Casestudy
Clementoni en Kiliagon bereiken een 1,7 keer hoger conversiepercentage met behulp van de Prime Video-advertentiestrategie
De Italiaanse speelgoedfabrikant Clementoni heeft samengewerkt met Kiliagon om het bereik van doelgroepen tijdens het hoogseizoen te helpen vergroten. Dit heeft geleid tot aanzienlijke verbeteringen in de new-to-brand-verkoop en conversiepercentages door middel van een geïntegreerde aanpak op het gebied van adverteren.
Belangrijke inzichten
70%
stijging in new-to-brand-verkoop, met een stijging in new-to-brand-verkoop tijdens activering van 20%
1,7 keer
hoger conversiepercentage voor gebruikers die zijn blootgesteld aan een multi-channel campagne
10%
hogere new-to-brand-verkoop dan het voorspelde doel
Doelen
Clementoni, een in 1963 opgericht Italiaans bedrijf, heeft zich gevestigd als marktleider op het gebied van educatief speelgoed en spelletjes voor kinderen. Met een filosofie die draait om 'al spelend leren', biedt het merk een breed scala aan producten die zijn ontworpen om leren en creativiteit te stimuleren, van puzzels tot wetenschapskits. In 2023 heeft Clementoni zijn aanwezigheid in de Europese regio van Amazon uitgebreid, met als doel zijn digitale aanwezigheid te helpen versterken en op grotere schaal met nieuwe doelgroepen in contact te komen.
De uitdaging ontstond tijdens het hoogseizoen, toen Clementoni hulp zocht om de conversiepercentages voor onlangs gelanceerde producten te verhogen en tegelijkertijd hun new-to-brand-doelgroep uit te breiden. In samenwerking met Kiliagon, een gespecialiseerde Amazon Ads-technologieprovider met wereldwijde expertise, hebben ze een strategische campagne ontwikkeld die werd uitgevoerd van oktober tot en met december 2024.
Aanpak
De aanpak van de campagne was een voorbeeld van innovatief denken om consumenten te bereiken en te engageren. Kiliagon begon met het analyseren van de samenstelling van de bestaande doelgroepen van Clementoni en heeft op basis van deze inzichten zijn strategie bepaald. Het team onderkende de noodzaak van een alomvattende aanpak om op grotere schaal doelgroepen te bereiken tijdens de shopping journey en tegelijkertijd te helpen bij het handhaven van sterke prestatiestatistieken.
Om hun doelen te verwezenlijken, hebben ze een geavanceerde combinatie van Amazon Ads-oplossingen geïmplementeerd. De campagne heeft gebruikgemaakt van Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display om een consistente zichtbaarheid te behouden. De werkelijke innovatie is echter tot stand gekomen door de integratie van het Amazon DSP en Prime Video-advertenties, waardoor ze impactvolle videocontent bij een bredere doelgroep konden weergeven.
De strategie omvatte ook Amazon Marketing Cloud (AMC) en Streaming TV ads om een daadwerkelijke aanwezigheid op alle kanalen te creëren. Dankzij deze alomvattende aanpak kon Clementoni via meerdere touchpoints consumenten bereiken en zijn boodschap over educatief spelen in aantrekkelijke indelingen overbrengen.
Resultaten
De resultaten van de campagne waren een bewijs van succes en hebben het merk geholpen om zijn doelstellingen te verwezenlijken en zelfs te overtreffen. Hoewel de aanvankelijke prognose van de mediaplanning uitging van een percentage new-to-brand-verkoop van 60% (een stijging van 10% ten opzichte van het standaardpercentage van 50%), hebben de werkelijke resultaten de verwachtingen ruimschoots overtroffen. De campagne heeft een percentage new-to-brand-productverkoop van 70% behaald, wat een aanzienlijke verbetering van 20% inhoudt, ten opzichte van de gebruikelijke prestaties.1
Het meest indrukwekkende was misschien wel dat uit analyse via Amazon Marketing Cloud is gebleken dat doelgroepen die aan meerdere campagne-touchpoints zijn blootgesteld (waaronder gesponsorde advertenties, het Amazon DSP en Prime Video-advertenties) een 1,7 keer hoger conversiepercentage hebben gerealiseerd, in vergelijking met doelgroepen die niet aan Prime Video-advertenties zijn blootgesteld.2
Deze overtuigende resultaten hebben Clementoni ertoe aangezet om vergelijkbare campagnestructuren te implementeren voor piekevenementen en seizoenen waarin cadeaus worden gegeven in 2025. Zoals Stefano Pierbattista, Digital Marketing Manager bij Clementoni, opmerkte: "Samenwerken met geavanceerde partners die werkelijk verstand hebben van Amazon, is van essentieel belang voor het ontwikkelen van een advertentiestrategie op basis van inzichten. Door gebruik te maken van AMC hebben we een beter inzicht gekregen in het gedrag van consumenten in de marketingtrechter, hebben we hoogwaardige doelgroepen ontdekt en hebben we onze media-investeringen dienovereenkomstig kunnen optimaliseren."
Het succes van deze campagne onderstreept het belang van een alomvattende aanpak voor Amazon Ads, op basis van inzichten. Door de premium videovoorraad te combineren met strategische prestatiemarketing heeft Clementoni niet alleen nieuwe doelgroepen bereikt, maar heeft het ook een aanzienlijke verbetering van de betrokkenheid en het aantal conversies gerealiseerd. Deze casestudy toont aan op welke manier merken effectief gebruik kunnen maken van de volledige reeks advertentieoplossingen van Amazon om zowel bewustzijn op te bouwen als de prestatiestatistieken te bevorderen. Hierdoor worden nieuwe normen gesteld voor geïntegreerde marketingcampagnes.
Bronnen
1–2 Clementoni, Italië, 2024.