Succesvol adverteren voor de feestdagen: Experts uit de industrie ontkrachten veelvoorkomende mythes over adverteren

Het seizoen rond de feestdagen is een cruciale periode voor adverteerders, maar het is ook een periode vol misvattingen die tot kostbare fouten kunnen leiden. In de haast om een deel van het piekverkeer binnen te halen, worden veel merken het slachtoffer van veelvoorkomende mythes die de campagneprestaties ondermijnen. Deze handleiding scheidt feiten van fictie en biedt je door experts ondersteunde waarheden en bruikbare tips om met vertrouwen door het winkellandschap voor de feestdagen te navigeren en ervoor te zorgen dat je gesponsorde advertenties zijn ingesteld voor succes.

Deze handleiding bevat content uit de Gids met advertentiestrategieën voor marketing tijdens de feestdagen van 2025. Bekijk de volledige gids hier.

Mythe: Wanneer de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) plotseling stijgen tijdens belangrijke verkoopevenementen, moeten campagnes worden gepauzeerd om geldverspilling te voorkomen.

Waarheid: Een tijdelijke piek in de ACOS betekent niet dat je advertenties niet werken. Integendeel, het betekent vaak dat ze hun werk goed doen. Tijdens het seizoen rond de feestdagen neemt het verkeer toe en zijn er meer merken actief, waardoor de ACOS kunnen stijgen. Maar de ACOS meten alleen de efficiëntie van aan advertenties toegeschreven verkoop, niet het volledige beeld. Dat is waar de totale verkoopkosten voor adverteren (TACOS) om de hoek komen kijken. De TACOS onthullen of je totale verkoop (organisch en betaald) groeit in verhouding tot je advertentie-uitgaven.

Deskundig advies:
"De ACOS zijn slechts één stukje van de winstgevendheidspuzzel. Dit is waarom: Wanneer de ACOS stijgen tijdens evenementen met veel verkeer, trekken we ons niet onmiddellijk terug. In plaats daarvan kijken we naar de TACOS en vaak zien we dat deze dalen. Dit duidt op een verbeterde algehele efficiëntie, aangezien advertenties zowel betaalde als organische verkoop genereren door middel van een verhoogde zichtbaarheid. Verplaats in plaats daarvan een deel van het budget van merkgerelateerde termen naar categoriegerelateerde termen, zelfs als dit in eerste instantie leidt tot een stijging van de ACOS. Categoriegerelateerde termen helpen je bij het bereiken van nieuwe shoppers die op zoek zijn, maar die nog niet bekend zijn met je merk. Hoewel de ACOS op korte termijn kunnen stijgen, verhoog je de totale verkoop en zichtbaarheid, wat met name waardevol is tijdens piekwinkelmomenten."
- Adam Mellott, BTR Media

Tip: Stel geautomatiseerde regels op die biedingen of dagelijkse budgetten aanpassen wanneer de ACOS bepaalde drempelwaarden overschrijden. Houd er rekening mee dat de ACOS op de korte termijn kunnen pieken. Controleer daarom de toeschrijving over een periode van 7 tot 14 dagen alvorens wijzigingen aan te brengen. Verkoop tijdens piekevenementen vindt vaak dagen na de eerste klik op de advertentie plaats.

Mythe: Een beperkt budget helpt adverteerders niet om shoppers effectief te bereiken en te engageren tijdens periodes met veel verkeer.

Waarheid: Strategische budgettoewijzing en gerichte targeting kunnen adverteerders van elke omvang helpen om zichtbaar te blijven en zakelijke groei te realiseren, zelfs tijdens winkelevenementen wanneer het verkeer toeneemt.

