Casestudy
Lab 916 helpt KOBO Candles hun advertentiecampagne voor het vierde kwartaal te optimaliseren om groei te stimuleren
Het Amazon Ads Partner Awards-programma erkent vooraanstaande advertentiepartners die innovatieve resultaten hebben behaald voor hun klanten, onder meer in de categorie Challenger, waarin degenen worden erkend die hebben gewerkt met beperkte middelen. Lab 916 is uitgeroepen tot winnaar van de Challenger Award 2023 voor de samenwerking met KOBO Candles aan een succesvolle campagne om de verkoop in het vierde kwartaal van 2022 te bevorderen en tegelijkertijd de advertentiekosten te verlagen.
Na de overname door een nieuw bedrijf en een rebranding, moest KOBO Candles hun voortdurende focus op duurzame producten promoten, maar wel binnen een beperkt advertentiebudget. Concreet hebben ze twee rentabiliteitsdoelen opgesteld voor het vierde kwartaal van 2022: de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) onder de 20% houden en de totale verkoopkosten voor adverteren (TACOS) onder de 10% houden. In juli 2022 ging Amazon Ads-partner Lab 916 de uitdaging aan om KOBO Candles te helpen bij het opzetten van een advertentiecampagne.
Een opvallende advertentiestrategie ontwikkelen binnen het budget met KOBO Candles
Lab 916 hielp KOBO Candles bij het ontwikkelen van een strategie die gebaseerd was op betrokkenheid van de doelgroep en voortdurende optimalisatie. Ten eerste heeft het team uitgebreid onderzoek gedaan om de best presterende trefwoorden te identificeren die de breedste doelgroep aantrokken. Ze gebruikten deze trefwoorden om de betaal-per-klik-advertentieprestaties van KOBO Candles te maximaliseren, onder meer via Sponsored Products en Sponsored Brands. Door de prestaties te monitoren, biedingen aan te passen en verschillende plaatsingen te testen, konden ze het rendement op advertentie-uitgaven verbeteren en tegelijkertijd de campagne afstemmen op de beschikbaarheid van de voorraad en seizoenspromoties. Deze aanpak hielp KOBO Candles om hun advertentie-uitgaven te beheren en de kosten laag te houden.
Lab 916 gebruikte ook inzichten uit Amazon Marketing Cloud (AMC)-rapporten en externe bronnen om de prestaties te monitoren en hun aanpak in de loop van de tijd te verfijnen. Naast doorlopend trefwoordonderzoek en prestatiemonitoring analyseerden ze shopping-signalen, complementaire merken en de markt om KOBO Candles optimaal te helpen positioneren en de prestaties te verbeteren.
Creatieve voorbeelden van KOBO Candles
De doelen van de KOBO Candles-campagne overtreffen
De advertentiecampagne overtrof hun succescijfers. KOBO Candles behield tijdens de campagne niet alleen een ACOS van 11,9%, maar behaalde ook een TACOS van 4,5%.1 Deze cijfers, die ver onder de campagnedoelstellingen liggen, tonen zowel winstgevendheid als efficiënte budgettoewijzing aan. De totale verkoop vertoonde ook een aanzienlijke stijging tijdens de campagneperiode in vergelijking met het voorgaande jaar.
Bovendien zorgde de campagne voor een merkbare piek in het verkeer, waardoor de benchmark voor het conversiepercentage werd overschreden. Deze statistiek heeft helpen aantonen dat de voortdurende optimalisatie en remarketing van de campagne een belangrijke rol hebben gespeeld bij het stimuleren van de verkoop.2
Vanwege het succes van deze campagne blijven KOBO Candles en Lab 916 zich richten op het integreren van trefwoordonderzoek en Amazon Ads-analyses om hun campagnes te optimaliseren, hun klanten beter te begrijpen en meer mogelijkheden te genereren om het aantal conversies te helpen verhogen. In de toekomst is Lab 916 van plan nieuwe tools en beste praktijken uit de sector te gebruiken om hun klanten uitzonderlijke resultaten te blijven leveren.
1-2 Lab 916, VS, 2023