Gids voor Sponsored Display-weergaveremarketing en overzichtsperioden

Sponsored Display-doelgroepen is een display-advertentietactiek die adverteerders van elke omvang helpt hun bedrijf met Amazon te helpen groeien door doelgroepen te bereiken tijdens hun shopping- en entertainmentproces, waar doelgroepen ook te vinden zijn.

Tot op heden hebben adverteerders tijdens dit proces Sponsored Display-doelgroepen gebruikt om relevante shoppers te ontdekken, te bereiken en te engageren om bewustzijn, overweging of aankoop te helpen stimuleren. Eerder werden op maat gemaakte doelgroepen (zoals voor 'weergaveremarketing') mogelijk gemaakt door directe shopping-signalen op basis van historische gegevenspaginaweergaven, maar met deze release hebben we op maat gemaakte doelgroepen uitgebreid met 'aankopenremarketing', waardoor merken kunnen helpen bij het stimuleren van herhaalde aankopen van hun producten en merkloyaliteit kunnen stimuleren. Aankopenremarketing stelt adverteerders in staat om doelgroepen te helpen bereiken op basis van aankoopgedrag in het verleden op Amazon. Adverteerders kunnen nu remarketen naar eerdere doelgroepen van hun gepromote producten, andere populaire producten en producten uit specifieke retailcategorieën. Net als andere op maat gemaakte doelgroepen, kunnen adverteerders deze campagnes op maat maken op basis van hun inzichten uit de praktijk met behulp van retailgerichte verfijning, zoals prijspunt, merknaam en sterbeoordeling.

Deze release introduceert ook aanpasbare 'overzichtsperioden'. Verschillende producten hebben verschillende levenscycli: doelgroepen kunnen bijvoorbeeld meer tijd besteden aan het nadenken over welke spijkerbroek ze moeten kopen in vergelijking met welke tandpasta ze zullen kiezen. Met behulp van deze nieuwe functie voor weergave- en aankopenremarketing kunnen adverteerders de doelgroepen die ze hopen te bereiken verder definiëren door de overzichtsperiode van hun voorkeur aan te geven voor het moment waarop historische winkelacties plaatsvonden (bijvoorbeeld de afgelopen 30 dagen, 7 dagen, enz.).

Waarom zou je aankopenremarketing van Sponsored Display gebruiken?

  • Verfijning en flexibiliteit:
    Sponsored Display-doelgroepen is de enige tactiek voor gesponsorde advertenties die gebruikmaakt van directe shopping- en streamingsignalen. Door gebruik te maken van de functie voor aankopenremarketing van Sponsored Display, kun je nu doelgroepen bereiken via klassieke remarketing om eerdere doelgroepen opnieuw te engageren en merk- of productloyaliteit en doelgroepsontdekking te stimuleren om doelgroepen te bereiken die breder zijn dan degene die alleen uit je eigen catalogus kopen. Optimaliseer je selecties verder door te verfijnen op de belangrijkste productkenmerken, waaronder merk, prijsklasse, sterbeoordeling en geschiktheid voor Prime-verzending, en vervolgens afzonderlijke biedingen toe te wijzen voor elk van de geselecteerde doelgroepen die je wilt bereiken.
  • Ontworpen voor retail:
    Sponsored Display-doelgroepen is vanaf de basis ontworpen als een retailgerichte oplossing. We helpen je advertentie-uitgaven te beschermen door middel van functies zoals bewustzijn van 'niet op voorraad', bewustzijn van bezorgbelofte en bewustzijn van uitgelichte aanbiedingen. Dit betekent dat je advertenties automatisch niet meer worden weergegeven als je product niet meer te koop is. Je kunt producten aan je campagnes toevoegen, zelfs als ze weinig voorraad hebben, momenteel niet op voorraad zijn of niet langer het aanbevolen aanbod zijn, en je kunt er zeker van zijn dat je geen geld zult uitgeven aan advertenties die niet tot een bestelling kunnen leiden.
  • Uitgebreide toegang tot het traject van de shopper:
    Sponsored Display-doelgroepen kunnen je helpen je Amazon Ads-inspanningen uit te breiden naar alle stadia van het traject van de shopper. Gemiddeld duurt het 6 tot 7 dagen voordat shoppers een aankoop doen nadat ze zijn begonnen met winkelen. Sponsored Display-doelgroepen kunnen helpen om je producten top of mind te houden tijdens dit kritieke overwegingsvenster en doelgroepen te bereiken tijdens hun winkel- en entertainmenttraject: wanneer ze op internet surfen, op Twitch, op de Amazon-startpagina en op Amazon-gegevenspagina's. Sponsored Display-doelgroepen is een van de meest effectieve Amazon Ads-strategieën voor het stimuleren van new-to-brand-verkopen (NTB): gemiddeld zien adverteerders die doelgroepen gebruiken dat tot 82% van de aankopen wordt gedaan door NTB-klanten.

Wanneer moet je aankopenremarketing van Sponsored Display gebruiken?

Als onderdeel van Sponsored Display-doelgroepen kunnen adverteerders nu aankopenremarketing gebruiken om te helpen:

Merkloyaliteit te stimuleren door middel van herhaalde aankopen

Help herhaalde aankopen te stimuleren door remarketing aan doelgroepen die eerder producten van je merk hebben gekocht. Een schoonheidsmerk zou bijvoorbeeld hun 7-daagse pakket sheetmaskers kunnen adverteren aan shoppers die één sheetmasker hebben gekocht met behulp van een overzichtsperiode van 30 dagen. Je kunt je campagnes koppelen aan creatives met aangepaste afbeeldingen om je unieke merkverhaal over te helpen brengen terwijl je verbinding maakt met bestaande doelgroepen.