Deskundig advies:
"Kleine budgetten kunnen succesvol zijn wanneer elke cent gericht is op relevantie. Richt je op plaatsingen met een hoog aantal conversies op campagneniveau, maak gebruik van lange trefwoorden met een duidelijke intentie en negeer actief irrelevant verkeer. Het gaat er niet om minder uit te geven, maar om slim uit te geven."
- Ritu Java, PPC Ninja

Tips:

1. Wijs je advertentie-uitgaven strategisch toe: Richt je budget op je best presterende producten en trefwoorden. Deze gerichte aanpak kan kleinere budgetten helpen om succes te boeken tijdens hoogseizoenen.
2. Maak effectief gebruik van portfoliobudgetten: Groepeer vergelijkbare campagnes en stel budgetregels in om het budget efficiënt te helpen toewijzen. Voor Sponsored Brands en Sponsored Display kun je overwegen om gebruik te maken van kostenbeheersing om je biedingen automatisch te optimaliseren en binnen je budget te blijven.

Mythe: Uitsluitend vertrouwen op Sponsored Products-campagnes, in de veronderstelling dat het voldoende is om zoekverkeer onderaan de marketingtrechter vast te leggen, is een strategie die goed werkt voor evenementen met veel verkeer.

Waarheid: Sponsored Products is van essentieel belang, maar andere advertentieproducten kunnen je ook helpen om je groei te versnellen. Tijdens evenementen voor de feestdagen zoeken en kopen shoppers niet alleen. Ze browsen, vergelijken en komen later terug. Een strategie die synergieën creëert tussen verschillende advertentieoplossingen kan je helpen om shoppers in verschillende fasen van hun shopping journey te bereiken.

Deskundig advies:
"Winkelen voor de feestdagen is een marathonestafette. Als je deze wilt winnen, heb je een team nodig. Sponsored Products vormen een sterke basis, maar er is wellicht een volledig assortiment aan advertentieoplossingen nodig om shoppers van ontdekking naar aankoop te leiden. Sponsored Brands, Brand Stores, Sponsored Display en Sponsored TV spelen elk een rol bij het engageren van klanten in verschillende fasen. Het adverteren voor de feestdagen als een teamsport beschouwen, helpt om ervoor te zorgen dat je geen belangrijke momenten tijdens de shopping journey misloopt."
- Joe Shelerud, CEO en medeoprichter, Ad Advance

Tips:

1. Gebruik 2-3 weken voorafgaand aan het seizoen rond de feestdagen de advertentie-indeling Sponsored Brands-video om aandacht te vestigen op aankomende aanbiedingen voor de feestdagen en vroegtijdig de aandacht te trekken van shoppers die op zoek zijn naar cadeaus.
2. Maak seizoensgebonden Brand Store-pagina's met cadeauhandleidingen en -collecties en koppel deze aan je Sponsored Brands-advertenties voor een naadloze, vloeiende winkelervaring.

Mythe: Merken hoeven tijdens piekevenementen geen moeite in hun Brand Stores te steken. Zich uitsluitend richten op adverteren op productniveau is voldoende om zakelijke groei te bevorderen.

Waarheid: Goed geoptimaliseerde Brand Stores kunnen helpen om de conversiepercentages en het gemiddelde bestelbedrag een boost te geven, vooral tijdens winkelseizoenen waarin cadeaus worden gekocht en klanten op zoek zijn naar zorgvuldig samengestelde ervaringen. Brand Stores die in de afgelopen 90 dagen zijn bijgewerkt, hebben bijvoorbeeld 9% meer terugkerende bezoekers en 10% meer toegeschreven verkoop per bezoeker gerealiseerd.¹

Deskundig advies:
"Amazon Ads biedt je meer mogelijkheden dan de meeste merken zich kunnen voorstellen. Slimme adverteerders maken van hun Brand Store een miniwebsite met behulp van Sponsored Brands-advertenties die naar zorgvuldig samengestelde landingspagina's leiden die aansluiten bij wat de shopper zoekt. Het is niet alleen een merkstrategie, het is een conversiemechanisme."
- Ritu Java, PPC Ninja

Tips:

1. Maak seizoensgebonden Brand Store-pagina's: Ontwerp speciale pagina's waarop je bestverkopende producten voor de feestdagen en geschenkbundels worden uitgelicht. Dit kan zorgen voor een aantrekkelijkere en relevantere winkelervaring tijdens hoogseizoenen.
2. Gebruik Store spotlight-advertenties voor Sponsored Brands om verkeer rechtstreeks naar je seizoensgebonden Brand Store-pagina's te leiden. Dit kan helpen om je volledige aanbod voor de feestdagen onder de aandacht te brengen bij geïnteresseerde shoppers.

