Gids
Bewustzijn opbouwen tijdens de shopping journey op Amazon
Leer hoe je ontdekking van je merk en productselectie op Amazon kunt stimuleren.
Ga naar:
Aanvullende bronnen:
Gidsen met beste praktijken:
Wat betekent het om bewustzijn op te bouwen?
Bewustzijn: een vroeg touchpoint in de shopping journey
'Bewustzijn' is een vroege fase in de shopping journey waarin klanten nieuwsgierig zijn naar beschikbare producten en klaar zijn om hun opties te verkennen. Aangezien zij zich net bewust worden van wat er voor hen beschikbaar is, is dit touchpoint hun eerste stap in het aankooptraject. Elke interactie die ze met een bedrijf hebben, kan het beeld dat ze hebben van het merk helpen opbouwen en een aankoopbeslissing beïnvloeden.
Dit is het moment om op te vallen in je categorie en shoppers te engageren die misschien nog niet bekend zijn met je merk. Dit is ook een goed moment om klanten opnieuw te betrekken die al eerder iets bij je merk hebben gekocht en misschien geïnteresseerd zijn in je volledige catalogus.
Je hebt een kans om je verhaal te vertellen en interesse en enthousiasme op te wekken met beschrijvende, herkenbare berichtgeving en afbeeldingen die shoppers ertoe kunnen aanzetten je producten in overweging te nemen.
Omdat je content nu aan een brede doelgroep van potentiële klanten getoond wordt, kun je meer bewustzijn voor je merk creëren en shoppers nieuwe mogelijkheden bieden om je producten te ontdekken.
Maak contact met klanten wanneer ze op zoek zijn naar inspiratie
Amazon is voor veel klanten een vertrouwde retailer waar ze tijdens hun shopping journey kunnen rondkijken en producten ontdekken.
Shoppers hebben echter een overvloed aan keuzemogelijkheden binnen handbereik, dus is het belangrijk dat je merk zichtbaar is en opvalt in je categorie op het moment dat ze aan het rondkijken zijn, om zo meer potentiële verkopen te helpen genereren.
Met onze selfservice-advertentieproducten kun je ervoor zorgen dat een grotere groep geïnteresseerde klanten op Amazon je merk ontdekt. Je kunt ze op cruciale momenten bereiken terwijl ze aan het rondkijken zijn om ze te helpen je bedrijf en productaanbod te leren kennen. Vervolgens kun je je merkbewustzijn nog verder uitbreiden, door potentiële nieuwe klanten te engageren op websites en in apps van derde partijen.
Advertentieproducten van Amazon Ads zijn een fantastische oplossing om meer bewustzijn en zichtbaarheid te creëren. Dankzij onze samenwerking met Amazon hebben we een sterke aanwezigheid voor onze klanten kunnen behouden.
— Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts
Ontdek verschillende manieren om het bewustzijn van je bedrijf te vergroten
Klaar om bewustzijn op te bouwen voor je merk?
Deze strategie kan je helpen om een bredere doelgroep te bereiken die relevant is voor je merk, of dat nu is door shoppers te engageren die door je producten of vergelijkbare categorieën bladeren, of door direct in de winkelresultaten een opvallende video te tonen. Dit kan ertoe leiden dat nieuwe shoppers kennismaken met je bedrijf, maar ook dat eerdere klanten opnieuw betrokken raken bij je merk nu het 'top of mind' is en kan je zo helpen de verkoop te stimuleren.
Als het je doel is om het merkbewustzijn te verhogen, probeer dan deze tactieken te gebruiken om je resultaten te optimaliseren:
- Maak een campagne voor Sponsored Display-doelgroepen
- Maak een Sponsored Display-campagne met contextuele targeting
- Gebruik aangepaste creatives in je Sponsored Display-campagnes
- Maak een advertentiecampagne in Sponsored Brands-videoformaat
- Maak een Sponsored Brands-campagne met productcollectie
Klaar om het bewustzijn voor je nieuwe productlancering te verhogen?
Hier is je strategie om je nieuwe product of merk prominent in beeld te helpen krijgen, waar ze hun tijd ook doorbrengen. Door deze tactieken te volgen, creëer je mogelijkheden om doelgroepen te bereiken die onlangs soortgelijke of aanvullende items hebben bekeken als je pas gelanceerde producten, waardoor je wordt geholpen de juiste doelgroepen voor je bedrijf te engageren. Je krijgt ook tips voor het weergeven van boeiende content over je lancering op plaatsen als je productpagina's en je Store om een samenhangend verhaal te vertellen over je merk in zijn geheel en de laatste updates van je productcatalogus. Dit kan meer potentiële verkopen, nieuwe recensies en zelfs tevreden terugkerende klanten voor je bedrijf betekenen.
Als het je doel is om meer bekendheid te geven aan een nieuw product of een nieuwe merklancering, probeer dan deze tactieken te gebruiken om de resultaten te optimaliseren:
- Creëer rich media-materiaal voor je merk en producten
- Voeg video toe aan je productgegevenspagina's
- Optimaliseer je productgegevenspagina's om te adverteren
- Een subpagina in je Store maken voor je productlancering
- Maak een Sponsored Brands-campagne aan die naar je Store linkt
- Maak een Sponsored Display-campagne met contextuele targeting
- Gebruik 'Optimaliseren voor zichtbare conversies' in je Sponsored Display-campagnes
Klaar om het aantal weergaven van je productgegevenspagina te verhogen?
Gebruik deze strategie om gratis winkelervaringen voor merken te creëren die zijn ontworpen om de aandacht van klanten te trekken en hen te motiveren om door te klikken naar je productpagina's. Je kunt boeiende advertenties bouwen, waar ze hun tijd ook doorbrengen, die specifiek geoptimaliseerd zijn om tot meer bezoeken aan productpagina's te leiden. Door deze oplossingen te gebruiken kun je de kans vergroten dat geïnteresseerde shoppers je productpagina's bezoeken, waar ze meer informatie kunnen krijgen en een aankoop kunnen doen.