Cross-verkopen van aanvullende producten

Help je productoverweging te stimuleren door je producten te cross-verkopen aan doelgroepen die onlangs andere gerelateerde of aanvullende producten hebben gekocht. Een merk dat zich bijvoorbeeld richt op de verkoop van elektronische accessoires, zoals headsets en webcams, kan nu shoppers bereiken die onlangs een nieuwe computer hebben gekocht binnen hun gewenste overzichtsperioden (bv. in de afgelopen 14 dagen).

Nieuwe doelgroepen bereiken

Help nieuwe doelgroepen te ontdekken door doelgroepen te bereiken die eerder van andere populaire categorieën en merken hebben gekocht, terwijl je nieuwe producten op de markt brengt of de zichtbaarheid van bestaande producten probeert te verbeteren. Onze kop- en logofuncties voor aangepaste creative kunnen je helpen op te vallen wanneer je nieuwe doelgroepen engageert, terwijl onze dynamische badges je in staat stellen om kortingen te promoten en promotieperiodes met veel verkeer te benutten. We hebben geconstateerd dat dynamische badges je kunnen helpen om een tot 42% hogere click-through rate voor je advertenties te genereren.1 Als je tot slot nieuwe doelgroepen bereikt, kun je je inspanningen kwantificeren door gebruik te maken van onze reeks new-to-brand-statistieken.

Hou zou je aankopenremarketing van Sponsored Display moeten gebruiken?

Remarketing van producten en categorieën

We raden adverteerders die aankopenremarketing gebruiken aan om onze dynamische segmenten te gebruiken. Deze segmenten, 'Geadverteerde producten' en 'Gerelateerd aan geadverteerde producten', kunnen je helpen je campagnes eenvoudig en effectief te lanceren. Specifiek maakt 'Gerelateerd aan geadverteerde producten' gebruik van onze machine learning-algoritmen om doelgroepen te helpen ontdekken en te bereiken die eerder producten hebben gekocht die gerelateerd zijn aan of aanvullend zijn op jouw geadverteerde product(en). Om extra schaal toe te voegen, raden we aan om op categorie gebaseerde doelgroepen te selecteren. Begin met de categorie waarin je product zich bevindt en test en leer vervolgens met andere relevante categorieën. Gebruik verfijningen om het bereik te vergroten of te verkleinen. Je kunt de biedwaarden altijd aanpassen op basis van je voorkeuren en bereidheid om te betalen.

Aanpasbare overzichtsperioden

Net als bij verfijningen raden we adverteerders aan hun overzichtsperioden aan te passen op basis van hun inzichten uit de praktijk en campagnedoelen. Overzichtsperioden definiëren de historische periode waarin een winkelactie heeft plaatsgevonden, zoals gegevenspaginaweergaven voor weergaveremarketing of aankopen voor aankopenremarketing. Als je bijvoorbeeld je bestverkochte sheetmasker promoot om herhaalde aankopen te helpen stimuleren, kun je aankopenremarketing gebruiken om doelgroepen te helpen bereiken die je 'Geadverteerde producten' hebben gekocht in een gedefinieerde overzichtsperiode van 14 dagen. Als je wilt cross-verkopen naar een bredere doelgroep, kun je ook aankopenremarketing gebruiken om shoppers te helpen bereiken die hebben gekocht uit de categorie 'Gezichtsmaskers' in een gedefinieerde overzichtsperiode van 30 dagen.

Bodoptimalisatie

Koppel je doelgroepcampagnes met de juiste bodoptimalisatie. Als je wilt helpen bij het stimuleren van terugkerende aankopen en productloyaliteit, raden we je 'Optimaliseren voor conversies' aan. Als je wilt helpen voor meer overweging of bewustzijn te zorgen met een breder doelgroepbereik, raden we je 'Optimaliseren voor gegevenspaginaweergaven' en 'Optimaliseren voor zichtbare impressies' aan.

Belangrijkste kenmerken

  • Mix en match tot 20 doelgroepen binnen een Sponsored Display-advertentiegroep, waaronder weergaveremarketing-, aankopenremarketing- en Amazon-doelgroepen
  • Help doelgroepen te bereiken die hebben gekocht van specifieke categorieën/browse nodes op Amazon, met de mogelijkheid om je selectie te verfijnen op basis van merk, prijs, sterbeoordeling en andere filters
  • Remarket eenvoudig aan doelgroepen die je gepromote producten hebben gekocht, evenals andere gerelateerde of aanvullende producten
  • Selecteer je gewenste overzichtsperiode voor elke doelgroep wanneer je weergave- en aankopenremarketing gebruikt
  • Geef advertenties weer op Amazon, inclusief op prominente gegevenspagina's en plaatsingen op de startpagina waar doelgroepen ook te vinden zijn en op Twitch om de doelgroepen opnieuw te engageren tijdens het hele shopping- en entertainmenttraject
  • Geef bodbedragen op en bekijk prestatiestatistieken voor de geselecteerde doelgroep
  • Selecteer een of meerdere producten om te adverteren
  • Personaliseer creatives met koppen, merklogo's en aangepaste afbeeldingen

Meld je je aan bij je advertentieaccount om aan de slag te gaan met Sponsored Display-doelgroepen.

Aan de slag

1 Amazon Internal, 26 juni-24 juli 2019