Mythe: Amazon is uitsluitend een plek om shoppers aan te trekken die klaar zijn om een aankoop te doen. Je inspanningen om je merk te ontwikkelen, bevorderen de verkoopgroei niet.

Waarheid: Amazon Ads biedt verschillende advertentie-indelingen en plaatsingen die je kunnen helpen om effectief bewustzijn voor je merk en bedrijf op te bouwen en shoppers te stimuleren om terugkerende klanten te worden.

Deskundig advies:
"Sinds de start van e-Comas 12 jaar geleden is het retailmedialandschap geëvolueerd van eenvoudige targeting op basis van koopintentie naar een complexe shopping journey die Streaming TV, mobiele apparaten en conversationeel browsen op basis van AI omvat. Merken die uitblinken met aantrekkelijke content en video's op productpagina's en in Brand Stores kunnen helpen om zakelijke groei op de lange termijn te bevorderen. We hebben deze aanpak getest met een mondverzorgingsmerk, met behulp van Prime Video-advertenties, Sponsored Brand-video's en DSP-advertenties op basis van inzichten uit de Amazon Marketing Cloud. De resultaten waren opvallend: een stijging in het aantal merkzoekopdrachten van 57% in het betreffende land, in vergelijking met 23% elders."
- Jérôme de Guigné, Oprichter en CEO van e-Comas

Tips:

1. Begin met Sponsored TV-campagnes: Lanceer Streaming TV ads om nieuwe doelgroepen te helpen bereiken waar zij hun tijd doorbrengen. Deze aanpak helpt je om top of mind te worden bij shoppers, zelfs voordat ze beginnen met zoeken naar producten die ze van plan zijn te kopen.
2. Lanceer Sponsored Brands-campagnes met de videoadvertentie-indeling: Maak aantrekkelijke productvideo's waarin de belangrijkste functies en voordelen onder de aandacht worden gebracht. Videoadvertenties in plaatsingen bovenaan de resultaten kunnen helpen om je merk te onderscheiden van vergelijkbare merken en direct de aandacht te trekken.

Mythe: De vraag daalt sterk na Cyber Monday, waardoor verder adverteren specifiek voor de feestdagen overbodig is.

Waarheid: Aangezien 31% van de shoppers van plan is om tussen Cyber Monday (1 december 2025) en Nieuwjaar aankopen te doen, kan het stopzetten van adverteren na Cyber Monday ertoe leiden dat bijna een derde van de shoppers voor de feestdagen wordt misgelopen.² Deze verlengde winkelperiode, in combinatie met een late Thanksgiving, maakt december tot een cruciale periode om aanwezig te blijven op het gebied van adverteren.

Deskundig advies:
"Na bijna zeven jaar adverteren met Amazon Ads weten we dat Black Friday en Cyber Monday slechts het begin zijn van het winkelseizoen waarin cadeaus worden gekocht. Veel van onze merken overtreffen hun verkoop in november in december door seizoensgebonden shoppers en mensen die al bekend zijn met hun merk opnieuw te engageren. Het gebruik van inzichten uit Amazon Ads en Amazon Marketing Cloud is van cruciaal belang om effectief te adverteren en extra zichtbaarheid te genereren door het toegenomen verkeer."
- Alessandro Carnati, Digital Turnover

Tips:

1. Analyseer historische prestaties: Gebruik de advertentieconsole om je verkoopgeschiedenis en campagneprestaties van de vorige seizoenen rond de feestdagen te bekijken. Zoek naar patronen in de vraag naar producten, click-through rates en conversiepercentages om mogelijkheden te identificeren voor de verlengde winkelperiode voor de feestdagen van dit jaar.
2. Gebruik de pagina met aanbevelingen in de advertentieconsole voor op maat gemaakte inzichten en bruikbare strategieën die specifiek op jou zijn afgestemd. Deze kunnen je helpen je campagnes te optimaliseren voor zowel drukke winkeldagen als de periode met veel verkeer na Cyber Monday.

