waarschijnlijk is. Hier vind je meer informatie.
Stel je dagelijkse budget in:
- Je budget verhogen: houd je dagelijkse budget in de gaten en overweeg om budgetten te verhogen voor campagnes waarbij het budget vaak wordt overschreden (of die vaak tegen hun limiet aanzitten) om ervoor te helpen zorgen dat je advertenties de hele dag door weergegeven kunnen worden.
- Je budget verlagen: overweeg een verlaging van je dagelijkse budgetten die geen verdere investering vereisen of een te hoog budget hebben. Door dat budget naar andere campagnes over te hevelen kun je je doelen efficiënter helpen ondersteunen. Hier vind je meer informatie.
Pas je biedingen aan
- Je biedingen verhogen: Help meer interesse voor je producten te creëren door hoger te bieden op trefwoorden die relevant zijn voor je campagnes.
- Je biedingen verlagen: houd je campagnes in de gaten en overweeg om lager te bieden op trefwoorden of producten waarin niet zo veel hoeft te worden geïnvesteerd of die niet aansluiten op je zakelijke doelen. Hier vind je meer informatie.
Stel de optie 'dynamische biedingen - omhoog en omlaag' in: Amazon verhoogt en verlaagt automatisch je biedingen, afhankelijk van de waarschijnlijkheid dat een klik op je advertentie tot een conversie leidt. Hier vind je meer informatie.
Maak campagnes met handmatige targeting (voor trefwoorden of producten): met handmatige targeting kun je je advertenties op specifieke trefwoorden, producten of categorieën targeten op basis van je zakelijke doelen. Hier vind je meer informatie.
Gebruik brede match: Gebruik in je campagnes trefwoorden met een brede match om ervoor te helpen zorgen dat je advertenties aan meer verkeer blootgesteld kunnen worden. Hier vind je meer informatie.
Gebruik exacte match: Gebruik in je campagnes trefwoorden met een exacte match om zo relevant mogelijk verkeer naar je advertenties te helpen sturen. Ga hierheen voor meer informatie.
Gebruik woordgroepovereenkomst: Gebruik in je campagnes trefwoorden met woordgroepovereenkomst om relevanter verkeer naar je advertenties te helpen leiden. Hier vind je meer informatie.
Voeg negatieve trefwoorden toe: Voorkom dat je advertenties worden weergegeven bij specifieke winkelresultaten of op specifieke gegevenspagina's die niet aansluiten op je advertentiedoelen. Hier vind je meer informatie.
Maak campagnes met producttargeting: Kies voor product-targeting in je handmatige campagnes om specifieke producten of categorieën te targeten op basis van je zakelijke doelen Hier vind je meer informatie.
Voeg negatieve producten toe: Voorkom dat je advertenties worden weergegeven bij specifieke winkelresultaten of op specifieke gegevenspagina's die niet aansluiten op je advertentiedoelen. Hier vind je meer informatie.
Vragen over Sponsored Products beantwoord
Kijk of een van de veelgestelde vragen je kan helpen om je advertenties te verbeteren.
Hoe kan ik het hele jaar door de vraag naar mijn producten helpen stimuleren?
Kies in je campagnes voor een 'altijd-aan'-aanpak door geen einddatum in te stellen en zorg er zo voor dat klanten je producten kunnen helpen ontdekken als ze op Amazon winkelen, wanneer dan ook.
Hoe kan ik op grotere schaal bewerkingen uitvoeren?
Gebruik bulkbewerkingen om tegelijk meerdere campagnes te bewerken, te optimaliseren en zelfs te creëren. Hiermee bespaar je tijd als je veel wijzigingen wilt aanbrengen.
Hoe kan ik het beste verschillende productcategorieën adverteren?
Gebruik voor iedere productgroep afzonderlijke campagnes of advertentiegroepen om je advertentiestrategie te focussen en je trefwoorden en budgetten te organiseren.
Ik ben nog niet klaar om mijn campagne te lanceren.
Sla je campagne op als concept en kom later terug om het af te maken.
Hoe kan ik mijn campagnes organiseren?
Begin met het maken van portfolio's om je campagnes te organiseren op merk, categorie, seizoen of wat je maar wilt.
Hoe kan ik mijn ASIN's het beste groeperen?
Neem alleen ASIN's uit dezelfde categorie op in één campagne. Elk van de producten die je selecteert, wordt weergegeven als een advertentie.
- Trefwoord- of producttargeting en biedingen zijn van toepassing op alle producten binnen een advertentiegroep. We raden daarom aan om producten te kiezen die nauw aan elkaar gerelateerd zijn. Wanneer je een advertentiegroep met handmatige targeting maakt, raden we je aan om zoveel mogelijk vergelijkbare producten aan de advertentiegroep toe te voegen.
- Je kunt op elk moment nieuwe producten aan een bestaande advertentiegroep toevoegen. Als je producten wilt toevoegen, selecteer je de advertentiegroep en ga je naar de pagina 'Producten'. Klik op 'Producten toevoegen' en je ziet een lijst met in aanmerking komende producten die je aan de advertentiegroep kunt toevoegen. Je kunt 1000 producten tegelijk toevoegen aan een advertentiegroep.
