De gids voor auteurs over Sponsored Products
Hoe je je eerste campagne kunt opzetten, belangrijke concepten zoals bieden kunt leren en inzicht kunt krijgen in je campagneprestaties.
Introductie
Boeken zitten in ons DNA. De Amazon-store is begonnen als boekhandel en vandaag de dag zijn we een bestemming waar lezers over de hele wereld boeken kopen. Ze gaan niet alleen naar de Amazon-store om boeken te kopen. Elke dag browsen lezers om nieuwe titels te ontdekken. Sponsored Products kunnen je helpen je te onderscheiden bij shoppers, waardoor jouw boek een grotere kans heeft om hun volgende ontdekking te worden.
Dankzij onze targeting kun je lezers bereiken die op zoek zijn naar boeken of genres die vergelijkbaar zijn met die van jou, zodat je een grotere kans hebt om hun volgende ontdekking te worden. Advertenties zijn selfservice, dus je hebt 100% controle over je strategie, budget en uitgaven. Registreren is gratis en je betaalt alleen wanneer er op je advertenties wordt geklikt.
In deze gids worden alle basisprincipes uitgelegd, dus bereid je voor op het bereiken van je toekomstige fans.
- Bryan Cohen, freelance tekstschrijverGaandeweg zijn er heel wat fouten gemaakt, maar zo nu en dan zag ik iets positiefs en vroeg ik me af of dat voor alle auteurs in elk genre zou kunnen werken.
Hoofdstuk 1
Hoofdstuk 2
Hoofdstuk 3
Hoofdstuk 4
Hoofdstuk 5
Hoofdstuk 6
Bepaal je advertentiedoelen
Gesponsorde advertenties verwijzen naar verschillende advertentieproducten. Sponsored Products is het advertentieproduct dat we aanraden om mee te beginnen als je net begint met adverteren. Sponsored Products kan je helpen bij het bereiken van lezers door advertenties voor je boeken weer te geven in relevante winkelresultaten en op productpagina's. Wanneer klanten op je advertenties klikken, worden ze naar de productpagina van je boek geleid.
Sponsored Products-plaatsingen
In winkelresultaten
Productgegevenspagina's
Voordat je begint met adverteren is het belangrijk om na te denken over wat je hoopt te bereiken, om te helpen bij het bepalen van je aanpak. Enkele dingen om over na te denken:
- Welk doel wil je bereiken met adverteren? Is het om je merk te laten groeien? Is het om te concurreren met vergelijkbare auteurs?
- Wie zijn je klanten en wat weet je over hen? Maak je geen zorgen als je het niet weet; het gebruik van gesponsorde advertenties is een geweldige mogelijkheid om meer te weten te komen over je klanten zodat je je advertentiestrategie kunt verfijnen.
- Welk budget heb je toegewezen om te besteden en wat is het prijspunt van je boek? Dit is bepalend voor de advertentietypen die je gebruikt en hoeveel je bereid bent te bieden.
- Wanneer ga je beginnen met adverteren? Je kunt overwegen om drie tot vier weken voor publicatie te adverteren, of tijdens cadeauperiodes of relevante seizoensgebonden evenementen.
Maak je klaar om te adverteren
Er zijn enkele dingen die je moet voorbereiden voordat je kunt leren hoe je advertentiecampagnes moet opzetten. In deze sectie wordt uitgelegd hoe je je kunt registreren en hoe je ervoor kunt zorgen dat je account gereed is.
Het registreren om te adverteren
Als je je wilt registreren, ga je naar advertising.amazon.com en klik je op de knop Registreren in de rechterbovenhoek. Selecteer het land waar je wilt adverteren en selecteer 'Ik heb een Author Central-account' of 'Ik heb een KDP-account (Kindle Direct Publishing)'.
Zodra je je hebt geregistreerd, kun je inloggen bij de advertentieconsole, waar je je advertenties kunt maken en beheren.
Wanneer je campagnes uitvoert, raden we je aan om ongeveer twee keer per week in te loggen bij de advertentieconsole. Zorg ervoor dat je je meldingen en onze aanbevelingen voor het verbeteren van je campagnes controleert. Klik op het belpictogram in de rechterbovenhoek wanneer je je aanmeldt bij de advertentieconsole.
Vereisten voor het gebruik van gesponsorde advertenties
- De titels waarvoor je adverteert, moeten beschikbaar zijn in het land waarin je adverteert.
- Advertenties moeten voldoen aan de vereisten voor creatives in de richtlijnen en het acceptatiebeleid van Amazon Ads.
- Titels moeten voldoen aan het advertentiebeleid voor boeken.
- De boeken waarvoor je wilt adverteren moeten aan de Author Central zijn toegevoegd. KDP-auteurs kunnen hun KDP-inloggegevens gebruiken om zich aan te melden bij Author Central.
- Je hebt een creditcard of betaalkaart nodig die aan je account is toegevoegd om de advertentiekosten te betalen.
Wat je nu moet doen
Ben je klaar om een Sponsored Products-campagne te maken? Log in op je account en klik op de knop 'Campagne maken'. Kies Sponsored Products en zet je campagne op.