Als je doel is om het aantal weergaven van productgegevenspagina's te verhogen, probeer dan deze tactieken te gebruiken om de resultaten te optimaliseren:
- Voeg winkelbare afbeeldingen aan je Store toe
- Presenteer je producten met Posts
- Maak een advertentiecampagne in Sponsored Brands-videoformaat
- Een contextuele targeting-campagne voor Sponsored Display maken voor ten minste 10 producten
- Gebruik 'Optimaliseren voor paginabezoeken' in je Sponsored Display-campagnes
Maak kennis met onze selfservice-oplossingen
Je kunt onze selfservice advertentieproducten1 afzonderlijk gebruiken, maar we raden je aan om te kiezen voor een holistische strategie om klanten tijdens de shopping journey te engageren, ook als ze zich in de bewustzijnsfase bevinden.
Je krijgt de kans om een aantal creative formats en campagnestrategieën te gebruiken waarmee je wordt geholpen om doelgroepen op unieke manieren te bereiken en inspireren. Dit biedt je de mogelijkheid om je advertenties aan meer klanten te tonen op meer belangrijke touchpoints, om hen te ondersteunen tijdens hun shopping journey en hen aan te moedigen een aankoop te doen.
Dankzij Amazon Ads hebben we nieuwe klanten kunnen bereiken en meer bewustzijn voor ons merk kunnen creëren bij een doelgroep die we anders niet hadden kunnen bereiken.
- Neal Mercado, Chief Marketing Officer, Designs for Health
Target specifieke trefwoorden of producten om de zichtbaarheid van afzonderlijke producten te helpen vergroten. Advertenties verschijnen in winkelresultaten en op productgegevenspagina’s en helpen je om bewustzijn, overweging en verkoop te stimuleren.
Dit is een aanpasbare, kosten per klik-advertentieoplossing die helpt zorgen dat klanten je merk ontdekken en in contact met je merk komen terwijl ze rondkijken en onderzoek doen op Amazon. Advertenties hebben verschillende gevarieerde creative formats die je kunnen helpen om klanten te informeren terwijl ze winkelen en op zoek zijn naar nieuwe producten en merken.
Help bewustzijn, overweging en conversie te stimuleren met automatisch gegenereerde display-advertenties, die je product presenteren en verschijnen waar ze hun tijd ook doorbrengen. Sponsored Display biedt enkele verschillende soorten targeting, waaronder contextuele en op doelgroepen gebaseerde targeting, om je te helpen je doelen te bereiken.
Stores2,3
Gratis, altijd-aan bestemmingen voor je merk op Amazon, waar klanten alles kunnen ontdekken wat je bedrijf te bieden heeft. Voeg meeslepende video's en afbeeldingen toe om je volledige catalogus te laten zien terwijl kopers zoeken naar nieuwe producten om te kopen.
Posts (bèta)4,5
Merkcontent in de vorm van beeldmateriaal die wordt aangeboden aan kopers die actief bladeren in de categorie van je merk binnen de Amazon mobile shoppingervaring in de Verenigde Staten. Klanten kunnen door Posts klikken om de feed van je merk te verkennen, productpagina's direct vanuit je feed te ontdekken en naar je Store te navigeren.
Klanten kunnen ervoor kiezen om merken te volgen die ze leuk vinden, om zo hun winkelervaring op Amazon aan hun eigen behoeften te helpen aanpassen. Je volgers zien mogelijk meer van je content op Amazon, waardoor je de kans krijgt om de betrokkenheid bij je merk of producten te helpen vergroten.
Ontdek, vergelijk en boek direct bij vertrouwde dienstverleners voor advertentiemateriaal dat in overeenstemming is met het beleid en impact heeft. Zoek en filter diensten op basis van je vereisten, blader door recensies en voorbeelden van advertentiemateriaal, en maak direct verbinding om de levering van creatives van begin tot eind te beheren met de dienstverlener van je voorkeur, rechtstreeks vanuit de advertentieconsole.
Maak een campagne voor Sponsored Display-doelgroepen
Dankzij Sponsored Display-doelgroepencampagnes kun je doelgroepen engageren of opnieuw engageren die jouw producten, producten vergelijkbaar met die van jou, relevante categorieën en zelfs complementaire of gerelateerde categorieën voor jouw producten hebben bekeken.
Je display creatives kunnen worden getoond aan doelgroepen terwijl ze door andere websites en apps dan Amazon bladeren, naast plaatsingen op de startpagina van Amazon, productgegevenspagina's en pagina's met winkelresultaten, wat je meer kansen en touchpoints kan geven om merkbewustzijn op te bouwen.
Tip om bewustzijn te genereren: Je kunt de marketingstrategie van je merk koppelen aan je digitale advertentiestrategie door gebruik te maken van Amazon-doelgroepen, die je niet alleen kunnen helpen om bewustzijn te stimuleren, maar ook om nieuwe doelgroepen te bereiken en meer inzicht te krijgen in je merk op Amazon.
Met Sponsored Display-campagnes hebben we nog een tool om nieuwe klanten te bereiken, vooral om bredere, onontgonnen doelgroepen te bereiken, waar ze hun tijd ook doorbrengen, wat heel belangrijk voor ons is.
— David Chen, Marketplace Manager, Macally
Merkbewustzijn opbouwen bij Amazon-doelgroepen
Probeer deze drie strategieën in je campagnes met Sponsored Display-doelgroepen, om ontdekking van je merk door nieuwe doelgroepen te helpen stimuleren:
- Lifestyle-doelgroepen vertegenwoordigen een verscheidenheid aan winkelactiviteiten (bladeren, kopen, streamen) die gekoppeld kunnen worden aan personen met specifieke lifestyle-interesses, zoals foodies, sportliefhebbers en tech-enthousiastelingen.
