Back-to-school-marketing

Question 1

Wanneer is de back-to-school-periode?

Answer

De back-to-school-periode begint in augustus en duurt tot en met september. Dit seizoen speelt een belangrijke rol op de advertentiekalender, omdat dit het op één na grootste winkelseizoen van het jaar is.¹ Ontdek meer informatie over hoe je de lat hoger kunt leggen met je volgende marketingstrategie gericht op school-shoppers door ervoor te zorgen dat jouw merken op hun back-to-school-checklists staan.

Question 2

Wanneer beginnen de back-to-school-promoties?

Answer

Back-to-school-shoppers krijgen een voorsprong: Volgens een onderzoek van de National Retail Federation geeft 56% van de Amerikaanse huishoudens aan dat ze in juli al beginnen met back-to-school-winkelen.² Merken moeten rekening houden met deze trend en hierop inspelen door hun marketingcampagnes deze zomer al te starten. Als ze dit doen, hebben ze een concurrentievoordeel en vergroten ze hun kansen om hun gewenste doelgroep te bereiken.

Question 3

Waarom is het belangrijk om campagnes uit te voeren tijdens het back-to-school-seizoen?

Answer

Het is belangrijk om campagnes uit te voeren tijdens het back-to-school-seizoen omdat het een uitgelezen mogelijkheid biedt om in contact te komen met consumenten. Gezien de toename in winkelende shoppers tijdens deze periode, kan het strategisch onder de aandacht brengen van je producten en merkboodschap helpen om een impact te hebben op het engageren van deze doelgroep rond deze piek. Aangezien consumenten verbonden zijn met verschillende apparaten, biedt dit een kans om hun aandacht op het optimale moment te trekken.

Volgens het onderzoek naar de groei met Amazon Ads van Harris zijn ouders in de categorie levensmiddelen verbonden met verschillende media- en apparaattypen, waardoor ze zeer betrokken zijn bij media en ontvankelijk zijn voor advertenties, vooral tijdens het back-to-school-seizoen. Sterker nog, 48% van de ouders die boodschappen doen, zijn in het bezit van minimaal één type Amazon-apparaat, waardoor ze de ideale doelgroep vormen voor merken om voor te adverteren en mogelijk de verkoop te stimuleren tijdens het back-to-school-seizoen.³

Question 4

Marketingtrends op het gebied van back-to-school

Om optimaal van het back-to-school-seizoen te profiteren, moeten merken inzicht in de doelgroep en hun interesses gedurende deze periode hebben. Shoppers zijn op zoek naar producten waarmee studenten het komende schooljaar met vertrouwen tegemoet kunnen zien, en ze zijn niet bang om behoeften boven kosten te stellen. Het is zelfs zo dat de gecombineerde wereldwijde consumentenbestedingen aan items voor back-to-school en back-to-college naar verwachting zullen toenemen in 2023, terwijl deze jaarlijks met bijna 9% zullen groeien in het volgende decennium, hetgeen benadrukt op welke manier back-to-school een krachtige stimulans is voor de wereldwijde consumentenbestedingen.⁵

1. De vraag naar back-to-school-items neemt toe

Dit seizoen biedt een unieke mogelijkheid voor merken om met klanten in contact te komen tijdens hun shopping journey. Sterker nog, shoppers geven elk jaar meer en meer uit aan back-to-school-items. Volgens het rapport van de National Retail Federation uit 2022 bedroegen de totale uitgaven voor kleding, schoenen, accessoires, schoolbenodigdheden, elektronica en computergerelateerde items $ 36,9 miljard. Klanten kunnen eerder bereid zijn om nieuwe merken uit te proberen en nieuwe aankopen te doen om aan hun behoeften te voldoen.

2. Ouders geven de prioriteit aan gezonde keuzes

Als het gaat om boodschappen doen, is gezondheid top of mind voor ouders bij het kopen van snacks. In een enquête van MRI-Simmons heeft 41% van de ouders aangegeven dat ze prioriteit geven aan gezondere opties en 55% controleert ingrediënten en voedingspanelen voordat ze iets kopen.⁶ Deze shoppers willen er zeker van zijn dat ze hun huishouden van meer dan alleen schoolbenodigdheden voorzien. Ouders zijn niet alleen op zoek naar producten met een hoge voedingswaarde, 52% zoekt ook naar online aanbiedingen en 74% koopt items in de uitverkoop.⁷ Dit biedt een mogelijkheid om merkvertrouwen op te bouwen bij je doelgroep door relevante berichten te benadrukken, bijvoorbeeld via Streaming TV ads of audioadvertenties die spreken over de voedingskwaliteit van je producten.