- Registreer je om te adverteren
- Ontdek hoe je je kunt aanmelden
- Voeg je boeken aan de Author Central toe
- Voeg een creditcard of betaalkaart aan je advertentie-account toe
Een introductie tot targeting
Voordat we je laten zien hoe je een campagne kunt lanceren in de advertentieconsole, behandelen we de basisprincipes, te beginnen met targeting.
Dit zijn de definities die je moet kennen
Targeting: Hoe je de context definieert waarin je wilt dat je advertenties verschijnen. Vergeet niet dat Sponsored Products-advertenties kunnen verschijnen in zoekopdrachten of op productpagina's.
Winkelvragen: Woorden en woordgroepen die Amazon-klanten gebruiken om producten te zoeken in de Amazon-store. Dit kan een specifiek product en auteur zijn waarnaar ze op zoek zijn, zoals 'Hard Times' of 'Charles Dickens', of deze kunnen algemener zijn, zoals 'klassieke romans'. Er wordt ook naar zoekopdrachten verwezen als zoektermen.
Trefwoorden: Woorden of woordgroepen waarmee je je advertentie kunt koppelen aan de zoekopdrachten die klanten gebruiken wanneer ze een boek op Amazon zoeken. Je trefwoorden moeten zoekopdrachten weergeven die relevant zijn voor de boeken waarvoor je adverteert, bijvoorbeeld 'klassieke romans'. Dit houdt in dat wanneer een klant een zoekterm gebruikt die jij als trefwoord hebt gekozen, jouw advertentie een kans heeft om getoond te worden.
Soorten targeting
Wanneer je een campagne lanceert, moet je ervoor kiezen of je deze met automatische targeting of met handmatige targeting wilt uitvoeren.
Automatische targeting
Wat is dat? De targeting voor je advertentie wordt automatisch bepaald en wordt gekozen op basis van details over je boek, zoals het genre.
Wanneer moet ik het gebruiken?
- Als Sponsored Products nieuw voor je is, dan kan deze targetingoptie je helpen om snel en eenvoudig een campagne te lanceren, omdat je geen beslissingen hoeft te nemen over wat je wilt targeten.
- Als je meer informatie wilt over hoe shoppers je boeken ontdekken, kan dit je helpen om te bepalen welke doelen je moet gebruiken in een handmatige campagne.
- Als je geen tijd hebt of er niet klaar voor bent om je campagnes regelmatig te optimaliseren, kan deze optie zich dynamisch aanpassen aan veranderende trends.
Handmatige targeting
Wat is dat? Deze targetingoptie geeft je meer controle over je targeting door de trefwoorden of producten die je wilt targeten handmatig te selecteren. Hierdoor kun je de prestaties ook nauwkeuriger beheren, aangezien je hogere biedingen kunt instellen voor competitievere doelen of voor doelen die voor jou de hoogste conversie opleveren.
Handmatige targeting wordt onderverdeeld in twee categorieën:
Trefwoordtargeting
Hierbij worden trefwoorden gebruikt om je advertenties te koppelen aan zoekopdrachten die klanten gebruiken, bijvoorbeeld 'vegetarische kookboeken'.
Producttargeting
- Koppelt je advertenties aan specifieke producten, zodat je vergelijkbare boeken kunt targeten zodat je advertentie wordt weergegeven in de zoekresultaten of op productpagina's
- Koppelt je advertenties aan volledige categorieën, dat wil zeggen genres
Wanneer moet ik het gebruiken? Kies deze optie wanneer je weet op welke trefwoorden of producten je wilt bieden, als je je bod wilt variëren per doel of als je wilt bieden op specifieke plaatsingen. We raden je aan om een van deze strategieën uit te proberen zodra je een campagne met automatische targeting hebt uitgevoerd. Meer details hierover kun je vinden in Je volgende 30 dagen.
Tip:
Je hebt voor zowel automatische als handmatige targeting de mogelijkheid om negatieve targeting aan een campagne toe te voegen. Dankzij negatieve targeting kun je opgeven welke trefwoorden of producten je advertenties niet kunnen triggeren.
Overeenkomsttypen
Overeenkomsttypen bepalen hoe nauw een zoekopdracht van een klant moet overeenkomen met een trefwoord of product om je advertenties te laten zien. Je moet aangeven welke overeenkomsttypen je wilt gebruiken, alsook hoeveel je bereid bent te bieden.
Nadat je een Sponsored Products-campagne met automatische targeting hebt gemaakt, kun je de opties voor overeenkomsttypen bekijken en aanpassen om aan je campagnedoelstellingen te voldoen. Dit is wanneer je elke optie moet kiezen.
1. Nauwe match:
Hiermee wordt je advertentie alleen gekoppeld aan zoekopdrachten van klanten die de exacte trefwoorden bevatten, ofwel geheel of gedeeltelijk, die automatisch voor je campagne zijn gekozen.
Als je boek bijvoorbeeld Hard Times van Charles Dickens is, bevat de automatische trefwoord- of producttargeting de trefwoorden 'Hard Times' of 'Charles Dickens'. Een shopper moet een van deze termen invoeren om ervoor te zorgen dat je advertentie matcht.
Wanneer je het kunt gebruiken: Dit is een goede optie wanneer je nauwkeurig wilt zijn met de trefwoorden die je target.