- Met op interesses gebaseerde doelgroepen kun je doelgroepen bereiken met behulp van producten of categorieën die ze vaak bekijken en kopen.
- Levensgebeurtenissen-doelgroepen geven merken de mogelijkheid om bewustzijn te stimuleren voor producten die relevant zijn voor bepaalde levensmomenten, zoals 'Binnenkort op vakantie' voor shoppers die op vakantie gaan.
Maak een Sponsored Display-campagne met contextuele targeting
Door een Sponsored Display-campagne met contextuele targeting op te zetten kun je meer van je doelgroepen bereiken op zeer relevante momenten in hun shopping journey, waar ze hun tijd ook doorbrengen, wanneer klanten content bekijken die aansluit op je producttargeting-strategieën. Op Amazon kunnen je advertenties worden weergegeven op productgegevenspagina’s, naast klantrecensies, op pagina’s met winkelresultaten, of onder het aanbevolen aanbod. Sponsored Display kan je ook helpen om de juiste manieren te vinden om je bereik buiten Amazon uit te breiden naar websites van derde partijen en mobiele apps, wat je weer kan helpen om meer merkbewustzijn te genereren en potentiële nieuwe klanten te engageren.
Een merk dat sportkleding verkoopt, kan bijvoorbeeld contextuele targeting gebruiken om advertenties te tonen op productgegevenspagina's op Amazon in de categorie 'Lichaamsbeweging en Fitness' en zo helpen merkbewustzijn op te bouwen onder shoppers die door gerelateerde items bladeren.
Maar er zijn ook veel meer mogelijkheden om fitnessliefhebbers op andere momenten van hun dag te bereiken, als ze door webpagina’s bladeren of hun favoriete mobiele apps gebruiken. In dit voorbeeld is het mogelijk dat kopers die op andere websites naar sportkleding kijken, vroeg in hun shopping journey zitten en zich niet bewust zijn van merken die deze items verkopen. Met contextuele targeting-advertenties die worden weergegeven waar ze hun tijd ook doorbrengen, kan je voor je merk door middel van advertenties op contextueel relevante pagina's mogelijk nieuwe doelgroepen bereiken, zelfs als die doelgroepen nog niet eerder op Amazon producten hebben bekeken die verband houden met je geadverteerde product. Dit helpt hen om nieuwe kopers, die misschien nog niet bekend zijn met hun merk, op het perfecte moment te engageren en deze kopers naar hun productgegevenspagina op Amazon te leiden, waar ze hun merkverhaal verder kunnen vertellen.
Kies je targetingmethode
In je contextuele targetingcampagne kun je kiezen uit vergelijkbare producttargeting en categorietargeting:
- Vergelijkbare producttargeting: als je bewustzijn wilt opbouwen, bijvoorbeeld door middel van cross-verkopen, kan producttargeting je helpen om je product te promoten bij shoppers wanneer ze producten bekijken die gerelateerd zijn aan je advertentie, waar ze hun tijd ook doorbrengen. Je kunt specifieke producten targeten die vergelijkbaar zijn met het door jou geadverteerde product of die dat product aanvullen, om doelgroepen met een hoge aankoopintentie bewust te maken van jouw producten. Je kunt ook overwegen om je eigen producten te targeten, zodat je advertenties op je eigen productgegevenspagina's verschijnen, in plaats van advertenties voor een ander merk.
- Categorietargeting: Je kunt ook doelgroepen bereiken die rondkijken 'op de afdeling' of in dezelfde categorieën die je in je campagne kiest. Met deze optie voor categorietargeting kun je het merkbewustzijn vergroten bij een grotere groep potentiële klanten, die actief kijken naar andere producten of content binnen je eigen categorie of in een aanverwante categorie.
Gebruik aangepaste creatives in je Sponsored Display-campagnes
Kies de biedstrategie 'Optimaliseren voor conversies'
Hoewel Sponsored Display de creatives voor je campagne automatisch kan genereren, kun je ook de bewerkingsfunctie voor creatives proberen om je creatives voor nieuwe of bestaande campagnes aan te passen. Het bewerken van de creatives voor je campagne kan je helpen om je merkverhaal beter te vertellen, je belangrijkste onderscheidende kenmerken te benadrukken en een diepere band met klanten op te bouwen.
Dit zijn je opties voor aangepaste creatives:
- Aangepaste kop: gebruik een aangepaste kop om je merkverhaal te combineren met je targetingstrategie. Dit kan klanten helpen de relevantie van je advertentie beter te begrijpen, niet voor de hand liggende functies te benadrukken, unieke verkoopargumenten aan te geven en seizoensgebondenheid toe te voegen voor lokale feestdagen en verkoopevenementen. Wanneer je je aangepaste kop maakt, zie je in de Campaign Builder realtime beleidscontroles, die je kunnen helpen om veelvoorkomende oorzaken van afwijzing van creatives te vermijden.
- Aangepaste productafbeeldingen: Help productbewustzijn te creëren door je eigen productafbeeldingen te uploaden, liefst zonder effen, witte achtergrond, om je product in een lifestyle-omgeving te presenteren. Het gebruik van eenvoudige maar impactvolle beelden van hoge kwaliteit kan shoppers helpen om betrokken te raken bij je merk.
- Merklogo: Voeg je eigen merklogo toe voor meer aantrekkelijke creatives voor advertenties en om de merkbekendheid bij nieuwe klanten te helpen vergroten tijdens het winkelen. Creëer een campagne voor Sponsored Display-doelgroepen.