Mythe: Wanneer conversiepercentages dalen, gaan adverteerders er vaak vanuit dat het probleem uitsluitend te maken heeft met de doelgroeptargeting en haasten ze zich om de targetinginstellingen aan te passen.

Waarheid: Hoewel targeting belangrijk is, kunnen schommelingen in het conversiepercentage door meerdere factoren worden veroorzaakt. Dit kan seizoensgebondenheid, prijzen of de kwaliteit van productgegevenspagina's zijn. Voordat je drastische wijzigingen in je targeting aanbrengt, is het raadzaam om je campagnes en productvermeldingen grondig te evalueren.

Deskundig advies:
"Slechte of wisselende prestaties duiden niet altijd op een probleem met de targeting of zelfs op een probleem met de advertentiestrategie. Schommelingen kunnen worden veroorzaakt door hiaten in de content van vermeldingen, prijsverschillen binnen de categorie, seizoensgebondenheid of een slecht retailmoment. Advertenties versnellen alleen wat al werkt. Ik zou het omschrijven als een weerspiegeling van je algehele bedrijf. Het lost de fundamentele problemen met de vermelding of de retail nooit op. Probeer je bedrijf op een onbevooroordeelde manier aan te pakken, verplaats jezelf in de schoenen van shoppers en zorg dat je inzicht hebt in je categorie en de belangrijkste spelers daarin."
- Adam Mellott, BTR Media

Tips:

1. Bekijk je productgegevenspagina's en zorg ervoor dat je afbeeldingen, titels en punten voor opsommingen duidelijk, nauwkeurig en aantrekkelijk zijn. Een goed geoptimaliseerde productpagina kan helpen om de conversiepercentages te verbeteren.
2. Experimenteer met je creatives voor advertenties. Test verschillende afbeeldingen of advertentieteksten terwijl je ervoor zorgt dat de targeting consistent blijft. Soms kan een nieuwe, creatieve aanpak de prestaties nieuw leven inblazen.

Mythe: Enorme stijgingen van het verkeer rond feestdagen leiden automatisch tot hogere conversiepercentages en meer verkoop.

Waarheid: Meer verkeer is geen garantie voor een hoger aantal conversies. Sterker nog, veel merken zien de conversiepercentages dalen tijdens belangrijke verkoopevenementen. Shoppers bevinden zich in de ontdekkingsmodus: ze klikken wat, vergelijken en wachten af.

Deskundig advies:
"Tijdens winkelevenementen voor de feestdagen kunnen het aantal impressies met dubbele cijfers stijgen, terwijl de conversiepercentages gelijk blijven of zelfs dalen. De winnende strategie is niet simpelweg aanwezig zijn, maar zich onderscheiden en doorzetten. Dankzij gedenkwaardige creatives en slimme remarketing kunnen merken die golf van browsers omzetten in kopers, zelfs wanneer het aantal conversies achterblijft."
- Joe Shelerud, CEO en medeoprichter, Ad Advance

Tips:

1. Maak een opvallende Sponsored Brands-video: Ontwikkel duidelijke, aantrekkelijke videoadvertenties die je aanbiedingen voor de feestdagen snel overbrengen. Dit kan helpen om de aandacht te trekken in de overvolle omgeving van Black Friday en Cyber Monday.
2. Implementeer remarketing voor Sponsored Display: Engageer shoppers die interesse in je producten hebben getoond opnieuw. Dit kan helpen om browsers om te zetten in kopers tijdens de verlengde winkelperiode voor de feestdagen.

Bronnen

¹ Interne gegevens van Amazon, wereldwijd, 21 oktober 2024.

² Mintel-rapporten, Terugblik op winkelen tijdens de kerstvakantie, Verenigde Staten, 2025.