2. Ruime match:
De zoekopdrachten van klanten hoeven niet exact overeen te komen met de trefwoorden die je voor je campagne hebt gekozen om je advertentie te laten zien, aangezien ons systeem bepaalt welke winkelvragen gerelateerd zijn aan de trefwoorden die je hebt getarget.
Als je targeting bijvoorbeeld het trefwoord 'literatuur uit de 19de eeuw' bevat, kan een ruime match je advertentie ook laten zien wanneer een klant naar 'klassieke romans' zoekt.
Wanneer je het kunt gebruiken: Aangezien ruime match je de zoekopdrachten laat zien die shoppers daadwerkelijk uitvoeren, kan het een goede manier zijn om te onderzoeken met welke trefwoorden je precies wilt matchen of voor welke trefwoorden je je biedingen wilt verhogen.
Je ziet ook opties voor aanvullingen en vervangende overeenkomsttypen. Deze manieren van matchen zijn niet relevant voor boeken, dus we raden het gebruik ervan niet aan.
Wat je nu moet doen
Selecteer automatische targeting tijdens het maken van je campagne en kies vervolgens zowel nauwe als ruime overeenkomsttypen.
Bieden en budgetten
Je maakt je misschien zorgen over de juistheid van je uitgaven, dus hier lees je hoe je dat voor elkaar krijgt. Je beheert het door middel van een combinatie van biedingen en budget. Het eerste waarover je moet nadenken is bieden.
Wat is bieden?
Er zijn meestal meerdere adverteerders die dezelfde trefwoorden of producten targeten. Wanneer shoppers op Amazon winkelvragen uitvoeren voor producten, voeren we een realtime veiling uit om te beslissen welke advertenties verschijnen voor zoekopdrachten van klanten en in welke volgorde, indien van toepassing, deze verschijnen.
Dit staat bekend als een op veilingen gebaseerd of CPC-systeem (kosten per klik). Je betaalt alleen wanneer er op je advertentie wordt geklikt, wat betekent dat het je geen geld kost wanneer je advertentie wordt weergegeven maar er niet op wordt geklikt. Advertentie-impressies, het aantal keren dat een shopper je advertenties bekijkt, zijn gratis.
Je bod is hoeveel je bereid bent te betalen voor een lezer die op je advertentie klikt. Jij bepaalt hoeveel je biedt en je kunt dit op elk gewenst moment aanpassen.
Het systeem houdt zowel rekening met de biedwaarden als met de relevantie van de advertenties voor winkelvragen. Relevantere en beter presterende advertenties worden eerder getoond dan minder relevante en hoe meer klanten op een advertentie klikken als reactie op een bepaalde zoekopdracht, hoe relevanter deze wordt voor die zoekopdracht.
Voorbeeld
Als je boek een roman over oorlog is, dan target je campagne het trefwoord 'oorlogsromans' en jij hebt ervoor gekozen om $ 0,75 te bieden.
Er is ook een auteur die $ 0,60 biedt voor hetzelfde trefwoord en een andere auteur die biedt op het trefwoord 'oorlogsboeken', ook voor $ 0,60.
Aangezien jij de hoogste bieder bent en het trefwoord waarop je hebt geboden precies overeenkomt met de zoekopdracht van de shopper, win jij de veiling en wordt je advertentie getoond. Je betaalt echter slechts $ 0,01 meer dan het op één na hoogste bod, wat betekent dat hoewel je $ 0,75 hebt geboden, je $ 0,61 betaalt, één cent meer dan het op één na hoogste bod van $ 0,60.
Biedopties
Wanneer je campagnes uitvoert met automatische product- en/of trefwoordtargeting, heb je twee opties:
- Stel een standaardbod in. Dit houdt in dat je één bod instelt voor zowel nauwe als ruime overeenkomsttypen.
- Stel biedingen per doelgroep in. Je kunt verschillende biedingen per overeenkomsttype instellen. Je kunt proberen hoger te bieden voor nauwe match, aangezien zoekopdrachten met een nauwe match meer kans hebben om in een verkoop voor jou te resulteren.
Voor beide opties kun je ons voorgestelde bedrag in het vak Standaardbod gebruiken. Dit is gebaseerd op wat volgens ons helpt om de meeste klikken te genereren of je kunt dit zelf aanpassen als je dat liever doet.
Biedstrategieën
Of je nu campagnes met automatische of handmatige trefwoord- of producttargeting uitvoert, je kunt kiezen uit drie biedstrategieën.
1. Dynamische biedingen - alleen omlaag
We verlagen je biedingen voor veilingen als we van mening zijn dat het minder waarschijnlijk is dat je advertentie wordt omgezet in een verkoop, bijvoorbeeld als de winkelvraag minder relevant is of als de advertentie in een plaatsing staat die niet goed presteert.
Wanneer je het kunt gebruiken: We raden je aan om met deze biedstrategie te beginnen, zodat je meer controle hebt over de uitgaven terwijl je leert wat het beste werkt voor jouw campagnes. Je kunt deze strategie ook gebruiken om de uitgaven van ondermaats presterende campagnes onder controle te houden.