Help de merkbekendheid onder nieuwe klanten te stimuleren
Gebruik deze optie om je merk onder de aandacht te brengen met een individueel aangepaste kop, afbeelding en logo, of combineer deze eenvoudig om aan je behoefte met betrekking tot je creatives voor advertenties te voldoen en meer mogelijkheden te bieden om je merk onder de aandacht te brengen. Je advertenties kunnen alle aangepaste middelen gebruiken die je aanlevert om je creative te genereren en je aangepaste creative kan ook een productafbeelding en details bevatten. Alle in aanmerking komende advertenties worden weergegeven met toepasselijke aanbiedingen en kortingsbadges.
We raden aan om aangepaste creatives in al je Sponsored Display-campagnes te gebruiken, maar je kunt beginnen met dit te testen in campagnes met doelgroepen en contextuele campagnes met categorietargeting. Deze campagnetypes kunnen je helpen om klanten 'buiten de afdeling' te bereiken of klanten die in andere categorieën rondkijken die wel aan je merk gerelateerd zijn. Door je creatives aan te passen, kun je merkherkenning helpen stimuleren bij nieuwe shoppers die je merk niet kennen, maar waarschijnlijk wel geïnteresseerd zijn.
Maak gebruik van aangepaste bodoptimalisaties van Sponsored Display op basis van je doelen
Kies de biedstrategie 'optimaliseren voor zichtbare impressies'
Sponsored Display-advertenties bieden je gedetailleerde en tegelijkertijd flexibele biedingsopties in de vorm van aangepaste bodoptimalisaties, die je kunnen helpen om doelgroepen te engageren, of opnieuw te engageren, terwijl je je bedrijf laat groeien met Amazon.
Wanneer je contextuele targetingcampagnes maakt, kunt je het bieden optimaliseren voor je specifieke behoeften, onder meer om het aantal zichtbare impressies te verhogen. Hiermee kun je de behoeften van je campagne in kaart brengen, aan die behoeften voldoen en campagnes verder optimaliseren.
Met je contextuele targetingcampagne kun je brede producttargeting gebruiken om je producten te introduceren bij nieuwe maar relevante doelgroepen, terwijl je prestaties blijft verbeteren om je bedrijf te helpen groeien. Door onder strategieën voor biedingsoptimalisatie te kiezen voor 'optimaliseren voor zichtbare impressies', kun je deze inspanningen aanvullen en het bereik van je campagne helpen te vergroten.
Gebruik de biedstrategie 'optimaliseren voor paginabezoeken'
Wanneer je een campagne voor contextuele targeting of doelgroepen maakt, kun je het bieden optimaliseren voor je specifieke behoeften, waaronder het verhogen van het aantal weergaven van je productgegevenspagina‘s. Hiermee kun je je campagnebehoeften bepalen, campagnes volgens die behoeften uitvoeren en campagnes verder optimaliseren aan de hand van statistieken zoals klikken en impressies.
Door onder strategieën voor biedingsoptimalisatie te kiezen voor 'optimaliseren voor paginabezoeken', wordt je advertentie getoond aan klanten die eerder geneigd zijn op je advertentie te klikken, wat helpt om deze te optimaliseren voor hogere doorklikpercentages. Dit kan helpen om het productbewustzijn te vergroten en kopers aan te moedigen om door te klikken naar je productdetailpagina's om verder te kijken, wat mogelijk tot een verkoop kan leiden.
Maak een Sponsored Brands-campagne met productcollectie
Sponsored Brands-campagnes met een productcollectie zijn een goed hulpmiddel om een verzameling van je producten te helpen promoten en bieden je de mogelijkheid om een rijkere shoppingervaring te creëren door merkafbeeldingen te gebruiken.
Wanneer je een campagne met een productcollectie aanmaakt, kun je ervoor kiezen om je producten in je Store of op een nieuwe landingspagina te promoten. We raden je aan om een koppeling naar je Store te maken, zodat shoppers worden geholpen om je volledige productselectie te ontdekken en meer te weten te komen over je merk. Zo blijft je merk 'top-of-mind' bij shoppers als ze in de toekomst iets willen gaan kopen.
Grijp de aandacht van klanten met je beste producten en boeiende afbeeldingen
Wanneer je producten aan je campagne toevoegt, selecteer dan je bestverkopende producten met hoge beoordelingen die de aandacht van kopers trekken wanneer ze rondkijken. Hiermee kun je ze aanmoedigen om je Store te bezoeken, waardoor je meer betrokkenheid kunt genereren.
Gebruik rijke, aangepaste afbeeldingen die goed bij je merkportfolio passen om je producten snel te helpen presenteren en je merkverhaal aan klanten te vertellen terwijl ze winkelresultaten bekijken.
We zijn met Sponsored Brands begonnen om de populariteit en bekendheid van ons merk op Amazon te helpen vergroten.
— Joe Song, General Manager, AstroAI
Maak een advertentiecampagne in Sponsored Brands-videoformaat
Creëer je Sponsored Brands-campagne met behulp van video-creative
Sponsored Brands-advertenties met video-creative bieden een unieke mogelijkheid om je merkverhaal te vertellen. Deze advertenties bevatten korte video's die automatisch worden afgespeeld in de winkelresultaten en die shoppers kunnen inspireren, informeren en vermaken terwijl ze rondkijken. Wanneer shoppers op de video klikken, worden ze naar je productgegevenspagina geleid, waar ze meer over het product te weten kunnen komen.
Hoewel je je videocampagne op dezelfde manier kunt aanmaken als je andere Sponsored Brands-campagnes, hebben advertenties met dit creative format een eigen advertentieplaatsing en veiling. Dit betekent dat een campagne met een Sponsored Brands video-formaat niet zal concurreren met je andere Sponsored Brands-advertenties of andere selfservice-advertentiecampagnes die je wellicht uitvoert.
