Casestudy
De campagne van Hanes heeft 88% meer aan advertenties toegeschreven verkoop en 91% van alle merkzoekopdrachten gegenereerd
Ontdek op welke manier Hanes zijn advertentieplannen voor de volledige marketingtrechter heeft ontgrendeld door zijn blootstelling te maximaliseren met nieuwe activeringen, zoals hero-plaatsingen op de startpagina van Amazon. Dit heeft geleid tot een incrementele verkoopgroei en een stijging in het aantal merkzoekopdrachten tijdens de campagne in juni 2025.
belangrijke inzichten
46,7 miljoen
unieke gebruikers bereikt
88%
van de aan advertenties toegeschreven verkoop is afkomstig van blootstelling op de startpagina tijdens de campagneperiode
91%
van alle merkzoekopdrachten, met een percentage merkzoekopdrachten van 3,4 keer dat afkomstig was van de blootstelling op de startpagina tijdens de campagneperiode
Doelen
Hanes is een kledingbedrijf dat gespecialiseerd is in basiskleding en ondergoed voor mannen en vrouwen. In juni 2025 heeft Hanes zijn plan voor de volledige marketingtrechter op Amazon gelanceerd om zijn zichtbaarheid op Amazon uit te breiden tot meer dan alleen zoeken op de site en adverteren via het Amazon DSP in het midden van de marketingtrechter. Hun primaire doelstelling was om de verkoop en het marktaandeel in de uiterst competitieve kledingcategorie te laten groeien. Aangezien Amazon een populaire bestemming is waar de meeste Amerikaanse consumenten nieuwe producten en merken ontdekken tijdens hun shopping journey, heeft Hanes het strategische belang ingezien van het veiligstellen van een prominente zichtbaarheid in de Amazon-store. Ze wilden met name hun impact maximaliseren door middel van een hero-plaatsing op de startpagina met een 'share of voice' van 50% gedurende 24 uur.
Hanes had inzicht in de complexiteit van de kledingcategorie, met zijn vele variaties in kenmerken, en koos voor een gerichte aanpak door zijn successtatistieken te vereenvoudigen om een maximale impact te garanderen. Ze hebben al vroeg afgestemd om prioriteit te geven aan merkzoekopdrachten en incrementele, aan advertenties toegeschreven verkoop als maatregelen om het aankoopproces van consumenten zo goed mogelijk in kaart te brengen.
Aanpak
De lancering van de nieuwe sportkledingcollectie van Hanes Moves bood de perfecte gelegenheid om aantrekkelijke hero-creatives onder de aandacht te brengen die bij de gewenste doelgroep zouden aanslaan. Hanes heeft een allesomvattende strategie voor meerdere kanalen ontwikkeld, die begon met een beproefde hero-creative en werd uitgebreid tot een zorgvuldig samengestelde Brand Store-ervaring die verder inging op het verhaal van de creative. Ze hebben hun boodschap strategisch versterkt via meerdere touchpoints, waaronder Sponsored Brands en Posts, en tegelijkertijd aantrekkelijke aanbiedingen aangeboden voor belangrijke, uitgelichte producten. Deze geïntegreerde aanpak is ontworpen om zowel vraag te creëren als vast te leggen op de site.
Campagne voor sportkleding van Hanes Moves
Om de effectiviteit van de campagne te garanderen, heeft Hanes voorafgaand aan de lancering duidelijk gecommuniceerd met zijn Amazon Ads-team over de zakelijke doelstellingen en afspraken gemaakt over statistieken, verwachtingen en succescriteria. Om het succes te meten, heeft Hanes zich gericht op twee primaire statistieken: merkzoekopdrachten en incrementele, aan advertenties toegeschreven verkoop. Deze statistieken zijn door Hanes aangemerkt als de meest relevante indicatoren voor het volgen van het aankooptraject van consumenten. Gezien de plaatsing met een 'share of voice' van 50%, hebben ze bewust gekozen om deze statistieken prioriteit te geven boven view-through-statistieken, die wellicht een vertekende beoordeling van de impact zouden hebben opgeleverd. Dankzij deze vereenvoudigde maar strategische aanpak van metingen konden ze zich concentreren op wat echt belangrijk was: de shopping journey van consumenten en de uiteindelijke conversie.
Jason O’Toole, Head of Connected Commerce & Media, Hanesbrands Inc.Dit voelde als een zeldzame 'voorbestemde' uitvoering waarbij de beslissing snel werd afgestemd tussen de teams.
Resultaten
De campagne op de startpagina heeft uitzonderlijke resultaten opgeleverd die de kracht van marketing voor de volledige marketingtrechter hebben aangetoond. Tijdens het 14-daagse toeschrijvingsvenster heeft de campagne $7,75 miljoen aan toegeschreven verkoop gegenereerd voor de hoofdmerken van Hanes, waarbij de plaatsing op de startpagina voor 88% van dit succes verantwoordelijk was.1 Bovendien heeft de campagne 46,7 miljoen unieke gebruikers bereikt, waarmee het een dominante 'share of voice' van 94% in de categorie voor heren heeft behaald.2 Belangrijker nog was dat de aanpak voor meerdere kanalen zeer effectief is gebleken: gebruikers die zowel display- als zoekadvertenties zijn tegengekomen, hadden meer dan twee keer zoveel kans om te converteren, in vergelijking met gebruikers die alleen zoekadvertenties hebben gezien.3 Deze geïntegreerde strategie heeft ook het merkbewustzijn versterkt: gebruikers die zijn blootgesteld aan de volledige combinatie van de startpagina, het Amazon DSP en zoekopdrachten, met een 4,5 keer hoger percentage merkzoekopdrachten.4 De impact reikte verder dan de directe verkoop en heeft gezorgd voor een groei van 10% op weekbasis van de totale verkoop van bestelde producten.5
Bronnen
1–5 Amazon Internal, Verenigde Staten, 2025.