2. Dynamische biedingen - omhoog en omlaag
We verhogen ook je biedingen voor veilingen waarvan we denken dat deze waarschijnlijk in een verkoop zullen resulteren. Je bod wordt met maximaal 100% verhoogd voor plaatsingen bovenaan de eerste pagina met winkelresultaten en met maximaal 50% voor alle andere plaatsingen.
Dus als je standaardbod $ 0,75 is, betaal je $ 1,50 voor klikken wanneer je advertentie bovenaan de eerste pagina met zoekresultaten staat en $ 1,13 voor alle andere plaatsingen.
Wanneer je het kunt gebruiken: Wanneer je al een campagne hebt uitgevoerd met 'Dynamische biedingen - alleen omlaag':
- Als je wilt weten hoeveel je moet bieden voor specifieke trefwoorden of producten.
- Als je de advertentieplaatsingen bovenaan de pagina wilt winnen.
- Als je een goed presterende campagne hebt en wilt helpen om de resultaten te maximaliseren.
3. Vaste biedingen
Bij de strategie met vaste biedingen gebruikt Amazon Ads je exacte bod voor alle mogelijkheden en worden je biedingen niet aangepast. In vergelijking met strategieën voor dynamisch bieden ontvang je met deze strategie mogelijk meer impressies maar minder conversies voor je advertentie-uitgaven.
Wanneer je het kunt gebruiken: Wanneer je prioriteit ligt bij hoe vaak je advertentie wordt weergegeven, in plaats van hoe vaak erop wordt geklikt.
Wat is een dagelijks budget?
Dit wordt gedefinieerd als het maximumbedrag dat je bereid bent te besteden aan klikken per dag. Dit verschilt van het biedbedrag, dat het bedrag is dat je bereid bent te betalen voor elke afzonderlijke klik. Het verschilt ook van je totale uitgaven, namelijk hoeveel je daadwerkelijk betaalt voor de klikken die je advertenties genereren.
Hoe werken dagelijkse budgetten?
Je dagelijkse budgetbedrag is het gemiddelde over een kalendermaand. Aan het einde van de maand besteed je nooit meer dan het dagelijkse budget dat je hebt ingesteld, vermenigvuldigd met het aantal dagen in die maand. Dus als je dagelijkse budget $ 10 is, zijn je totale uitgaven voor die campagne voor die maand nooit hoger dan $ 310 voor maanden met 31 dagen.
Hoeveel je dagelijks uitgeeft, kan variëren. Op elke willekeurige dag kunnen je dagelijkse uitgaven gelijk zijn aan, minder zijn dan of tot wel 10% meer zijn dan het dagelijkse budget dat je voor je campagne hebt ingesteld. Hierdoor kun je profiteren van dagen met veel verkeer waarop je veel klikken op je advertenties ontvangt. Vergeet niet dat dit een gemiddelde is, dus het zal nooit de $ 310 per kalendermaand overschrijden voor maanden met 31 dagen.
Hier is een voorbeeld van hoe je uitgaven kunnen variëren van dag tot dag.
Stel dat je je dagelijkse budget voor je campagne instelt op $ 10 en dat je winnende bod $ 0,50 is. Als je dynamisch bieden gebruikt, kan je biedbedrag voor elke veiling veranderen, maar in dit voorbeeld blijft het bedrag $ 0,50.
- Op de eerste dag win je 20 veilingen. Je uitgaven voor die dag bedragen $ 10
- Op de tweede dag win je 10 veilingen. Je uitgaven voor die dag bedragen $ 5, dus je besteedt niet je volledige dagelijkse budget.
- Op de derde dag win je 22 veilingen. Je uitgaven voor die dag bedragen $ 11, dus je geeft 10% meer uit dan je dagelijkse budget.
Je dagelijkse budget bedroeg $ 10, dus je totale budget voor deze drie dagen bedroeg $ 30. Je totale uitgaven bedroegen echter $ 26 vanwege dagen met meer en minder verkeer voor je advertenties. Je totale maandelijkse uitgaven voor deze campagne mogen niet hoger zijn dan $ 310.
Budgettips
- Als je niet zeker weet waar je moet beginnen met je budget, raadt het voorgestelde budget het bedrag aan om je campagne de hele dag door actief te houden.
- Als er geen budget wordt voorgesteld, kun je het beste beginnen met $ 10 per dag. Met dit bedrag kunnen de meeste adverteerders een dag doorkomen.
- Als je vervolgens begint met adverteren, kun je zien hoe je strategie uitpakt en van daaruit aanpassingen doorvoeren.
- Je kunt je budget op elk gewenst moment wijzigen. Dat doe je zo
Wat je nu moet doen
- Kies ofwel een standaardbod of een bod per doelgroep.
- Gebruik onze voorgestelde biedingen of kies je eigen biedingen.
- Selecteer 'Dynamische biedingen - alleen omlaag' als je biedstrategie.
- Bepaal het dagelijkse budget voor je campagne. We raden je aan te beginnen met $ 10 per dag.
Het stapsgewijs voorbereiden van je campagne
Nu je de basisbeginselen van product- en trefwoordtargeting en bieden hebt geleerd, kunnen we het hebben over het opzetten van je eerste campagne.
Wist je dat je informatie en ondersteuning in je portal kunt vinden terwijl je aan je campagne werkt? Beweeg de muisaanwijzer over de 'i' voor uitleg over het veld of klik op de '?' voor hulp met betrekking tot elke sectie.