Creëer een video om meer bewustzijn van je uitgelichte product te genereren
- Gebruik je video om een emotionele band tussen klanten en je producten op te bouwen met inspirerende en onderhoudende visuals. Video's die klanten op emotioneel vlak raken, helpen ervoor zorgen dat merken en producten opvallen.
- Demonstreer kort en bondig hoe je product gebruikt moet worden en benadruk de belangrijkste functies ervan. Geef daarnaast ook informatie over je merk om ervoor te helpen zorgen dat klanten meer over je merk te weten kunnen komen.
- Vind een balans door ongeveer 80% van je video te gebruiken voor het uitlichten van je product en de andere 20% voor je merk en andere gerelateerde productaanbiedingen. Als je advertentie bijvoorbeeld een video voor een grasmaaier bevat, zijn kopers mogelijk ook geïnteresseerd in de andere producten van jouw merk in de categorie 'Gazon en tuin'.
- Trek de aandacht van klanten door in de eerste twee seconden van de video boeiende afbeeldingen of video's van je product te laten zien en toon in de eerste vijf seconden de functie van het product.
- Zorg ervoor dat je logo aan het begin of aan het einde van je video in beeld is, om klanten eraan te helpen herinneren wie je bent.
- Houd rekening met kijkers op mobiele apparaten en zorg ervoor dat het product in de video niet te klein is.
Tip om bewustzijn te genereren: wanneer video's in winkelresultaten worden weergegeven, kunnen ze gezien worden door klanten die in de stemming zijn om iets te ontdekken.
Maak een Sponsored Brands-campagne aan die naar je Store koppelt
Met het creative format Store spotlight kunnen je advertenties aan de top van winkelresultaten verschijnen, waardoor je wordt geholpen om voordeel te halen uit je Store en klanten daarheen worden geleid die mogelijk geïnteresseerd zijn in je nieuwe product, je hele catalogus willen verkennen en meer over je merk willen ontdekken.
Je kunt tot drie Store-subpagina's in je advertentie opnemen, waaronder je nieuwe subpagina voor je productlancering, en de kop samen met de afbeelding en het label van de subpagina aanpassen. Klanten worden naar die subpagina’s geleid als ze op je advertentie klikken en krijgen zo de kans om nog meer contact te maken met de gevarieerde inhoud van je Store.
Tip om bewustzijn te genereren: Wanneer je afbeeldingen voor je afzonderlijke subpagina's aan je creative voor advertenties wilt toevoegen, kun je het beste kiezen voor aangepaste lifestyle-afbeeldingen die jouw merkidentiteit reflecteren, opvallen in winkelresultaten en je klanten aanmoedigen om door te klikken naar je Store.
Je Store moet minimaal drie subpagina's hebben om in aanmerking te komen en elke subpagina moet een uniek product bevatten. De eerste drie subpagina's van je Store-pagina worden vooraf geselecteerd voor de Sponsored Brands-creative, maar je kunt zelf bepalen welke subpagina je wilt tonen. Je kunt ook een aangepaste kop invoeren, een merklogo selecteren en de labels en afbeeldingen wijzigen waarmee je in je campagne naar de subpagina's verwijst.
Tip om bewustzijn te genereren: houd de targetingmethoden in je campagnes zo breed mogelijk. Zo vergroot je je kansen om meer klanten te bereiken. Vergeet niet dat klanten in de bewustwordingsfase nog maar net beginnen met het zoeken naar en ontdekken van producten die ze misschien willen gaan kopen. Ze hebben wellicht een specifiek doel voor ogen, zoals een beetje rondkijken in hun favoriete categorie of actief onderzoek doen naar nieuwe items die aan een specifieke behoefte voldoen, maar ze staan nog steeds open voor ontdekking.
Met Sponsored Brands heb je de beschikking over een visueel aantrekkelijk advertentie-format en we vonden het belangrijk om dit soort advertenties vanaf het begin in onze strategie op te nemen, vooral omdat dit het eerste kan zijn dat verschijnt wanneer iemand iets relevants zoekt op Amazon. Op basis van eerdere ervaring wisten we dat er vraag was naar die advertentieruimte en we wilden in de resultaten vóór onze concurrentie verschijnen.
— Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium
Gebruik meerdere targetingtactieken om verschillende doelgroepen te bereiken
Je hebt twee targetingopties voor dit type campagne:
Producttargeting: Probeer producttargeting uit om relevante doelgroepen te helpen bereiken die in bepaalde categorieën rondkijken en wellicht meer over je nieuwe product willen weten. Houd je producttargeting breed door een breed scala aan categorieën te kiezen, waaronder dezelfde categorieën als op je subpagina's, evenals andere gerelateerde en aanvullende categorieën. Hiermee krijgen je advertenties meer kansen om klanten in de bewustzijnsfase van hun shopping journey te bereiken.
- Voorbeeld: als je een subpagina met koptelefoons promoot, voeg je naast de categorie 'Audio-Koptelefoons' alle categorieën toe die onder 'Elektronica' vallen, zoals 'Computers en accessoires', 'Draagbare technologie' en 'Accessoires voor videogames'.
Trefwoordtargeting: Maak een aparte campagne met trefwoordtargeting en voeg een brede lijst trefwoorden toe die gerelateerd zijn aan je nieuwe product en aan de andere items op je sub-pagina's. Hiermee help je ervoor zorgen dat jouw advertenties bij gerelateerde winkelvragen worden weergegeven.
- Voorbeeld: gebruik in het voorbeeld van de koptelefoons op de vorige pagina niet alleen algemene trefwoorden zoals 'koptelefoons', maar ook meer specifieke termen uit de voorgestelde trefwoordenlijst, zoals 'Bluetooth-oortjes'.
