Casestudy
ClearSpace gebruikt campagne-ondersteuning op maat van Amazon Ads om te helpen bij het stimuleren van merkgroei
Met de mentaliteit 'minder is meer' heeft Duncan Palmer ClearSpace in 2020 opgericht als bestemming voor mensen die een minimalistische, rommelvrije levensstijl willen nastreven. Van tools voor het organiseren van je huis tot duurzame schoonmaakbenodigdheden, ClearSpace biedt een selectie milieuvriendelijke producten die zijn bedoeld om een ruimte te creëren die zowel functioneel als mooi is, zonder onnodige extra's.
Het bewustzijn een boost geven en de verkoop van een nieuw merk stimuleren
Palmer heeft een 'test-en-leer'-aanpak toegepast en verschillende advertentiemogelijkheden uitgeprobeerd om de merkherkenning van ClearSpace te vergroten. Aangezien ClearSpace een nieuwe speler was, was het doel van Palmer om het merkbewustzijn een boost te geven en effectieve manieren te vinden om verkoop te genereren. Palmer had ook hulp nodig bij het beheren van advertenties en zocht zelfs advies bij marketingbureaus. Uiteindelijk besloot Palmer dat adverteren met Amazon Ads en een-op-een samenwerken met een specialist een ideale keuze was voor het bedrijf.
"Ik heb geprobeerd om marketingbureaus in te schakelen om mijn advertenties voor mij te beheren, maar geen van hen leek de gewenste resultaten te behalen waar ik naar op zoek was, namelijk meer zichtbaarheid in combinatie met verkoop", aldus Palmer. "Amazon Ads was de beste optie omdat de advertentieoplossingen ons hebben geholpen om onze producten direct zichtbaar te maken op Amazon.com, waar onze klanten naartoe gaan met de intentie om te kopen in plaats van alleen te browsen."
Vrouw die eten en drinken inpakt in ClearSpace-containers.
Het ontwikkelen van een marketingplan op maat
Palmer heeft gebruik gemaakt van de gratis advertentie-ondersteuning van Amazon Ads-specialisten. Het Amazon Ads-team van experts biedt gratis persoonlijke coaching om adverteerders te helpen hun doelen sneller te bereiken door middel van op maat gemaakte marketingstrategieën.
"Amazon Ads-specialisten hebben me veel geleerd over nieuwe functies, het opzetten van campagnes en hoe we rapporten kunnen gebruiken om ons bedrijf op verschillende manieren te laten groeien", aldus Palmer. "Ze hebben me ook laten zien hoe ik campagnes kan optimaliseren op manieren waar ik nog niet eerder aan had gedacht."
Momenteel besteedt ClearSpace een groot deel van hun advertentiebudget aan Amazon Ads en verdeelt dit over Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display, waarbij ze voor elk van hun producten minimaal twee campagnes uitvoeren. Het samen gebruiken van deze advertentieoplossingen en het doorspitten van prestatierapporten helpt om inzichten aan het licht te brengen die waardevol zijn voor de groei van het merk.
"Deze advertentieproducten helpen ons door inzicht te krijgen in waar onze klanten binnen onze niche naar op zoek zijn", legt Palmer uit. "We leren veel over waar onze klanten interesse in hebben wanneer ze onze producten kopen door zoektermenrapporten te bekijken. Vervolgens voeren we campagnes uit die beter aansluiten bij wat klanten zoeken."
Het vergroten van de blootstelling van je merk met behulp van Sponsored Display
Aanvankelijk maakte Sponsored Display geen deel uit van het advertentieportfolio van Palmer. ClearSpace heeft Sponsored Products-campagnes en zoektermenrapporten gebruikt om populaire trefwoorden te vinden, en vervolgens advertentie-indelingen voor Sponsored Brands-video gebruikt om de zichtbaarheid van het merk te helpen verbeteren.
Amazon Ads-specialisten hebben de gemiddelde trends in de categorie van het merk geanalyseerd en nieuwe advertentiemogelijkheden voor ClearSpace geïdentificeerd die aansluiten bij de zakelijke doelen van het merk. Het team heeft ClearSpace begeleid bij het gebruik van Sponsored Display op een manier die waarde zou toevoegen voor het merk.
"Het Amazon Ads-team heeft me het meest geholpen om inzicht in de voordelen van Sponsored Display-campagnes te krijgen", aldus Palmer. "Ze hebben de tijd genomen om ons de verschillende manieren van adverteren die beschikbaar zijn met Sponsored Display uit te leggen en dat heeft ons volledig op andere gedachten gebracht."
Aanbevelingen op maat van specialisten hebben ClearSpace begeleid bij het introduceren van Sponsored Display in hun strategie om te helpen bij het bereiken van shoppers in verschillende fasen van de shopping journey. Hierdoor werden klanten die interesse hadden getoond maar nog geen aankoop hadden gedaan effectief geëngageerd en werd de blootstelling van het merk in de Amazon-store en op bestemmingen van derden een boost gegeven.
Met ondersteuning van Amazon Ads-specialisten heeft ClearSpace Sponsored Display-campagnes opgezet die het advertentieportfolio van het merk aanvullen en hebben geholpen bij het leveren van een stijging in aan advertenties toegeschreven verkoop van meer dan 300% in januari 2023, op jaarbasis.1 Hun optimalisatie-aanbevelingen hebben geholpen om de merkzoekopdrachten een boost te geven van meer dan 350% in januari 2023, op jaarbasis.2
"Er zijn zoveel verschillende advertentiemogelijkheden op Amazon, dus neem de tijd om deze allemaal te leren kennen en te gebruiken om je merk te laten groeien", adviseert Palmer. "Ik raad aan om te leren van iemand van het Amazon Ads-team. Er valt zoveel te leren en er zijn zoveel mogelijkheden om je bedrijf te laten groeien door middel van adverteren, maar je wilt er wel zeker van zijn dat je het op de relevante manier doet."
1-2 Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2022 - 2023. De resultaten zijn een afspiegeling van op maat gemaakte campagne- en optimalisatie-aanbevelingen voor één adverteerder, ClearSpace, en zijn niet indicatief voor toekomstige resultaten.