Log in bij de advertentieconsole, klik op de knop 'Campagne maken' en klik vervolgens op 'Sponsored Products'.
Stap 1: Je producten klaarmaken
Selecteer de boeken waarvoor je wilt adverteren in je campagne. Zoek op boektitel of ASIN en klik op 'Toevoegen'. Zorg ervoor dat je alle boekindelingen vermeldt, zoals Kindle e-book, paperback en hardcover. Hierdoor kun je alle verkopen van je advertentie bekijken, ongeacht de indeling die de lezer kiest.
Stap 2: Targeting
Kies automatische targeting. Gebruik onze voorgestelde biedingen om ofwel een standaardbod of biedingen per doelgroep in te stellen.
Negatieve trefwoordtargeting is optioneel, dus als je woordgroepen hebt die je wilt uitsluiten, voeg deze dan toe. Voor de rest hoef je je geen zorgen te maken dat je iets in deze sectie plaatst.
Stap 3: Biedstrategie voor campagnes
We raden je aan om te beginnen met 'Dynamische biedingen - alleen omlaag'. Je kunt deze instelling op elk gewenst moment wijzigen.
Stap 4: Instellingen - campagneduur
Kies de begindatum voor je campagne. We raden aan om geen einddatum in te stellen, zodat je kunt leren wat werkt voor je campagne. Dit kan ook worden gewijzigd wanneer je maar wilt.
Stap 4: Instellingen - dagelijks budget
Een dagelijks budget van $ 10 houdt de meeste adverteerders binnen het budget voor die dag. Je kunt dit ook wijzigen wanneer je maar wilt.
Stap 5: Het lanceren van je campagne
Klik op de knop 'Campagne lanceren' en dat is alles: Je campagne is nu live en klaar om lezers te bereiken.
Bekijk je prestaties
Vergeet je campagne niet. Zorg ervoor dat je het een paar keer per week controleert om te zien hoe het gaat. Dit helpt je bij het vinden van gebieden om te verbeteren, zoals het aanpassen van je biedingen of dagelijkse budget.
Je kunt de topline prestaties bekijken in de campagnebeheerder. Daar kun je het datumbereik selecteren dat jou interesseert, en je kunt de kolommen aanpassen zodat je alleen de statistieken ziet die je wilt zien.
Je wilt waarschijnlijk meteen resultaten zien, maar vergeet niet dat je eerste campagne een mogelijkheid is om te leren waar je je strategie kunt verfijnen. Dat gezegd hebbende, zijn er een aantal dingen die je kunt aanpassen in je eerste campagne:
- Je campagnes besteden je volledige budget en je ziet conversies. We raden je aan om het budget voor die campagne te verhogen of om het budget opnieuw toe te wijzen aan slecht presterende campagnes of campagnes waarvan het budget niet wordt besteed.
- Je campagnes besteden hun budget niet en je ziet wel conversies. We raden je aan om je budget te handhaven, maar te monitoren voor het geval dat je het moet verhogen.
- Je ziet geen conversies voor je campagne. We raden je aan om het campagnebudget te verlagen of te verplaatsen naar beter presterende campagnes. Zodra je handmatige campagnes uitvoert, kun je ook de targeting optimaliseren.
We raden je aan om deze twee weken de tijd te geven voordat je begint aan meer geavanceerde optimalisatiestrategieën.
Je volgende 30 dagen
Je campagne wordt al enkele weken uitgevoerd en je bent klaar om meer geavanceerde strategieën te leren. Hier moet je beginnen.
- Bekijk je rapporten
- Probeer handmatige targeting
- Optimaliseer je biedingen
- Voeg andere Amazon Ads-producten aan je strategie toe
- Help bij het oplossen van veelvoorkomende problemen
1. Bekijk je rapporten
Er zijn een aantal rapporten beschikbaar om je te helpen bij je advertentiestrategie voor boeken. Ga naar het tabblad 'Metingen en rapportage' in het menu aan de linkerkant van je advertentieconsole en klik op 'Een rapport maken' om je rapporten te vinden.
2. Probeer handmatige product- of trefwoordtargeting
Een snelle herinnering: Trefwoordtargeting gebruikt trefwoorden om je advertenties te koppelen aan zoekopdrachten die klanten gebruiken en met producttargeting kun je andere relevante boeken of volledige categorieën targeten.
We behandelen de basisprincipes van elk van deze en geven je vervolgens een aantal praktische ideeën over hoe je deze kunt gebruiken in je advertentiestrategie.
Trefwoordtargeting
Typen trefwoorden
Je campagnes moeten een reeks trefwoordtypen bevatten.
- Algemene trefwoorden en genre-gerelateerde trefwoorden kunnen je helpen bij het vergroten van je bereik en zichtbaarheid, net als trefwoorden die gerelateerd zijn aan andere boeken en andere auteurs. Voorbeelden hiervan zijn 'auteurs uit de 19de eeuw', 'boeken over oorlog' of 'romans'.