Je kunt ook trefwoorden toevoegen met de namen van andere merken die koptelefoons verkopen om ervoor te helpen zorgen dat shoppers die naar die merken zoeken jouw nieuwe product kunnen ontdekken. Selecteer voor je trefwoorden het overeenkomsttype 'brede match' om je advertenties de grootste blootstelling te geven. Dit kan je ook helpen om meer inzicht te krijgen in de verschillende paden die shoppers kunnen volgen om je producten op Amazon te vinden. Deze inzichten kun je vervolgens gebruiken om je campagnes te optimaliseren.
Maak een subpagina in je Store voor je productlancering
Zie je Store als een informatieve bestemmingspagina voor je productlancering. Je kunt een subpagina aan je nieuwe product wijden en deze ruimte gebruiken om de voordelen ervan te beschrijven en klanten te laten zien hoe ze het kunnen gebruiken, terwijl je je boodschap ondersteunt met creatives van hoge kwaliteit om shoppers in één oogopslag informatie te geven.
Overweeg op je subpagina je videomateriaal te gebruiken om het product te introduceren en in actie te laten zien. Video's van hoge kwaliteit kunnen je helpen om meer betekenisvolle contacten met klanten op te bouwen, omdat ze een manier bieden om snel belangrijke informatie over je product te bieden. Geef details die ze niet uit afbeeldingen of tekst kunnen halen, zoals de prestaties van het product onder moeilijke omstandigheden of een persoon die met je merk omgaat. Dit kan helpen om loyaliteit op te bouwen bij nieuwe en terugkerende klanten.
Of voeg een winkelbare afbeelding toe aan je nieuwe pagina om klanten te inspireren met gevarieerde lifestyle-afbeeldingen van je product in verschillende situaties, of in collecties met aanvullende producten in je portfolio. Adverteerders die voor het eerst een winkelbare afbeelding aan hun Store toevoegen, zien de verblijftijd van shoppers in de twee maanden daarna met gemiddeld 52,7% toenemen, vergeleken met adverteerders die dat niet doen. Je kunt ervoor kiezen om een van de producten in de afbeelding winkelbaar te maken, zodat klanten op de uitgelichte producten kunnen klikken om basisinformatie te zien, zoals naam, prijs, klantenbeoordelingen en Prime-beschikbaarheid. Ze kunnen het product ook aan hun winkelwagen toevoegen of naar de productgegevenspagina navigeren.
Voeg winkelbare afbeeldingen toe aan je Store
Wanneer je je producten in je Brand Store toont met winkelbare afbeeldingen, kun je klanten inspireren met rijke lifestylebeelden waarin je producten in verschillende settings of in collecties met complementaire producten in je portfolio te zien zijn.
Je kunt ervoor kiezen om een van de producten in de afbeelding winkelbaar te maken, zodat klanten op de uitgelichte producten kunnen klikken om basisinformatie te zien, zoals naam, prijs, klantenbeoordelingen en Prime-beschikbaarheid. Vervolgens kunnen ze naar de productgegevenspagina navigeren of zelfs het product rechtstreeks vanuit de afbeelding aan hun winkelwagen toevoegen.
Een Store is een geweldige manier om je producten te laten zien en om kopers de kans te geven verliefd te worden op je merk.
— Ritu Java, Advertiser, PPC Ninja
Breng je producten onder de aandacht met Posts
Gebruik Posts om bewustzijn te helpen stimuleren door gratis en zo vaak als je wilt je merkverhaal aan relevante shoppers te vertellen. Shoppers kunnen door je posts klikken en van daaruit je productpagina‘s bekijken, de feed van je merk verkennen, je merk volgen of je Brand Store bezoeken.
Met Posts kun je bewustzijn opbouwen door:
Verhoog de zichtbaarheid van je merk: Shoppers kunnen je posts bekijken in verschillende plaatsingen op Amazon, waaronder op productgegevenspagina's, wat ervoor kan helpen zorgen dat ze overstappen van het bekijken van inspirerende content naar het shoppen in je volledige productselectie.
Verhoog het aantal bezoekers van je productpagina's: shoppers die geïnspireerd zijn door je posts en meer willen weten, kunnen rechtstreeks vanuit elke post naar je productgegevenspagina navigeren.
Vergroot de groep van je volgers: gebruik Posts als een manier om het aantal volgers van je merk te helpen vergroten, want shoppers kunnen ook via je posts doorklikken om je merk op Amazon te volgen.
Stel een samenhangende merkidentiteit samen: Maak in de advertentieconsole gebruik van je advertentiemateriaal om de bestaande afbeeldingen van je merk gemakkelijk in je posts te gebruiken. Het creëren van een uniforme, visuele identiteit in je posts, productgegevenspagina's, Brand Store, sociale-mediacontent en meer kan je helpen om een consistente merkaanwezigheid creëren, wat ervoor kan helpen zorgen dat je merk opvalt.
Gebruik deze tips om te beginnen met posten:
- Je kunt zo vaak posten als je wilt, dus zorg ervoor dat je regelmatig content van hoge kwaliteit plaatst om je bereik te helpen vergroten en extra product- en merkbewustzijn te helpen genereren. Een consistente aanwezigheid kan ervoor zorgen dat shoppers meer kansen krijgen om je content te zien en door te klikken naar je productpagina's.
- Creëer content die relevant is voor je categorie en doelgroepen. We tonen je posts automatisch in je Brand Store en op je productgegevenspagina's, op basis van relevantie en betrokkenheid van shoppers.
- Gebruik geen afbeeldingen met een overvloed aan tekst of een witte achtergrond. Zo zorg je ervoor dat je posts aan de kwaliteitseisen voldoen. Posts van een lage kwaliteit krijgen mogelijk maar weinig impressies.
- Analyseer welk type product het best presteert in je posts, ongeacht of het een onlangs uitgebracht product, bestseller of aanbieding is.
- Het duurt langer om ingewikkelde afbeeldingen te begrijpen en deze afbeeldingen lopen dan ook een groter risico om genegeerd te worden. Gebruik geen collages of drukke afbeeldingen. Gebruik in plaats daarvan één afbeelding die specifiek op je product gericht is.
