Echt zelfvertrouwen komt voort uit trots zijn op jezelf, lichaam en geest. Megababe Beauty (Megababe) helpt consumenten zich goed te voelen in hun lichaam door taboeproblemen zoals schurende dijen en lichaamsgeur naar voren te brengen met een lijn volledig natuurlijke, veganistische lichaamsverzorgingsproducten.

Megababe begon in 2017 met verkopen op Amazon en veroverde al snel een plaats in de snel evoluerende schoonheidscategorie: een indrukwekkende prestatie voor een merk dat de advertentiebeperkingen voor gevoelige producten omzeilt. Naarmate andere merken met grotere teams en budgetten echter groeiden, stond Megababe voor twee grote uitdagingen: het behouden van share of voice en het opschalen van advertenties om incrementele groei te stimuleren. Het merk wist dat het, om zijn body-positieve boodschap te kunnen blijven verspreiden, creatieve en kosteneffectieve manieren nodig had om merkbewustzijn te vergroten.

In mei 2023 nam het merk contact op met Amazon Ads-partner Flywheel, die gespecialiseerd is in groeioptimalisatie. Megababe wilde meer share of voice genereren, nieuwe doelgroepen aantrekken en inzicht krijgen in het gedrag van klanten om incrementele groei mogelijk te maken. Met het beperkte budget van Megababe heeft Flywheel geholpen bij het opzetten van een krachtige advertentiecampagne bovenin de marketingtrechter om deze doelen te bereiken en zelfs te overtreffen: het won de Challenger (Americas) Award tijdens de Amazon Ads Partner Awards van 2024.

Ambitieuze doelen bereiken met strategieën bovenin de marketingtrechter

Megababe benadert adverteren met creativiteit en de bereidheid om te experimenteren en te leren. Flywheel sloot aan bij de passie van Megababe en werkte aan zijn ambitieuze doel om in 2024 een verkoopgroei van 50% op jaarbasis te bereiken. De eerste prioriteit van de bedrijven was het vergroten van de share of voice, wat ze bereikten door een geavanceerde campagnestructuur te implementeren voor Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Brands-videoadvertenties. Om het bieden te richten op de belangrijkste zoektermen voor Megababe, gebruikte Flywheel gedetailleerde campagnes. Door gebruik te maken van de eigen algoritmen en tools van Flywheel won Megababe vaker bovenaan de zoekresultaten, wat de share of voice verder deed stijgen.

Om het merkbewustzijn op te bouwen, verlegden de bedrijven vervolgens hun focus en hun budget naar strategieën bovenin de marketingtrechter. Ze gaven prioriteit aan doelgroepen met een hoge affiniteit, waarbij ze aangepaste advertenties gebruikten voor elk van de Megabababe-producten in Amazon DSP, en door Streaming TV ads te streamen om zoveel mogelijk relevante impressies te krijgen. Om de impact van hun strategie bovenin de marketingtrechter te maximaliseren en hun positie te versterken, hebben Megababe en Flywheel de budgettoewijzing voor advertenties bovenin de marketingtrechter verhoogd in de aanloop naar Prime Day in juli 2024. Door doelgroepen opnieuw te betrekken met marketingtactieken onderin de marketingtrechter, hebben de bedrijven het toegenomen verkeer benut om new-to-brand-verkopen (NTB) binnen te halen.

Megababe en Flywheel vertrouwden op inzichten van Amazon Marketing Cloud (AMC) om de efficiëntie tijdens de campagne te verhogen. De bedrijven ontdekten bijvoorbeeld dat Megababe vóór 16.00 uur, net voor de piekverkooptijd van 17.00 tot 20.00 uur, geen budget meer had, waardoor ze hun uitgaven verlegden naar uren met hogere impressies, verkopen en conversies. Ze gebruikten ook de rapportagemogelijkheden van AMC om de campagne te informeren en te optimaliseren, waardoor niet alleen de NTB-doelgroep werd bereikt, maar ook bestaande klanten terugkerende kopers werden. Door doelgroepen, strategieën en trefwoorden te optimaliseren, werd het merk geholpen zijn doelen te bereiken zonder te veel geld uit te geven.

Verwachtingen overtreffen met prijswinnende resultaten

De campagne heeft Megababe geholpen om zijn doelen met succes te overtreffen, met een groei van 533% in toegewezen verkopen en 80,9% in jaaromzet in 2024.¹ Het merk zag ook een toename in zijn share of voice voor verschillende trefwoorden uit de topcategorie. In augustus 2024 werd het top-of-search aandeel voor Sponsored Products zelfs 5000 keer zo groot ten opzichte van vóór de campagne.² Het merk wist ook nieuwe doelgroepen te bereiken; in het derde kwartaal van 2023 realiseerde Megababe een stijging van 25% in de totale NTB-aankopen en een NTB-aankooppercentage van 70%.³

Het behalen van deze indrukwekkende resultaten voor Megababe met een beperkt budget leverde Flywheel de Challenger (Americas) Award 2024 op, maar dat was nog niet alles voor de partner. In de toekomst gaat Flywheel nog meer prioriteit geven aan innovatieve technieken bovenin de marketingtrechter om resultaten onderin de marketingtrechter voor zijn klanten te behalen. Daarnaast is het van plan zijn strategieën voor tentpole-evenementen zoals Prime Day te verbeteren om het succes van zijn klanten verder te verbeteren.

Bronnen

1. ^1–3 Flywheel, CA, 2024.