Wat zijn verkoopkosten voor adverteren (ACOS)? Dit is alles wat je moet weten
Wat houdt verkoopkosten voor adverteren (ACOS) in?
De verkoopkosten voor adverteren (ACOS) van Amazon is een statistiek die gebruikt wordt om de betaal-per-klik (PPC)-advertentiecampagnes van Amazon te meten. Het vergelijkt het bedrag dat aan PPC-campagnes besteed wordt met het verdiende bedrag en het helpt te bepalen of je merk campagnes genereerde die kostenefficiënt waren. De Amazon ACOS helpt de prestaties van advertenties voor Sponsored Products op Amazon te meten.
Hoewel het verleidelijk kan zijn om een hoog verkoopvolume en een lage Amazon ACOS te willen, zijn er variabelen die een verschil maken en redenen waarom dat niet per se je enige doel zou moeten zijn. In deze gids leggen we uit wat Amazon ACOS is, waarom het belangrijk is en hoe het een integraal onderdeel van advertentiecampagnes voor Amazon-verkopers kan zijn.
Hoe wordt de ACOS berekend
De Amazon ACOS wordt berekend door de advertentie-uitgaven te delen door advertentie-inkomsten en deze vervolgens om te zetten in een percentage. Als je bijvoorbeeld $ 50 aan een advertentiecampagne hebt besteed en er $ 100 mee hebt verdiend, zou je Amazon ACOS 50% zijn.
ACOS = (advertentie-uitgaven ÷ advertentie-inkomsten) x 100
ROAS = advertentie-inkomsten ÷ advertentie-uitgaven
Wat houdt ROAS in?
Rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) is het tegenovergestelde van Amazon ACOS: het wordt berekend door advertentie-inkomsten te delen door advertentie-uitgaven. In het bovenstaande voorbeeld zou de ROAS 2 zijn.
Wat is het verschil tussen ACOS en ROAS?
De ROAS vertelt je hoeveel je zou kunnen verwachten te verdienen met een advertentiecampagne en de Amazon ACOS vertelt je het stijgingspercentage. Beide meten dezelfde statistieken, maar de twee berekeningen presenteren de informatie in een ietwat verschillende vorm. Het kan echter nuttig zijn beide te bekijken om een totaalbeeld te krijgen van hoe je advertentiecampagnes presteren.
Wat is een goede ACOS?
Er is geen definitief getal voor een goede Amazon ACOS. Het is onder andere afhankelijk van je industrie, bedrijfsgrootte en campagnefrequentie. In plaats daarvan kun je een goede Amazon ACOS meten door de volgende onderdelen te begrijpen.
Het begrijpen van winstmarges
Het doel voor bedrijven is break-even te draaien of geld te verdienen met hun producten of advertenties. De winstmarge is het verschil tussen die twee: het is het bedrag dat verdiend wordt bovenop de productiekosten en eventuele andere uitgaven van je merk.
Break-even ACOS
De break-even ACOS is rechtstreeks verbonden aan je winstmarge. Om winst te blijven maken, moet je Amazon ACOS lager zijn dan je winstmarge. Zo niet, dan geef je meer uit aan advertenties dan je verdient.
Hoe verminder ik de ACOS?
Als je meer uitgeeft aan advertentiecampagnes dan je verdient, zul je moeten proberen je Amazon ACOS te verlagen of je inkomsten te verhogen. Het bekijken van succesvolle of mislukte advertentiecampagnes kan helpen vast te stellen waar je financiële middelen heen moeten en waar mogelijkheden liggen om de uitgaven te verminderen en te optimaliseren. Zorg er bovendien voor dat je de juiste trefwoorden overweegt. Deze statistieken kunnen je campagnes helpen een bredere doelgroep te bereiken. Om te adverteren met Sponsored Brands raden we aan minimaal 25 trefwoorden op te nemen. Die trefwoorden omvatten ook woordgroepen, brede trefwoorden en producten of merknamen. Een combinatie van verschillende typen trefwoorden zal helpen je optimale doelgroep te bereiken.
De juiste statistieken evalueren
De Amazon ACOS is slechts één key performance indicator (KPI) voor bedrijven. Aanvullende advertentiestatistieken zijn onder meer impressies, conversiepercentage en click-through rate (CTR). Hoewel Amazon ACOS een prima benchmark is om mee te beginnen, is het gunstig om meerdere statistieken te overwegen om te bepalen wat het beste werkt voor jou en welke wijzigingen zouden kunnen worden aangebracht om verdere verbeteringen te bereiken.
Het bepalen van de doel-ACOS
Elk merk is anders en zal een andere doel-ACOS hebben. De eerste stap dient echter het bereiken van een break-even-ACOS te zijn en deze te vergelijken met je winstmarge. Van daaruit kun je bepalen welk doel het belangrijkst is voor je merken en campagnes: Verhoogt het de verkoop? Vergroot het het merkbewustzijn? Zodra je een beslissing genomen hebt, kun je de waarde van de Amazon ACOS in je marketingstrategie bepalen.
Hoe vier merken hun ACOS verbeterden
Het pc-bedrijf Lenovo riep de hulp in van ROI Revolution, een full-service bureau, om te helpen hun advertentiecampagnes te updaten en hun Amazon ACOS en ROAS een impuls te geven. Na aanpassing van hun content en branding konden ze de betrokkenheid verbeteren alsook een ACOS en ROAS ver boven hun benchmarkdoel bereiken.
PF Harris, een bedrijf dat ongediertebestrijdingsproducten verkoopt, had als doel de verkoop te verbeteren en tegelijkertijd hun Amazon ACOS stabiel te houden. Om dit te bereiken, gebruikten ze Sponsored Display-producttargeting, wat hielp om een verbetering van de Amazon ACOS te bereiken. Ze gaven ook hun verkoop een impuls voor algemeen succes.
Het bedrijf Power Practical had als doel hun Amazon ACOS te verlagen en tegelijkertijd zowel de verkoop als de klikken te verhogen. Met behulp van campagnes voor Sponsored Products konden ze hun Amazon ACOS verlagen alsook hun andere doelen bereiken.
Toen speelgoedmerk ThinkGizmos de efficiëntie van campagnes wilde verhogen en de Amazon ACOS wilde verlagen, kwamen ze terecht bij het bureau AMZ Pathfinder en het softwareprogramma Prestozon voor hulp. Na het experimenteren en A/B-testen van hun Sponsored Brands-campagnes, waren ze in staat hun Amazon ACOS te verbeteren.
Waarom je niet te veel op de ACOS moet focussen
Nogmaals, de Amazon ACOS moet niet de enige campagnestatistiek zijn waarop je focust. Het is slechts één aspect van advertentiecampagnes voor Amazon-verkopers en het neemt de variabelen tussen verschillende campagnes niet in overweging. Nieuwe campagnes hebben bijvoorbeeld de neiging een hoge ACOS te hebben, louter omdat ze nieuw zijn. Maar dat maakt een nieuwe campagne nog geen mislukking; het houdt in dat je andere KPI's moet overwegen.