Creëer rich media-materiaal voor je merk en producten
Het creëren van visuele middelen van hoge kwaliteit is een waardevolle investering om bewustzijn op te bouwen en interesse te wekken voor je nieuwe product of merk op Amazon. Je kunt dit materiaal gebruiken voor je productgegevenspagina's, winkelervaringen voor merken en advertentiecampagnes. Door ervoor te zorgen dat deze afbeeldingen en video's uniek en boeiend zijn en echt representatief voor je bedrijf en je aanbod, kun je de aandacht van shoppers helpen trekken en hen aanmoedigen je merk verder te verkennen.
Hier zijn enkele voorbeelden van digitale assets:
- Productafbeeldingen in hoge resolutie op witte achtergronden of in eenvoudige settings
- Lifestyle-foto's van je producten in gebruik
- Korte video's voor snelle demonstraties van je product in gebruik en de belangrijkste functies ervan
Creëer je visuele middelen met Amazon Creative Services
Als je wilt beginnen met het maken van deze middelen, kan Amazon Creative Services je helpen om betrouwbare dienstverleners te ontdekken, te vergelijken en direct te boeken voor beleidsconform en impactvol advertentiemateriaal. Zoek en filter diensten op basis van je vereisten, blader door recensies en voorbeelden van advertentiemateriaal, en maak direct verbinding om de levering van creatives van begin tot eind te beheren met de dienstverlener van je voorkeur, rechtstreeks vanuit de advertentieconsole. Tot de diensten behoren het maken en bewerken van video‘s en afbeeldingen, het bouwen van Brand Stores en het vertalen van tekst en video.
Voeg video toe aan je productgegevenspagina's
Voeg je video's toe aan je productgegevenspagina's nadat je de visuele middelen hebt gemaakt. Hoogwaardige video's kunnen een belangrijke rol spelen om ervoor te zorgen dat de inhoud op je productpagina boeiend genoeg is om de interesse van shoppers te wekken. Met video kun je je product in verschillende settings presenteren, snel belangrijke informatie overbrengen en gebruiksmogelijkheden van je product tonen.
Video's kun je uploaden om ze te tonen op het hoofdbeeldblok van je live product, in het videogedeelte van je productgegevenspagina of in zoekresultaten.
Om een video toe te voegen die bij je product hoort:
- Ga naar de pagina Video's uploaden en beheren.
- Bekijk de communityrichtlijnen en het beleid voor producten waarvoor beperkingen gelden van Amazon.
- Klik rechtsboven op ‘Video uploaden’.
- Vul de vereiste velden in:
- Videobestand: We raden aan bestanden te uploaden in de hoogst beschikbare kwaliteit tot 1080p maar zonder 5 GB te overschrijden. De momenteel aanvaardbare bestandsindelingen zijn .mov en .mp4.
- Miniatuurafbeelding: Dit is de voorbeeldafbeelding die klanten te zien krijgen voordat ze de video beginnen af te spelen. Er wordt automatisch een miniatuur voor je gemaakt. Als je besluit deze te vervangen, gebruik dan een afbeelding van hoge kwaliteit in de bestandsindeling.jpg of .png.
- Videotitel: Dit is de titel die naast je video wordt weergegeven.
- Bijbehorende ASIN's: Selecteer de producten die relevant zijn voor je video. Als je video is goedgekeurd, wordt deze weergegeven op de productgegevenspagina's van de producten die je hebt geselecteerd.
Optimaliseer je productgegevenspagina's om te adverteren
De kwaliteit van je productgegevenspagina's is een van de belangrijkste factoren die bijdragen aan je succes bij het adverteren. Een sterke productgegevenspagina voor een nieuw product op Amazon is een belangrijk middel om klanten te laten zien waarom je product aan hun behoeften voldoet. Op je pagina kun je shoppers engageren, meer informatie geven en helpen bij het nemen van een aankoopbeslissing. Als je het goed doet, kan het de reden zijn waarom een shopper op je advertentie klikt of je product koopt, wat helpt om het momentum voor je lancering op te bouwen.
Sponsored Brands met Brand Store spotlight
Zorg ervoor dat je voor zowel je nieuwe als bestaande producten de volgende aanbevelingen voor je productgegevenspagina's hebt geïmplementeerd om je advertentiecampagnes te helpen optimaliseren:
- Een nauwkeurige, beschrijvende titel: Dankzij een informatieve, eenvoudig te lezen titel kunnen shoppers snel de belangrijkste feiten over je product zien. We raden aan om titels van ongeveer 60 tekens lang te maken.
- Afbeeldingen van hoge kwaliteit: Voeg professionele afbeeldingen met hoge resolutie toe, die je product vanuit verschillende hoeken laten zien, belangrijke details benadrukken en gebruikssituaties tot leven brengen. Zorg ervoor dat je afbeeldingen een hoogte of breedte van minimaal 1000 pixels hebben om de zoomfunctie op Amazon in te schakelen, zodat shoppers je product van dichtbij kunnen bekijken.
- Relevante productbeschrijving: In je productbeschrijving kun je verder gaan dan eenvoudigweg de kenmerken uit je opsommingen van punten te vermelden. Probeer een kort, pakkend verhaal te maken, waarin je de voordelen, toepassingen en waarde van je product uitlegt. Gebruik deze ruimte om te beschrijven wat jouw product van andere producten onderscheidt en waarom klanten jouw product zouden moeten overwegen.
- Minstens vijf punten: Opsommingen van punten kunnen shoppers een duidelijk overzicht geven van de belangrijkste kenmerken van je product, zoals toepassingen, afmetingen, operationele overwegingen, leeftijdsclassificatie, vaardigheidsniveau en land van herkomst.