- Groepeer ASIN's op basis van prijsklasse en conversies binnen dezelfde categorie. Op deze manier worden producten met verschillende prestaties op het gebied van ROAS niet met elkaar gemengd. Voor producten met een hogere prijs kun je hoger bieden en nog steeds een hoog ROAS behalen. Voor producten met een zeer lage prijs is het misschien beter om lager te bieden.
Wat kan ik doen om het ROAS van mijn campagnes te helpen verhogen?
Het ROAS wordt berekend door de totale verkoop te delen door de totale uitgaven voor de advertentiecampagne. Zorg ervoor dat dit cijfer hoog blijft. Zo ben je er zeker van dat je advertenties je verkoop helpen verhogen.
Bekijk eerst het zoektermenrapport en identificeer de trefwoorden en producten die tot meer verkopen en hogere conversiepercentages hebben geleid. Verhoog vervolgens het bod op deze trefwoorden en voeg ze toe met het overeenkomsttype 'exacte match' om de campagne te optimaliseren.
Identificeer ook de trefwoorden en producten met weinig verkopen en lage conversiepercentages en verlaag je biedingen op deze trefwoorden.
En nogmaals, dit is een goed moment om negatieve targeting toe te voegen, om zo trefwoorden en producten uit te sluiten die niet relevant zijn voor je campagne. Dit kan ervoor zorgen dat je minder budget uitgeeft aan plaatsingen die niet relevant zijn voor je merk.
Controleer ook de ASIN's die je adverteert en zorg ervoor dat deze zijn afgestemd op de doelen van je campagne en dat ze goede productgegevenspagina's hebben. Zodra je weet hoe ze presteren, kun je de ASIN's verwijderen of pauzeren, die je doelen niet helpen realiseren, en kun je je meer richten op je ASIN's die het beste presteren.
Wat kan ik doen als ik geen of weinig verkopen heb?
Zorg ervoor dat je je sterkste producten gebruikt, die het aanbevolen aanbod weergeven en geweldige gegevenspagina's hebben. Deze moeten centraal staan in je strategie voor Sponsored Products.
Voer als eerste een audit van je producten uit en controleer ze aan de hand van de tips in het hoofdstuk Succestip 1: Optimaliseer je producten en gegevenspagina. Geven je producten vaak de uitgelichte aanbieding weer? Hebben ze goede beoordelingen en recensies? Bevatten hun productgegevenspagina's alle elementen, waarmee je de aandacht van klanten kunt trekken, zoals verschillende afbeeldingen, meerdere punten en een productbeschrijving? Werk je geadverteerde producten bij als bepaalde elementen beter hadden gekund. Je kunt deze producten ook uit je campagnes verwijderen en producten toevoegen die wel aan deze criteria voldoen.
Wat kan ik doen als ik geen of weinig impressies heb?
Als je alleen automatische targeting gebruikt, kun je overwegen om je campagnebudget te verhogen en je standaardbiedingen aan te passen met behulp van dynamische biedingen - omhoog en omlaag, om zo extra impressies, klikken en verkopen te helpen genereren.
Je kunt ook handmatige targeting proberen. Deze methode geeft je meer controle over je targeting en stelt je in staat om campagnes te splitsen op basis van doelstellingen en om je uitgaven beter te beheren, waardoor je competitiever kunt helpen bieden op getargete doelen die goed voor je presteren.
Vergroot je kansen
Maak gebruik van andere selfservice-oplossingen.
Wat is de volgende stap? Deze gids richt zich op Sponsored Products, maar dat is slechts één oplossing die tot je beschikking staat. Denk holistisch na over adverteren. Hoe kun je zorgen voor de hoogste impact en het meeste rendement? Als je alle advertentietypen gebruikt, kun je meer kopers bereiken, je boodschap versterken en meer verkopen genereren.
Sponsored Brands
Sponsored Brands-advertenties zijn aangepaste advertenties met je merklogo, een aangepaste kop en meerdere producten. Deze verschijnen op prominente plaatsen in de winkelresultaten en op productgegevenspagina's, en kunnen je helpen om je merk te laten ontdekken door klanten die zoeken naar producten zoals die van jou.
Sponsored Display
Met Sponsored Display kun je binnen enkele minuten displaycampagnes maken die overal waar ze tijd doorbrengen worden uitgevoerd. Deze advertenties kunnen je helpen om productbewustzijn en overweging te stimuleren en kopers uit het verleden opnieuw bij je merk te betrekken.
Producten en functies zijn mogelijk niet in alle marketplaces beschikbaar.
— Daniel Tejeda, adverteerder, QuiverrHet combineren van Sponsored Products en Sponsored Brands is een enorme troef, vooral omdat je dubbele advertentie-impressies krijgt. Hierdoor krijgt je product veel kansen om in een aankoop te worden omgezet.
Klaar om aan de slag te gaan? Dat werkt zo:
Registreer je of meld je aan bij Vendor Central of Seller Central en beweeg de muis over 'Adverteren' in het menu.
Bedankt voor het lezen
Beste praktijken voor je Sponsored Products-advertenties