Casestudy
Hoe het kleine bedrijf MorphCostumes de verkoop heeft laten groeien met 26% dankzij een wereldwijde Amazon Ads-strategie
MorphCostumes, een klein Schots kostuumbedrijf, heeft Amazon Ads gebruikt om merkbewustzijn op te bouwen, meer verkoop te genereren en internationaal uit te breiden naar 12 landen. Bekijk onze driedelige videoserie voor meer informatie over hun uitdagingen als klein bedrijf en welke drie advertentieoplossingen ze hebben gebruikt om hun bedrijf wereldwijd te laten groeien.
85%
Een verkoop van 85% op Amazon1
26%
Een 26% hogere verkoop op Amazon dan vorig jaar2
Aflevering 1
Ontdek hoe MorphCostumes hun bedrijf heeft laten groeien door Amazon Ads te gebruiken om hun merk met de juiste klanten in contact te helpen brengen.
Gebruikte producten:
Aflevering 2
Ontdek hoe MorphCostumes hun campagnes voor gesponsorde advertenties heeft geoptimaliseerd ter voorbereiding op hun piekevenementen.
Gebruikte producten:
Aflevering 3
Ontdek hoe MorphCostumes een succesvolle wereldwijde adverteerder is geworden met behulp van Amazon Ads-inzichten en functies voor meerdere landen.
De ontwikkeling van het iconische 'Morphsuit'
Het idee voor MorphCostumes is in 2009 ontstaan, toen een van de oprichters, Gregor Lawson, een spandex-pak van top tot teen droeg tijdens een weekendtrip met vrienden in Dublin. Omstanders waren enorm enthousiast over het kostuum en hielden hem om de paar minuten aan om foto's te maken. Toen ze de potentiële vraag zagen, realiseerden Gregor en zijn twee vrienden, Ali en Fraser Smeaton, zich dat er een mogelijkheid kon zijn om dit iconische 'Morphsuit'-kostuum te verkopen. Later hebben ze MorphCostumes opgericht en zijn ze het bedrijfje begonnen vanuit een piepklein appartement in Schotland.
Het bedrijf is aanvankelijk snel gegroeid, maar tegen 2015 verkochten andere merken vergelijkbare ontwerpen en begon de vraag af te nemen. Naarmate de verkoop daalde, besloten ze om andere kostuums te maken en Amazon Ads te gebruiken om hun merk met nieuwe klanten in contact te helpen brengen.
De groei nieuw leven inblazen met Amazon Ads
Het bedrijf is begonnen met het gebruik van Sponsored Products om campagnes met automatische targeting te maken. Daarna zijn ze overgestapt op handmatige trefwoordtargeting met een combinatie van trefwoorden voor brede, woordgroep- en exacte matches om zeer relevante zoekopdrachten te targeten. Naarmate ze meer vertrouwen kregen, hebben ze hun Brand Store uitgebouwd met gebruik van Sponsored Brands; inclusief zowel afbeeldings- als videoadvertenties. Dankzij deze advertentietypen konden ze klanten bereiken die door de hele categorie van kostuums bladerden, maar ook klanten converteren die klaar waren om tot aankoop over te gaan. Ze hebben ook A+-content gebruikt om hun merk onder de aandacht te brengen en zich te onderscheiden in de competitieve markt; waarbij ze de aandacht hebben gevestigd op de awards die ze hebben gewonnen en het aantal kostuums dat ze hebben verkocht.
Om zich voor te bereiden op hun belangrijkste verkoopperiodes, zoals Halloween en Kerstmis, hebben ze zich volledig gericht op het maken van aantrekkelijke content met foto's van hoge kwaliteit voor hun productgegevenspagina's, het optimaliseren van trefwoorden en het gebruik van negatieve trefwoordtargeting om het aantal impressies te laten groeien. "Het heeft het voor klanten veel eenvoudiger gemaakt om met slechts enkele klikken naar onze productgegevenspagina's of onze Brand Store te gaan. Dit was een belangrijke drijfveer voor het verhogen van onze verkoop", legt Fraser uit.
Het omgaan met wereldwijde uitbreiding en culturele nuances
Na het verfijnen van hun advertentiestrategie in het Verenigd Koninkrijk, is MorphCostumes begonnen met het uitbreiden naar nieuwe landen om hun bedrijf te laten groeien en te diversifiëren. Als wereldwijde adverteerder moesten ze de verschillende culturele nuances en economische trends leren kennen in elk van de landen waarin ze adverteerden. Ze vertrouwden sterk op inzichten uit het zoektermenrapport om inzicht te krijgen in welke campagnes en trefwoorden in elk land werkten. Ze hebben ook de tool voor het lokaliseren van voorgestelde trefwoorden gebruikt om te helpen bij het vertalen van trefwoorden.
Dankzij de campagnebeheerder voor gesponsorde advertenties in meerdere landen konden ze hun campagnes in alle landen eenvoudig bekijken en beheren in één campagneweergave. "Het mooie van Amazon is dat als je eenmaal de vertaalde productgegevenspagina's in elk land hebt, dat je je campagnes die in het ene land werken naar het andere land kunt overzetten. Dat heeft het voor ons heel gemakkelijk gemaakt om onze Amazon Ads wereldwijd op te schalen", aldus Fraser.
Met het oog op de toekomst
"Ik kan me echt niet voorstellen waar we zonder Amazon Ads zouden zijn", aldus Fraser. "Het heeft ons de mogelijkheid gegeven om onze producten snel en efficiënt onder de aandacht van onze klanten te brengen." In de afgelopen tien jaar is MorphCostumes aanzienlijk gegroeid, met een uitbreiding naar 12 landen, waarbij 85% van hun verkoop afkomstig is van Amazon.1 In 2023 hebben ze 26% meer verkoop op Amazon gerealiseerd dan in het jaar ervoor.2
MorphCostumes richt zich in de toekomst op verdere groei door meer producten te maken, hun Amazon Ads-campagnes te optimaliseren en uit te breiden naar nieuwe landen. We hebben altijd geloofd in het nemen van kleine stappen en het testen ervan. Zodra we iets vinden dat werkt, gaan we ermee aan de slag", aldus Fraser.
1Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigd Koninkrijk, 2024.
2Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigd Koninkrijk, december 2022 - december 2023. De resultaten zijn een afspiegeling van de campagnes van één adverteerder, MorphCostumes, en zijn geen indicatie voor toekomstige resultaten.