3. Shoppers zijn online

In het digitale tijdperk zijn online kanalen een van de favoriete bestemmingen voor shoppers geworden. Volgens een enquête van PowerReviews uit 2022 geeft 71% van de respondenten aan online boodschappen te doen. En wanneer het specifiek over back-to-school-winkelen gaat, was 50% van de door de National Retail Federation ondervraagde shoppers van plan om hun items online te kopen.⁸

Dit biedt merken de mogelijkheid om mee te doen aan deze actie door marketingstrategieën voor alle kanalen te implementeren die shoppers bereiken waar ze zich bevinden: online. Door gebruik te maken van de juiste kanalen kunnen merken een naadloze shoppingervaring creëren op alle touchpoints om effectief met hun doelgroep in contact te komen en de verkoop te helpen verhogen tijdens dit seizoen.

Question 5

Marketingtips en ideeën voor back-to-school

1. Spreek je doelgroep aan

De opkomst van verbonden huizen biedt merken spannende nieuwe mogelijkheden om shoppers als nooit tevoren te bereiken. Shoppers staan vaak open voor advertenties wanneer deze relevant zijn voor hun interesses, de content die ze bekijken of hun aankoopgeschiedenis.⁹ Deze belangrijke factoren kunnen allemaal worden geactiveerd met de mogelijkheden voor doelgroepsegmentering van Amazon Ads.

Back-to-school-shoppers kopen na verloop van tijd steeds meer en kiezen voor producten zoals snacks, dranken, accessoires en meer.¹⁰ Overweeg het gebruik van onze oplossingen voor streaming tv via Fire TV om te helpen bij het bereiken van deze shoppers via de content waar ze van houden, met een niet-storende advertentie-ervaring die ze zullen verwelkomen en vertrouwen.

2. Implementeer tactvollere strategieën

Als het gaat om back-to-school-winkelen, hebben shoppers de neiging om het met een ontdekkingsmentaliteit te benaderen. Nu shoppers al vroeg beginnen met hun back-to-school-planning, kijken ze naar de Amazon Store om hun boodschappen te doen voor de student in hun leven. We hebben een positieve merkgroei en -verkoop van 6,1 keer geconstateerd wanneer snackmerken strategieën met meerdere doelstellingen implementeerden tijdens het back-to-school-seizoen. Snoepgoedmerken, waaronder chocolade- en niet-chocoladesnoepgoed, hebben een groei in NTB-klanten (new-to-brand) van 3% gerealiseerd en een toename in de groei van terugkerende klanten van 4,1%.¹¹

Strategieën met meerdere doelstellingen die je dit seizoen moet overwegen om shoppers te helpen inspireren om aankopen te doen, zijn onder andere verkoop, NTB en groei van terugkerende klanten. Deze oplossingen zijn niet alleen samen beter, maar met onze unieke meetinstrumenten zoals Amazon Marketing Cloud kun je succes beter meten en optimaliseren.

3. Verhoog de zichtbaarheid van producten

Volgens een onderzoek van Kantar naar klanten van school- en kantoorbenodigdheden had 35% van de shoppers een vooraf bepaald merk in gedachten toen ze aan hun aankoopproces begonnen.¹² Dit geeft aan dat deze shoppers openstaan voor het uitproberen van merken, hetgeen een cruciaal moment biedt voor merken om hun producten te introduceren bij diegenen die minder loyaal zijn aan een specifiek product of merk. Om de zichtbaarheid van producten bij relevante shoppers in de eerste fasen van het back-to-school-winkelen verder te helpen vergroten, kunnen merken verschillende bewustzijnsoplossingen gebruiken, zoals Sponsored Products, Sponsored Brands-videoadvertenties of Sponsored Display.