- Metagegevens van zoektermen: Om ervoor te helpen zorgen dat klanten je nieuwe product op Amazon kunnen vinden, is het belangrijk om woorden toe te voegen die ze zouden kunnen gebruiken bij het zoeken naar wat ze willen kopen. Zoektermen moeten zich richten op elementen die het meest relevant zijn voor je product, dus streef ernaar om generieke woorden te gebruiken die de vindbaarheid van je product verhogen, zoals belangrijkste kenmerken, materialen, afmetingen en toepassingen.
Meet je bewustzijnscampagnes
Ontdek merkstatistieken
Merkstatistieken (bèta)7 is een nieuwe meetoplossing die kansen voor je merk in elke fase van de customer journey in de Amazon Store kwantificeert en die merken helpt om de waarde te begrijpen van de verschillende shopping-engagementen die van invloed zijn op de stadia van die journey. Je hebt toegang tot indexcijfers voor bewustzijn, overweging en aankoop die je prestaties vergelijken met die van collega’s, aan de hand van modellen die overweging en verkoop voorspellen.
Merkstatistieken kwantificeren het aantal klanten in de bewustzijns- en overwegingsfase van de marketingtrechter en zijn ontwikkeld om op grotere schaal alle winkelbetrokkenheid met je merk op Amazon te meten, niet enkel de aan advertentie toegeschreven betrokkenheid. Bovendien verstrekt de functie 'Merkstatistieken' informatie over belangrijke shopping-engageringen in elke fase van de shopping journey (in combinatie met rendement op engagement), zodat jij kunt meten wat de historische verkoop is na een bewustzijnsgebeurtenis of aankoop.
Voordelen van merkstatistieken
Merkstatistieken helpt je het volgende te doen:
- Krijg inzicht in de prestaties van je merk door de daadwerkelijke betrokkenheid van kopers op Amazon te meten.
- Meet de impact van je tactieken bovenin en in het midden van de marketingtrechter en bekijk hoe deze ertoe bijdragen dat shoppers het aankoopproces doorlopen.
- Evalueer betrokkenheidsstatistieken om de waarde van je merkintentie te begrijpen en hoe kopers van merken extra verkoop genereren in de 12 maanden na een aankoop.
- Monitor e prestaties ten opzichte van je categorie en vakgenoten in elke fase van het aankoopproces en in de loop van de tijd.
- Optimaliseer je marketing- en advertentie-inspanningen in de Amazon-store om meer kopers te engageren en je merk op te bouwen.
Amazon Ads heeft geholpen ons merk zichtbaar te maken voor duizenden potentiële kopers. Het is duidelijk dat Amazon Ads ons een belangrijke impuls heeft gegeven om ons merk en bedrijf te laten groeien.
— Richard Lacombe, Vice President of Sales, Ghost Controls
Belangrijkste statistieken om bewustzijn te meten
| Statistiek | Definitie |
|---|---|
| Bewustzijnspercentiel | Geeft aan hoe je merk presteert op het gebied van bewustzijn in vergelijking met je collega-merken. Als je merk een hoog percentiel heeft, betekent dit dat je beter presteert dan x% van de andere verkopers in je categorie. |
| Alleen zoekopdrachten met merknaam | Shoppers die naar je merk of producten hebben gezocht, maar niet verder met je merk hebben geëngageerd in de geselecteerde categorie. |
| Betrokkenheidspercentage van shoppers | Het percentage shoppers in de geselecteerde categorie dat betrokken is bij jouw merk of een aankoop heeft gedaan bij jouw merk in de geselecteerde periode, gedeeld door het totale aantal shoppers met meer dan één gegevenspaginaweergave in de geselecteerde categorie. Onder betrokkenheid of engagement verstaan we een shopper die jouw productgegevenspagina bekijkt, onderzoek doet naar jouw merk en de gegevenspagina bekijkt, een product toevoegt aan de winkelwagen of een aankoop doet. |
| Totaal aantal shoppers van merk | Totaal aantal kopers in de geselecteerde categorie gedurende de geselecteerde periode. Deze kopers worden in elk segment geordend op basis van hun meest recente betrokkenheid. Onder betrokkenheid of engagement verstaan we een shopper die jouw productgegevenspagina bekijkt, onderzoek doet naar jouw merk en de gegevenspagina bekijkt, een product toevoegt aan de winkelwagen of een aankoop doet. |
| Rendement op betrokkenheid | De gemiddelde waarde voor je merk op basis van de betrokkenheid van een koper in de afgelopen 12 maanden. Aan de hand van historische gegevens wordt de totale omzet berekend, die kopers in dit segment gedurende 12 maanden genereren voor jouw merk in de geselecteerde categorie, gedeeld door het totale aantal kopers dat in dat segment begonnen is. Gebruik deze waarden als leidraad voor de mogelijke omzet die elk type betrokkenheid van shoppers voor je merk kan genereren. |
1 Producten en functies zijn mogelijk niet op alle marketplaces beschikbaar.
2 Beschikbaar voor leveranciers en verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry.
3 Leveranciers en verkopers die al verkopen op Amazon in het land waar ze willen gaan adverteren, kunnen zonder extra kosten een Store aanmaken. Anders zijn verkoopkosten van toepassing.
4 Beschikbaar voor Amerikaanse leveranciers en Amerikaanse verkopers die zijn ingeschreven in het Amazon Brand Registry.
5 Je moet een Amerikaanse Brand Store hebben.
6 Beschikbaar voor leveranciers, verkopers en auteurs in de Verenigde Staten.
7 De functie Merkstatistieken is beschikbaar voor in aanmerking komende verkopers met een eigen merk en leveranciers die verkopen in de Verenigde Staten, Canada, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Spanje, Italië, Frankrijk en Japan, die ten minste één maand omzet hebben, en die voldoen aan de vereisten voor het minimum aantal bestellingen per maand.