Het werk van PetiQ met Amazon Ads leidt tot 52% stijging in offline verkoop

Doelen

In de concurrerende categorie dierenverzorging begon PetiQ meer dan zeven jaar geleden aan een ambitieuze reis met een bescheiden investering in gesponsorde advertenties. Wat begon als een gerichte advertentie-inspanning, groeide uit tot een uitgebreide marketingstrategie die PetiQ tot een van de top 50 adverteerders van Amazon Ads maakte.¹ Het merk zag de noodzaak om een sterke digitale aanwezigheid op te bouwen en tegelijkertijd de omnichannel-impact bij grote retailers te vergroten. Hun visie reikte verder dan alleen productpromotie; ze wilden revolutioneren hoe huisdiereigenaren oplossingen voor huisdiergezondheid ontdekken en ermee omgaan via meerdere touchpoints.

De uitdaging was duidelijk: hoe kon PetiQ, als challenger-merk binnen dierenverzorging, een overtuigende aanwezigheid creëren die zowel op Amazon als via andere grote retailkanalen aansloeg? Het merk had een geavanceerde aanpak nodig die niet alleen directe verkoop stimuleerde, maar ook blijvende naamsbekendheid en consumentvertrouwen opbouwde.

Aanpak

De succesaanpak van PetiQ was methodisch en alomvattend, met nauwe samenwerking met Amazon Ads om hun visie te realiseren. Het merk ontwikkelde een geavanceerde full-funnelstrategie die gebruikmaakte van meerdere Amazon Ads-oplossingen, waaronder Prime Video-advertenties, Streaming TV-advertenties, Twitch en U.S. Spaanse advertenties. Deze gediversifieerde aanpak was zorgvuldig opgebouwd om maximaal bereik en maximale betrokkenheid over verschillende consumentcontactpunten te garanderen.

De lancering van hun nieuwe merk Nextstar in 2024 was het hoogtepunt van hun strategische evolutie. De campagne zette een vergelijkbare full-funnelcampagne in om impact te realiseren bij grote retailers zoals Walmart, Target en Costco. In samenwerking met Amazon Ads implementeerden ze geavanceerde weer-geactiveerde campagnes tijdens het piekseizoen voor vlooien en teken, in samenwerking met The Weather Channel om relevantie en timing te maximaliseren.

Het merk maakte ook gebruik van Amazon Marketing Cloud om dieper inzicht te krijgen in customer journeys, waaruit bleek dat online video een cruciale rol speelde in het aankooptraject. Dit inzicht leidde tot de implementatie van interactieve videoadvertenties en audio-interactiviteit, waarmee een multi-touch-attributiemodel werd gecreëerd dat zeer effectief bleek.

Resultaten

Uit de resultaten bleek dat consumenten die werden blootgesteld aan drie of meer advertentietypen een 5.3x hoger aankooppercentage hadden dan degenen die slechts één advertentietype zagen. Misschien nog indrukwekkender: 52% van de door Amazon Ads gestuurde verkopen vond offline plaats, terwijl merkoplossingen zelfs 70% offline verkoop realiseerden.

De impact van de campagne reikte verder dan directe verkoop, met aanzienlijke groei in naamsbekendheid en consumentenbetrokkenheid. Uit Kantar-onderzoek bleek een stijging van 15% in geholpen merkbewustzijn en een stijging van 11% in aankoopintentie voor audio-advertenties.⁴ Daarnaast toonden InMarket-studies een incrementele stijging van 26% in winkelbezoek.⁵

Vooruitkijkend blijft PetiQ grenzen verleggen met innovatieve initiatieven. Het merk bereidt een Brand Innovation Lab-campagne voor en voert Amazon DSP-tests uit om hun advertentiestrategie verder te optimaliseren. Ze plannen ook een Prime Video-sponsoring naast de aankomende film Merv voor hun Minties-productlijn, waarmee ze hun toewijding tonen aan voortdurende innovatie binnen digitale reclame.

Het succesverhaal van PetiQ is een voorbeeld voor opkomende merken die marktleider willen worden. Door een uitgebreide digitale strategie te omarmen, geavanceerde meetinstrumenten te benutten en vast te houden aan innovatie, transformeerde PetiQ van challenger-merk naar een toonaangevende speler in de dierenverzorgingsindustrie.

Bronnen

^1–3 Amazon internal, US, 2025.

⁴ Kantar, US, 2025.

⁵ InMarket, US, 2025.