- Trefwoorden die relevant zijn voor je eigen pseudoniem en titels die je helpen bij het cross-verkopen van je andere titels, verschijnen wanneer klanten naar je boeken zoeken of een nieuw boek of een nieuwe serie lanceren. Beschouw deze als merktrefwoorden, net als Adidas of Nike.
Overeenkomsttypen: Trefwoordtargeting
Met handmatige trefwoordtargeting kun je meerdere overeenkomsttypen gebruiken voor een trefwoord en je bod voor elk type aanpassen. Je wilt misschien beginnen met het gebruik van alle overeenkomsttypen voor elk trefwoord, pas dan de biedingen aan afhankelijk van welk overeenkomsttype het beste presteert.
Brede match
Bij een brede match kan een winkelvraag de trefwoordtermen in willekeurige volgorde bevatten. Het kan enkelvoud, meervoud, variaties, synoniemen of gerelateerde termen bevatten. Het trefwoord zelf komt mogelijk niet voor in de winkelvraag.
Het trefwoord 'klassieke romans' kan bijvoorbeeld overeenkomen met zoekopdrachten zoals de variaties 'klassieke boeken' of 'klassieke horrorromans', of de verwante term 'literatuur uit de 19de eeuw'.
Wanneer je het kunt gebruiken: Kies deze optie om je trefwoorddekking uit te breiden, hetgeen kan helpen om het bereik van je campagnes te vergroten. We raden aan om je eerste handmatige campagne te beginnen met brede match, zodat je kunt meten welke trefwoorden het beste presteren.
Woordgroepovereenkomst
Woordgroepovereenkomst is beperkter dan brede match, maar kan over het algemeen resulteren in relevantere plaatsingen voor je advertentie. De winkelvraag moet de exacte woordgroep of volgorde van woorden bevatten, maar bevat ook meervouden.
Het trefwoord 'klassieke romans' kan bijvoorbeeld overeenkomen met zoekopdrachten zoals 'klassieke romans uit de 19de eeuw' of 'klassieke romans van vrouwen'.
Wanneer je het kunt gebruiken: Gebruik woordgroepovereenkomst als je een balans wilt vinden tussen relevantie en bereik of voor trefwoorden die je hebt gekozen op basis van hoge prestaties in je laatste campagne.
Exacte match
Exacte match is het meest precieze overeenkomsttype, maar ook het meest relevant voor een zoekopdracht en heeft daarom een hogere potentiële kans op conversie. De winkelvraag moet exact overeenkomen met het trefwoord of de volgorde van woorden om de advertentie te tonen, en komt ook overeen met nauwe variaties van de exacte term, zoals meervoudsvormen.
Het trefwoord 'klassieke roman' kan bijvoorbeeld overeenkomen met zoekopdrachten zoals 'klassieke romans'.2
Wanneer je het kunt gebruiken: Gebruik exacte match als je de exacte trefwoorden kent die resulteren in de hoogste conversie voor je advertenties.
Producttargeting: Product
Wanneer je een product target, komt je advertentie in aanmerking voor impressies op de productgegevenspagina ervan, evenals op pagina's met winkelresultaten waarop het getargete product bovenaan de winkelresultaten verschijnt.
Dus als je boek Wuthering Heights is, kun je de ASIN targeten voor Jane Eyre. Dit betekent dat wanneer een lezer zoekt naar 'Jane Eyre' of de productpagina bezoekt, jouw advertentie kan worden weergegeven in dezelfde winkelresultaten of op de productpagina.
- Wanneer je het kunt gebruiken: Gebruik producttargeting wanneer je weet welke boeken of producten je advertenties moeten triggeren; wanneer je specifiek wilt zijn over de titels waarvoor je advertenties worden getriggerd, maar je je bereik wilt uitbreiden naar meer dan één product; of wanneer je aanvullende producten wilt ontdekken die gerelateerd zijn aan de items die je al target.
Tip:
Net als bij trefwoordtargeting kun je inzichten uit automatisch getargete campagnes gebruiken. Controleer het zoektermenrapport voor eerdere campagnes en target ASIN's die klikken of conversies genereren die verschijnen in de kolom 'zoekterm'. Je kunt ook negatief targeten op producten die ondermaats presteren.
Er zijn twee overeenkomsttypen voor producttargeting:
Uitgebreide match
Target één product samen met andere nauw gerelateerde producten.
Je kunt bijvoorbeeld 'Jane Eyre' targeten en een uitgebreide match target dan 'Jane Eyre: CliffsNotes.'
Wanneer je het kunt gebruiken: Wanneer je specifiek wilt zijn over de titels die je advertenties triggeren, maar je je bereik wilt uitbreiden naar meer dan één product, of om aanvullende producten te ontdekken die gerelateerd zijn aan de items die je al target
Exacte match
Target één product. Je advertenties worden alleen getriggerd als dit product wordt weergegeven in de zoekresultaten of als de productpagina wordt bekeken.
Als je 'Jane Eyre' hebt getarget, wordt je advertentie alleen weergegeven op de productpagina voor Jane Eyre of wanneer 'Jane Eyre' wordt weergegeven in de zoekresultaten.
Wanneer je het kunt gebruiken: Wanneer je uiterst nauwkeurig wilt zijn met je targeting
Producttargeting: Categorie
Met categorietargeting kun je volledige categorieën in de Amazon-store targeten. Je advertentie kan verschijnen op de productpagina van elk product voor de categorie die je hebt getarget of in de winkelresultaten wanneer een klant een trefwoord invoert dat gerelateerd is aan het genre.
