Casestudy
Hoe NULL Amazon Ads heeft gebruikt om hun merk te onderscheiden in de competitieve categorie van mannencosmetica
G.O Holdings beheert meerdere merken die op Amazon worden verkocht, waarbij NULL hun eerste merk is op het gebied van mannencosmetica. Het NULL-team begreep het belang van advertentie-investeringen op de lange termijn om herhaalaankopen te bevorderen in een competitieve categorie. Bovendien hebben ze hun eigen draaiboek gebruikt om nieuwe mogelijkheden op het gebied van merkontwikkeling in kaart te brengen. Bekijk onze driedelige videoserie om kennis te maken met de campagnestructuren en creatieve denkwijzen die tot de positieve resultaten van NULL hebben geleid.
Belangrijke inzichten
1,7 keer
Een stijging in de verkoop van 1,7 keer op jaarbasis
Welkom bij RISING STARS van Amazon Ads, een nieuwe videoserie waarin getoond wordt hoe eigenaren van kleine bedrijven over de hele wereld omgaan met veelvoorkomende zakelijke uitdagingen. De bedrijven die aan bod komen zijn verdeeld over verschillende categorieën, marketingexpertises en fases in hun groeitraject met Amazon Ads. Hun verhalen dienen als een inspirerende leidraad voor de manier waarop kleine bedrijven grote resultaten kunnen behalen.
Aflevering 1
Ontdek hoe GO.Holdings het merk NULL heeft gelanceerd en zie hoe ze Amazon Ads hebben gebruikt om groei op de lange termijn te stimuleren.
Gebruikte producten:
Aflevering 2
Het NULL-team deelt het draaiboek voor hun strategie voor gesponsorde advertenties. Ontdek hoe ze succes nastreven met deze gestructureerde aanpak.
Gebruikte producten:
Aflevering 3
NULL is als een online merk begonnen en is nu ook in fysieke winkels te vinden. Ontdek hoe ze Amazon Ads hebben gebruikt om een sterke merkaanwezigheid op te bouwen.
Gebruikte producten:
G.O Holdings is in mei 2011 opgericht door Tatsuhiko Kawashita en streeft naar een hoge klanttevredenheid door innovatieve producten en diensten te leveren. Het bedrijf beheert momenteel negen merken, waaronder FIX IT, Defend Future en Power ArQ, die allemaal op Amazon.co.jp verkrijgbaar zijn. In 2013 hebben ze NULL gelanceerd, een eigen merk voor mannencosmetica met een gevarieerd productassortiment, waaronder huid- en haarverzorgingsitems.
Strategisch adverteren vanaf dag één
NULL heeft het belang van strategisch adverteren vanaf het begin ingezien. Ondanks het competitieve landschap, vooral in de categorie shampoo, wist het bedrijf deze uitdagingen het hoofd te bieden door lange trefwoorden te gebruiken en geleidelijk over te schakelen op meer competitieve termen. Sawada, die het NULL-team leidt, heeft zich aan een gestructureerd draaiboek gehouden en de campagneprestaties regelmatig geëvalueerd om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen over investeringen en aanpassingen.
Het campagnedraaiboek voor succes met Sponsored Products
Het draaiboek omvatte al hun oplossingen voor gesponsorde advertenties: Sponsored Products, Sponsored Brands en display-advertenties. Deze allesomvattende aanpak heeft het voor het team gemakkelijker gemaakt om campagnes te beheren en de meest effectieve optimalisatie te verwezenlijken. Het NULL-team heeft fragmenten uit het draaiboek van Sponsored Products gedeeld, dat vier belangrijke strategieën bevat:
- Patroon 1: Automatische targeting om trefwoorden te verzamelen en biedingen te optimaliseren op basis van prestaties.
- Patroon 2: Handmatige targeting om investeringen te richten op goed presterende trefwoorden.
- Patroon 3: Maximaliseer het aantal klikken met trefwoorden met een exacte match.
- Patroon 4: Gericht op ACOS, waarbij het rendement op investering prioriteit krijgt door het gebruik van trefwoorden met een hoge conversie en het maken van strategische bodaanpassingen.
Als gevolg hiervan is de verkoop van NULL met 1,7 keer gestegen op jaarbasis*, wat de effectiviteit van hun doelgerichte strategie en voortdurende optimalisatie-inspanningen bevestigt.
De impact van videoadvertenties
Het NULL-team is zich ervan bewust dat videoadvertenties campagnes met stilstaande beelden kunnen verbeteren door dynamische voorbeelden in actie te laten zien, wat nog meer bijdraagt aan de algehele campagne. Ze hebben effectief gebruikgemaakt van videoadvertenties om hun campagnes te verbeteren. Voor producten die baat hebben bij visuele weergave, zoals sprayproducten, heeft het opnemen van video's geresulteerd in een opmerkelijke stijging in de verkoop van 2,8 keer op jaarbasis*
NULL heeft de waarde ontdekt van het combineren van verschillende Amazon Ads-oplossingen ter ondersteuning van hun zakelijke doelen. Ze zijn van plan om door te gaan met het gebruik van gesponsorde advertenties om hun merkaanwezigheid en klantloyaliteit te versterken, één shampoofles per keer.
Bronnen
*Door adverteerder verstrekte gegevens, Japan, 2023-2024.