Als je boek bijvoorbeeld Wuthering Heights is, wil je wellicht targeten op de categorieën 'fictie klassiekers', 'Gotische romantiek' en 'literaire fictie'. Dit houdt in dat je advertentie kan verschijnen wanneer een klant zoekt naar het trefwoord 'fictie klassiekers', of naar een boek dat ook in de categorie fictie klassiekers valt.
- Wanneer je het kunt gebruiken: Gebruik categorietargeting wanneer je niet zeker weet welke individuele ASIN's je moet targeten of wanneer je meer informatie wilt over welke ASIN's in de categorie relevant zijn voor jouw boek. Je kunt dit inzicht gebruiken in je strategieën voor trefwoord- of producttargeting van andere campagnes.
Je weet wellicht al op welke categorie je wilt targeten, maar je kunt ook het voorgestelde tabblad onder de aanbevelingen voor de optie voor categorietargeting van relevante categorieën gebruiken om te targeten.
Stel je targetingstrategie op: Trefwoordtargeting
Controleer vervolgens, nadat je automatische campagne minimaal twee weken is uitgevoerd, je zoektermenrapport om je best presterende zoekopdrachten te vinden. Je best presterende zoekopdrachten zijn de zoekopdrachten die de meeste klikken en verkoop hebben gegenereerd.
Dit is hoe je kunt beslissen welke trefwoorden je in je handmatige campagne wilt gebruiken. Groepeer trefwoorden in de drie onderstaande categorieën en onderneem de aanbevolen actie.
| Categorie | Beschrijving | Actie |
|---|---|---|
| A | Trefwoorden met conversies boven je beoogde uitgaven | Gebruik deze trefwoorden in je campagnes met handmatige targeting. Gebruik woordgroepovereenkomst of exacte match om deze termen nauwkeuriger te targeten en je investering te richten op datgene waarvan je weet dat het werkt. |
| B | Trefwoorden zonder conversie of met conversie boven je beoogde uitgaven | Verwijder deze trefwoorden uit je campagnes of stel deze in als negatieve trefwoorden om de campagneprestaties te helpen verbeteren. |
| C | Trefwoorden zonder conversie maar waarbij de uitgaven binnen je beoogde uitgaven vallen | Laat deze trefwoorden in je campagnes staan en blijf de prestaties van de trefwoorden monitoren. |
Tips:
- Naast het handmatig kiezen van je zoekwoorden op basis van hun prestaties in je vorige campagnes, kun je voorgestelde trefwoorden aan je campagne toevoegen. Onze suggesties zijn gebaseerd op trefwoorden die in het verleden goed voor je hebben gepresteerd, evenals op trefwoorden die over het algemeen goed presteren bij Amazon.
- We raden aan om minimaal 30 trefwoorden aan je campagne toe te voegen, omdat dit de mogelijkheid vergroot dat je advertenties worden weergegeven.
- Misschien wil je je automatische campagne blijven uitvoeren met een lager dagelijks budget, zelfs als je bent overgestapt op een handmatige campagne. Dit helpt je om te blijven leren wat je in je handmatige campagne moet opnemen.
Stel je targetingstrategie op: Producttargeting
Download het targetingrapport van je automatische campagne. Dit toont je zoekvolume en prestatietrends voor je producten en categorieën. Beperk je doellijst en stel budgetten in voor de doelen die je echt wilt bereiken. Je kunt dezelfde aanpak gebruiken als bij trefwoordtargeting, door producten te categoriseren op basis van prestaties.
3. Het optimaliseren van biedingen
Nu je weet wat je gaat targeten in je campagne, kun je geavanceerder worden met je biedstrategie. Hier zijn twee redenen waarom je je biedingen wellicht wilt aanpassen.
- Je wilt in een specifieke plaatsing verschijnen die beter presteert voor jou.
- Je wilt meer veilingen winnen voor trefwoorden of producten die goed converteren voor jou.
Hier lees je hoe je elk van deze situaties kunt herkennen en welke wijzigingen je aan je biedingen kunt doorvoeren.
Je wilt in een specifieke plaatsing verschijnen die beter presteert voor jou.
Je kunt je biedingen aanpassen en de prestaties van je advertenties bekijken door een plaatsingsrapport te downloaden. Als er een plaatsing is waar je een laag aantal impressies, een goede click-through rate (CTR) en een hoog aantal conversies ziet, overweeg dan om je biedingen voor deze plaatsing te verhogen om de resultaten te maximaliseren.
Wanneer je biedingen aanpast per plaatsingstype, kies je dit in de sectie biedstrategie van de Campaign Builder, omdat dit naast de verschillende biedstrategieën werkt. Je kunt je biedingen laten zoals ze waren, maar in het vervolgkeuzemenu 'Biedingen aanpassen per plaatsingstype' kun je aangeven met hoeveel je bereid bent je biedingen te overschrijden om specifieke plaatsingen te winnen
Voorbeeld
Als je het voorbeeld van een 'mysterieboek' gebruikt, heb je $ 1 geboden voor een trefwoord en een aanpassing van 50% ingesteld voor top-of-search (op de eerste pagina) en een aanpassing van 25% voor plaatsingen op de productpagina.
Een vast bod van $ 1 met een aanpassing van 50% voor een top-of-search-plaatsing resulteert in een bod van $ 1,50 voor die plaatsing. Een aanpassing van 25% voor een plaatsing op de productpagina resulteert in een plaatsingsbod van $ 1,25. Het bod voor een plaatsing in de rest van de zoekresultaten blijft $ 1, aangezien dit een vast bod is.
Nu, met 'Dynamische biedingen - alleen omlaag', verlaagt Amazon Ads je bod met maximaal 100% als het minder waarschijnlijk is dat dit tot een verkoop leidt.
Met de bodaanpassing voor top-of-search ingesteld op 50% en de bodaanpassing voor productpagina's op 25%, betekent dit dat het maximale bedrag dat je kunt bieden voor deze plaatsingen hetzelfde is als hierboven, maar we verlagen ook het maximum dat je betaalt, waardoor je een bereik krijgt tussen $ 0 en $ 1,50 voor top-of-search; tussen $ 0 en $ 1,25 voor productpagina's; en tussen $ 0 en $ 1 voor de rest van de zoekresultaten.
Met 'Dynamische biedingen - omhoog en omlaag' verhoogt of verlaagt Amazon Ads je bod met maximaal 100% wanneer het meer of minder waarschijnlijk is dat dit tot een verkoop leidt.
Dus als je begint met een bod van $ 1 en je hebt een aanpassing van 50% voor top-of-search, dan wordt de basis in plaats daarvan $ 1,50: een verhoging van 50% en aangezien je bod met maximaal 100% kan worden verhoogd, betaal je maximaal $ 3 om een bod te winnen voor deze plaatsing.
Om je te helpen een beter inzicht te krijgen in welke trefwoorden of producten goed converteren voor jou
Download een zoekterm- of targetingrapport en kijk waar je wel verkopen realiseert maar een laag aantal impressies krijgt. Je kunt je basisbiedingen voor deze trefwoorden of producten aanpassen, of je kunt je biedstrategie aanpassen naar 'Dynamische biedingen - omhoog en omlaag'.
Nog een laatste tip
Het kan wat experimenteren vergen om de strategie te vinden die voor jou het beste werkt. De sleutel is om te blijven leren en verfijnen.
4. Het gebruik van andere Amazon Ads-producten
Sponsored Brands
Nadat je vertrouwd bent geraakt met Sponsored Products, kun je hier lezen hoe het toevoegen van Sponsored Brands aan je advertentiestrategie jou kan helpen.
- Bouw als auteur bewustzijn voor je merk op.
- Breng een collectie van je titels onder de aandacht, zoals boeken in hetzelfde genre of uit dezelfde serie.
- Trek de aandacht van lezers die op zoek zijn naar boeken zoals die van jou door prominente plaatsingen te gebruiken.
5. Veelvoorkomende problemen en de oplossingen die kunnen helpen
Hier zijn enkele laatste snelle tips voor het optimaliseren van je campagnes. Raadpleeg het laatste hoofdstuk, Aanvullende bronnen, om ander educatief materiaal te ontdekken. Voor meer informatie zijn er details over waar je naartoe kunt gaan om te praten met andere auteurs die met Amazon Ads werken.
Weinig of geen impressies
- Voeg meer ASIN's aan je advertentiecampagnes toe.
- Verhoog biedingen op bestaande campagnes.
- Gebruik algemene termen die relevant zijn voor je boeken en gebruik een brede match.
- Verhoog het dagelijkse budget van de advertentiecampagnes.
- Gebruik 'Dynamische biedingen - omhoog en omlaag' en pas biedingen aan op basis van de prestaties van verschillende plaatsingen.
Hoog aantal impressies maar weinig of geen klikken
- Zorg ervoor dat je boeken hebt gekozen met een goede klantrecensiescore.
- Pas biedingen aan door gebruik te maken van de zoektermenrapporten.
- Voeg trefwoorden met hoge uitgaven en geen of zeer weinig verkopen toe als negatieve trefwoorden.
Hoge kosten maar weinig verkopen
- Verlaag het budget/de biedingen op slecht presterende campagnes, trefwoorden of ASIN's. Gebruik het voorgestelde bod van Amazon om een competitief bod in te stellen voor elke advertentiegroep of elk trefwoord.
- Gebruik het zoektermenrapport om winkelvragen met hoge uitgaven en geen retourzendingen te identificeren. Gebruik deze als negatieven in campagnes met automatische en handmatige targeting.
- Voeg goed presterende zoektermen (termen met een hoge verkoop en CTR) toe aan campagnes met handmatige targeting. Bied hoog op exacte match, lager op woordgroepovereenkomst en minimaal op brede match.
- Pauzeer of verlaag biedingen voor trefwoorden met hoge uitgaven en geen verkopen.
Klaar om aan de slag te gaan?
Ga naar advertising.amazon.com om je te registreren, meld je aan bij de KDP-portal en kies 'Amazon Ads' op het tabblad Marketing.
Bedankt voor het lezen
De gids voor auteurs over Sponsored Products